Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Elaboro
Reviso Autorizo
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Técnicas de venta que les permita incrementar las
Lista de asistencia, Manual del participante, hojas blancas, plumas, lapices, marcadores, hojas para rotafolio,
Requerimientos Materiales: personificadores, hojas de expectativas, Instrumento de evaluación inicial, Instrumento de evaluación final, encuesta
de satisfacción, programa de implantación, bola de estambre, guia de observación y lista de verificación
Frase: Lo importante no es
vender un producto sino una
generar una satisfacción.
Beneficios del curso, bienvenida y
1 min 1 min Comentar el beneficio del tema,
propósito a alcanzar su importancia y lo que puede
lograr las técnicas de ventas.
DESARROLLO
Introducción: Comentar
aspectos generales de las ventas,
1.1 Historia de las Objetivo Especifico: Al termino del subtema el participante su historia y lo que les ocurrio a
9 identificara la historia de las ventas.
4 min 16 min las empresas a su llegada a
ventas en México
México ( hablar de las empresas
P&G y JM Romo )
Demostración: Explicar y
Objetivo especifico: Al termino del subtema el participante demostrar a través de un ejemplo
14 2.1 Método AIDCA identificara la importancia de aplicar el método de Técnica de 2 min 30 min el desarrollo de una venta
Venta AIDCA. mediante el metodo AIDCA
Retroalimentación: Comentar
las etapas del método AIDCA con
15 2 min 32 min el ejercicio práctico y visualizar si
cumple con lo estipulado
Conclusiones: Realiza
correcciones al tema en base a
los comentarios de los integrantes
18 2 min 38 min de lo más importante que
comentaron en el equipo
CIERRE
Hojas Blancas y
lapiz por
participante,
Escucha los comentarios
Computadora,
Proyector y
Pantalla
Computadora,
Pedir a cada participante Proyector,
anote su nombre en el Rompehielo: Mi identificación
Pantalla, en relación con mi producto
personificador. Personificadores
Computadora,
Escucha y analiza objetivos
Proyector y
y temario.
Pantalla
Computadora,
Escucha, propone en su
Proyector y
caso y acepta.
Pantalla
Computadora,
Comentar propuesta de
Proyector y
recesos.Poner atención
Pantalla
Computadora,
Escucha y anotar. Proyector y
Pantalla
Cuestionarios
3 Cuestionario
Responde concretamente Instrumento de Cuestionario
contestados
evaluación inicial
Manual del
Participante,
Computadora,
Realizar un resumen de los temas Proyector y
vistos y formular preguntas Pantalla
dirigidas como evaluación del
tema
Computadora,
Pone atencion y
pregunta dudas Proyector y
Pantalla
Computadora,
Proyector,
Despeja dudas
Pantalla,
Rotafolio, hojas
de rotafolio y
marcadores
Computadora,
Pone atencion y
pregunta dudas Proyector y
Pantalla
Computadora,
Discusión: Los participantes Proyector,
dialogaran entre ellos para
determinar si son suficientes con Pantalla y
Dialogo- producto de
estos 9 aspectos y concluir el tema
Discusión preferencia
Dialogo-
Discusión
Computadora,
Conclusiones: Cada equipo Proyector,
expone sus puntos de vistas y se
retroalimenta las opiniones de los
Pantalla,
demás. Rotafolio, hojas
de rotafolio y
marcadores
Computadora,
Concluye y da su
punto de vista Proyector y
Pantalla
Evaluacíon
Cuestionarios
Responde concretamente Sumativa Cuestionario
contestados
( final )
Encuestas de
Encuestas de Encuesta de
Responden la encuesta. satisfacción
satisfacción satisfacción
contestadas
Formato de
Llenar su compromiso y Programa de Programa de compromiso
programa de implantación implantación implantación Programa de
implantación
Escuchar y agradecer
TECNICA GRUPAL R
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE POR
1.- A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES SE LES PROPORCIONARA UNA HOJA EN BLANCO
2.-
NICA GRUPAL ROMPEHIELO
ARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P.R. de R.L. REGRESO A
LA CARTA
enta, una herramienta indispensable para tu empresa
OJA EN BLANCO
REGRESO A
LA CARTA
TECNICA GRUPAL EN
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE POR
1.- A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES SE LES PROPORCIONARA UNA HOJA EN BLANCO
2.-
NICA GRUPAL ENERGIZANTE
ARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P.R. de R.L. REGRESO A
LA CARTA
enta, una herramienta indispensable para tu empresa
OJA EN BLANCO
REGRESO A
LA CARTA
TECNICA GRUPAL
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE POR
1.- A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES SE LES PROPORCIONARA UNA HOJA EN BLANCO
2.-
CNICA GRUPAL DE CIERRE
ARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P.R. de R.L. REGRESO A
LA CARTA
enta, una herramienta indispensable para tu empresa
OJA EN BLANCO
REGRESO A
LA CARTA
LISTA DE VERIFICACIÓN VISION DUJAR
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Impartición: 24 de Junio del 2014 Hora de Impartición:
Lugar de Impartición: Sala de usos multiples, Universidad de León
Número de Participantes: 3 ( Tres )
Horas de duración: 1 Hora
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Téc
venta que les permita incrementar las utilidades en sus empresas
No Equipo Si No Comentarios
1 Proyector X
1 Pantalla X
1 Computadora X
1 Rotafolio X
No Material Si No Comentarios
15 Hojas Blancas X
3 Manual del Participante X
3 Plumas X
3 Lapices X
3 Marcadores X
10 Hojas para rotafolio X
3 Personificadores X
3 Hojas de Expectativas X
3 Programa de Implantación X
3 Encuesta de satisfacción X
1 Lista de asistencia X
3 Instrumento de evaluación inicial X
3 Instrumento de evaluación final X
3 Guia de observación X
1 Bola de estambre
e para tu empresa
17:00 horas
Comentarios
Comentarios
Comentarios
EVALUACIÓN INICIAL VISION DUJARS
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Aplicación: 24 de Junio del 2014
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Téc
venta que les permita incrementar las utilidades en sus empresas
INSTRUCCIONES INICIALES: La evaluación consiste en un total de 5 reactivos que tienen un valor de 10 puntos cada uno d
sumar un total de 50, contaras con 2 minutos para contestar la evaluación. Lee cuidadosamente y contesta lo que se te pide.
tu asistencia.
2.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso o consumo
a) Cliente b) Consumidor c) Ninguno
3.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso, consumo y/o comercialización
a) Cliente b) Consumidor c) Ninguno
G r a c i a s !!!!!!!!!!
N DUJARSA
E SALVATIERRA S.P.R. de R.L.
e para tu empresa
Respuestas de la evaluación
1 a) 10
2 b) 10
nea de Producto
3 a) 10
mplio criterio 4 c) 10
5 a) 10
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Aplicación: 24 de Junio del 2014
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Téc
venta que les permita incrementar las utilidades en sus empresas
INSTRUCCIONES INICIALES: La evaluación consiste en un total de 5 reactivos que tienen un valor de 10 puntos cada uno d
sumar un total de 50, contaras con 2 minutos para contestar la evaluación. Lee cuidadosamente y contesta lo que se te pide.
tu asistencia.
2.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso o consumo
3.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso, consumo y/o comercialización
G r a c i a s !!!!!!!!!!
ION DUJARSA
E SALVATIERRA S.P.R. de R.L.
e para tu empresa
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Aplicación: 24 de Junio del 2014 Hora de Impartición:
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Téc
venta que les permita incrementar las utilidades en sus empresas
INSTRUCCIONES INICIALES: La evaluación consiste en un total de 5 reactivos que tienen un valor de 10 puntos cada uno d
sumar un total de 50, contaras con 2 minutos para contestar la evaluación. Lee cuidadosamente y contesta lo que se te pide.
tu asistencia.
2.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso o consumo
a) Cliente b) Consumidor c) Ninguno
3.- Es aquella persona que generalmente adquiere el producto para su uso, consumo y/o comercialización
a) Cliente b) Consumidor c) Ninguno
G r a c i a s !!!!!!!!!!
N DUJARSA
E SALVATIERRA S.P.R. de R.L.
e para tu empresa
17:00 horas
Respuestas de la evaluación
1 a) 10
2 b) 10
nea de Producto
3 a) 10
mplio criterio 4 c) 10
5 a) 10
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Aplicación: 24 de Junio del 2014 Hora de Impartición:
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo
de venta que les permita incrementar las utilidades en sus empresas
Instrucciones: Con el propósito de brindarle un servicio de excelencia, le pedimos que califique de manera honesta los sig
aspectos, marcando con una "X" la casilla que seleccione, a fin de valorar su grado de satisfacción y mejorar en futuros e
la siguiente escala de nivel de satisfacción:
Comentarios:
¡¡¡¡ Gracias!!!
CCIÓN
E SALVATIERRA S.P.R. de R.L.
e para tu empresa
17:00 horas
Malo
IÓN
Malo
Malo
Malo
GUIA DE OBSERVACIÓN
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SA
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Aplicación: 24 de Junio del 2014
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de Téc
utilidades en sus empresas
INSTRUCCIONES
INSTRUCCIONES INICIALES: Señale con una X lo que a su juicio describe el mejor desempeño y dese
actividad que se describe en la parte inferior de estas instrucciones. Utilice los criterios que se describen
por tu asistencia.
Calificación
No. Observación
Excelente Bueno
1 Conoce el propósito de la sesión
2 Logra dominar el contenido de la temática que expone
3 Se expresa adecuadamente en terminos de una venta
4 Realiza un buen arranque de venta
5 Logra llamar Atención del cliente en su Venta
6 Sabe como llevar al cliente a que le Interese el producto
7 Sabe como lograr que el cliente Desee el producto
8 Resuelve con facilidad el Convencimiento del Producto
9 Logra el Cierre de venta del producto
10 Conoce perfectamente las caracteristicas de su producto
Observaciones generales:
Responda brevemente los siguientes apartados, describiendo de forma general los principales h
en el desempeño del participante.
Responda brevemente los siguientes apartados, describiendo de forma general los principales h
en el desempeño del participante.
Áreas de oportunidad
VACIÓN
ICULTORES DE SALVATIERRA S.P.R. de R.L.
esa
Calificación
Regular Malo
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Fecha de Impartición: 24 de Junio del 2014 Hora de Impartición: 17:00 horas
Lugar de Impartición: Sala de usos multiples, Universidad de León
Contingencia Resolución
Anexos:
* Lista de asistencia
* Graficos de evaluaciones de aprendizaje
a tu empresa
presa
17:00 horas
LISTA DE ASISTE
CAPACITACIÓN PARA LA SOCIEDAD DE PORCICULTORES DE SALVA
Nombre del Curso: Técnicas de venta, una herramienta indispensable para tu empresa
Nombre del Instructor: L.A.E. y M.D.O. Armando López García
Correo del Instructor: armandovisiondujarsa@hotmail.com
Fecha de Impartición: 24 de Junio del 2014
Lugar de Impartición: Sala de usos multiples, Universidad de León
Número de Participantes: 3 ( Tres )
Objetivo General del Curso: Al finalizar el taller los participantes identificaran la importancia de contar con un modelo de
las utilidades en sus empresas
E ASISTENCIA
ORCICULTORES DE SALVATIERRA S.P.R. de R.L.