PRONÓSTICO DE LA DEMANDA.

Enfoque SOCIAL de la DEMANDA:

¿Qué cantidad de producto /servicio requiere la

población afectada (carente) para satisfacer su
necesidad?

Enfoque PRIVADO de la DEMANDA

¿Qué cantidad de un producto determinado están

dispuestos a adquirir los consumidores en
determinadas condiciones?
 HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque social

POBLACION
POBLACION OBJETIVO
AFECTADA
ó LA META DEL 
POBLACION POBLACION PROYECTO
DE CARENTE
POBLACION
REFERENCIA
APLAZADA

POBLACION
NO
AFECTADA
 HACIA LA POBLACION OBJETIVO
Enfoque de mercado (privado)

DEMANDA
EFECTIVA
DEMANDA Con capacidad
POTENCIAL y con disposición
a pagar
POBLACION Con la necesidad,
DEL AREA interesados Población
DE MERCADO sin disposición
a pagar

Población 
sin la necesidad,
no interesados
 Estudio de Mercado

1 Caracterización, cuantificación y proyección de la población necesitada

2 Determinación y cuantificación de la demanda

3 Determinación y cuantificación de la oferta

4 Determinación y cuantificación de la demanda insatisfecha (déficit)

5 Proyección de demanda, oferta y  déficit

6 Revisión ‐ validación ‐ reformulación de alternativas de solución

 Estudio de demanda

Etapas
• Recolección de antecedentes
• Análisis
• Proyección y conclusiones

Análisis
• Análisis histórico
• Análisis de la situación actual
• Análisis de la situación proyectada.
 Estimación de la Demanda

1. CON BASE EN LA POBLACION NECESITADA:
 Población necesitada = P
 Estándar de consumo per cápita = C
 Demanda esperada = D
 D = P x C
2. A PARTIR DE REGISTROS HISTORICOS DE CONSUMO:
 Definir una tendencia
 Ajustar sobre dicha tendencia
 Método común: Ajuste lineal
 Cuantitativamente  Déficit = Demanda – Oferta
 Gráficamente Demanda = Población*Consumo per 
OTROS MÉTODOS: cápita
D = P * C
 Registro de solicitudes
 Encuestas a usuarios
 Referencias afines
CONSUMO APARENTE

P = Producción nacional
M = Importaciones
X = Exportaciones
Consumo Aparente: serie anual de lo
“consumido en el país”
CA = P+M-X
Métodos de pronóstico
Dos clases de métodos de previsión de la demanda: método cualitativo y cuantitativo.
‐Cualitativa:
Método Individual: Se basa en opiniones de personas muy vinculadas al mercado del producto en 
cuestión.
Método de los grupos: Se basa en comisiones de expertos que estudian el problema. 
Método DELPHI: Trata de obtener una opinión consensuada entre un grupo de personas muy vinculadas al 
mercado. Cada persona asigna una probabilidad a los distintos sucesos. Las opiniones extremas se 
comunican a todos y se repite el proceso de asignación de probabilidades hasta obtener un consenso.
Método de investigación de mercado: Se basa en las típicas encuestas. 
Método de analogía de productos: Se basa en la comparación con el comportamiento conocido de la 
demanda de productos similares.
‐Cuantitativa: Los datos históricos de la demanda son transformados en predicciones por medio de un 
modelo matemático.
De extrapolación: Se basan sólo en los datos históricos de la demande del producto. Se pueden citar entre 
otros métodos el de los métodos móviles y el de ajuste exponencial.
Causales: Se basan en indicadores exógenos al producto, es decir, en las causas externas que influyen en el 
comportamiento de la demanda del producto.
BOX‐JENKINS: Más potente y efectivo para hacer previsiones un modelo matemático bien diseñado puede 
provocar errores de previsión de solo un 0,05% pero la gran exactitud de este método implica a un alto 
coste y disponer de software y del personal capaz de utilizarlo.
SERIES DE TIEMPO
Se define una serie temporal como un conjunto de datos, correspondientes a un fenómeno 
económico, ordenados en el tiempo

Los datos son de la forma (yt, t) donde: yt Variable endógena o dependiente t Variable 
exógena o independiente. Sólo hay una variable (explicamos una variable a partir de su pasado 
histórico)

Componentes de una serie temporal:
‐ La tendencia: Es un componente de la serie temporal que refleja su evolución a largo plazo. 
Puede ser de naturaleza estacionaria o constante (se representa con una recta paralela al eje 
de abcisas), de naturaleza lineal, de naturaleza parabólica, de naturaleza exponencial, etc
‐ Las variaciones cíclicas: Es un componente de la serie que recoge oscilaciones periódicas de 
amplitud superior a un año. Estas oscilaciones periódicas no son regulares y se presentan en 
los fenómenos económicos cuando se dan de forma alternativa etapas de prosperidad o de 
depresión
‐ Las variaciones estacionales: Es un componente de la serie que recoge oscilaciones que se 
producen alrededor de la tendencia, de forma repetitiva y en períodos iguales o inferiores a un 
año
‐ Las variaciones aleatorias: Es un componente de la serie que recoge movimientos provocados 
por factores imprevisibles.
Descomposición de los datos de series de
tiempo
Modelos de series de tiempo
Método de Cantidad de datos Patrón de los Horizonte de Tiempo de Antecedentes del
proyección históricos datos proyección preparación personal

5 a 10 Los datos deben

Ajuste exponencial observaciones ser estacionarios Corto Corto Poca
simple para fijar la sofisticación
ponderación
Ajuste exponencial 10 a 15 Tendencias pero Ligera
de Holt observaciones no estacionalidad Corto a Corto sofisticación
para fijar la mediano
ponderación
Ajuste exponencial Por lo menos 4 ò 5 Tendencias y Sofisticación
de Winter observaciones por estacionalidad Corto a Corto moderada
trimestre mediano
10 a 20
Modelos de la observaciones Tendencias y
tendencia de para la estacionalidad Corto a Corto Sofisticación
regresión estacionalidad, mediano moderada
por lo menos 5
por trimestre Largo tiempo
10 observaciones Puede manejar para el
Modelos de por variable patrones Corto , mediano desarrollo , Sofisticación
regresión causal independiente complejos o largo corto para la considerable
puesta en
Maneja patrones ejecución
Descomposición de Suficiente para cíclicos y Corto tiempo
las series de ver 2 picos y estacionales Corto a para la Poca
tiempo simas puede identificar mediano moderación sofisticación
los puntos críticos
Deben ser
Box Jenkins 50 o mas estacionarios o ser Corto , mediano Largo Alta sofisticación
observaciones transformados en o largo
estacionarios
Ajuste y proyección de una serie histórica

Valores proyectados 
( se asume la tendencia)
Registros históricos
de consumo = + +
+
+ +
+ Función de ajuste = Interpreta la tendencia
+
+

Años