EJEMPLO DE COMO HALLAR Y

ANALIZAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO

La Sra Katy desea empezar su negocio de comercialización fajas reductoras, para

ello presupuesta sus costos de operación de la siguiente manera, el arriendo del
local $1'200.000 mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones
secretariales y de ventas $1'150.000 mes, el pago de servicios será de $150.000
mes. Convino con un productor y fabricante de fajas reductoras y el costo será de
$90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.000.

De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al año serán de 100
fajas reductoras mensuales.

a) Calcular el P.E.Q mensual en unidades y en valores monetarios

b) ¿Cuánto ganaría Katy si vende 100 unidades mensuales?
PASO 1: CLASIFICAR COSTOS
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos variables
y costos fijos.

Costos Fijos:
Concepto Valor
Arrendamiento $1'200.000
Salarios $1'150.000
Servicios $150.000
Costos fijos Totales $2'500.000
Costos Variables:

 Costo Variable Unitario (Mano de Obra + Materia Prima): $100.000

En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los
costos variables unitarios, sin embargo en el actual ejemplo contamos con el costo
variable unitario como dato de entrada.
PASO 2: APLICAR FÓRMULA DEL PUNTO DE
EQUILIBRIO
Aplicando las fórmulas del punto de equilibrio para unidades:
Aplicando la fórmula del punto de equilibrio para valores monetarios:

PASO 3: COMPROBAR EL EJERCICIO MEDIANTE

EL ESTADO DE RESULTADOS
En este paso se desarrolla la operación contable de calcular la utilidad operacional
según la cantidad indicada en el punto de equilibrio, si esta utilidad corresponde
a cero (0), esto quiere decir que el ejercicio es satisfactorio. Además el estado de
resultado nos permite determinar la utilidad que se obtendría con cualquier cantidad
de unidades vendidas.

Para comprobar el P.E.Q:

Concepto Valor
Ventas (P.V * P.E.Q) $25'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q) $22'500.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $2'500.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $0
Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita
vender 250 fajas reductoras mensuales para que los ingresos sean iguales a los
costos; por lo tanto, a partir de la venta de 251 fajas reductoras, recién se estaría
empezando a generar utilidades, mientras que la venta de 249 fajas reductoras o
de un número menor significaría pérdidas.
Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales (por exigencia de
nuestro ejemplo):
jueves, 3 de mayo de 2012
EJERCICIOS DE PUNTO DE EQUILIBRIO
MULTIPRODUCTO
1. La empresa Bicimotos del Bajio cuenta con lineas de motocicletas y le pide a un ingeniero
en gestion empresarial, que calcule su punto de equilibrio de la mezcla de productos para lo
cual proporciona los siguientes datos:

Producto Margen de Contribución Precio de Venta Costo Variable

Motobici 30% $ 8,000 $ 4,000
Motociclo 10% $ 15,000 $ 10,000
Motocarro 40% $ 20,000 $ 14,000
Motita 20% $ 5,000 $ 12,500

Costos Fijos de la empresa $ 2,800,000

RESPUESTA.

Producto Motobici Motociclo Motocarro Motita

Precio de Venta 8,000 15,000 20,000 5,000

Costo Variable -4,000 -10,000 -14,000 -2,500

Margen de Contribución =4,000 =5,000 =6,000 =2,500

x 30% x 10% x 40% x 20%

=1,200 =500 =2,400 =500

1,200 + 500 + 2,400 + 500 = 4,600

P.E.U = 2,800,000 / 4,600

= 608.69

608.69 x .30 = 182.607

608.69 x .10 = 60.869
608.69 x .40 = 243.476
608.69 x .20 = 121.738

182.607 + 60.869 + 243.476 + 121.738 = 608.69

2. Una verduleria queire saver su punto de equilibrio de una mezcla de productos que son:

Producto Margen de Contribución Precio de Venta Costo Variable

Jitomate 40% $ 7.00 $ 5.00
Verduras 30% $ 10.00 $ 5.00
Toamate 20% $ 9.00 $ 5.00
Chile 10% $ 20.00 $ 10.00

Costos Fijos de la verduleria = $ 8,350

RESPUESTA.

Producto Jitomate Verdura Tomate Chile

Precio de Venta 7.00 10.00 9.00 20.00

Costo Variable -5.00 -5.00 -5.00 -10.00

Margen de Contribucion =2.00 =5.00 =4.00 =10.00

x40% x30% x20% x10%

=0.8 =1.5 =0.8 =1.0

0.8 + 1.5 + 0.8 + 1.0 = 4.1

P.E.U = 8,350 / 4.1

= 2,036.58

2,036.53 x .40 = 814.632

2,036.53 x .30 = 610.974

2,036.53 x .20 = 407.316

2,036.53 x .10 = 203.658

814.632 + 610.974 + 407.316 + 203.658 = 2,036.58