Lean Canvas.

Creación de Modelos de Negocio

para Startups.
Ricardo Yorky
@RicardoYorky
ricardo@leanparaguay.com
¿Que es Lean Canvas?
 “Lean Canvas es un
formato rápido,
conciso y portable
para crear y comunicar
modelos de negocio
para startups.” ASH MAURYA
Running Lean
Lean
Canvas
Te ayuda a
descomponer el
modelo de negocio en
nueve partes que
luego son
sistemáticamente
sometidas a pruebas
en orden de mayor a
menor riesgo.
Recomendaciones
PIENSE EN LOS POSIBLES CLIENTES
Distinga entre clientes y usuarios.

Divida los segmentos de mercado amplios en

segmentos más pequeños y específicos.
Contemple inicialmente todos los segmentos en
el mismo lienzo.

Dibuje un lienzo para cada segmento de

clientes.
DIBUJANDO UN LIENZO EN LEAN CANVAS
 Dibuje el lienzo en una sola sesión.
 Está permitido dejar secciones en blanco.
 Sea conciso.
 Piense en el presente.
 Utilice un enfoque centrado en el cliente.
Bloques de Lean Canvas
CÓMO LLENAR EL CANVAS
Se
recomienda
seguir el
siguiente
orden para
crear su
modelo de
negocio.
SEGMENTOS Y PROBLEMAS
Liste los tres principales problemas por cada
segmento de clientes.

Liste las alternativas existentes.

Identifique cualquier otro rol de usuario que

vaya a interactuar con el cliente.
Identifique los posibles clientes prototipos.
(Early Adopters)
PROPOSICIÓN ÚNICA DE VALOR
 Sea diferente, pero asegúrese que su diferencia importe.
 Apunte a los clientes prototipos. (Early Adopters).
 Céntrese en los beneficios finales para el cliente.
 Elija sus palabras cuidadosamente y apodérese de ellas.
 Responda: Qué, Quién y Porqué.
 Estudie otras buenas propuestas únicas de valor.
 Cree un concepto de alto nivel (Pitch).
SOLUCIÓN
- Todo lo que tenemos al comienzo son ideas de problemas no
comprobados, y es bastante común que sean completamente
sustituidos o repriorizados después de algunas entrevistas a
los clientes.

- Por esta razón, se recomienda no definir completamente la

solución al comienzo. Más bien, simplemente delinear la
solución más simple para abordar cada problema.
CANALES
 Gratuito vs Pago
 Inbound vs Outbound
 Directo vs Automatizado
 Directo vs Indirecto
 Retención antes que Referidos/Afiliados
FLUJOS DE INGRESOS
Si desea cobrar por el producto, hágalo desde el
primer día.
El precio es parte del producto.

El precio define sus clientes.

Hacer que los clientes paguen es la primera

forma de validación.
ESTRUCTURA DE COSTES
1 ¿Cuánto costará entrevistar de 30 a 50 clientes?

2 ¿Cuánto costará desarrollar y lanzar el Producto

Mínimo Viable (MVP)?

3 ¿Cómo será ejecutado el flujo de egresos en

términos de costos fijos y variables?
Utilice el flujo de ingresos y la
estructura de costes para calcular el
punto de equilibrio (Break-Even Point).

Luego calcule el tiempo, dinero y

esfuerzo que necesita para llegar.

Esta información se utilizará más

adelante para priorizar con qué modelo
se comenzará.
MÉTRICAS CLAVES

Dave McClure’s Pirate Metrics

VENTAJA DIFERENCIAL
Algo que no puede ser fácilmente copiado o comprado.
Información privilegiada
La firma de un experto
Un equipo de ensueño
Efectos de redes grandes
Comunidad
Clientes actuales
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en startups.
La mejor manera de aprender lean es colaborando y
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Contacto.
Ricardo Yorky
@RicardoYorky
ricardo@leanparaguay.com
REFERENCIAS
Running Lean:
Iterate from Plan A to a Plan That Works