Ya hemos hablado del lienzo de análisis de modelos de negocio.

Hoy vamos a mostrar un

análisis dinámico de una empresa utilizando esta herramienta, y para ello nos centraremos
en el modelo de negocio de Google. Observen el siguiente gráfico.

Como pueden observar Google presenta una doble propuesta de valor (VP), por un lado
es un buscador de información (rojo) y por otro es una plataforma de publicidad para
empresas (verde) pues ofrece espacios para promoción (SEM). Del mismo modo esas dos
propuestas de valor van dirigidas a dos mercados (CS) distintos, el de las marcas (verde)
que es más pequeño y el de los usuarios del buscador (rojo) de mucha mayor cantidad.

Una vez determinado esto vemos la estructura de costes e ingresos. Así vemos que los
ingresos (R) vienen únicamente del mercado de las marcas (verde), mientras que los
usuarios del buscador (rojo) no generan ningún tipo de ingresos. Por otro lado en el
apartado de costes (C) los mayores están en el desarrollo y mantenimiento de las
excelencias del buscador, es decir, costes enfocados al mercado rojo, mientras que el
mercado verde genera muy pocos costes puesto que Google no utiliza marketing para
captarlo.

Si analizamos ahora el tema de la gestión interna observamos, y aquí está la clave, que el
recurso clave (KR) es el mayor número de usuarios del buscador posible, pues este va a ser
el mercado para las marcas y su reclamo. Analizando dinámicamente el modelo vemos que
todo cuadra y que es lógico que los costes no se concentren en quien genera ingresos, las
marcas, sino en quien genera el mercado, los usuarios. Si el número de usuarios baja
Google no sería un mercado atractivo para las marcas y la propuesta de valor perdería
interés, pero para mantener esta propuesta de valor (plataforma de promoción) es necesario
que la otra propuesta de valor (buscador) sea fuerte y atraiga a un mercado muy importante
de usuarios, que efectivamente disfrutarán gratis del buscador pero que constituirán la
base para que se generen los ingresos y grandes beneficios que tiene Google gracias a las
marcas y sus campañas de SEM.

Es fundamental que los hoteles hagan este tipo de análisis para ver dónde están sus puntos
fuertes y débiles y poder mejorar así su capacidad de gestión y su modelo de negocio.
Google revela su modelo de negocio para
los próximos años
Marcos Pueyrredon Articulos, Columna de Opinion, Novedades
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Muy intersante resumen realizado por Claudio Cossio de la conferencia como ponente
principal que dio Eric Schmidt CEO de Google en el Mobile World Congress MWC
donde revela para donde apunta el modelo de negocios de Google y su estrategia en los
proximos años!!

Dedicaremos tiempo a lo que Google

interpreta como Movilidad, ya que ha jugado un rol importante dentro del congreso y no es
para menos. El solo hecho de que Eric Schmidt sea el principal ponente del Mobile World
Congress es testamento de que Google va a tener un sitio reservado en la nueva era de
telefonía móvil.

Ya que cuando el gigante de la búsqueda se enfoca en un sector, lo hace con la clara

intención de dominar.

Hay 3 cosas fundamentales para el sector de telefonía móvil: Poder de computación,

múltiples conexiones y la Nube. -Eric Schmidt – CEO de Google.

Ayer compartimos con ustedes su nuevo mantra “Mobile First”, no es una casualidad que
la adquisición de AdMob, una empresa de publicidad móvil. Ellos saben que el ecosistema
de la nueva era de información sera la creación de contenidos, el éxito de las empresas
dependerá de la facilidad para monetizar el contenido en los móviles

Contenido y movilidad
El poder replicar es la llave de la nueva generación de aplicaciones, ya que actualmente es
un proceso de “copy-paste”, llevándote la información de un lugar a otro con poca facilidad
para sincronizar y con un alto porcentaje de perdida de datos al momento de establecer la
conexión. ¿Quién no ha perdido la agenda telefónica de su móvil? Nuestra idea es tener
copias locales en cada dispositivo para que tengan un Shared Replication en la nube. –
Eric Schmidt – CEO de Google

La oportunidad estará en poder gestionar una infinita cantidad de conexiones entre los
diferentes nodos y dispositivos. Ya que es imposible saber que tan grande es Internet, donde
todo puede establecer un enlace con cualquier objeto.

Para la gente que esta acostumbrada de trabajar en la nube les aviso que van con un buen
enfoque, esto no garantiza para nada que tengan éxito. Ahora estamos viendo como
empresas como Spotify, Facebook y Amazon están haciendo uso del concepto para llegar
mas haya de sus mercados. Las empresas que serán iconos de esta era deben manejar estos
3 conceptos, para crecer y competir. – Eric Schmidt – CEO de Google.

El negocio de Google a futuro

Hubo mucho debate sobre las intenciones de Google, con los diferentes anuncios por parte
de los fabricantes para ofrecer el Sistema Operativo Android en sus teléfonos y cada vez
más fabricantes apuntándose al Open Handset Alliance. Todos cuestionaba si seguirían los
pasos de su mantra “Do no Evil” (no hacer el mal), por que la mayoría de los operadores de
telefonía no quieren convertirse en portadores de datos únicamente.

Nosotros (Operadores de Telefonía) no queremos convertirnos en un DATA DUMB PIPE

(canal tonto de datos) – Google quiere más capacidad de ancho de banda para
beneficiarse del incremento en el trafico de contenido. ¿pero quién pagará la inversión de
hacer el proyecto? ¿ustedes (refiriéndose a Google)? – Espectador en el Keynote de
Google.Dentro del keynote de Google, hubo gente que aprovecho para contar sus miedos y
sus preocupaciones a Eric Schmidt. Que hizo una labor excelente de abrir el debate y no
cortar la conversación, por que estaba en el foco de mira de todos, aun así la gente no dio
tregua y le preguntaron sobre ¿cuál es el modelo de negocio de Google en los próximos
años?

El principal negocio de nosotros será siempre la publicidad, seguido por venta de

enterprise software y suscripciones a servicios/apps. No puedo garantizar esto, por que
toda empresa tiene que estar preparada para evolucionar y Google no esta exento de ello.
Eric Schmidt – CEO de Google.

Tranquilizo a los operadores diciendo que no están interesados en adquirir lineas de fibra
óptica, así como lineas de telefonía. Sin embargo dentro del congreso mucha gente se
cuestiono esto. Así que la moneda sigue en el aire.

Toda la gente del anfiteatro quería saber la opinión de Eric sobre los servicios que visualiza
a futuro, menciono que las tecnologías que habiliten vídeo conferencias de punto a punto
(point to point) van a ser el próximo canal de contenido cuando el hardware de los teléfonos
lo permita. La movilidad es una tecnología que permite ser más humanos, personales y
estar al tanto del entorno de nuestros clientes, para poder ofrecer un servicio que jamas se
ha visto en la historia de la humanidad. – Eric Schmidt. CEO de Google.

Para cerrar este post, solo me queda decir que estamos presenciando un cambio en la
manera de vivir y consumir información. La movilidad habilitara que culturalmente
podamos decir “Si” sin conocer la pregunta o propuesta, ya que se podrá saber que es lo
que uno quiere y te gusta. Con la capacidad de recibir solamente contenido que es de
nuestro interés

Google ha dado un paso gigantesco y apuesta por ello. No creo que sea una mala idea ver lo
que nos están proponiendo, sobre todo si continúan haciendo el bien y siendo fieles a su
mantra “Do no Evil”. Eso esta por verse.

Por cierto, te invito a revisar la cobertura que he realizado sobre el evento empezando por
la presentación del Mobile World Congress: Localización, movilidad, tecnología, empresas
y startups en Barcelona ; La batalla de los navegadores llega a la TV y más novedades en el
MWC ; Mucho que decir y pocos escuchandos en la 140conf de Barcelona y MWC: Pilares
de localización en TV, móviles, mapas y apps. Espero que la información y novedades
compartidas sean de tu agrado.

Fuente: Claudio Cossio – Maestrodeweb

¿Cómo hace Google rentable su modelo de

negocio?
Desde hace tiempo aprendí que hay personas que son excelentes en lo que hacen y que
tratar de superarles es una tarea casi imposible. Me encanta hablar aquí de Google y de su
modelo de negocio, su posible intrusión en la privacidad de los usuarios de sus
herramientas y de lo que nos deparará en un futuro.

Preparando una clase que impartiré en 2 semanas sobre el régimen jurídico de Internet y
modelos de negocio, buscaba algo de información sobre Google y su forma de obtener
ingresos y me encuentro con un post reciente de Dirson que, simplemente, me parece
excepcional. A continuación lo reproduzco:
Cuando nació Google a finales de los años 90, sus creadores pensaban ganar dinero con su
invento gracias al cobro de licencias a empresas que lo quisiesen utilizar en su sitio web o
de manera privada, como de hecho hizo Yahoo! desde 2000 hasta 2004.

Sin embargo, cuando se lanzó el programa publicitario AdWords en octubre del año 2000 y
su éxito creció de manera increíble durante los siguientes años, los responsables de Google
vieron muy claro el modelo de negocio a seguir: crearían potentes herramientas que
extrayesen la información de diferentes soportes (páginas web, libros, vídeos, …), la
organizasen, y la acercasen a los usuarios, todo ello financiado por una importante cartera
de anunciantes que aprovechasen la oportunidad de destacar su información frente a miles
de usuarios interesados en una determinada temática.

Este planteamiento ha conseguido que, aunque muchos estén dispuestos a pagar un tarifa a
Google por sus servicios, éstos sean completamente gratis… y muy rentables para la
compañía. Incluso algunos planteamientos, como la tienda de venta de vídeos, fue un
fracaso, y se tuvo que optar por la publicidad dentro de los contenidos audiovisuales.

Todo esto es válido en las herramientas de organización de la información pública. Sin

embargo, desde hace unas fechas venimos viendo cómo nacen servicios de Google, con los
que el usuario puede gestionar su información privada, y en los que la compañía está
empezando a cobrar una tarifa. Es el caso de ‘Picasa Web Albums‘, en el que, si queremos
disfrutar de mayor capacidad, podemos pagar hasta 500 dólares al año. O el de ‘Google
Apps for your Domain‘, que en breve comenzará a cobrar “unos pocos dólares al mes” por
ofrecernos herramientas ofimáticas vía web. O el de un hipotético servicio ‘Premium’ de
Gmail (ahora que ya es libre completamente), que podría ofrecer una capacidad de
almacenamiento adicional

Aunque podría parecernos que se trata de un nuevo intento de diversificar sus ingresos e
intentar competir con el nuevo modelo de negocio de empresas como Microsoft en el
campo del ‘pago por servicio’, desde Google nos aseguran que no se trata de la filosofía de
la compañía. Se subraya que se siempre se pretende lanzar productos gratuitos, con los
cuales los ingresos se puedan obtener con publicidad “segmentada y no intrusiva” y que, se
afirma, son mucho más rentables.

Sin embargo, se recuerda, muchas organizaciones demandan herramientas para gestionar su

información que no muestren publicidad e incluso que garanticen algunos parámetros
(como la capacidad de almacenamieto), y es por ello por lo que se ha creado esta línea “de
pago”. Además de los servicios mencionados, se ha estado comercializando, desde hace
algunos años, el dispositivo ‘Google Search Appliance‘ y, en unos meses, la API de
‘Google Maps’ dispondrá de una versión de pago que no incluirá ‘puntos patrocinados‘.

Para mi, en este post se trata de manera muy clara el modelo de negocio del famoso
buscador. Dirson, desde aquí mi sincera enhorabuena por haberte convertido en referencia
de lo que tiene que ser un blog y por ilustrarnos día a día con tus conocimientos sobre
Google.

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