Semana 3 Punto de Equilibrio Costos

Contabilidad de Costos
Semana 3
Punto de Equilibrio
Material Preparado para uso exclusivo de la Facultad de Ciencias Empresariales

1
UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA
Semana 3 – Sesión 1

2
Propósitos de la Sesión
• Determinar el mínimo de producción

o venta necesaria para alcanzar el
1 punto de equilibrio.
• Aplicar la teoría del punto de

equilibrio para saber que volumen de
unidades es necesario vender para
2 rentabilizar el negocio.

3
Tema
Punto de Equilibrio

4
PUNTO DE EQUILIBRIO
La distinción entre costos fijos y variables es de suma importancia en el
MANEJO FINANCIERO de un negocio. Muchos lo hacemos de manera
intuitiva.
Costos fijos son aquellos que no varían si las VENTAS varían.
Costos variables son aquellos que varían de manera directamente
PROPORCIONAL a la variación del volumen de ventas.
La forma típica en que los costos semivariables CAMBIAN es por
ESCALONES. También lo hacen a veces de manera CONTINUAN pero
como dijimos, de manera no directamente proporcional.
Se deben establecer los tres tipos de costos e incluso establecer en el caso
de los semivariables cómo éstos cambian ante disminuciones o incrementos
en las ventas.
La manera más precisa de realizar dicho análisis es por REGRESION
LINEAL pero también se puede adoptar una manera más sencilla que es el
anotar los cambios en los costos ante volúmenes de VENTA DISIMILES.
Margen de contribución se denomina a las ventas menos los costos
variables. Se le llama así porque “CONTRIBUYE” a pagar los COSTOS
FIJOS.
Modelo Costo – Volumen - Utilidad

MODELO PUNTO DE EQUILIBRIO
A veces llamado Análisis del COSTO-VOLUMEN-

UTILIDAD, es usado por las empresas para:
1. Determinar el nivel de operaciones necesario

para cubrir todos los COSTOS OPERATIVOS.
2. Evaluar la RENTABILIDAD asociada con diversos

niveles de ventas.

FÓRMULAS
INGRESOS
• Dependen del volumen de ventas.
• Mayor venta, mayor ingreso.
PxQ
• Corresponden a Precio por Cantidad
COSTOS OPERATIVOS
• Fijos: Son una función del tiempo; no del volumen.
Ejemplo: El alquiler del local CF
• Variables: Varían directamente con el volumen de ventas
y no del tiempo.
Ejemplo: Costo de los artículos vendidos
VxQ

UTILIDADES
(ANTES DE INTERESES E IMPUESTOS)
Utilidades antes Intereses e Impuestos = UAII = EBIT
UAII = Ingresos menos Costos
Fijos Variables
UAII = (P x Q) - CF - (CV x Q)

MÉTODO ALGEBRAICO
Si UAII = 0
y tenemos que UAII = (VV x Q) - CF - (V x Q)
entonces 0 = (VV x Q) - F - (V x Q)
despejando, 0 = Q (VV - V) - F
Fórmula de Punto de Equilibrio: Determina cantidad de artículos

vendidos en donde ingresos totales son iguales a costos totales. No hay
pérdida ni ganancia.

PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
 ES UN PUNTO DONDE NO SE
OBTIENE PÉRDIDAS NI
 FIJOS TOTALES
PE u=
GANANCIAS. PARA SU (V.Venta – Variables Totales)
DETERMINACIÓN DEBEMOS
CONOCER LOS COSTOS FIJOS,
LOS COSTOS VARIABLES Y EL
PRECIO DE VENTA.
 PERMITE CONOCER EL
NÚMERO DE UNIDADES EN EL
CUAL LOS INGRESOS IGUALAN
A LOS COSTOS.
11
PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
MONETARIAS
REPRESENTA EL VALOR FIJOS TOTALES

DE LAS VENTAS EN LAS PE $=
CUALES LOS INGRESOS 1 – Variables Totales/Ventas
SON IGUALES A LOS
COSTOS Y GASTOS
TOTALES

MÉTODO ALGEBRAICO
CASO Nro 01: Punto de Equilibro
Arco Iris S.A. vende calculadoras y tiene costos operativos fijos de

$1.500.000 por mes. Cada calculadora la compra en $7.000 y la vende a
un precio de $12.000. Determine el Punto de Equilibrio.
Q= F = 1.500.000
= 300 calculadoras
( VV - V ) (12.000 – 7.000)
Si la Empresa vende 300 calculadoras, tiene:

Ingresos = P x Q = 12.000 x 300 = 3.600.000
Menos:
Costo Variable = CV x Q = 7.000 x 300 = - 2.100.000
Margen de Contribución = 1.500.000
Costo Fijo = - 1.500.000
Utilidad (UAII) = 0

VENTAJAS Y LIMITACIONES
VENTAJAS
1. Herramienta de análisis rápida
2. Muy simple: Trabaja con muy pocos datos
3. Permite visualizar gráficamente
LIMITACIONES
1. Se asume Precio por unidad constante, independiente del volumen de ventas
(Oferta y Demanda: con mayor oferta hay menor precio).
2. Costos variables por unidad constantes (Compras grandes pueden significar
descuentos). La curva de costos variables no siempre puede ser lineal, por la
existencia de las ECONOMIAS DE ESCALA.
3. Se dificulta cuando hay mas de un producto.
4. La empresa también podría estar interesada en considerar el cambiar su nivel de
COSTOS FIJOS. Generalmente la presencia de costos fijos más altos no es buena,
sin embargo, se puede asociar con un PROCESO AUTOMATIZADO, el cual reduce
los COSTOS VARIABLES POR UNIDAD.
PUNTO DE EQUILIBRIO
Caso Práctico No. 2
DATOS:
VENTAS S/.200,000, COSTOS FIJOS: S/.59,000, COSTOS VARIABLES: S/.92,000.
P.E. = 59,000 P. E. = S/. 109,259.

1- 92,000 ESTA EMPRESA NECESITA VENDER
200,000 ESTE IMPORTE ES PARA NO PERDER NI GANAR.
COMPROBACIÓN:
VENTAS 109,259
COSTO VARIABLE 50,259
UTILIDAD MARGINAL 59,000
COSTOS FIJOS 59,000
UTILIDAD OPERATIVA 0

PUNTO DE EQUILIBRIO
Caso práctico No. 3- Punto de más utilidad
ESTA TÉCNICA NOS PUEDE SERVIR DE BASE PARA DETERMINAR EL
IMPORTE DE LAS VENTAS QUE REQUIERE LA EMPRESA PARA OBTENER UNA
UTILIDAD DETERMINADA, MEDIANTE LA SIGUIENTE FÓRMULA:
VENTAS = COSTOS FIJOS + UTILIDAD

1 - COSTOS VARIABLES
VENTAS
EJEMPLO: SI UNA EMPRESA CON VENTAS DE S/. 200,000, COSTOS
FIJOS DE S/. 59,000 Y VARIABLES DE S/. 92,000 DESEA OBTENER UNA UTILIDAD
DE S/.20,000. ¿CUANTO NECESITARA VENDER AL SIGUIENTE AÑO PARA
OBTENER TAL UTILIDAD?
VENTAS = 59,000 + 20,000 VENTAS : S/. 146,296.30

1 - 92,000
200,000

Caso Nro. 4 – Equilibrio de un sólo producto
La empresa industrial ELAL S.A. , le presenta la siguiente información fabrica un solo producto, y
tiene una capacidad máxima de producción de 55,000 unidades, la información que se presenta a
continuación es para una producción de 40,000 unidades y los datos que se presentan en el estado
de ganancias y pérdidas, como son las ventas, el costo y gastos se considera las 40,000 unidades
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS
VENTAS 244.000
COSTO DE VENTA 143.720
Fijos Variables
78.530 137.840
Material Directo 27.500
Mano de Obra Directa 56.250
Gastos de Fabricación 18.750
Depreciación 10.000
Sueldos 11.250 3.940
Otros Gastos 16.030
37.280 106.440
UTILIDAD BRUTA 100.280
Gastos de Ventas 51.760
Gastos de Ventas 18.750
Propaganda 3.750 4.880
Comisiones Vendedor 24.380
22.500 29.260
Gastos Administrativos 20.890
Gastos Administrativos 18.750 2.140
UTILIDAD DE
OPERACIÓN 27.630
Con la información antes propuesta, se pide:
1. Determine el punto de equilibrio en cantidades
2. Determine el punto de equilibrio en nuevos soles
3. Determine el punto de cierre en cantidades
ELAL S.A.
SOLUCION
1. Punto de equilibrio en cantidades

a. Precio venta unitario b. Costo variable unitario
Público 244,000 6.10 137,840 3.45
40,000 C.V.U. 40,000
C.F. Total S/. 78,530
Punto de equilibrio en cantidades
Punto de equilibrio (P.E.) CF = 78,530 78,530 29,633.96
P.v.u -C.v.u. 6.10 - 3.45 2.65
2. Punto de equilibrio en Soles (S/.)

CF 78,530.00 78,530.00 78,530.00 180,767.17
1-Cvu/P.v.u 1- 3.45/6.10 1.00 - 0.57 0.43
3.Punto de cierre cantidades

CF - Depreciación 78,530 - 10,000 68,530.00 25,860.38
P.v.u. - C.v.u. 6.10 - 3.45 2.65
Respuesta
1. Punto de Equilibrio en cantidades 29,633.96 Unidades
2. Punto de Equilibrio en nuevos soles S/. 180,767.17
3. Punto de cierre en cantidades 25,860.00 Unidades

CASO Nro. 5 – Determinación Punto de
Equilibrio en Unidades Físicas y monetarias
Si el producto X tiene Costos Fijos totales de

$20.000.000. Precio de Venta 2,600 y Costo Variable
Unitario 1,150. ¿Cual es el PE unidades y en $?
SOLUCIÓN
a) PE u = $20.000.000
$ 1.450
PE u = 13.794 Unidades
b) PE $ = $20.000.000
0.5577
PE $ = $35.861.57
19
RENTABILIDAD ESPERADA
 Permite conocer el F*(1+%U)

numero de unidades a Q =
VV- (V(1+%U))
vender de un producto,
para alcanzar un
porcentaje de utilidad Donde:
esperado sobre los Q = Cantidad
costos totales
%U = Utilidad Esperada
20
CASO No. 6 - Venta de Unidades en
función a rentabilidad esperada
Para el producto X si la empresa desea

alcanzar una utilidad del 50 % sobre sus
costos totales. ¿Cuántas unidades debe
vender?
SOLUCION
PE = 20.000.000*(1+0,50)
2.600 – 1.150(1+ 0,50)
PE = 30.000.000
875
PE = 34.287 Unidades
21
COMPROBACIÓN
 VENTAS TOTALES
 Unidades vendidas * P.V.
 34.287 Unid * $2.600 Unid.
 VENTAS TOTALES = $89.146.200
 COSTO VARIABLE TOTAL
 Unidades vendidas * C.V.
 CVT = $ 39.430.050
 CFT = $20.000.000
22
COMPROBACIÓN
 CT = CVT + CFT
 CT = $ 59.430.050
 U = VT – CT
 U = $ 29.716.150
 % U = U / CT * 100
 %U = $29.716.150 / 59.430.050
 %U = 50 %
23
CASO No 7 - Determinación de Punto de
Equilibrio
Una empresa tiene que realizar una inversión en

compra de activos por 10’000.000 los
inversionistas desean obtener una utilidad del
30% antes del impuesto a la renta.
Tiene costos variables de S/. 2.000 por unidad
costos fijos totales S/. 2’000.000.
El precio de venta es de S/. 5.000 unidad
¿Cuantas unidades debemos vender para dar a
los inversionistas la utilidad deseada?

Rendimiento Deseado 30% De 10’000.00 = S/. 3’000.000
Unidades Por Vender = Costos Fijos + Utilidad Deseada

Margen de Contribución Unitaria
= 2’000.000 + 3’000.000 = 5’000.000 = 1,666.67 UNID.

3.000 3.000
Total ventas requeridas 1,666.67 X 3.000 = 5’000.000 con lo que

podemos cubrir los 2’000.000 de costos fijos y los 3’000.000 de
utilidad deseada por los inversionistas.

CASO Nro. 8 - Determinación de Punto de
Equilibrio Modificación
Ahora pensemos que los accionistas desean ganar el 30% sobre la

misma inversión de 10’000.000 pero después de deducido el Imp.
Renta.
Unidades por Vender = Costos Fijos + Útil. Esperada /( 1 – t )

Margen Contribución Unitaria
La tasa de IRta es del 30% los inversionistas o accionistas desean

obtener una utilidad del 30% después de calculado el IRTA.
Cuantas unidades debemos vender para darles a los accionistas la
utilidad que desean, el Margen de contribución unitario es de S/.
3,000.
P.V.U. S/. 5,000 C.V.U. S/. 2,000 Costos Fijos 2’000,000

SOLUCION
Unidades por vender = 2’000,000 + 3`000,000/(1 – 0.30)

3,000
= 2’000,000 + 4’285,714 = 6’285,714 = 2,095.24 Unidades

3,000 3,000
ESTADO DE RESULTADOS S/.

VENTAS 2,095.238 X 5,000 = 10’476,190
CVARIABLE 2,095.238 X 2,000 = (4’190,476)
MARGEN CONTRIBUCION = 6¨285,714
COSTOS FIJOS = (2’000,000)
UAI 4’285.714
IRTA. 30% (1’285.714)
UDI (30% de 10’000,000) 3’000,000

PUNTO DE EQUILIBRIO
CASO No. 9 – PLANIFICACION DE LAS UTILIDADES
Para una producción y venta de 29,600 unidades prod. A 6,200 prod. B 10,400 prod. C
13,000 costos y gastos incurridos.
Envases 6.400 M.P. 56.000
CTS (no se deposita) 10.000 etiquetas 3.000

Depreciación planta 24.000 Bonific. Product. 4.000
Energía Adm. Vtas. 6.400 M.O.I. 12.000
Depreciación Administrativa 11.600 Seguridad planta 16.600
Sueldos Adm. 25.000 Obreros a destajos 11.400

Seguros planta 10.600 Servicios públicos 14.000
Consumo petrolero planta 18.000 Transp.vtas.P.T. 12.800
Sueldos ventas 16.800 Suministro dir.prod. 11.200

M.O.D por unidades. 43.200

Los costos variables guardan relación con el porcentaje (en
unidades) de ventas de los 3 productos.
Las ventas totales son :
Producto A 220.000
Producto B 194.000
Producto C 146.000
DETERMINE:
a) El costo variable unitario ponderado
b) El precio de venta unitario ponderado
c) Punto de Equilibrio Contable y el Punto de Equilibrio Financiero
por el método de la ecuación en unidades y en términos
monetarios.
d) Estado de Ganancias y Perdidas de comprobación de los
resultados obtenidos.

Costos Variables Costos Fijos
Envases 6.400 CTS 10.000
Consumo petrolero 18.000 Depreciación planta 24.000

planta
M.O.D .por unidades 43.200 Depreciación 11.600
administrat.
M.P. 56.000 Sueldos 25.000
etiquetas 3.000 Seguros planta 10.600
Bonific. Product. 4.000 Energía adm. Vtas 6.400
Obreros a destajos 11.400 Sueldos ventas 16.800
Transp.vtas.P.T. 12.800 M.O.I. 12.000
Suministro dir.prod. 11.200 Seguridad planta 16.600
Servicios públicos 14.000

Total Costo Variable 173.000 Total Costo Fijo 147.000

Costo Variable 173.000 Costo Fijo 147.000
Costo Total 320.000
PRODUCTO UNIDADES % COSTO

VARIABLE
A 6.200 20.95 36.244
B 10.400 35.13 60.774
C 13.000 43.92 75.982
TOTAL 29.600 100.00 173.00

Costo variable unitario Precio de venta unitario
ponderado ponderado
A. 220.000 x 0.21= $ 7.45

A. 36.244 x 0.21= $ 1.23
6.200
6.200
B. 194.000 x 0.35 = $ 6.53
B. 60.774 x 0.35 = $ 2.04 10.400
10.400 C. 146.000 x 0.44= $ 4.93
C. 75.982 x 0.44= $ 2.57 13.000
13.000
TOTAL CVUP $ 5.84 TOTAL PVUP $ 18.91

P.E. = 147.000 = 147.00 = 11.247.13 Unidades
18.91-5.84 13.07
P.E.C. = 147.000 = 147.000 = 147.000 = $ 212.713

1-173.000 1-0.3089285 0.6910715
560.000
PROVISIONES CONTABLES= DEPR- PLTA + DEPR ADM + PROV. CTS
PROVISIONES CONTABLES = 24,000 + 11,600 + 10,000 = 45,600
P.E.F. = 101.400 = 101.400 = 7.758.22 Unidades

18.91-5.84 13.07
EGP PRUEBA S/.

7,758.22 X 18.91 146.708
7.758.22 X 5.84 (45.308)
MARGEN DE CONTRIBUCION 101,400
COSTO FIJO (101.400)
UTILIDAD NETA 000

PEF = 101.400 = 101.400 = 101.400 = $ 146.728
1- 173.000 1- 0.3089285 0.6910715
560.000
DIFERENCIA $ 20= POR SENSIBILIDAD DE DECIMALES UTILIZADOS

P.E.C. PUNTO DE EQUILIBRIO CONTABLE
P.E.F. PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIERO
PORCENTAJE DE VENTAS
PRODUCTO VENTA %
A 220. 39.29
B 194. 34.64
C 146. 26.07
VENTA 560 100.00

Distribución Costos Variables
173.000 X 0.21 = 36.330 : 6.200= 5.86 X .021 1.23
173.000 X 0.35 = 60.550 : 10.400= 5.86 X .035 2.03
173.000 X 0.44 = 76.120 : 13.000= 5.86 X .044 2.58
100% 173.000 : 29.600=
Para Calcular el P.E.F.
Solo se consideran los costos fijos que ocasionan desembolso real de
efectivo en este caso:
Sueldos 25.000
Seguros planta 10.600
Energía adm. Vtas 6.400
Sueldos ventas 16.800
M.O.I. 12.000
Seguridad planta 16.600
Servicios públicos 14.000
COSTOS FIJOS TOTALES 101.400
Para el P.E.F
EQUILIBRIO PARA DOS O MÁS PRODUCTOS
La línea o mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen

en venta una compañía. La estructura de mezclas de productos
tienen dimensiones tanto en amplitud, profundidad y consistencia.
La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea

para usos fundamentalmente similares y que posee características
físicas razonablemente similares.
Cuando una empresa vende mas de un producto , el análisis costo-

volumen-utilidad, se lleva a cabo utilizando una RAZON DE
PROMEDIO DE CONTRIBUCION MARGINAL para una mezcla de
ventas determinada o una contribución marginal por utilidad.

CASO Nro. 10: PEQ VARIOS PRODUCTOS
La compañía “X”, S.A., que elabora los productos: A, B y C,
reporta la siguiente información para el mes de agosto de
200X.
Producto Unidades Precio de Ingreso por Porcentaje de mezcla

venta $ venta $ Unidades Importe
A 10,000 10.00 100,000.00 17.24 25.00
B 28,000 5.00 140,000.00 48.28 35.00
C 20,000 8.00 160,000.00 34.48 40.00
TOTAL 58,000 400,000.00 100 100.00

Costos Variables Contribución Marginal
Producto Ingresos Costos Contribución Marginal
Producto Costo
variables Importe %
Variable
por
Unidad
A $100,000 $40,000 $60,000 60%

A $4.00
B $140,000 $84,000 $56,000 40%
B $3.00
C $160,000 $100,000 $60,000 37.5%
C $5.00 Total $400,000 $224,000 $176,000 44%

I. DETERMINACION DE LA CONTRIBUCIÓN MARGINAL PROMEDIO
Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con base en la
razón promedio de contribución marginal (% de Contribución Marginal),
para la mezcla de ventas determinada.
II. SOLUCIÓN
% de Contribución Contribución Ingresos Totales
Marginal = Marginal Total ÷
% CM = $176,000 ÷ $400,000
% CM = 0.44 = 44%
III. PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL EN TÉRMINOS DE INGRESOS

PE = Fijos Totales ÷ % Contribución Marginal
PE = $88,000 ÷ 0.44
PE = $200,000
PE = $200,000.00
IV. DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS EN EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Mezcla conforme al Punto de Equilibrio en

Producto
Importe de Ventas Términos de Ingresos
A 25.00% $50,000.00
B 35.00% $70,000.00
C 40.00% $80,000.00
TOTAL 100.00% $200,000.00

V. COMPROBACIÓN DEL PUNTO DE QUILIBRIO
Total de
Product Ventas en Punto Contribución
Contribución
o de Equilibrio Marginal en (%)
Marginal
A $50,000.00 60.00% $30,000.00
B $70,000.00 40.00% $28,000.00
C $80,000.00 37.50% $30,000.00
TOTAL $200,000.00 -- $88,000.00
Costos Fijos $88,000.00
UTILIDAD $0.00

Resumen de la semana
• ¿Para qué sirve el margen de contribución?

• ¿El margen de contribución permite saber la capacidad de costos y
Contribución marginal gastos fijos que deberá cubrir?
• ¿Cómo se calcula el margen de contribución?
• ¿El ingreso por ventas incluye IGV?

Punto de Equilibrio • ¿Qué utilidad se obtienen en el punto de equilibrio?
• ¿Cuál es la fórmula que calcula el volumen de ventas que

Rentabilidad Esperada la empresa necesaria para obtener una utilidad deseada?


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• Determinar el mínimo de producción

• Aplicar la teoría del punto de

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A veces llamado Análisis del COSTO-VOLUMEN-

1. Determinar el nivel de operaciones necesario

2. Evaluar la RENTABILIDAD asociada con diversos

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Utilidades antes Intereses e Impuestos = UAII = EBIT

UAII = Ingresos menos Costos

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Fórmula de Punto de Equilibrio: Determina cantidad de artículos

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REPRESENTA EL VALOR FIJOS TOTALES

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Arco Iris S.A. vende calculadoras y tiene costos operativos fijos de

Si la Empresa vende 300 calculadoras, tiene:

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P.E. = 59,000 P. E. = S/. 109,259.

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VENTAS = COSTOS FIJOS + UTILIDAD

VENTAS = 59,000 + 20,000 VENTAS : S/. 146,296.30

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1. Punto de equilibrio en cantidades

2. Punto de equilibrio en Soles (S/.)

3.Punto de cierre cantidades

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Si el producto X tiene Costos Fijos totales de

 Permite conocer el F*(1+%U)

Para el producto X si la empresa desea

Una empresa tiene que realizar una inversión en

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Unidades Por Vender = Costos Fijos + Utilidad Deseada

= 2’000.000 + 3’000.000 = 5’000.000 = 1,666.67 UNID.

Total ventas requeridas 1,666.67 X 3.000 = 5’000.000 con lo que

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Ahora pensemos que los accionistas desean ganar el 30% sobre la

Unidades por Vender = Costos Fijos + Útil. Esperada /( 1 – t )

La tasa de IRta es del 30% los inversionistas o accionistas desean

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Unidades por vender = 2’000,000 + 3`000,000/(1 – 0.30)

= 2’000,000 + 4’285,714 = 6’285,714 = 2,095.24 Unidades

ESTADO DE RESULTADOS S/.

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CTS (no se deposita) 10.000 etiquetas 3.000

Sueldos Adm. 25.000 Obreros a destajos 11.400

Sueldos ventas 16.800 Suministro dir.prod. 11.200

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Envases 6.400 CTS 10.000

Consumo petrolero 18.000 Depreciación planta 24.000

Bonific. Product. 4.000 Energía adm. Vtas 6.400

Obreros a destajos 11.400 Sueldos ventas 16.800

Transp.vtas.P.T. 12.800 M.O.I. 12.000

Suministro dir.prod. 11.200 Seguridad planta 16.600

Servicios públicos 14.000

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PRODUCTO UNIDADES % COSTO