Silabo Marketing Internacional

Universidad Internacional del Ecuador
DOCUMENTO N°: UIDE- ENL-FCS-SIL-18-0105
NOMBRE DE LA CARRERA MERCADOTECNIA DISTANCIA
Pág. 1 de 19 SILABO DE MARKETING INTERNACIONAL “A”
DATOS INFORMATIVOS
Código y Nombre de la Asignatura:
Número de horas componente docencia: 16
Número de horas componente de prácticas de aplicación y experimentación de los
aprendizajes: 32
Número de horas de aprendizaje autónomo: 32
Período académico: Marzo-Agosto 2018.
Estructura curricular:
Unidad de organización curricular
Unidad Básica Unidad profesional x Unidad de titulación
Campo de formación del currículo

x Fundamentos x Praxis Epistemología Integración Comunicación
teóricos profesional y metodología de saberes, y lenguajes
de la contextos y
investigación cultura
Prerrequisito: Marketing Estratégico

Total de número de sesiones en el semestre: 16
Horario de Clases síncronas: Miércoles de 19h00 a 20h00
DATOS GENERALES DEL DOCENTE
Nombre del Profesor: Martha Macias Sanchez
Grado Académico PhD (equivalente a Doctora)
Títulos Profesionales: Ing. en Marketing, Master en Administración de Negocios, Master en
Gerencia Educativa, Phd en Educación Superior
Reseña de actividades académica y/o profesional:
Martha Macias trabaja en la Universidad internacional del Ecuador por 18 años, también en
la ESPE, como docente a tiempo completo. Es docente en programas de maestría en la PUCE
y Escuela Politécnica Nacional.
Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:

Sanchez
Cargo: Coordinador Académico Cargo: Director Modalidad
Cargo: Docente Nombre: MBA. Geovanny Reyes / MSc. Nombre: Ing. Esteban Andrade MBA PhD.
Fecha:01/03/2018 María Elena Narváez Fecha:01/03/2018
Fecha: 01/03/2018
Trabaja en asesora de evaluación educativa, ha sido asesora en el Consejo de evaluación

CEAACES; asesora en el Ministerio de Talento Humano. Trabaja como capacitadora y
asesora a las empresas afiliadas a la Cámara de Comercio Ecuatoriana Americana desde el
2004. Ha trabajado como gerente de comercialización durante 22 años para una empresa
dedicada a la publicidad. En su ámbito de investigación ha contribuido con 10 publicaciones
indexadas y un libro
e-mail: mamaciassa@uide.edu.ec
LUGAR DONDE SE EMITE EL DOCUMENTO
Nombre del Coordinador Académico: MBA Geovanny Reyes
Ubicación / Dirección del establecimiento educativo: Av. Gran Colombia y Solano esquina
(Sector El Dorado)
Teléfono del establecimiento educativo: 022985621-622-623
DESCRIPCIÓN DE LA ASIGNATURA
Descripción de la asignatura: En esta asignatura se analizan herramientas importantes para
el posicionamiento de productos y servicios en el mercado internacional a través del análisis
de los parámetros que se toman en cuenta en entornos internacionales, como son los entornos
económicos, socio cultural y político, el mix de marketing y sus estrategias respectivas, para
el cumplimiento de los objetivos propuestos.
Objetivo de la asignatura:
Conocer y aplicar las herramientas de marketing internacional, de tal manera que puede
elaborar un plan de marketing internacional que permita el crecimiento de una empresa a nivel
internacional, a través del conocimiento, razonamiento, análisis reflexivo y estudio de casos.
Contribución de la asignatura al perfil de egreso:

La asignatura Marketing Internacional contribuye con el desarrollo de competencias en el
egresado permitiendo a este, visualizar oportunidades a través del estudio de escenarios
internacionales, analizar y tomar decisiones que permitan a la empresa incursionar en ámbitos
internacionales como estrategia de crecimiento

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
RESULTADOS DE APRENDIZAJE
Nivel de desarrollo de
Al finalizar la asignatura, el/la estudiante estará en los resultados de
capacidad de: aprendizaje (básico,
profesional, titulación)
Cognitivos:
 Conoce los elementos fundamentales sobre los
cuales se construye el marketing internacional Básico
Procedimentales:
 Identificar estrategias para Satisfacer las
necesidades mediante la generación de valor
agregado a nivel internacional
 Detectar oportunidades en el mercado internacional,
basado en el análisis de entornos internacionales y
factores a tomar en cuenta en la investigación del Básico-Profesionalizante
mercado
 Establecer estrategias para cada uno de los
componentes del Mix de marketing internacional
 Diseñar un plan de marketing internacional que
gestione actividades y objetivos mercadológicos de
la empresa
Actitudinales
 Investiga y analiza en forma objetiva los entornos
internacionales
Profesionalizante
 Propone con creatividad estrategias pertinentes a los
entornos internacionales

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
CONTEXTUALIZACIONES Y ADAPTACIONES CURRICULARES

Contextualización
Grado de contribución
Al finalizar la asignatura, el/la estudiante estará en con el plan de estudios
capacidad de: (Alto, medio y bajo)
Cognitivos:
 Conoce los elementos fundamentales sobre los
cuales se construye el marketing internacional Alto
Procedimentales:
 Identificar estrategias para Satisfacer las
necesidades mediante la generación de valor
agregado a nivel internacional
 Detectar oportunidades en el mercado internacional,
basado en el análisis de entornos internacionales y
factores a tomar en cuenta en la investigación del Alto
mercado
 Establecer estrategias para cada uno de los
componentes del Mix de marketing internacional
 Diseñar un plan de marketing internacional que
gestione actividades y objetivos mercadológicos de
la empresa
Actitudinales:
 Investiga y analiza en forma objetiva los entornos
internacionales
Alto
 Propone con creatividad estrategias pertinentes a los
entornos internacionales

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
Adaptaciones curriculares
La UIDE Modalidad en línea recomienda al estudiante que tenga alguna necesidad educativa
especial o en riesgo de exclusión social, por ejemplo personas privadas de la libertad,
migrantes, personas con discapacidad, entre otras, acercarse a la Dirección General (o un
familiar con la debida autorización) con un documento que justifique su necesidad de tal
manera que se pueda generar un proceso de apoyo y accesibilidad según el caso.
METODOLOGÍA Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE
Tutorías: Permite que profesores y estudiantes se reúnan en una clase virtual sincrónica
mediante el uso de conferencias web de Blackboard Collaborate.
Estos espacios de reuniones en línea ofrecen:
 audio de dos vías

 video multipunto
 chat de texto
 pizarra interactiva, aplicación y escritorio compartido
 medios enriquecidos
 salas para grupos
 sondeos y cuestionarios
Estas sesiones también se pueden grabar para visualizarlas y revisarlas fuera de línea.
Foros: La actividad foro, permite a los participantes tener discusiones asincrónicas, es decir
discusiones que tienen lugar durante un período de tiempo.
Cada estudiante debe participar antes de leer los mensajes de otros estudiantes y luego aportar
con sus comentarios y análisis al aporte de sus compañeros.
Los mensajes en el foro son evaluados por el profesor. Las clasificaciones se agregan a una
calificación final que se registra en el libro de calificaciones.
Los foros tienen muchos usos, como por ejemplo:
 Para discutir el contenido del curso o de materiales de lectura

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
 Para actividades complementarias, en donde los estudiantes puedan reflexionar y

proponer ideas.
 Aprendizaje en base a discusión guiada (debate).
Cuestionarios: El profesor diseña y plantea cuestionarios con preguntas tipo opción

múltiple, verdadero/falso, coincidencia, respuesta corta y respuesta numérica y en un tiempo
determinado con dos intentos y el resultado se guarda en el libro de calificaciones.
Los cuestionarios pueden usarse para hacer
 Exámenes de medio semestre

 Mini Test al final de un tema con el fin de tener un diagnostico que permite evaluar los
logros de los resultados de aprendizaje
 Para auto-evaluación
Tareas: Permiten al profesor evaluar el aprendizaje de los alumnos mediante la creación de

una tarea a realizar que luego revisará, valorará, calificará y a la que podrá dar
retroalimentación.
Los alumnos pueden presentar cualquier contenido digital, como documentos de texto, hojas
de cálculo, imágenes, audio y vídeos entre otros, si así se lo requiere. Alternativamente, o
como complemento, la tarea puede requerir que los estudiantes escriban texto directamente en
un campo utilizando el editor de texto.
Durante el proceso de revisión los profesores pueden dejar comentarios y subir archivos, tales
como trabajos calificados, documentos con observaciones escritas. Las tareas pueden ser
calificadas usando una escala numérica o una escala personalizada; o usando métodos de
calificación con rúbricas. Las calificaciones finales se actualizan automáticamente en el
módulo de calificaciones.
Listado de actividades de aprendizaje
 Método del Caso

 Enseñanza basa en preguntas
 Aprendizaje entre pares
Sanchez
Fecha: 01/03/2018
 Aprendizaje basado en equipos

 Discusión guiadas
 Analogías
 Clases expositivas
 Debate en el aula
 Aprendizaje trabajo colaborativo

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
CONTENIDOS DE LA ASIGNATURA
No. HORAS Actividades del Actividades

Evidencia
SEMANA
componente de del Resultado
Actividades del para la
prácticas de componente
TEÓRIC
PRÁCTI
AUTÓN
UNIDAD TEMA componente de evaluación y
OMO
aplicación y de De
CA
A
docencia aprendizaje técnica
experimentación de aprendizaje
utilizada
los aprendizajes autónomo
1 Introducción y 1 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identificar Participación
Entorno retroalimentación, los conocimientos y análisis. las bases en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno teóricas de la Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos materia desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del desarrollo de
estudiante cuestionarios
2 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce las Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. tendencias en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno de los Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos mercados desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del internacional
desarrollo de
estudiante es
cuestionarios

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
3 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica y Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. diagnostica en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno la situación Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos del mercado desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del Tarea
desarrollo de
estudiante presentada
cuestionarios y
desarrollo de
tareas
4 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. situaciones en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno políticas. Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos Económicas desarrollado.
en Foros,
aportes y preguntas laborales del y legales a
desarrollo de
estudiante tomar en
cuestionarios
cuenta para
la
internacional
ización

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
5 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación -Identifica Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. situaciones en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno culturales. Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos en Foros, -Diferencia desarrollado,
aportes y preguntas laborales del desarrollo de entre tipos de Tarea
estudiante presentada
cuestionarios y ventajas.
desarrollo de Económicas
tareas -Identifica
oportunidade
s en el
mercado
2 Investigación 6 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación . Conoce los Participación

de los retroalimentación, los conocimientos y análisis. sistemas y en el Foro,
Mercados participación de los adquiridos en cada uno estrategias Cuestionario
Participación
Internacionale estudiantes con de los entornos para desarrollado
en Foros,
s aportes y preguntas laborales del investigar el
desarrollo de
estudiante mercado
cuestionarios
internacional

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
7 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica las Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. herramientas en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno adecuadas Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos para desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del incursionar Tarea
desarrollo de
estudiante cuestionarios y en una presentada
investigación
desarrollo de
de mercados
tareas
internacional
es
8 1 2 2 Toma de Examen de Relacionar y aplicar Investigación Participación

Medio Semestre los conocimientos y análisis. en el Foro,
adquiridos en cada uno Cuestionario
Participación
de los entornos desarrollado
en Foros,
laborales del desarrollo de
estudiante cuestionarios

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
3 Segmentación 9 1 4 2 Clases expositivas, Aplicar los Investigación Identifica la Participación

de los retroalimentación, conocimientos y análisis. metodología en el Foro,
mercados participación de los adquiridos sobre el para Cuestionario
Participación
Internacionale estudiantes con plan de investigación determinar desarrollado,
en Foros,
s aportes y preguntas de mercados en cada los Tarea
desarrollo de
uno de los entornos cuestionarios y segmentos presentada
laborales del generales
desarrollo de
estudiante (países) y
tareas
específicos
(segmento
meta) de los
mercados
internacional
es

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
4 Análisis del 10 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce las Participación
Marketing retroalimentación, los conocimientos y análisis. estrategias en el Foro,
Mix participación de los adquiridos en cada uno del Mix de Cuestionario
Participación
Internacional estudiantes con de los entornos Marketing a desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del aplicar en
desarrollo de
estudiante mercados
cuestionarios
internacional
es
11 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica un Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. producto a en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno Participación ser Cuestionario
estudiantes con de los entornos comercializa desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas laborales del do Tarea
desarrollo de
estudiante cuestionarios y internacional presentada
mente
desarrollo de
tareas

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
12 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce la Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. manera de en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno cotizar y los Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos componentes desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del de los
desarrollo de
estudiante precios a
cuestionarios
nivel
internacional
13 1 4 2 Clases expositivas, Desarrollar un plan de Investigación Conoce los Participación

retroalimentación, marketing con base a y análisis. factores que en el Foro,
participación de los los conocimientos Participación se toman en Cuestionario
estudiantes con adquiridos en cada uno cuenta para desarrollado,
en Foros,
aportes y preguntas de los entornos determinar la Tarea
desarrollo de
laborales del cuestionarios y estrategia de presentada
estudiante distribución
desarrollo de
a nivel
tareas
internacional

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
14 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica los Participación

retroalimentación, los conocimientos y análisis. medios en el Foro,
participación de los adquiridos en cada uno adecuados Cuestionario
Participación
estudiantes con de los entornos para realizar desarrollado
en Foros,
aportes y preguntas laborales del la
desarrollo de
estudiante comunicació
cuestionarios
n a nivel
internacional
imagen
positiva a la
empresa.

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
15 1 4 Retroalimentación Relacionar cada uno Conoce y

General de la de los conceptos del plantea
asignatura Clases marketing con base a estrategias
expositivas, los conocimientos de
Participación de los adquiridos en cada uno crecimiento
estudiantes con de los entornos desde el
aportes y preguntas laborales del marketing
estudiante, como parte internacional
de la preparación al para la
examen final empresa
16 1 Toma de Examen
Final

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
EVALUACIÓN
Sistema de evaluación
 Los foros se realizan en la semana 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12,13 y 14 y son actividades

obligatorias.
 Los cuestionarios se realizan en la semana 2, 3, 4, 5, 6, 10, 11, 12,13 y 14 y son
actividades obligatorias.
 Las tareas se realizan cada 15 días y deben ser enviadas y receptadas sólo por la
plataforma virtual.
 Los exámenes se rinden en la semana 8 y 16 y tienen un valor de 15 puntos cada uno.

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
 La nota mínima para la aprobación de tareas de aprendizaje es 49 puntos que

incluyen la participación en foros, tareas y cuestionarios.
 La nota mínima aprobatoria para los exámenes es de 21 puntos.
 La nota mínima para llegar al supletorio en tareas de aprendizaje es de 37 puntos.
 La nota mínima para llegar al supletorio en exámenes es de 16 puntos.
 Para llegar al supletorio sólo puede alcanzar la nota mínima en uno de los dos
componentes de evaluación, es decir, o bien en tareas de aprendizaje o en exámenes.

Sanchez
Fecha: 01/03/2018
BIBLIOGRAFÍA VIRTUAL
Biblioteca Virtual Uide citada según normas APA
Bibliografía básica:
Cateora, P. R., Gilly, M. C., & Graham, J. L. (2013). Marketing internacional. AMGH Editora
Bibliografía complementaria:
Lobera, E. S. (2011). Marketing internacional. In Marketing para los nuevos tiempos (pp. 221-248).
McGraw-Hill. )pag 221 a la 247)
RECURSOS TIC
Comprende tanto los materiales educativos, expresamente diseñados para apoyar el

aprendizaje, así como otro tipo de documentos y herramientas, textuales, interactivas, o de
multimedia.
Recursos TIC básicos:

 Plataforma virtual Moodle
 Programación de tutorías
 Foros de discusión.
 Cuestionarios
 Tareas
 Biblioteca Virtual
Recursos TIC complementarios:
 Videos
 Presentaciones
 Casos
 Ejercicios prácticos
Sanchez
Fecha: 01/03/2018

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NOMBRE DE LA CARRERA MERCADOTECNIA DISTANCIA

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Campo de formación del currículo

Prerrequisito: Marketing Estratégico

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Trabaja en asesora de evaluación educativa, ha sido asesora en el Consejo de evaluación

Contribución de la asignatura al perfil de egreso:

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CONTEXTUALIZACIONES Y ADAPTACIONES CURRICULARES

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METODOLOGÍA Y ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE

 audio de dos vías

Los foros tienen muchos usos, como por ejemplo:

 Para discutir el contenido del curso o de materiales de lectura

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 Para actividades complementarias, en donde los estudiantes puedan reflexionar y

Cuestionarios: El profesor diseña y plantea cuestionarios con preguntas tipo opción

Los cuestionarios pueden usarse para hacer

 Exámenes de medio semestre

Tareas: Permiten al profesor evaluar el aprendizaje de los alumnos mediante la creación de

Listado de actividades de aprendizaje

 Método del Caso

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 Aprendizaje basado en equipos

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No. HORAS Actividades del Actividades

2 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Conoce las Participación

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3 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica y Participación

4 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica Participación

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:

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5 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación -Identifica Participación

2 Investigación 6 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación . Conoce los Participación

Elaborado Por: Dra. Martha Macias Revisado Por: Aprobado Por:

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Pág. 11 de 19 SILABO DE MARKETING INTERNACIONAL “A”

7 1 2 2 Clases expositivas, Relacionar y aplicar Investigación Identifica las Participación

8 1 2 2 Toma de Examen de Relacionar y aplicar Investigación Participación

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3 Segmentación 9 1 4 2 Clases expositivas, Aplicar los Investigación Identifica la Participación

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