Asignación:

Ensayo Competitividad Internacional

Decanato de Ciencias Económicas & Empresariales

Simulación de Negocios
Prof.: Ravelo Cuesta José Luis

Sustentante:
Lissette De Oleo 2013-0718
Darby Suazo 2013-0876
Nabile Paniagua 2014-0076
Eury Zorrilla 2014-0331

05 de Marzo del 2018

Santo Domingo, República Dominicana
 Preguntas Caso Heineken:

1. ¿Cuáles son las Fortalezas y debilidades de Heineken?

Las fortalezas más notables que se pueden mencionar las siguientes:

 Su buen sabor, el cual siempre sale a relucir cualquier país en el cual la marca está.
 Su tradición, la cual se ve esparcida y habla bien de la marca y en su marketing.
 Diferenciación frente a las demás marcas de Cervezas.
 Producto de alta calidad, diferenciador y con un proceso tradicional de preparación.
 Distribución superior y empaque atractivo

Entre las debilidades se encuentran las siguientes:

 Mala promoción a nivel internacional.

 Nivel bajo en control de franquicias.
 Poco control publicitario.
 Descontrol de la imagen a nivel internacional.

2. ¿Cómo podemos desarrollar aún más la marca Heineken?

La marca por si tiene un tiene una fuerte posición a nivel internacional, pero para mejorarla se
deberán considerar las debilidades ya mostradas, y buscar puntos fuertes de innovación para
mantener el mercado más interesado.

Un punto seria estudiar la cultura de cada país para desarrollar de esta manera una publicidad
y una presentación más atractiva para el mercado meta.

Otro punto seria desarrollar un mejor control de las franquicias para así certificar que se
cumplan con los estándares de calidad que posee la marca y que de esta manera no se dañe su
imagen.

3. ¿Cuáles son las funciones que desempeñan las oficinas centrales y las
subsidiarias locales en el desarrollo de la estrategia de mercadeo y su
puesta en práctica?
Las oficinas centrales desarrollaron distintos proyectos como fueron el Comet y el
Mosa, para la comercialización y publicidad de la marca, el cual fue puesto en práctica
con el objetivo de crear una publicidad uniforme para todos los países, donde se
mostrará a la marca Heineken como la mejor en el mundo en debido a su sabor, y las
subsidiarias se encargaban de vender la imagen y el producto.

4. ¿Es Heineken una marca Global? ¿Por qué?

Si, Heineken es conocida a nivel mundial desde ya hace mucho tiempo, debido a su presencia
en los mercados foráneos, es reconocida como una de las mejores marcas de Cerveza y se
puede ver por su gran participación en los mercados internacionales.

Heineken es conocido por su tradición y sabor a nivel mundial, lo que le ha reconocido entre
todas las marcas de cervezas del mundo y la ha posicionado como una de las mejores.