Actividad de aprendizaje 6

Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

Instructora:
YENY MURILLO

ANGELA MARIA CARDENAS

FICHA 188182

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

NEGOCIACION INTERNACIONAL
BOGOTA, abril de 2020
 Actividad de aprendizaje 6
Evidencia 3: Taller “El mejor INCOTERM”

1. Para cada una de las situaciones expuestas, resuelva los siguientes puntos:
o Defina el término INCOTERM que aplicaría a cada una de las situaciones planteadas.
o Explique por qué seleccionó ese INCOTERM en cada situación.
o Mencione para cada una de las situaciones planteadas y de acuerdo con el INCOTERM elegido,
¿cuáles son las obligaciones para el vendedor y el comprador?
o Describa las ventajas y las desventajas para el vendedor y el comprador al negociar bajo el
INCOTERM que seleccionó en cada situación.

Situación A
La empresa Colfrutik, exporta conservas de fruta a los Estados Unidos, el medio de transporte que
utiliza es el marítimo y la responsabilidad en cuanto a costos y riesgos, culmina cuando se entrega la
mercadería al transportista.
INCONTERM TERMINO

OBLIGACIONES OBLIGACIONES
JUSTIFICACION VENTAJAS DESVENTAJAS
VENDEDOR COMPRADOR

el vendedor debe  Es responsable El comprador  Es el Desde Incoterms

entregar las de todos los costes y debe asumir los Incoterm más práctico 1990, el vendedor
mercancías, riesgos derivados del gastos y riesgos de usar tanto en debe organizar el
listas para la despacho de aduanas. La del transporte de comercios envío a costo y riesgo
exportación, a la transferencia del riesgo la, por lo que transfronterizos del comprador si así
naviera escogida del vendedor al comprador tendrá el control nacionales como se acuerda en el
por el comprador se produce una vez que las sobre la carga. internacionales donde contrato.
en un punto mercancías han sido el vendedor desea El vendedor debe
acordado y entregadas en el punto minimizar su esfuerzo y tener cuidado al hacer
carrier) FCA (Free

especificado en acordado. costos. esto, y dependerá del

el contrato de  Si no hay ningún  El vendedor modo de transporte y
compraventa. punto preciso pactado por se beneficia al saber de los procedimientos
Este punto puede el comprador y el qué, una vez que ha habituales en los
ser un puerto en vendedor, se entenderá entregado la mercancía, países relevantes en
particular o un que dicho punto es el su riesgo de pérdida o cuanto a si esto es
espacio que almacén del vendedor, y daño de la misma práctico, deseable o
pertenezca a la será éste quien tendrá la desaparece. podría tener
naviera. obligación de cargar la consecuencias legales
mercancía al transportista desafortunadas para
contratado por el el vendedor.
comprador.

Situación B
La empresa Textiles y más, importa camisas desde Shanghái y ha realizado la compra de 5.000
camisas para sus puntos de venta en Colombia. La condición de venta incluye costos y gastos hasta
que la mercadería se encuentra sobre el buque en el puerto de Shanghái.
 TERMINO INCONTERM
JUSTIFICACIO OBLIGACIONES OBLIGACIONES
VENTAJAS DESVENTAJAS
N VENDEDOR COMPRADOR

El vendedor El vendedor asume El comprador asume La principal ventaja En los Incoterms FCA y
cumple con su todos los costos y todas las es la oportunidad de FOB, es posible que el
obligación de los riesgos hasta responsabilidades crecimiento que se le comprador exija como
entrega una vez que las mercancías una vez que las brinda a empresas mínimo que se realice la
la mercancía ha se entregan a bordo mercancías se que se están entrega en el puerto de
On Borad) a bordo, Free FOB: (Franco

sido puesta a del barco. encuentran a bordo. iniciando en el destino, debido a que no
bordo en el Comercio Exterior. tiene contactos de
puerto También se encarga Este Incoterm es transportistas y agentes de
designado de del despacho para muy útil si el aduana locales. Por lo
embarque. exportación. importador le que al vender en términos
permite mayor FOB, se limita la venta a
control sobre la compradores expertos en
logística del comercio exterior, que se
transporte y por lo encarguen del transporte
tanto podría internacional de la
ahorrarse costos mercancía.
significativos al
momento de No tendremos control
importar sus sobre la mercancía en el
mercancías. transporte internacional
de la mercancía.

Situación C
Textil USA, una empresa ubicada en Florida, Estados Unidos, realizó una negociación de 50.000
toneladas de algodón, para la empresa Tejidos Colombia. Los gastos y riesgos fueron pagados por el
vendedor Textil USA, desde Miami hasta Barranquilla, los riesgos se transfieren cuando la mercadería
llegue a los depósitos de Tejidos Colombia en Barranquilla, no obstante, los trámites aduaneros en
Colombia y la descarga de la mercancía corren por cuenta de la empresa colombiana.
 NUEVO DPU (Delivered at INCONTERM TERMINO

JUSTIFICACIO OBLIGACIONES OBLIGACIONES

VENTAJAS DESVENTAJAS
N VENDEDOR COMPRADOR

exportador se Exportador se encarga de Apoyar al exportador DPU está pensado No se

encarga de casi casi toda la logística, el con documentos e para aquellas recomienda en
toda la logística, costo y los riesgos, hasta información para empresas que se países mucho
el costo y los el país de destino. hacer el trámite. encargan de más
riesgos, hasta el Es la única regla Recibir la mercancía vender por desarrollados
país de destino. INCOTERM que obliga en el punto proyectos o (como EEUU) si
al vendedor a realizar la convenido para hacer mercancías muy no tenemos la
descarga en destino. los trámites delicadas que seguridad al
El despacho de aduanas aduanales requieren controlar 100% de
de exportación será por correspondientes. toda la cadena disponer de
DAT place Unloaded), remplaza el

cuenta del vendedor. logística desde la medios y

carga en origen a personal
la descarga y suficientes para
puesta en realizar la
funcionamiento en descarga de la
destino (a mercancía en
excepción de los destino, por los
trámites aduaneros Extra costes y
y el pago de riesgo de daño en
impuestos en la mercancía que
destino). se pueden causar.

Situación D
Una empresa colombiana ha vendido cobertura de chocolate a una empresa de Japón, y la empresa
japonesa posee transporte propio, por lo que quedó estipulado en la negociación, que ellos recogerán
el producto en los depósitos de la fábrica de cobertura, ubicada en la ciudad de Cali, Colombia.
Works) Ex fábrica, (En EXW: INCONTERM TERMINO

JUSTIFICACIO OBLIGACIONES OBLIGACIONES

VENTAJAS DESVENTAJAS
N VENDEDOR COMPRADOR

El vendedor del vendedor en el importador tiene el trabajar en No estando en el país de

cumple con su condiciones EXW se control casi total del condiciones EXW es origen, el comprador
obligación de limitan a preparar la transporte marítimo, más recomendable tendrá que reservar un
entrega una vez mercancía y asegurarse por lo que puede ser para aquellos servicio especial de
ha situado la de que quede lista para extremadamente compradores con carga en el punto
mercancía en la recogida. competitivo. experiencia que estén acordado con el
sus propios familiarizados con vendedor, con el que
locales (fábrica, los procedimientos puede estar
almacén, etc.) a en el país de origen y familiarizado o no.
disposición del pueden gestionar Cualquier daño que se
comprador. todo el proceso de produzca durante la
 importación. carga es, técnicamente,
responsabilidad del
comprador.

Situación E
La empresa Fertiliza Colombia S.A importa 70 toneladas de fertilizante proveniente de la India, el
flete y el seguro de la mercancía fueron pagados en la ciudad de origen, es decir, desde la India hasta
Cartagena; los riesgos se transfieren cuando la mercancía llega a los depósitos de Fertiliza Colombia
en Cartagena, los trámites aduaneros en Colombia han corrido por cuenta del comprador y la
mercancía se entrega sin descargar del camión.
INCONTERM TERMINO

JUSTIFICACIO OBLIGACIONES OBLIGACIONES

VENTAJAS DESVENTAJAS
N VENDEDOR COMPRADOR

El vendedor ha el vendedor debe poner es responsable de el vendedor es Como comprador

Place) ed At Deliver lugar, ada en (Entreg DAP:

cumplido su las mercancías a todos los riesgos responsable de la no te permite

obligación de disposición del derivados del mayor parte del controlar el
entregar la comprador, en el punto despacho de proceso de transporte transporte por lo
mercancía una de origen que el aduanas de internacional, que te resta
vez esta ha sido comprador escoja. importación y del dejando unas competitividad
puesta a pago de los responsabilidades
disposición del En condiciones DAP, el impuestos y mínimas al
comprador en el vendedor no es aranceles una vez comprador.
lugar convenio responsable de la que la mercancía La ventaja es que
en destino. descarga de las llega a destino. puedes conseguir
mercancías en destino mejores precios para
ni de cualquier coste comprar mercancía y
relacionado con las su transporte.
aduanas o el pago de
impuestos y aranceles
que se puedan aplicar.

2. Lea el siguiente caso y basado en él, resuelva el cuestionamiento que se plantea al final:

La empresa de electricidad española afincada en la ciudad de Valencia ROURA ha resultado

adjudicataria del suministro de materiales de instalación eléctrica de la sede del gobierno de Nigeria.
En el contrato firmado se ha incluido el envío de los materiales eléctricos. Los envíos de materiales se
van a realizar en varias expediciones. Tenemos información de que existen problemas crónicos de
saturación y acceso al puerto de Lagos. Entre las condiciones de entrega de las partes se encuentran las
siguientes: FOB, DDP y DAP. (Pardina, 2015)2
¿Qué INCOTERM de los mencionados en el caso anterior, debería ser excluido por la empresa Roura
en este contrato? Sustente su respuesta.

Debería excluirse FOB, ya que con los DAP y en DDP, la empresa puede ofrecer un nivel excelente
servicio al cliente, asegurándose que lleguen los suministros de materiales ya que la empresa de
electricidad española se responsabilizara de la mayor parte del proceso de transporte internacional
teniendo el control de la carga la mayor parte y dejando unas responsabilidades mínimas al comprador.