Interpretación de Resultados de la Prueba Cleaver

Cuando se termina de realizar el conteo de los cuatro factores (Dominio, Influencia,

Constancia y Apego) y convirtiéndolos en percentiles, se debe tener en consideración que:
Del percentil 40 al 60 se consideran perfiles aplanados. Esto quiere decir que no corresponden
a una situación real, la información obtenida no es relevante o quizá el evaluado no entendió
la prueba o las palabras y en consecuencia no hay suficiente información para interpretar los
resultados.
Para realizar la interpretación es importante seguir las siguientes indicaciones:

A. Verificar Validez: Cuando se hace el conteo, la columna T, se calcula como la resta entre
los factores I (Bajo presión) y los factores M (En condiciones de motivación). Los valores de
la columna T deben estar dentro de un rango entre -3 a 3. Si esto no se cumple, no pueden
considerarse como válidos los resultados por lo que se debe volver a aplicar la prueba o
cambiarla.

B. Proyectar las máscaras sobre la gráfica: Se compara el valor del percentil de cada factor
DISC entre M y L, si existe una diferencia de más de 20 grados percentilares se debe
proyectar la máscara trazando una línea entre el punto en M y el punto en L.

C. Hacer resumen de interpretación con tabla de palabras genéricas: A continuación se

presentará la tabla en cuestión, en donde se buscan las palabras descriptivas para cada uno
de los percentiles DISC en los tres tipos de situaciones.
Tabla I. Palabras descriptivas para las gráficas T y L.

Fuente: http://mente-kenue.blogspot.com/2014/01/prueba-cleaver.html
D. Crear las combinaciones posibles:
Para la situación en condiciones normales (T):

Si existe más de 30 grados percentilares en cualquera de dos factores DISC, se realizará la

combinación, para el caso de T, se realizarán todas las combinaciones posibles.

Para la situación en estado de motivación, y en estado bajo presión: Si en caso existe una
combinación (30 grados percentilares o más) se tomará aquel que presente la diferencia más
grande.

E. Comparación del perfil del candidato con los perfiles predeterminados: Este paso se realiza
de forma visual, con lo que se puede ayudar de las descripciones que se proporciona en el
factor humano.

F. Comparación con perfiles Atípicos: Este paso se realiza siempre y cando no existan
coincidencias con los perfiles predeterminados.

G. Profundizar las descripciones genéricas de cadsa uno de los factores:

Luego de interpetar los perfiles típicos y atípicos, se profundiza en las descripciones que se
obtienen de las gráficas M y T, cuando se realiza alguna combinación.

Conclusiones de los resultados:

Se debe considerar en especial, que las conclusiones se basan según el puesto a evaluar, por
lo que los términos “baja” o “alta” puntuación general, está en función de los requerimientos
del puesto, pero de manera genérica se puede decir que:

Una baja puntuación general, implicaría una baja energía en la persona que podría estar
asociada a comportamientos que impliquen baja inversión de esfuerzo tales como pasividad,
cansancio, indiferencia, depresión, baja autoestima o baja capacidad de logro. Por otro lado,
una alta puntuación general, por el contrario, implicaría la necesidad de la persona por
mantenerse generando actividad que le permitan gastar el exceso de energía ya que el no
hacerlo, le generará la incomodidad propia de cualquier necesidad no satisfecha. Como
ejemplo de conductas asociadas a esto último tenemos la constancia, la persistencia, la
inconformidad, el interés por lo que se hace, la alta confianza y la alta autoestima entre otras.
 Marco Práctico
Test Cleaver
Nombre del puesto: Jefe de ventas

Definición del Test

Para este puesto se requiere de aptitudes orientadas a la comunicación efectiva, excelente

presentación, amistoso, que sea entusiasta, que sea dinámico. Por el tipo de trabajo que esta
persona debe desarrollar es importante que sea elocuente, conciso, y firme en sus ideas en su
forma de hablar. Con esta descripción se realizará la respectiva puntuación para el test cleaver
según las características deseadas.
Tabla II. Adjetivos generales para la prueba de Cleaver del Jefe de ventas

Puntuación
1 2 3 4
Grupo
1 Humilde Gentil Original Persuasivo
2 Temoroso Comodino Agresivo Alma fiesta
3 Temeroso D Tenaz Agradable Atractivo
4 Cauteloso Bonachón Determinado Convincente
5 Dócil Leal Atrevido Ecantador
6 Deseoso Entusiasta Consecuente Dispuesto
7 Mente abierta Complaciente Fuerza de V. Animoso
8 Tolerante Confiado Afirmativo Simpatizador
9 Nervioso Preciso Ecuánime Jovial
10 Generoso Disciplinado Persistente Animoso
11 Considerado Armonioso Alegre Competitivo
12 Resignado Bondadoso Admirable Carácter firme
13 Quisquilloso Obediente Jguetón Inconquistable
14 Respetuoso Servicial Emprendedor Optimista
15 Tímido Sumiso Inspirador Valiente
16 Indiferente Sangre liv Disputador Adaptable
17 Paciente Me. Por hablar confianza Amiguero
18 Conforme Pacífico Positivo Confiable
19 Moderado Cordial Aventurero Receptivo
20 Indulgente Esteta Vigoroso Sociable
21 Decisivo Convencional Parlanchín Controlado
22 Cohibido Exacto B. Compañero Franco
23 Refinado Satisfecho Audaz Diplomático
24 Devoto Inquieto popular Buen Vecino
Según su puntuación debe ser:
Dominancia positiva:

Las personas con dominancia alta son atraídas por los retos y si estos no existen crean
situaciones retadoras qué vencer. Algunas veces son considerados como temerarios o
imprudentes. Siempre están listos para competir. Respetan a los ganadores. Se desenvuelven
mejor si tienen poder, autoridad y responsabilidad. Piensan en grande y desean que su
autoridad no sea discutida. Trabajan largas horas, con insistencia, hasta solventar alguna
situación difícil.

Influencia positiva:

Es una persona persuasiva, sociable, abierta. Generalmente es optimista, ve el lado positivo

de cualquier situación y se interesa primordialmente en la gente, sus problemas y sus
actividades. Siempre está dispuesto a ayudar a otros y a promover tanto sus proyectos, como
los propios, lo que puede hacer que pierda de vista los objetivos reales de la empresa. Las
personas le responden de forma natural y por su forma sociable se adapta fácilmente a las
organizaciones.
Consistencia negativa:

Son activos, variables, flexibles; estas personas ponen en movimiento las cosas, piensan en
la variedad como el condimento de la vida. Se sienten cómodas con un alto ritmo de cambios
de actividad y pueden tener múltiples trabajos a la vez y desempeñarse bien en ellos; les gusta
viajar, los lugares nuevos, la gente nueva, aunque tienen la capacidad de permanecer en un
sólo lugar siempre y cuando existan múltiples actividades que realizar.
Apego negativo:
Son desinhibidos, independientes y aventureros, disfrutan de la vida, cualquier cosa nueva o
diferente les emociona. Con frecuencia preocupan a los conservadores que no entienden su
gusto por lo excepcional, anhelan la libertad y hacen todo lo posible por obtenerla.
Nombre del puesto: Gerente General

Definición del Test

Para este tipo de puesto, se necesita a alguien que pueda trabajar bajo condiciones de presión
y que pueda tomar decisiones lógicas y adecuadas. Se necesita un tipo de personalidad fuerte
(que pueda dominar sus emociones cuando hay momentos de alta inestabilidad) que pueda
ser líder de tipo participativo, y pueda ser adaptable a distancias circunstancia. Debe ser
directo, pero saber controlarse cuando desea comunicar. Tiene que tener un alto nivel de
lógica y análisis de varias dimensiones para tomar decisiones integradas que satisfagan los
requerimientos en ese momento y a futuro, es decir, que sean consistentes. Para ello se
realizará la puntuación Cleaver según la siguiente tabla.
Tabla III. Descripción de los adjetivos para el puesto de Gerente General

Puntuación
1 2 3 4
Grupo
1 Humilde Original Gentil Persuasivo
2 Temoroso Comodino Alma fiesta Agresivo
3 Temeroso D Atractivo Agradable Tenaz
4 Bonachón Cauteloso Convincente Determinado
5 Dócil Ecantador Atrevido Leal
6 Deseoso Entusiasta Dispuesto Consecuente
7 Mente abierta Complaciente Animoso Fuerza de V.
8 Afirmativo Confiado Tolerante Afirmativo
9 Nervioso Jovial Preciso Ecuánime
10 Generoso Animoso Persistente Disciplinado
11 Considerado alegre Armonioso Competitivo
12 Resignado Bondadoso Admirable Carácter firme
13 Quisquilloso jugueton obediente inconquistable
14 Respetuoso optimista servicial Emprendedor
15 Sumiso Tímido inspirador Valiente
16 Indiferente disputador sangre liv. adaptable
17 Paciente amiguero confianza Me. Por hablar
18 Conforme pacífico Confiable Positivo
19 Moderado Recpetivo Cordial Aventurero
20 Indulgente esteta sociable Vigoroso
21 convencional controlado parlachin Decisivo
22 Cohibido B. compañero Franco Exato
23 satisfecho Diplomático refinado Audaz
24 Devoto popular inquieto buen vecino
El test debe revelar esetabilidad en las gráficas T e I, por lo que debe mantener su
comportamiento bajo situaciones de presión.

Dominancia positiva:

Las personas con dominancia alta son atraídas por los retos y si estos no existen crean
situaciones retadoras qué vencer. Algunas veces son considerados como temerarios o
imprudentes. Siempre están listos para competir. Respetan a los ganadores. Se desenvuelven
mejor si tienen poder, autoridad y responsabilidad. Piensan en grande y desean que su
autoridad no sea discutida. Trabajan largas horas, con insistencia, hasta solventar alguna
situación difícil.

Influencia negativa:

El autoanálisis por ser actividades personales, y tienden a ser críticos y objetivos tanto con
ellos mismos como con la demás gente. Son personas lógicas y objetivas en todo lo que
hacen. No confían en las apariencias, son muy buenos observadores y analistas de la situación
y por esto tienden a ser más sensibles en el terreno social.

Constancia negativa:

Son activos, variables, flexibles; estas personas ponen en movimiento las cosas, piensan en
la variedad como el condimento de la vida. Se sienten cómodas con un alto ritmo de cambios
de actividad y pueden tener múltiples trabajos a la vez y desempeñarse bien en ellos; les gusta
viajar, los lugares nuevos, la gente nueva, aunque tienen la capacidad de permanecer en un
sólo lugar siempre y cuando existan múltiples actividades que realizar.

Apego positivo:

Por lo general actúa de forma cautelosa y muy diplomática, es capaz de moldearse a la imagen
que otros esperan de él. Hará lo posible por evitar conflictos y casi nunca "pasa por encima"
de nadie. Gusta de la vida estable, ordenada y tiende a seguir procedimientos fijos tanto en
su vida personal como en el trabajo. Es sistemático y así procede toda su vida tanto personal
como profesional; es ordenado y premeditado, preciso, atento al detalle y se apegará
fácilmente a métodos que le hayan dado resultado en el pasado
 RECOMENDACIONES

1. Tener de conocimiento test que evalúen diferentes áreas de la personalidad del

individuo así como de sus aptitudes, como lo son pruebas de IQ, y psicotécnicas.

2. Comparar los criterios de validez que se utilizan en otras pruebas, y verificar que
cuando se esté llevando a cabo el proceso de selección, no exeda más de 4 meses las
pruebas de Cleaver realizadas para obtener información válida y actual.

3. Revisar información bibliográfica de las técnicas de dominós, Raven, Lüscher y

Allport para tener un criterio más amplio al momento de interpretar los resultados de
las pruebas de Cleaver.

REFERENCIAS
4. Rodríguez, Eduardo. Prueba Cleaver. Fecha de publicación: 4/01/2014. [En línea]
Disponible en: http://mente-kenue.blogspot.com/2014/01/prueba-cleaver.html Fecha
de consulta: 3/05/2018

5. Méndez, Carlos. Test Cleaver Psicométrico. Fecha de publicación: 23/02/2010. [En

línea] Disponible en:
https://desarrollohumanobicentenario.wordpress.com/2010/02/23/test-cleaver-
psicometrico/ Feha de consulta: 3/05/2018

6. María Gloria Castaño Collado, Gerardo de la Merced López Montalvo, José María
Prieto Zamora, Guía Técnica y de Buenas Prácticas en Reclutamiento y Selección de
Personal, 2011, Madrid España, disponible en
http://eleternoestudiante.com/recursos-humanos-libros-pdf-gratis/

7. Huerta Carrasco, Carlos Antonio. Organigrama del departamento de ventas Fecha de

publicación: 28/01/2013 disponible: https://prezi.com/xgcwfodyh6xc/organigrama-
del-departamento-de-ventas/ Fecha de consulta: 6 de mayo de 2018
8. Prueba Cleaver. Disponible en:
https://sites.google.com/site/herramientasrh1/pruebas-de-seleccion-de-personal
Fecha de consulta: 5/05/2018

9. Ulises Tomas. Test Cleaver. Fecha de publicación: 26/01/2011. [En línea] Disponible
en: http://elpsicoasesor.com/test-de-cleaver-incluye-software/ Fecha de consulta:
4/05/2018.
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