Evidencia 2: Caso Incoterms 2010 en la DFI

Usted es el jefe del departamento de Comercio Exterior de una empresa que ha

decidido internacionalizar sus operaciones. La compaa se llama Distribuciones
Qumicas SAS, y se encuentra ubicada en la Avenida Ciudad de Cali No. 1-25,
Zona Industrial Montevideo. Telefax PBX 7253548, info@distriquimicas.com.co,
NIT. 890003748-5.

Usted debe distribuir al por mayor en Colombia una mercanca que se denomina:
Pancreatina, enzima pancretica para la fabricacin de grageas de uso humano
para mejorar la digestin. Su departamento de produccin estipula que la pureza
mnima requerida es del 85%, grado de humedad mximo permitido 50%. Debe
presentarse en grnulos. El pedido inicial que constituye esencialmente una
muestra para pruebas de laboratorio, est compuesto por cinco sacos de
polietileno forrado, para protegerlo de la humedad, de 10 kilos cada uno. De
acuerdo con la bsqueda realizada se encuentran tres probables proveedores:

1. Meyers Chemicals Inc. Ubicado en la 50 Street 5ta. Ave. 1025, Suite 27, New
York, NY. USA. Telefax (1-319) 27254833. info@meyerschem.com. Su oferta
es de USD $1,25 / grm. Tiempo de fabricacin y puesto a la orden en fbrica:
2 semanas. No tiene experiencia en exportaciones y, por tanto, slo entrega
en su fbrica.

2. Bavieran Chemistriche, GBM. Ubicado en la 25 Rolandstrasse, Dusseldorf,

Germany. Telefax (12-435) 46289234. sales@bavchen.com.ge. Oferta EU
0,58/grm. Entrega inmediata en cualquier puerto de Alemania, libre a bordo de
la nave. Hay una cotizacin de flete martimo de EU 350 por tonelada mtrica.

3. Rusian exporters chemicals RG. Ubicado en la 3725 Moscoscawa Ave.

Moscow, Rusia. Telefax (1-240) 5679523. export@rusexp.com.ru. Su oferta
consiste en EU 3,32, colocando la mercadera bajo responsabilidad del
importador en cualquier puerto colombiano.

Ante estos requerimientos responder:

Analice de acuerdo con la informacin suministrada, qu proveedor sera el ms
conveniente desde el punto de vista econmico, logstico y aduanero?

1. Qu Incoterms 2010 es el que corresponde a cada cotizacin?

1.1. Meyers Chemicals Inc. = GRUPO E (EXW) - Ex Works (named

place) - En fbrica (lugar determinado)

El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando pone la

mercanca, en su establecimiento (fbrica, almacn, etc.), a
disposicin del comprador. El INCOTERM EXW se puede utilizar
con cualquier tipo de transporte o con una combinacin de ellos. El
comprador asume el grueso de los gastos con esta modalidad. El
trmino EXW puede emplearse con cualquier modo de transporte.
Es recomendable que este trmino solo se us en el comercio
nacional. Tambin es ocupado por vendedores que no cuenta con
conocimiento para exportar. En caso de que el comprador
seleccione este trmino, tiene que contar con una logstica que
pueda manejar desde la entrega hasta el destino final y tener un
amplio conocimiento para realizar las formalidades aduaneras para
su exportacin. De no tomar estas medidas, pueden afectar
gravemente al comprador y a su empresa. Desde un retraso de
arribo hasta la perdida de la mercanca en un embargo precautorio
(No cumplir con las formalidades aduaneras). Se debe tener mucho
cuidado con este trmino ya que en la prctica, el vendedor y el
comprador no se ajustan a las obligaciones que a cada parte le
corresponden. Por ejemplo, el vendedor puede estar en la mejor
disposicin de cargar la mercanca, el cual no es aplicable para este
trmino. Se sugiere emplear EXW en operaciones donde el
transporte sea tipo Courier el paquete lo carga normalmente el
mismo transportista donde no haya procedimientos aduaneros
1.2. Bavieran Chemistriche GBM. = GRUPO D (DAT, DAP, DDP).

El exportador asume todos los gastos y riesgos necesarios para

llevar las mercancas a un lugar especfico dentro del pas de
 destino. El importador tiene menos obligaciones y recibe los bienes
en su propia bodega. DAT - Delivered At Terminal (named terminal)
Entregado en terminal (terminal designada) El vendedor asume
todos los costes, incluidos el transporte principal y el seguro (no
obligatorio). Hasta que la mercanca se coloca en la Terminal
definida, asumiendo los riesgos hasta ese momento. El vendedor
debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del
comprador en el terminal convenido, en el puerto, o el lugar de
destino en la fecha o en los plazos convenidos. El vendedor debe
cerrar un contrato (que corre por su cuenta) para el transporte de las
mercancas hasta ese terminal, as como descargar las mercancas
del medio de transporte en cuestin. El vendedor no est obligado
ante el comprador a tomar un seguro. El Incoterms DAT obliga al
vendedor a pagar los aranceles de exportacin de las mercancas;
sin embargo, no lo obliga a pagar los aranceles de importacin. El
comprador debe recibir las mercancas apenas hayan sido
entregadas y pagar el precio como ha sido previsto en el contrato de
venta. El comprador debe adems comunicar al vendedor la
necesidad de proporcionar toda la informacin relacionada con la
seguridad requerida para la exportacin, la importacin, el transporte
de las mercancas a su destino final.

1.3. Rusian exporters Chemicals RG = GRUPO F (FCA, FAS y FOB).

El exportador tiene la obligacin de entregar la mercanca a un

transportista nombrado por el comprador. El comprador tendr la
obligacin de transportar la mercanca hasta su pas y de todos los
trmites que existan.
FCA (Free carrier - Franco Transportista - libre transportista)

El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el

lugar fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de
aduana para la exportacin. Si el comprador no ha fijado ningn
punto especfico, el vendedor puede elegir dentro de la zona
 estipulada el punto donde el transportista se har cargo de la
mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de
transporte.

FOB (Free on Board - Libre a bordo) Va seguido del puerto de

embarque.

Significa que la mercadera es puesta a bordo del barco con todos

los gastos, derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la
mercadera haya pasado la borda del barco, con el flete excluido.
Exige que el vendedor despache la mercadera de exportacin. Este
trmino puede usarse solamente para el transporte por mar o vas
acuticas interiores.

FAS (Free alongside ship - Libre al costado del buque)

La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. La

mercadera se pone a lo largo (costado) del barco en el puerto
convenido, sobre el muelle con todos los gastos y riesgos hasta
dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe despachar la
mercadera en aduana. Puede usarse solamente para el transporte
por mar o vas acuticas interiores.

2. Cul de los Incoterms 2010 de este caso, sera el ms apropiado para

importar la mercadera? Por qu?

Dentro de las opciones presentadas por los proveedores, la mejor opcin

es la de la empresa Bavieran Chemistriche, GMB por que entregan y
descarga la mercanca en el lugar acordado, siendo el termino de
negociacin DAT - Delivered At Terminal (named terminal) Entregado en
terminal (terminal designada) una excelente opcin para cualquier tipo de
medio de transporte siendo un trmino multimodal. El incoterms del
GRUPO D (DAT, DAP, DDP). Bavieran Chemistriche, GBM. Es el mejor,
porque el vendedor entrega y descarga las mercancas en el lugar de
destino acordado y se da a conocer en diferentes mercados y es el que se
utiliza en todos los medio de transportes.