Costos fijos y variables

En la literatura de costos existen unas clasificaciones a saber: Costos fijos y variables, a

continuación, expondremos cada una.

Costos fijos

Son aquellos costos, los cuales dentro de un período de tiempo permanecen constantes, es decir
no sufren variación alguna.

Ejemplos de costos fijos

- El pago mensual de salarios al personal es por valor de $ 1.000.000

- La depreciación de la maquinaria es de $ 100.000.
- Los insumos de maquinaria por valor de $ 80.000 mensuales
- Arriendo de bodegas y oficinas por valor de $ 2.000.000 mensuales.

En los ejemplos anteriores son ejemplos de costos fijos, porque el valor a cancelar no cambia
hasta cierto tiempo.

Costos variables

Son aquellos costos que varían en función de la producción o las unidades a vender.

Ejemplos de costos variables

- Materias primas requeridas para la producción

- Salario pagado por unidad producida.
- Comisiones de los vendedores

Estos casos ejemplifican los costos variables pues a medida que se produzca más unidades, así
mismo incrementa el valor (materias primas requeridas para la producción y los salarios pagados
por unidad producida) por su parte para los vendedores entre más volumen de ventas generen
más será el valor de la comisión.

Punto de equilibrio

Introducción

El punto de equilibrio es una de las herramientas de índole financiero, que permite planear los
objetivos en términos de unidades a vender y la cantidad de dinero que representa, lo anterior le
facilita el trabajo a nivel de ventas, porque es un indicador que ayuda a ejercer el control de las
unidades y dinero vendido, y ayuda a planear e plan de ventas bien sea mensual, semestral o
anual.
Concepto

El punto de equilibrio representa, las unidades y el dinero que deberá vender la empresa para
cubrir sus costos y gastos fijos, es decir, no gana, pero tampoco pierde. A continuación,
expondremos ejemplos relacionados a esta temática.

Ejemplo 1: Punto de equilibrio hallando las unidades a vender

La empresa “RMG”, tiene la siguiente información contable con la cual se requiere calcular el
punto de equilibrio en unidades y elaborar el estado de resultados para comprobar el resultado.

DATOS VALOR
PRECIO DE VENTA UNITARIO $ 50.000
COSTO VARIABLE UNITARIO $ 20.000
COSTOS FIJOS $ 35.000.000

Paso 1

El primer paso para calcular el punto de equilibrio consiste en determinar el margen de

contribución unitario, para lo cual aplicaremos la siguiente fórmula:

Margen de contribución unitario = Precio de venta unitario – costo variable unitario

Reemplazando la expresión matemática tenemos:

Margen de contribución = $ 50.000 - $ 20.000 = $ 30.000, este es valor que gana la empresa por
comercializar una sola unidad del producto.

Paso 2

Para calcular el número de unidades a vender para estar en punto de equilibrio, se aplica la
siguiente fórmula:

Punto de equilibrio en unidades= Costos fijos / margen de contribución unitario

Reemplazando tenemos:

Punto de equilibrio en unidades = $ 35.000.000 / $ 30.000 = 1.166. 666667, este resultado

señala que el número de unidades a vender por parte de la empresa para no perder ni ganar es
1.166.666667.

Para comprobar si en realidad esta es la cifra de ventas, elaboraremos el siguiente estado de

resultados.
Modelo de Estado de resultados punto de equilibrio

COMERCIO ><
COSTO VARIABLE
(=) UTILIDAD BRUTA
(-) COSTOS FIJO
(=) UTILIDAD NETA

Dónde:

- Comercio ><: Representa el total de ventas realizadas por parte de la empresa, su valor
se halla multiplicando el número de unidades halladas por el precio de venta unitario.

- Costo variable: Representa el total de las ventas realizadas por la empresa, pero a
precio de costo, su valor de calcula mediante la multiplicación del costo variable unitario
por el número de unidades halladas para el punto de equilibrio

- Utilidad bruta: Representa la ganancia de la empresa por la realización de su negocio,

su valor se determina mediante la resta del comercio >< y costo variable.

- Costos fijos: Son los valores que tiene la empresa para operar su negocio y los cuales
debe cancelar venda o no se realice transacción alguna.

- Utilidad neta: Representa el valor de la ganancia o pérdida neta después de restar la

utilidad bruta y los costos fijos, para este caso del punto de equilibrio se espera que su
valor sea igual o aproximado a cero.

Para nuestro ejemplo tenemos:

ESTADO DE RESULTADO PUNTO DE EQUILIBRIO

COMERCIO >< $ 58.333.333

COSTO VAR $ 23.333.333
(=) UTILIDAD
BRUTA $ 35.000.000
(-) COSTOS FIJO $ 35.000.000
(=) UTILIDAD NETA $ -
Nota: Recuerde, si las unidades no dan valor exacto sino con decimales, debo de tenerlos presente para realizar
cada uno de los cálculos

- Comercio ><: Precio de venta unitario $ 50.000 x unidades a vender punto de

equilibrio1.166.666667 = $ 58.333.333.35

- Costo variable: costo variable unitario $ 20.000 x unidades a vender punto de equilibrio
1.166.666667 = $ 23.333.333.34

- Utilidad bruta: $ 58.333.333.35 - $ 23.333.333.34 = $ 35.000.000.01

- Costos fijos: Para nuestro ejemplo el valor es de $ 35.000.000

- Utilidad neta: Tenemos utilidad bruta $ 35.000.000.01 – Costos fijos $ 35.000.000 = 0
Ejemplo 2

Técnica multiproducto

La empresa tiene los siguientes datos

Producto Unidades a vender Precio de venta Costos variable

unitario unitario
A 500 $ 70.000 $ 25.000
B 900 $ 50.000 $ 30.000

Los costos y gastos fijos son de $ 35.000.000

Para poder hallar las unidades a vender, debemos realizar el siguiente procedimiento

Producto Unidades Porcentaje de Precio Costos Margen de Margen de

a vender participación de venta variable contribución contribución
unitario unitario unitario ponderado
A 500 35.71428571% $ 70.000 $ 25.000 $ 45.000 $ 17.071,42857
B 900 64.28571429% $ 50.000 $ 30.000 $ 20.000 $ 12.857,14286
Total 1.400 100% $ 28.928,57143
unidades
a vender

Del cuadro anterior podemos explicar varias cosas:

1. Porcentaje de participación: Consiste en dividir, las unidades a vender de cada producto

/ el total de las unidades a vender

1.1. Para nuestro caso será: Producto A= 500/ 1.400 = 35.71428571%

1.2. Para el producto B será: 900 / 1.400 = 64.285714295

Sumando los porcentajes obtenidos el valor es del 100%

2. Margen de contribución Unitario: Es la resta entre el precio de venta unitario- costo

variable. Para el caso tenemos.

2.1. Producto A = $ 70.000 - $ 25.000 = $ 45.000

2.2. Producto B = $ 50.000 - $ 30.000 = $ 20.000

3. Margen de contribución ponderado: Consiste en multiplicar, el margen de contribución

unitario x el porcentaje de participación.

3.1. Para el producto A será: $ 45.000 x 35.71428571% = $ 17.071,42857

3.2. Para el producto B será: $ 20.000 x 64.28571429% = $ 12.857,14286
 3.3. Por último, se suman los valores obtenidos: $ 17.071,42857 + $ 12.857,14286 = $
28.928,57543.

Después de realizar el procedimiento para hallar el margen de contribución ponderado,

procedimiento para hallar las unidades para el punto de equilibrio.

La fórmula es: Costos y gastos fijos / Margen de contribución

- Reemplazando tenemos = $ 35.000.000 / $ 28.928,57543 / 1.209,876543 unidades será

el punto de equilibrio para la empresa.

Por último, se realiza el estado de resultado para comprobar si las unidades corresponden al
punto de equilibrio.

Comercio al ><: Primero se multiplica cada uno de los porcentajes de participación para
cada producto por el número de unidades halladas en el punto de equilibrio, a continuación,
se ilustra el procedimiento.

- Producto A = 1.209,876543 x 35.71428571% = 432.0987653 unidades

- Producto B = 1.209,876543 x 64.28571429% = 777.7777777 unidades

Posterior a este paso procedemos a calcular el total en dinero a vender:

- Producto A = 432.0987653 unidades x $ 70.000 = $ 30.246.913,57

- Producto B = 777.7777777 unidades x $ 50.000 = 38.888.888,89
- Sumando los valores tenemos un total en ventas en dinero de $ 69.135.802,46

Así mismo calculamos el costo variable total a continuación, realizamos el procedimiento

- Producto A = 432.0987653 unidades x $ 25.000 = $ 10.802.469,13

- Producto B = 777.7777777 unidades x $ 30.000 = $ 23.333.333,33
- Sumando los valores tenemos un total en ventas en dinero de $ 34.135.802,46

Con los datos obtenidos procedemos a elaborar el estado de resultados

Comercio >< $ 69.135.802,46

Producto A $ 30.246.913,57
Producto B $ 38.888.888,89
Costo variable $ 34.135.802,46
Producto A $ 10.802.469,13
Producto B $ 23.333.333,33
(=) Utilidad bruta $ 35.000.000
(-) Costos fijos $ 35.000.000
(=) Utilidad neta 0
Ejemplo 3

Hallando la cifra de ventas

ITEM VALOR
Precio de venta unitario $ 60.000
Costo variable unitario $ 20.000
Costos y gastos fijos $ 30.000.000

Lo primero es calcular el margen de contribución unitario, para esto tenemos la siguiente

fórmula:

Margen de contribución unitario = Precio de venta unitario – Costo variable unitario

Reemplazando tenemos:

Margen de contribución unitario = $ 60.000 - $ 20.000 = $ 40.000. será el valor del margen
unitario para este ejemplo.

Ahora bien, debemos calcular tanto el porcentaje del costo variable unitario y el porcentaje del
margen de contribución unitario.

Primero calcularemos el porcentaje de costo variable, para lo cual tendremos la siguiente

fórmula.

% de costo variable = Costo variable unitario / Precio de venta unitario

Reemplazando tenemos:

% de costo variable = $ 20.000 / $ 60.000 = 33.33333333%, es el porcentaje de costo variable

Segundo se procede a calcular el porcentaje de margen de contribución para esto tenemos la

siguiente fórmula:

% de margen de contribución = Margen de contribución unitario / Precio de venta unitario

Reemplazando tenemos:

% de margen de contribución = $ 40.000 / $ 60.000 = 66.66666667%, es el porcentaje de

margen de contribución.

Continuando con el ejemplo, ahora debemos hallar la cifra de ventas en dinero, para lo cual
tenemos la siguiente fórmula:

- Comercio >< (ventas) = Costos fijos / % de margen de contribución= $ 30.000.000 /

66.66666667% = $ 45.000.000, sería la cifra en dinero para el punto de equilibrio.
Así mismo, debemos calcular el costo variable total, para lo cual debemos realizar el siguiente
procedimiento.

- Costo variable total: Cifra de ventas en dinero x % de costo variable= $ 45.000.000 x

33,33333333% = $ 15.000.000.

Por último, procedemos a elaborar el estado de resultados para comprobar los resultados
obtenidos.

ESTADO DE RESULTADOS

CUENTA
COMERCIO >< $ 45.000.000
(-) Costo variable $ 15.000.000
(=) Utilidad bruta $ 30.000.000
(-) Costos y gastos fijos $ 30.000.000
(=) Utilidad neta 0

Taller 1- segundo corte

Tema: Punto de equilibrio y costos fijos y variables

Con la información suministrada en los materiales fílmicos y textuales resolver:

1. La empresa tiene unos costos fijos de $ 16.000.000, el precio de venta unitario es de $

10.000 y el costo variable es de 8.000, ¿Cuántas unidades deberá vender para alcanzar
el punto de equilibrio? Y se requiere elaborar el estado de resultados para el punto de
equilibrio, elaborar el estado de resultados correspondiente.

R.
MCU = 10.000-8.000
MCU = 2.000 → Es lo que gana la empresa por vender 1 producto

PE = 16.000.000/2.000
PE = 8.000 → Esto debe vender la empresa para llegar al punto de equilibrio.

Estado de resultado:

Comercio→ 8.000*10.000=80.000.000
Costo Variable → 8.000*8.000=64.000.000
Utilidad bruta → 80.000.000-64.000.000= 16.000.000
 Costos fijos → 16.000.000
Utilidad neta → 0

2. Su papá tiene una empresa y el le entrega la siguiente información: Precio de venta

unitario $ 50.000, costo variable unitario $ 25.000, los costos y gastos fijos son de $
50.000.000, le solicita hallar las unidades a vender mediante el punto de equilibrio y
elaborar el estado de resultados.

MCU = 50.000-25.000
MCU = 25.000

PE = 50.000.000/25.000
PE = 2.000

Estado de resultado:

Comercio→ 50.000*2.000=100.000.000
Costo Variable → 25.000*2000=50.000.000
Utilidad bruta → 50.000.000
Costos fijos → 50.000.000
Utilidad neta → 0

3. La empresa en la cual usted labora tiene la siguiente información y requiere clasificar si

es costo fijo (CF) o es costo variable (CV)

DETALLE CF CV
Materia prima directa x
Insumos para maquinaria x
Salario personal de ventas x
Comisiones de los vendedores x
Salario del personal de producción por x
unidad producida
Arriendo de bodegas x
Depreciación de máquinas x
Salario del personal administrativo x

4. El punto de equilibrio es:

A. Tener los ingresos y costos equilibrados financieramente.

B. Es vender y obtener pérdidas.
C. Es vender y obtener ganancias en dinero.
D. Es cuándo la empresa ni gana ni obtiene pérdidas económicas.

5. Para obtener el punto de equilibrio en dinero se debe efectuar la siguiente

operación.

A. Sumar las unidades y el precio de venta unitario.

B. Multiplicar las cantidades por el costo variable.
 C. Multiplicar el costo variable por el precio de venta unitario.
D. Multiplicar las unidades por el precio de venta unitario.

6. Para obtener las unidades a vender en el punto de equilibrio se realiza la siguiente

operación.

A. Sumar los costos fijos y costos variables

B. Multiplicar el precio de venta por el costo unitario
C. Dividir los costo fijos y el costo variable unitario
D. Dividir los costos fijos y el margen de contribución unitario

7. Con la siguiente información, hallar el punto de equilibrio mediante la aplicación de la

técnica de multi producto.

Producto Unidades a Precio de venta Costo variable

vender unitario unitario
Camisa 300 $ 35.000 $ 15.000
Pantalón 150 $ 15.000 $ 5.000

La empresa tiene unos costos fijos de $ 20.000.000, con la información suministrada se

requiere determinar el punto de equilibrio y su correspondiente estado de resultados.

Costo Margen de
Unidades a Porcentaje de Precio de variable contribucion
Producto vender participacion venta U U MCU ponderado
Camisa 300 66,66666667% 35000 15000 20000 1,333.333.333
Pantalon 150 33,33333333% 15000 5000 10000 3,333.333.333

1,666.666.666
Total unidades
a vender 450 100%

MCU CAMISA →35.000-15.000= 20.000

MCU PANTALON → 15.000-5.000=10.000

MCP CAMISA → 20.000 *66,66666667% = 1.333.333,333

MCP PANTALON → 10.000 *33,33333333%= 333.333,333

PE → 20.000.000/1.666.666,666
PE = 12

Total dinero a vender

Camisa → 800*35.000=28.000.000
Pantalon → 400*15.000=6.000.000
Total= 34.000.000
 Estado de resultado:

Comercio camisa→ 66.66666667%*12=800 unidades

Comercio pantalón→ 33.33333333%*12=400 unidades
Costo Variable → 14.000.000
Camisa→ 800*15.000=12.000.000
Pantalon → 400*5000=2.000.000
Utilidad bruta → 34.000.000-14.000.000
Costos fijos → 20.000.000
Utilidad neta → 0

8. La empresa tiene la siguiente información: Precio de venta unitario $ 80.000, costo

variable es $ 40.000y los costos y gastos fijos son de $ 120.000.00 de lo anterior calcular la
cifra de ventas para alcanzar el punto de equilibrio.

MCU→ 80.000-40.000= 40.000

% CV →40.000/80.000 = 50%
% MC →40.000/80.000 = 50%

Estado de resultado:

Comercio→ 120.000/50=240.000
Costo Variable → 2.400*50=120.000
Utilidad bruta → 120.000
Costos fijos → 120.000
Utilidad neta → 0

9. La empresa tiene la siguiente información de su producto.

El precio de venta unitario es $ 50.000, el costo variable unitario es $ 30.000 y los costos y
gastos fijos corresponden a $ 25.000.000, de lo anterior calcular la cifra de ventas para
alcanzar el punto de equilibrio.

MCU → 50.000-30.000=20.000

% CV → 30.000/50.000=60%
% MC → 20.000/50.000=40%

Estado de resultado:

Comercio→ 25.000.000/40% = 62.500.000

Costo Variable → 62.500.000*60% = 37.500.000
Utilidad bruta → 25.000.000
Costos fijos → 25.000.000
Utilidad neta → 0