INFORME DEL TRABAJO MONOGRÁFICOGRUPAL

(Presentar la fecha de monitoreo y en la presentación final)

GRUPO:5

TEMA:COSTOS COMERCIALES COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN COMERCIAL

% DE PARTES PARTE TEMA A

INTEGRANTES TEMA ARCHIVO PARTICIPACIÓN EXTRAS DEL FINAL EXPONER
PRINCIPAL TRABAJADO (RESPONSABILIDAD) TRABAJO
A Estructura Word Objetivos Impresión
del trabajo
B Sucursal de Word y ppt introducción Último
empresa visto
extranjera
C Ámbito Word y ppt Resumen y Quemado
tributario, abstract de CD
tipos,
extinción
D Caso Excel conclusiones Índice
practico
E Normativa Word y ppt Fuentes de PPT final
definición, información
característic
as ,
conceptos
claves
F Contab.en Word y ppt recomendaci Informe
sucursales ones PPT final

OBSERVACIONES:

FUENTES DE INFORMACIÓN:
 ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD Y FINANZAS

CURSO: Contabilidad Gerencial I

DOCENTE: Recavarren Ramírez Flor

TRABAJO DE INVESTIGACIÓN:COSTOS COMERCIALES

COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN COMERCIAL

SEMESTRE ACADEMICO: 2018 – II CICLO: V

SECCIÓN:05M01 AULA: 606 – B

GRUPO: Nº5

INTEGRANTES: (Apellidos y nombres)

- Arias Toribio Aracely Paola

- Capucho Zamudio Carlos Leopoldo
- Mendoza Calla Eduar Alexander
- Mucha Zapata Yesenia
- Roca Roca Víctor Sebastián

Fecha: 16 de Octubre, 2018

LIMA – PERÚ
COSTOS COMERCIALES COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN
COMERCIAL

PRESENTAR EL DÍA DE LA EXPOSICIÓN:

 Monografía impresa
 CD etiquetado con la información de la caratula
 Resumen teórico-práctico impreso del tema a sus compañeros de aula (también forma
parte del anexo en el trabajo)
 Informe del trabajo grupal impreso
 INDICE
Caratula
Dedicatoria .................................................................................................................. 2
Índice ........................................................................................................................... 3
Introducción ................................................................................................................ 4
Capítulo I Controles y presupuestos……………………………………………………X
Propuestas comerciales
Sistemas de costo
Caso práctico
Control de gestión del área comercial
Presupuesto del área comercial
Capítulo II Flujo del costo comercial ......................................................................... X
Tratamiento contable según Nic 2
Costos reales o de acumulación
Costos de recuperación
Caso práctico
Capitulo III Determinación de costos comerciales ................................................... X
Métodos para el cálculo del costo comercial
Caso práctico
Costos por operación múltiple
Método de los recargos
Método del coeficiente o factor de equivalencia
Método de porcentajes
Capítulo IV Otros tipos de costos…………………………………………………………X
Costos de transformación
Presentación del estado de resultados
Clasificación según su actividad y comportamiento
Precio de venta y análisis
Caso práctico
Conclusiones .............................................................................................................. X
Recomendaciones ...................................................................................................... X
Fuentes de información ............................................................................................. X

Anexos......................................................................................................................... X
 COSTOS COMERCIALES COMO HERRAMIENTA DE GESTIÓN
COMERCIAL

Capítulo I Controles y presupuestos

Propuestas comerciales

La elaboración de propuestas comerciales implica una serie de pasos que

garanticen un fin. Suponiendo el siguiente caso, podría estar dirigida en
principio a actividades pre – propuestas, el desarrollo y a las técnicas de cierre,
esto en un campo de marketing. Sin embargo, al llevar la propuesta comercial
como herramienta de gestión serían las aplicaciones de técnicas y conceptos
contables para procesar datos económicos, históricos y estimados de una
entidad. Isidro Chambergo en la edición N0232 de Actualidad Empresarial
propone una serie de lineamientos a los cuales obedece la contabilidad de
gestión cuando funciona con las demás áreas de una entidad (Ver figura 1).

Recursos Materiales Tecnología

Producción Contabilidad de Comercialización

Gestión

Recursos Recursos Humanos

Financieros

Figura 1. Artículo titulado Contabilidad de Gestión por el Autor Quintero Rivera

Básicamente al implementar las propuestas comerciales se estaría empleando

paralelamente la contabilidad de gestión. El primer paso, como cita Quintero
(2005), es el instrumento de control que facilita la realización de los siguientes
tres puntos:

 Formulación de objetivos explícitos para cada uno de los centros o

departamentos de responsabilidad.
 Medición contable del comportamiento de los centros o departamentos.
 Evaluaciones continúas de los departamentos.
Siguiendo la información citada por Quintero (2005), el aspecto de la
competitividad de los sectores económicos y de los productos se puede lograr
por dos vías:

 Mediante el mejoramiento continuo de la calidad de los productos.

 Mediante la reducción de los precios o el mejoramiento de los mismos.

¿Y qué son los costos comerciales? Son aquellos que se calculan en el plano
mercantil, en otras palabras, dentro del régimen comercial de la compra y
venta, o desde la adquisición de un artículo ya elaborado, hasta su
disponibilidad para ser vendida al consumidor. Dentro de este flujo de costo
comercial existen los costos reales o de acumulación y los costos de
recuperación.

Volviendo al plano de propuestas comerciales, la contabilidad de gestión

implica que la cuantificación de los costos y la racionalización de los mismos
sean para tomar decisiones con el menor riesgo de los siguientes temas:

 La organización de los procesos productivos.

 Optimización de la capacidad existente.
 Utilización de los recursos disponibles.
 El capital humano.
 Aprovisionamiento de los factores corrientes de la producción.
 Análisis y relación de causalidad en las desviaciones controlables.
 Asignación de responsabilidades.

Caso práctico N01

El siguiente caso se realiza con la información brindada por Zúñiga (2017):

Una industria textil plantea importantes preguntas sobre las políticas

económicas: ¿Cómo es que el comercio internacional afecta el bienestar
económico? ¿Quién gana y quién pierde con el libro comercio entre países y
cómo se comparan las ganancias con las pérdidas? Se plantea un estudio al
comercio internacional y se desarrollan las siguientes herramientas: oferta,
demanda, equilibrio, excedente del consumidor y excedente del productor. Con
estas herramientas se puede aprender más acerca de cómo el comercio
 internacional afecta el bienestar económico. Luego comparte algunas pautas
como publicidad digital, publicidad en buscadores, email marketing, entre otras.

Los costos comerciales obedecen al siguiente flujo de costo, misma que se

divide en costos de acumulación y de recuperación (Ver figura 2 y 3).

Costos reales o de acumulación.

Figura 2

Costo + Recargos Costo de + Costo de + Costo de = Costo de

de lista y adquisici transporta acondicion almacén
- descuento
= ón ción amiento

Figura 3

Costos de recuperación.

Costo + Costo de + Costo de Costo

+ Utilidad Precio de
de operación distribució técnico deseada venta
almacén n = = bruta

Precio de Precio de
- Descuentos
venta a los venta
bruta clientes neta
=

Sistemas de costos

La “Revista Empresarial”expresa en una edición que el sistema de costos debe

entenderse como el conjunto de procedimientos, técnicas, registros e informes
estructurados sobre la base de costos para el uso de la gerencia. Por ejemplo,
los dos sistemas que pueden ser aplicados son el sistema de costos por
órdenes específicas y el sistema de costos por procesos.

Costos por órdenes específicas.

El presente sistema facilita los registros en formatos especiales de la materia

prima directa consumida, la mano de obra utilizada y los costos indirectos de
fabricación. En cuanto al registro a manera de formato, se trata de la hoja de
costos que tiene el número de la orden, cliente, el producto y la descripción.

Hoja de costos por orden de trabajo

Cliente : Empresa Industrial SAC Orden N0001

Producto: Camisas de color blanco Cantidad: 500
Descripción: Fabricación de 500 camisas Costo total S/ 23,000
Fecha de inicio: 01.06.2011 Costo Unitario total: S/ 46

Cuadro 1. Hoja de costos por orden de trabajo

Materia prima directa Mano de obra directa Costo indirecto

Fecha N0 Vale Importe Fecha Horas Importe Base Tasa Importe
1/6 001 1,000 1/6 20 600 Horas 40 800
5/6 002 2,000 5/6 50 1,400 Horas 40 2,000
10/06 003 3,000 10/6 60 1,600 Horas 40 2,400
Total 6,000 Total 3,600 Total 5,200

Resumen Precio de venta

Elementos Presupuesto Real Variación Costo producción 14,800
Materia prima 5,800 6,000 200 Gastos 3,000
administración
Mano de obra 3,700 3,600 (100) Gastos de ventas 5,200
Costo indirecto 5,000 5,200 200 Costo total 23,000
Total 14,500 14,800 300 Utilidad 3,000
Valor de venta 26,000
Impuestos a las 4,680
ventas
Precio de venta 30,680
 Fuente: Costos por la gestión empresarial (Parte II) – Transferencia de bienes y
valores por cambio de uso (Parte final). Asesor Empresarial

Costos por procesos continuos.

Selección Encapsulado Envasado

Selección Carga Carga

Medición Llenado Conteo
Mezclado Acople Tapado
Sellado Empacado

Figura 4. Ejemplo de sistema de producción por proceso. Unidad IV Sistema de costos

por proceso continuo – Fondo Editorreisando

Dentro de este sistema de costos, los desembolsos incurridos se totalizan y se

trasladan a las etapas siguientes incurridos en el periodo en forma continua a
diferencia de los costos por órdenes específicas (Para mayor detalle ver el
cuadro 2). Por ejemplo, cuando se implementa este sistema a una empresa de
ladrillos (Ver cuadro 3).

Cuadro 2. Diferencias entre el sistema por órdenes específicas y el sistema por

procesos continuos

Sistema por Órdenes Específicas Sistema por Procesos Continuos

Aplicable a empresas que fabrica Es más conveniente para empresas que
productos de acuerdo a las fabrican productos en una corriente más
especificaciones del cliente. o menos continua.
Fabrica para un mercado particular. Atiende a un mercado global, sin
especificaciones de clientes particulares.
Las cantidades de unidades a fabricar se Se fabrica en grandes cantidades.
ajustan a las necesidades del cliente.
El cálculo del costo unitario se realiza Los costos unitario se calculan por un
cuando se termina una orden, dividiendo periodo dado dividiendo los costos
el costo total de la orden entre el número totales del departamento en ese periodo
de unidades elaboradas en dicho orden. entre la producción equivalente.

Fuente: Unidad IV Sistema de costos por proceso continuo – Fondo Editorreisando

Cuadro 3. Estado de costo de producción de una fábrica de ladrillos

Elementos Extracció Moldes y Secad Colocació Hornead Descarg

n máquina o n o a
s
Materia 12,800 18,800 6,208 3,630 13,562 14,000
prima
Mano de 12,200 35,200 7,800 26,400 74,000 31,000
obra
Carbón 4,800 6,000 60,000
Costo 25,000 12,000
planta
eléctrica
Depreciació 6,200 6,000 800 21,000
n
Costo total 37,000 85,000 20,808 30,030 180,562 45,000

Fuente: Costos por la gestión empresarial (Parte II) – Transferencia de bienes y

valores por cambio de uso (Parte final). Asesor Empresarial

Otro aspecto a analizar, es que para determinar los costos comerciales como
herramienta de gestión comercial, se debe ser continuo en los siguientes
aspectos.

 Investigación y desarrollo.
 Zona geográfica o territorial de las ventas.
 Proyectos de investigación y desarrollo.
 Marketing.
 Canal de comercialización elegida.
  Eventos de marketing y publicidad.
 Servicio al cliente.
 El cliente según segmentos.

Control de gestión del área comercial

Presupuesto del área comercial

Caso práctico

CAPITULOII:Flujo de costo de comercialización

NIC 2: “INVENTARIOS”
Analizaremos en este capítulo, el objetivo de la NIC 2 y el tratamiento contable
con el que consta. Para la realización de los registros contables se tomara
como una cuenta principal la numero 20 (Mercaderías).Esta NIC permitirá
hallar los costos relacionados con la mercadería ingresada a la empresa, lo
cual traerá como consecuencia, determinar el costo de comercialización que
tendrá la mercadería.

El objetivo de esta norma contable es guiar de la manera práctica la forma de

determinar los costos y llegar a reconocer los gastos del periodo. Incluyendo
también el deterioro que rebaje el importe en libros al valor neto realizable. La
cantidad del costo obtenido deberá reconocerse como un activo que será
diferido hasta que los ingresos sean correspondientemente reconocidos.
También suministra directrices sobre las fórmulas del costo que se usan para
atribuir costos a los inventarios, párrafo 1.

Definiciones:

En el párrafo 6 de la presente norma, se podrá observa tres definiciones

importantes las cuales son: “Inventarios, Valor Razonable y Valor Neto
Razonable”

Los términos siguientes se usan, en esta Norma, con los significados que a
continuación se especifica:

Inventarios son activos:

(a) mantenidos para ser vendidos en el curso normal de la operación;

 (b) en proceso de producción con vistas a esa venta; o

(c) en forma de materiales o suministros, para ser consumidos en el

proceso de producción, o en la prestación de servicios.

Valor neto realizable: es el precio estimado de venta de un activo en el

curso normal de la operación menos los costos estimados para terminar
su producción y los necesarios para llevar a cabo la venta.
Valor razonable: es el importe por el cual puede ser intercambiado un
activo, o cancelado un pasivo, entre un comprador y un vendedor
interesado y debidamente informado, que realizan una transacción libre.

Medición de los inventarios:

Los inventarios se medirán al costo o al valor neto realizable, según cual sea
menor.

Costo de los inventario

El costo de los inventarios comprenderá todos los costos derivados de su

adquisición y transformación, así como otros costos en los que se hay incurrido
para darles su condición y ubicación actuales (necesarios e inevitables).

Costos de adquisición

Los costos de compra de inventarios comprenden el precio de compra,

derechos de importación y otros impuestos (diferentes a aquellos que la
empresa puede recuperar posteriormente de las autoridades fiscales),
transporte, manejo y otros costos directamente atribuibles a la adquisición de
productos terminados, materiales y servicios. Los descuentos comerciales,
rebajas y otras partidas similares se deducen para determinar el costo de
compra.

Costos de Adquisición

Valor de Compra Costos Descuentos,

directamente rebajas
Atribuibles
 Fuente: Párrafo 11 de la NIC 2 Elaboración: Propia

Según Zeballos (2012), nos expresa que:

“El costo de adquisición está conformado por el valor que figura
en el comprobante de pagomás gastos vinculados a las compras
menos los descuentos si los hubiere. En ningún caso los intereses
formaran parte del costo de adquisición, salvo que sea el costo de
financiamiento dirigido a activos calificados”. (pág. 74-75)
En lo expresado en el texto por el autor ayuda a reafirmar la definición de y
forma de obtención del costo de adquisición, además nos especifica en que
caso sería considerado el interés

Para llegar a obtener una definición más objetiva de costos comerciales por lo
cual entendemos que es un costo para realizar una actividad comercio, sin
necesidad de intervenir el hombre en su transformación del producto. Según
Chambergo (mayo 2011) nos dice que: “costos comerciales son aquellos que
se determinan en el campo de las empresas de carácter comercial, es decir
dentro del ámbito del régimen de compra y venta de los productos sin que haya
habido intervención de la actividad transformadora del hombre”. (pág.231).

Lo visualizado en la definición que nos da el autor, nos permite entender y

analizar que los costos comerciales, son solo para empresas comerciales
especificándose en la norma que se está utilizando y dependiendo al rubro al
cual se dedica la empresa.

El costo comercial tiene la estructura siguiente:

Costos Reales o de Acumulación:

Costos de Recuperación
Capitulo III Determinación de costos

Métodos para el cálculo del costo comercial

Tradicionalmente se utilizan los siguientes métodos

1) Costos por división simple.- Para calcular el costo por este método se
parte del valor de compra del proveedor, al cual se le acumula todos los
gastos vinculados a la compra: flete, seguro almacenaje, etc.
Hasta que la mercadería ingresa al almacén del comprador. Para
determinar el costo unitario, se divide el total del costo acumulado entre la
cantidad comprada

Costo Unitario = VC + GV
Donde: CC

VC = Valor de compra
GV = Gastos vinculados
CC = Cantidad

Caso práctico 1

La empresa comercial Girasoles S.A. compra artículos de tipo E, F, G y H a los

que se le incluye gastos como: flete y seguro. Se pide saber el costo unitario de
cada tipo de mercadería.

Articulo Cantidad Precio Importe Flete Seguro Total Unitario

E 50 10 500 80 40 620 12.40
F 150 15 2,250 120 70 2,440 16.27
G 250 25 6,250 160 100 6,510 26.04
H 450 30 13,500 150 150 13,800 30.67

2) Costos por operación múltiple.-

a) Método de los recargos.- Por medio de este procedimiento, se acumulan
todos los costos adicionales al valor de compra inicial, para determinar el
costo acumulado, luego se divide este entre el valor de compra primario,
para obtener el coeficiente de recargo (CR), este coeficiente se multiplica
por cada precio y el resultado es el costo de la mercadería.
 Costo Unitario = PU x CR

Donde:

PU = Precio Unitario
CR = Coeficiente de Recargo

Caso práctico 2

Cantidad Producto Precio Total

50 E S/ 10 S/ 500
150 F S/ 15 S/ 2,250
250 G S/ 25 S/ 6,250
450 H S/ 30 S/ 13,500
Valor venta S/ 22,500
Impuesto S/ 4,050
Precio venta S/ 26,550

Gastos Adicionales:

Costo de compra S/ 26550

Transporte S/ 4,555
Almacén S/ 4,500
Método de los recargos S/ 35,605

Determinación del Coeficiente de Recargo (CR):

CR =35,605= 1.34
26,550

Calculo del costo unitario

Articulo Precio Unitario Coeficiente Costo Unitario

E S/ 10 1.34 S/ 13.40
F S/ 15 1.34 S/ 20.10
G S/ 25 1.34 S/ 33.50
H S/ 30 1.34 S/ 40.20
 b) Método del coeficiente o factor de equivalencia.- Este método se usa
principalmente en los casos en que las condiciones de la operación,
favorables o contrarias, son comunes a todos los objetos adquiridos.
Consiste en acumular al costo de factura, todos los gastos ocurridos hasta
su totalidad, luego ese total se divide entre el total del costo de lista, antes
de producirse rebajas o recargos de cualquier especie. El resultado que
obtendremos es un coeficiente, o sea llamado “Factor de Equivalencia”, el
que puede utilizar con dos o más números de cifras decimales, según sea
el grado de exactitud que desea obtener, y se usa como factor fijo, para
multiplicarlo por cada uno de los valores de la factura original. Al precio de
lista, sin recargos ni descuentos. Con esta forma se obtiene una nueva
disposición que se llama “Valores reordenados”, y los que serán definidos
para cada uno de los artículos, con los que finalmente, en cada caso se
procede como en un caso de división simple, y se obtiene los costos
unitarios correspondientes.

Caso práctico 3
La señora Ana Rivas, gerente de compras de la empresa comercial Luna, nos
proporciona la adquisición hecha a su proveedor.

Cantidad Producto Costo

6 X S/ 1,500
10 Y S/ 1,900
14 Z S/ 2,150

Por la acción le conceden el 30&de descuento, y pagó por gastos ocasionados

por el transporte de la mercadería S/ 270.00. Cancela el 50% y el resto lo
cancela en dos letras de 30 y 60 días al 7% anual, generando un interés total
de S/ 185.00.

Costo total de lista 5,550.00

Descuento 30% (1,665.00)
 Costo de adquisición 3,885.00
Gasto de transporte 270.00
Gastos financieros 185.00
Costo total de compra 4,340.00

Producto Cantidad Costo Descuento Neto Flete Intereses

X 6 1,500 450 1,050 73.00 50.00

Y 10 1,900 570 1,330 92.40 63.30

Z 14 2,150 645 1,505 104.60 71.70

Costo Costo Valor Costo

Producto Cantidad Factor
Acumulado Original Reordenado Unitario
X 6 1,173.00 1,500.00 0.781981982 1,172.97 195.50

Y 10 1,485.70 1,900.00 0.781981982 1,485.77 148.58

Z 14 1,681.30 2,150.00 0.781981982 1,681.26 120.10
4,340.00 5,550.00

Factor = Costo Acumulado

Costo original

Factor = 4,340.00 / 5,550.00

Factor = 0.781981982

Costo unitario = Costo original x Factor

c) Método de los porcentajes.- El costo total de los artículos se iguala al

100/% y luego sobre esa base se calcula la parte promocional, y una vez
determinados los porcentajes parciales se determina el costo para cada
producto, el que sirve de base para calcular el costo unitario de cada
artículo.
Caso práctico 4
Se compran los artículos O, P, Q y R cuyos costos son S/ 30,000, S/25,000, S/
28,000 y S/ 22,000, respectivamente, facturando un total de S/ 105,000 que a
efectos del cálculo del costo unitario se iguala al 100% como podremos
observar en el cuadro siguiente:
Costo
Producto Costo % Distribución Unidades
Unitario
A 30,000 28.57% 29,998.50 40 749.96
B 25,000 23.81% 25,000.50 35 714.30
C 28,000 26.67% 28,003.50 30 933.45
D 22,000 20.95% 21,997.50 25 879.90
Total 105,000 100% 105,000.00

Capítulo IV Otros tipos de costos

Costos de transformación

Según la revista gestiopolis (2015) los costos se clasifican de acuerdo a la

relación que tienen con la producción. Para realizar esa clasificación se deben
identificar los diferentes elementos del costo de un producto y los procesos
productivos asociados a la elaboración de un producto o la prestación de un
servicio.

En ese sentido, los costos de conversión corresponden a una de las

clasificaciones de los costos y están relacionados con el proceso de
trasformación del bien ofertado por la empresa. Esta clasificación se compone
de dos elementos: costos indirectos de fabricación y mano de obra directa.

COSTOS DE CONVERSIÓN= MOD + CIF

Según la Universidad Militar nueva granada (2015) las CIF son todos los costos
que no están clasificados como mano de obra directa ni como materiales
directos, pero son diferentes a los gastos de ventas, de administración y
financieros. Aunque los gastos de venta, generales y de administración también
se consideran frecuentemente como costos indirectos, no forman parte de los
costos indirectos de fabricación, ni son costos el producto.
A diferencia de los costos de materiales y la mano de obra, los CIF no pueden
identificarse fácilmente en el producto o servicio.

Algunos costos indirectos o carga fabril son:

 Materiales indirectos.
 Mano de obra indirecta.
 Calefacción, luz y energía para la fábrica.
 Depreciación del edificio de la planta productora y el equipo de fábrica.
 Mantenimiento del edificio y equipo de fábrica.

Presentación del estado de resultados

Clasificación según su actividad y comportamiento

1. Según su actividad
 Costos directos.

Son los recursos que se pueden identificar, medidos exactamente, en el

producto.

Corresponden a costos como:

Según la revista gerencia (2015) señala que el costo directo que es la materia
prima que tiene cada producto (Área de producción). El costo del tiempo de
trabajo utilizando en operaciones concretas de producción (Área de
producción). El valor de la comisión que se paga al vendedor por la venta que
se realiza de un producto (Área de comercialización).

El costo de transporte de cada producto que se lleva de la bodega de la

empresa al sitio del comprador (Área de comercialización).

 Costos indirectos.

Son los recursos que son necesarios para desarrollar las actividades de
producción, comercialización o apoyo, pero que no se puede identificar o medir
exactamente cuánto contiene cada producto.

Corresponden a costos como:

El costo de elementos físicos necesario para la producción, como: Energía,

agua, refrigerantes, etc. El costo de la nómina de administración de la
producción (Departamento de ingeniería industrial, departamento de diseño,
departamento de control de calidad, departamento de mantenimiento y
similares). El costo de la nómina de administración de ventas. (Facturadores,
liquidadores de comisiones de los bodegueros). El costo de insumos genéricos
de costo muy bajo en relación al costo total de materia prima necesaria para
fabricar el producto, como botones e hilos en el caso de confecciones,
remaches en el caso de metalmecánica, empaques genéricos y similares.

2. Según su comportamiento
 Costos variables

Son aquellos en que se incurre, sólo si se desarrolla la actividad y, como

consecuencia de ella, se genera un bien o una unidad de servicio.
Corresponden, muy exactamente, a los que se clasifican como DIRECTOS,
según se explicó anteriormente. Por ejemplo, en lo que se refiere a la comisión
de ventas al vendedor, éste costo directo, o variable, se incurre únicamente si
se realiza la venta. Si ella no ocurre, pues no se genera el costo
correspondiente. Es muy importante no confundirse con el hecho de que el
“costo variable” es “fijo” por unidad, es decir, es el mismo para todas las
unidades. Por ejemplo, la cantidad de madera que tiene una mesa. Es la
misma para cada una de las mesas de una determinada referencia. La
clasificación como “variable” se refiere al costo total. Este varía en relación con
las unidades producidas: A más unidades producidas, más costo total de
materia prima, por eso es “variable”, pero el costo unitario de materia prima
(madera) es igual para cada producto.

 Costos fijos

Son aquellos que se generan, aun si no se desarrolla una actividad, pero que
tienen el mismo valor o magnitud, sin importar cuál sea el número de unidades
de bienes o servicio producidas, es decir, sin estar ligados al volumen de
actividad. Dentro de estos costos se encuentran, por ejemplo: El Costo del
supervisor de producción (Área de producción) El costo de arriendo de la
bodega de productos terminados (Área de comercialización) El costo de la
nómina de Administración (Gerencia, Contabilidad, Sistematización, etc.).
Ejemplos:

 Alquiler de un local u oficina.

 Servicios por gastos de teléfono, luz y agua.
 Pago de seguros.
 Pago por la contratación de profesionales.
 Pagos por servicios de renting de maquinaria o automóviles.

En definitiva, los costos fijos son gastos que permanecen invariables ante
cambio en el nivel de producción, sin embargo, suponen un grave problema
para las empresas puesto que, en caso de la productividad o los ingresos
disminuyan, el importe de los costos fijos se mantienen igual, debiendo asumir
su pago a pesar de todo.

EJERCICIO PRACTICO N° 5

TEMA: COSTO PRIMO, COSTO DE CONVERSIÓN

Y COSTO DE FABRICACION

“El Silbato S.R.L”

El análisis de los costos de fabricación de la empresa “El Silbato S.R.L” arroja

lassiguientes cifras.

SE PIDE:

1) Determinar el COSTO DE conversión

COSTOS DE CONVERSIÓN= MOD + CIF)=

Precio de venta y análisis

¿Cuál es el precio que debo cobrar por un producto o servicio?

Esta duda es común entre muchos empresarios, que temen determinar un valor
inadecuado para los clientes. Después de todo, errar al fijar el precio de venta
perjudicará el beneficio o las ventas y si el problema persiste, el negocio podrá
quebrar.

Paso 1- Determinar los costos fijos

Los costos fijos son los que tienen las empresas independientemente de la
cantidad producida. Por ejemplo, el alquiler, los seguros, los servicios públicos,
los sueldos de empleados, etcétera.

Paso 2. Determinar los costos variables

Los costos variables son los que varían de acuerdo a la cantidad de unidades
producidas: la materia prima, por ejemplo. Son los que varían de acuerdo a la
cantidad de unidades producidas. Por ejemplo: una compañía que produce
cajas para CD gastará más en madera, cola y barniz si la producción aumenta.

Paso 3. Determinar el precio

Una vez definidos los costos fijos y variables, se establece un precio rentable.
La mayoría de las empresas usa una de las tres siguientes estrategias para
fijar sus precios: margen de ganancia, análisis de equilibrio, la competencia.
Veamos a cada uno de ellos más de cerca.

Margen de ganancia. La diferencia entre el costo de un producto y su precio de

venta es el margen de ganancia. Si una empresa paga $12 para comprar
remeras y venderlas a $20, el margen de ganancia es de $8 ($20-$12=$8).
En los comercios minoristas el margen de ganancias se suele expresar como
un porcentaje del precio de venta. En el ejemplo de arriba, el porcentaje de
margen de ganancia es del 40% del precio de venta ($8 es el 40% de $20). Si
su Compañía JA elige el precio de su bien o servicio de esta manera, puede
calcular el precio de venta dividiendo el costo por la diferencia entre el
porcentaje del margen de ganancia y 100%. Para ponerlo de otra manera:

𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜
Precio de venta = (100%−𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑔𝑎𝑛𝑎𝑛𝑐𝑖𝑎)

Cuidado con un precio de venta muy bajo

Evita un error que puede llevarte al cierre de tu negocio: cobrar un valor muy
por debajo del factible. Las empresas que no se destacan por su calidad suelen
fijar precios de venta muy bajos, que no cubren todos los gastos que requieren
los procesos de producción y comercialización. El resultado es que, después
de un tiempo, en lugar de alcanzar el beneficio, lo único que obtienen son
deudas.

Por lo tanto, como punto de partida, debes colocar en el papel todos los gastos
hasta que el producto llega a la tienda y determinar el porcentaje de beneficio
que deseas. Realiza este cálculo para saber cuál es el precio mínimo, pero no
te olvides de analizar también factores como el mercado y la percepción de los
consumidores.
 Fuentes de información

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Contaduría Pública de la Universidad de Manizales, 51 – 60. Recuperado de
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J.CORDOBA((2015)PRECIO DE VENTA , RECUPERADO DE :
http://jacordoba.org.ar/wp-content/uploads/2015/09/Material-complementario-JEI-
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