fortaleza
Los productos vienen ya
ensamblados desde el pas de origen.
el vendedor va al lugar donde est el
futuro cliente y crea la necesidad
realiza un asesoramiento al cliente
sobre el uso del producto
Servicio tcnico en el lugar de campo
Hace uso de redes sociales y pagina
web para dar a conocer sus tractores.
Realiza exhibiciones de los tractores,
mostrndoles cmo funciona y cul
es la tecnologa con la que cuenta.
Son accesibles a crdito por la
compra a contado del producto
Pide repuestos o tractores a pases
vecinos como Colombia y Per.
Realiza un seguimiento de los
clientes para poder darles
continuidad en el tiempo.
debilidades
El personal tcnico es reducido
Limitacin de modelos de maquinaria
y accesorios.
Falta de preparacin del personal
para el manejo de nueva maquinaria.
El sistema de facturacin es manual.
No genera fuentes de empleo por ser
una empresa pequea.
Aun no se encuentra posicionado la
empresa en el ecuador.
Oportunidades
Venta de maquinaria migrantes ya
que poseen mayor poder adquisitivo.
Realiza participaciones en ferias
agrcolas.
La calidad de sus productos se debe a
que es de marca japons.
Aprovecha el mercado desatendido
por las grandes empresas.
Amenazas
El precio de la moneda japonesa
impide la importacin de los
tractores.
Las personas del sur son personas
muy reservadas.
La costumbre de la gente al
momento de negociar.
Impuesto de salida de capital hace
que el precio de la maquinaria se
eleve
El gobierno impone impuestos y
aranceles los cuales limitan la
importacin.
El pas no tiene la suficiente
capacidad tecnolgica para el uso de
nueva tecnologa en maquinaria
agrcola.
El comportamiento del pas en la
estabilidad econmica la cual afecta
a las ventas.
5 fuerzas de porter

Amenaza de nuevos competidores

Debido al gran potencial del mercado, tanto por su conocimiento tecnolgico, como por los
factores climticos y geogrficos que tiene el ecuador, las probabilidades son altas para que
otras empresas ya establecidas que comercialicen tractores agrcolas entren a competir
directamente con Mecanos. sumando a las barreras altos aranceles e impuesto por las
maquinarias importadas.

Amenaza de productos sustitutos.

Nuestra empresa comercializa muchos productos que nuestros consumidores pueden

seleccionar a preferencia de cada uno de ellos, por lo que se puede determinar que existe

un grado medio de productos sustitutos a comparacin de mecanos, como:

Arado tradicional

Tractores de obra

John dear agricola

New holand

Mahindra

Poder de negociacin con los proveedores.

La empresa tiene problemas para abastecerse de accesorios como palas, arador y otros
ms, el cual es el principal inconveniente en el pas debido a los altos aranceles que
debe pagar por importar accesorios originales y adems el tiempo que demora en llegar
el accesorio al cliente.
Poder de negociacin con los clientes.
La empresa Mecanos SACI comercializa productos con alta sensibilidad al precio,
aminora el riesgo mediante la diversificacin de producto y ampla la capacidad de
distribucin. La importante cartera de clientes que maneja es de 70.000 clientes el cual
le permite aumentar el volumen de comercializacin.
Rivalidad entre competidores
En el primer caso el poder de negociar lo tiene mecanos ya que los precios son fijos y
existen descuentos grandes por la compra de su producto, en el segundo caso, existe
una posicin de negociacin que favorece a este cliente, ya que, al comprar el producto
al contado, la empresa otorga un descuento del 5 al 8% de la compra, aqu se
encuentran clientes como empresarios del sector avicola, froricola y agrcola.

GENERALIDADES DEL CONSUMIDOR

Edad 23 a 55 aos

Gnero Masculino

Ocupacin Empresario como agrcolas, floricultores, arrocero, ganadero, avcola y

otros como cultivo de pia, cacao, caf y palma africana

Motivacin del consumidor

Causas de la Las personas que trabajan en diferentes cultivos en el cual sea necesario
compra el uso de maquinaria pesada ya que en varias ocasiones loses los
terrenos son de tamao pequeo como invernaderos en los cuales se
necesita tractores pequeos, normalmente las personas comprar los
tractores para trabajar y por dar mantenimiento a sus terrenos.

Producto a tractores kubota como B-2320DT,L-4440DV, M7040DT, M-9540DT, M-

adquirir 108SHD,M108SHD

PREFERENCIAS DEL CONSUMIDOR

Lugares de Nuestros locales estn ubicados, Principal Guayas, Guayaquil: km 9

medio Va Daule frente el fuerte Huancavilca. Secundaria Pichincha,
compra Quito: Av. Halo Plaza Lasso N558-57 y L. Murialdo. Cuenca Azuay: Km
 19 Autopista Cuenca-Azogues. En el carril de retorno de Azogues a 200
mts del Puente Sixto Durn Balln. Sector Chaullabamba.

Caractersticas Calidad, variedad de productos, repuestos originales, Comodidad de

buscadas en el Entrega y Revoluciones por minuto.
producto

Medio pago Pagos Efectivo y Pagos a

Crditos.

Precios buscados Desde 15900 a $54700

en el producto

PERCEPCION DEL CONSUMIDOR

Marcas preferidas M-108SHD, B-2320DT ,M-9540DT