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Documento Plan Estrategico GyM PDF
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Plan Estrategico
Graa y Montero
Planeamiento
0 Estratgico
Dr. Correa Silva, Edward
UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
Sede Callao
CURSO
PLANEAMIENTO ESTRATGICO
TEMA
GRAA Y MONTERO
INTEGRANTES
Avila
Avila Prez, PatriciaAnais
Prez, Patricia Anais
Lozada Rivera, Diana Fabiola
Lozada Rivera, Diana Fabiol
Reyes Tucta, Noel Magno
Reyes Tucta,
Rodrguez Noel Magno
Trujillo, Anglica
Rodrguez Trujillo, Anglica
Vega Villanueva, Fernando
k Vega Villanueva, Fernando
PROFESOR
1
Lima Per
Lima - Per
Junio 2012
Dedicatoria
Este trabajo se lo dedicamos a nuestras familias que nos apoyan, nos brindan
seguridad y siempre estn ah, ven el esfuerzo que le dedicamos a nuestros estudios
para ser mejores profesionales. A todos ellos Gracias!
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NDICE
pg.:
I. DEDICATORIA
2
II. NDICE
3
1.1. Creacin
1.2. Giro del negocio
1.3. Estructura de la organizacin
2.1. Visin
2.2. FODA
2.3. Misin
2.4. Objetivos
2.5. Estrategias - Anlisis FODA
3
3.1.5. Objetivos general
16
3.1.6. Estrategias-Anlisis FODA general
17
3.1.7. Valores general
18
CAPITULO I
MARCO REFERENCIAL
1.1. Creacin
4
del doctor Manuel Irigoyen y Puente. Con el tiempo fue emprendiendo obras ms
elaboradas como los Baos de Miraflores, La Municipalidad de Miraflores y el
Hospital de la Maternidad de Lima. La empresa segua ganando fama y prestigio,
fue as que lleg a construir la fbrica de Nestl en Venezuela y la nueva ciudad de
Talara (colegios, iglesia, cine, aeropuerto y ms de 2000 casas).
Al tener tantas empresas que formaban parte del holding, se vio necesario crear
la Gerencia General Corporativa a cargo de Mario Alvarado Pflucker. As la
empresa comenz a cotizar en la Bolsa de Valores (se abri al pblico). Pero en el
2003 se puso en marcha el plan de diversificacin, el programa de especializacin y
el de capacitacin.
5
Para mencionar solo algunos de los logros en los ltimos dos aos, vale la pena
mencionar que en el 2007 la divisin mobiliaria de GyM gana la licitacin del
primer mego proyecto de Mi-vivienda. En el 2008 se concluyeron las obras de
instalacin de la planta de gas de Talara y se inici la construccin del Hotel Westin
Libertador en San Isidro. Tambin se firm el contrato para construir en Nuevo
Hbitat de Comas.
El giro de negocio del Grupo es muy extenso. Al ser una empresa holding
tiene varios giros o sectores a los cuales van dirigidos sus servicios. Como ya se
mencion previamente, el Grupo est compuesto por seis unidades diferentes de
negocio de las cuales se dar una breve descripcin. Este ltimo ao se
han creado dos unidades nuevas:
GyM:
GyM S.A. Contratistas Generales representa la unidad de negocios ms
importante del Grupo. Fue creada en 1993 y aparte de ser la empresa ms
antigua y ms grande del pas, es la empresa constructora original del Grupo.
Se dedica a hacer proyectos de obras grandes y a hacer alianzas
estratgicas con las ms importantes empresas de construccin del mundo.
En general el giro de negocio de GyM comprende diversos sectores de
la construccin, como infraestructura, energa, edificaciones, minera,
petrleo, industria, saneamiento y otros ms.
GMP:
GMP S.A es la unidad de negocios del Grupo que brinda
servicios petroleros. Se form en 1984 y comenz ofreciendo servicios de
mantenimiento de campos petroleros y servicios de perforacin para las
empresas petroleras. El desarrollo de sus actividades se da en tres
principales rubros de la industria petrolera: produccin, perforacin y
transporte y almacenamiento de productos.
GMD:
GMD S.A. se inici en 1985 siendo una empresa de servicios y proyectos. Se
especializa en aprovisionar soluciones tecnolgicas de informacin
para el mercado corporativo. Tambin ofrece soluciones outsourcing,
soluciones de gestin, soluciones de tecnologa y soluciones de negocio.
GMI:
GMI S.A. Ingenieros Consultores comenz a mediados del ao 1984. Hoy en
da es una empresa lder de ingeniera en el Per. La finalidad de los servicios
que brinda esta empresa es la proteccin ambiental en los sectores minero,
6
petrolero, elctrico, agrcola, industrial, turstico y de transporte.
Adems se encarga de realizar estudios de evaluacin y monitoreo
de impacto ambiental, gerencia y supervisin de proyectos de
ingeniera y acompaamientos ambientales a empresas nacionales e
internacionales, y disea medidas de mitigacin para controlar la
contaminacin ambiental. Para la realizacin de todo esto cuenta con una
empresa afiliada (Ecotec) dedicada a la consultora del medio ambiente y
al desarrollo de proyectos de ingeniera en saneamiento ambiental.
CONCAR:
Concar S.A es la unidad empresarial que se especializa en la operacin y el
mantenimiento de carreteras en concesin.
LARCOMAR:
Larcomar S.A se cre en 1995 y es la empresa que se encarga de
operar el Centro de Entretenimiento Larcomar. Sus operadores son
diversos y ofrecen diferentes servicios y productos como calzado, ropa,
artesanas, cafs, restaurantes, discotecas, salas de cine, entre otros.
GMV
Perteneca a la unidad GyM. Esta nueva empresa se dedica al manejo de
todo lo relacionado al negocio inmobiliario en el Grupo. Se dedica a
la promocin y al gerenciamiento de los proyectos inmobiliarios.
Sector de actividad:
7
Infraestructura y transporte (GMI, GyM)
Produccin de petrleo y gas (GMP)
Perforacin de pozos petroleros (GMP)
Energa (GyM)
Concesiones de carreteras (Concar)
Operacin y mantenimiento de carreteras (Concar)
Operacin de centros de entretenimiento (Larcomar)
Inmobiliaria (GMV)
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1.3. Estructura de la organizacin
Organigrama de GyM
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La estructura de la divisin GyM es divisional. Est dividida dentro de los
mbitos de Electromecnica, Obras Civiles y Edificaciones. Existe un gran
control por parte de la lnea media, esta supervisin directa es importantsima para
asegurarse de que cada divisin cumpla con una entrega excepcional de sus
outputs. Existen ciertos grupos de staff como la tesorera, contabilidad y
administracin de obras, dentro de la gerencia de administracin y finanzas.
Cada divisin es autnoma y tiene dentro de ella una propia estructura. Al final el
rendimiento de cada divisin tiene gran importancia sobre el Grupo Graa y
Montero. GyM es la divisin ms importante del grupo y la que le genera la mayor
parte de ingresos.
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CAPITULO II
MARCO TERICO
2.1. Visin
Importancia de la visin
La importancia de la visin radica en que es una fuente de inspiracin para el
negocio, representa la esencia que gua la iniciativa, de l se extraen fuerzas en los
momentos difciles y ayuda a trabajar por un motivo y en la misma direccin a todos
los que se comprometen en el negocio.
En sectores maduros, la importancia de la visin es relativa, no tiene mucha
trascendencia, pero en sectores nuevos, el correcto planteamiento de la visin es
esencial para conseguir lo que la empresa quiere.
1
http://www.trabajo.com.mx/vision_de_una_empresa.htm
11
+ Una adecuada visin, evita que se le hagan modificaciones, de lo contrario
cualquier cambio esencial dejara a los componentes de la empresa sin una gua
fiable, fomentando la inseguridad general.
Ejemplo de visin
Empresa SUOMITECH
Queremos estar comprometidos con los problemas de nuestros clientes de
forma transparente y eficaz para convertirnos en su socio de confianza. En nuestra
visin queremos ser una empresa de referencia, que camina con el cambio de la
tecnologa y la sociedad, dando a conocer las posibilidades de los estndares y
tecnologas libres. Esta labor se debe desempear de forma tica y satisfactoria para
nosotros, nuestros clientes y el resto de la sociedad.
2.2. FODA
Cmo se elabora?
Anlisis Interno
Para el diagnstico interno ser necesario conocer las fuerzas al interior que
intervienen para facilitar el logro de los objetivos, y sus limitaciones que
impiden el alcance de las metas de una manera eficiente y efectiva. En el primer
caso estaremos hablando de las fortalezas y en el segundo de las debilidades.
Como ejemplos podemos mencionar: Recursos humanos con los que se cuenta,
recursos materiales, recursos financieros, recursos tecnolgicos, etc.
Anlisis Externo
Para realizar el diagnstico es necesario analizar las condiciones o
circunstancias ventajosas de su entorno que la pueden beneficiar; identificadas
como las oportunidades; as como las tendencias del contexto que en cualquier
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momento pueden ser perjudiciales y que constituyen las amenazas, con estos
dos elementos se podr integrar el diagnstico externo. Algunos ejemplos son: el
Sistema poltico, la legislacin, la situacin econmica, la educacin, el acceso a
los servicios de salud, las instituciones no gubernamentales, etc.
2.3. Misin
Ejemplo de misin
2.4. Objetivos
Un objetivo puede ser definido como una meta o propsito que se desea
alcanzar en un tiempo determinado con la inversin de ciertos recursos, la
definicin de objetivos es uno de los pilares de la planificacin empresarial, hay
quienes dicen que tratarse los objetivos equivocados es fracasar antes de comenzar
porque de la definicin de objetivos partir la planificacin de las acciones y
procesos de cualquier emprendimiento.3
2
http://www.promonegocios.net/empresa/mision-vision-empresa.html
3
Revista de finanzas: http://definanzas.com/definicion-de-objetivos/
13
En este sentido, existe una serie de pautas a tener en cuenta para determinar
estos objetivos. Los objetivos deben ser:
Coherentes con la realidad de la empresa
Realistas con respecto las expectativas que establece
Concretos, es decir, definidos indicando la cantidad exacta que se debe
conseguir, ya sea de clientes, de porcentajes de beneficio, de plazos
temporales, etc.
Definidos en el tiempo, estableciendo claramente el plazo para el logro de
objetivo.
Liderazgo en costos
Esta estrategia consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a
travs de una reduccin en los costos Se logra reducir costos, por ejemplo, a travs
de la fabricacin de productos estndar, a travs de la produccin de grandes
volmenes, uso de economas de escala, uso de suministros eficientes de materia
prima, uso de nuevas tecnologas, controles rigurosos en costos y gastos indirectos,
creacin de una cultura de reduccin de costos en los trabajadores, reduccin de
costos en funciones de ventas, marketing y publicidad, etc.
Diferenciacin
4
J. Prez Moya, Estrategia Gestin y Habilidades Directivas
5
http://www.crecenegocios.com/
14
Enfoque
CAPITULO III
PLANES ESTRATGICOS
3.1.1. Visin
15
Visin a Largo Plazo:
Seguir creciendo en los rubros de negocio en los que haya sinergia con
su negocio de rubro principal, siendo esta la ingeniera aplicada a proyectos
complejos. Lo que principalmente se quiere lograr es poder participar en negocios
Que generen ingresos estables a la empresa para tener una mayor estabilidad y
Buenos resultados a largo plazo.
3.1.2. FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Cumplimiento de todas sus El gobierno corporativo (se
obras. increment de 2 a 3 el nmero de
directores independientes).
Gran cantidad del capital
humano capacitado Baja estandarizacin.
permanentemente.
El Estado como un cliente
Sinergia entre las distintas obras intermitente.
(conocimiento general de la
empresa). Liderazgo importante en la
industria de la construccin.
Experiencia en la ejecucin de
obras.
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de actividades de Marketing Sector de construccin altamente
de GyM. regulado.
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Graa y Montero posee un 80% de confiabilidad en adquirir sus servicios
segn IPSOS apoyo (Diciembre 2011).
Graa y Montero aumento en un 20% de negociaciones con el Estado
Peruano en obras de servicios a diferencia del ao 2010.
Graa y Montero se encuentra en 1er lugar en el sector construccin en el
Per segn IPSOS apoyo (Diciembre 2011).
Graa y Montero se encuentra en el 5 lugar en promocin, auspicio y
eventos, reduciendo en un 10 % en comparacin al ao 2010.
Graa y Montero durante este periodo recio de capital privado s/800.00
millones para proyectos de infraestructura, aumentando un 10% en
comparacin al ao 2010
Utilidad Bruta:
La Utilidad Bruta de Infraestructura y
Construccin fue un poco ms de la
mitad del total.
3.1.4. Misin
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Anlisis de la Misin: La misin del Grupo no es a largo plazo, se limita a lo que quiero
lograr en un periodo corto de tiempo. Distingue a su organizacin al mencionar su
preocupacin por el medio ambiente y el bienestar de sus accionistas. Quiere romper
fronteras al querer ir ms all de las obligaciones contractuales que toda empresa de su
mismo rubro tiene que cumplir, lo que quiere es ser diferente y ser la mejor. Desea crear
una imagen en la que se preocupa por sus clientes al querer generar motivacin haca
ellos. Reflejar claramente sus servicios de ingeniera e infraestructura.
3.1.5. Objetivos
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FO FA
DO DA
Estrategia para DA
TIPOLOGA DE ESTRATEGIAS
INTENSIVAS:
PENETRACIN EN EL MERCADO
DEBILIDADES AMENAZAS
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La estacionalidad e inestabilidad
en el pas.
GyM
Estrategia enfocada en la difusin del servicio, por la falta de marketing, la
estacionalidad e inestabilidad en el pas, buscamos publicitar, la cual permite el
continuidad de actividades de la empresa, su prestigio a lo largo de los aos y de
mantener a los clientes fidelizados
3.1.7. Valores
GyM tiene cuatro valores fundamentales los cuales han ido de la mano
con la empresa y le han permitido llegar a lo que es ahora. Los valores son
20
cumplimiento, calidad, seriedad y eficiencia. El cuarto valor fue aadido aos
despus de la fundacin del Grupo. Estos valores no fueron
21
trabajar eficazmente para cumplir con todos su objetivos y satisfacer al 100%
a todos sus clientes.
INDICADORES
FODA
22
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
23
FO FA
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
24
cambio es efectiva y ya que el mercado es tan cambiante es importante que
se haya podido adecuarse a l.
AMENAZAS
DEBILIDADES
MISIN
OBJETIVOS
ESTRATEGIA
Estrategia intensiva de desarrollo del producto por que busca mejorar la calidad
de los proyectos y adaptndose a las exigencias del mercado.
FA FO
25
Se desarrolla una estrategia
intensiva de desarrollo del
producto por que busca
mejorar la calidad de los
proyectos y adaptndose a
las exigencias del mercado.
ORGANIGRAMA
PRESIDENTE
JOSE GRAA
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO
HERNANDO GRAA
GERENTE GENERAL
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FODA:
FORTALEZA DEBILIDADES
Experiencia en la ejecucin de obras Poco auspicio de eventos
Excelente infraestructura para la
planeacin de obras
OPORTUNIDAD AMENAZA
Importancia de la Responsabilidad Alta dependencia de las condiciones de
Social dentro de la industria la zona
FORTALEZA
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Excelente infraestructura para la planeacin de obras: GyM cuenta con
almacenes para cada obra que realiza de manera simultnea. Es capaz de
tener este tipo de infraestructura por la cantidad de ingresos que genera
gracias a todas las fortalezas internas de la empresa. Al tener tanta capacidad
para almacenar la materia prima significa que puede realizar varias obras al
mismo momento lo cual le genera una fuerte fortaleza al ser una empresa
capaz de desarrollar bastantes obras.
DEBILIDADES
OPORTUNIDAD
AMENAZA
INDICADORES
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La experiencia de la empresa para brindar un trabajo de calidad.
FO DO
Experiencia en la ejecucin de obras e Poco auspicio de eventos e Importancia
Importancia de la Responsabilidad de la Responsabilidad Social dentro de la
Social dentro de la industria. industria.
Excelente infraestructura para la
planeacin de obras e Importancia de la
Responsabilidad Social dentro de la
industria.
FA DA
Experiencia en la ejecucin de obras y Poco auspicio de eventos y Alta
Alta dependencia de las condiciones de dependencia de las condiciones de la
la zona. zona
Excelente infraestructura para la
planeacin de obras y Alta dependencia
29
de las condiciones de la zona.
MISIN:
OBJETIVO:
FO DO
ESTRATEGIA OPERANTE DE
DIVERSIFICACIN
CONCNTRICA
FA DA
EJECUCIN DE LA ESTRATEGIA
Esta estrategia estar desarrollada por la Gerencia Tcnica a cargo del Gerente
Luis Vinatea Villacorta la cual iniciara a principios del 2013.
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3.2.3. Gerencia de Administracin Y Finanzas
INDICADORES:
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Indicadores Estadsticos: (Ao 2011)
ACCIONISTAS PORCENTAJES(%)
Graa Holdings S.A. 21.05%
AFP Integra 11.80%
AFP Prima 11.80%
AFP Horizonte 10.02%
Bethel Enterprises S.A. 6.05%
AFP Pro futuro 5.24%
Byron Devolopment S.A. 4.02%
Otros 30.01%
Fortalezas:
Oportunidades:
Debilidades:
Endeudamiento bancario.
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Dependencia de capitales privados.
Amenazas
Misin:
Ser la gerencia eficiente en gestin que posea fuentes de ingresos e inversiones que
permitan el crecimiento del sector Construccin, Servicios (minera e
hidrocarburos), Concesiones de infraestructura e Inmobiliario.
FA:
Las diversas fuentes de ingreso as como el financiamiento del sector
privado hacen que G y M realice con normalidad sus actividades, lo cual
le permite seguridad, pero tambin tendra niveles bajos al no contar con
inversiones privadas lo cual se perdera todos los proyectos programados
durante el periodo 2012.
FO:
En las fuentes de ingreso, G y M cuenta con inversiones en el mbito de
las concesiones, la cual le ha proporcionado ingresos en el ao 2011 de un
monto de S/. 232.9 millones, equivalentes al 5.5% de los ingresos totales
generados en el mismo ao lo cual se podra tener mayores porcentajes
para el periodo actual.
DA:
Debido al endeudamiento bancario y la dependencia de capitales
privados, se producira en este aspecto prdida de estabilidad econmica
y sumado la perdida de inversin privada, como consecuencia una
paralizacin de sus actividades, la cual ser aprovechada por la
competencia para tomar posicin en el sector.
DO:
Objetivos (FA):
Estrategia (FA)
PRESIDENTE
Jos Graa
GERENTE GENERAL
Juan Manuel Lambarri
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO
Hernando Graa
GERENCIA DE ADMNISTRACIN
Y FINANZAS
Mnica Miloslavich
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FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
ANLISIS DAFO:
Fortalezas:
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Oportunidades
Debilidades
Amenazas
INDICADORES:
36
Podemos notar que existe una creciente importancia al sector construccin en
cambio hay poca demanda en las operaciones de concesiones.
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MISIN:
F D
A En el rea de servicio ocurre una alta En esta rea encontramos deficiencia y
participacin de la minera en la empresa & poca demanda de las concesiones &
ocurre un incremento de la competencia en ocurre un incremento de la competencia
la tercerizacin de servicios en tecnologa de en la tercerizacin de servicios en
informacin por lo tanto hay un desbalance tecnologa de informacin son dos males
con las actividades. de la organizacin Gy M.
OBJETIVOS:
Que la empresa Graa y Montero, en todas las actividades que realice las
ejecute adecuadamente (concesiones, servicios) para as mantener el nivel en
calidad en nuestros servicios lo cual han caracterizado a la Compaa.
Que posea adecuado material es decir que los proveedores sean los ms
eficientes ya que los recursos, suministros que nos brindan tienen que ser los
ms ptimos.
38
La marca Graa y Montero tenga diversas actividades para el servicio del
cliente tanto en el sector secundario; como en el terciario (GMI ,GME ,GyM
GMP ,GMD)
ESTRATEGIA:
FA FO
Estrategia de diversificacin de negocios
DO DA
Organigrama
Presidente
Jos Graa
Vicepresidente
Hernando Graa
39
Gerente General
3.2.5. Recursos Humanos
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
FA FO
40
- Se dan programas de capacitacin a los
- Se dan programas de capacitacin a los
trabajadores ya que el rea de Recursos
trabajadores ya que el rea de Recursos
Humanos cuenta con un centro de
Humanos cuenta con un centro de
aprendizaje y capacitacin & En los ltimos
aprendizaje y capacitacin & Mediante el
tiempos las agrupaciones sindicales de
cumplimiento de la Responsabilidad
construccin civil estn logrando que
Social por el rea de Recursos Humanos
ocupen puestos de trabajo obreros no
se incentiva al trabajador a mejor su
calificados y esto genera descuadre en el
desempeo y productividad.
rea de Recursos Humanos.
DA DO
FORTALEZAS
DEBILIDADES
Se centran ms que todo en los ingenieros y obreros dejando de lado por ejemplo al
personal necesario para el rea de marketing.
OPORTUNIDADES
41
desarrollo como soporte de su buen desempeo y satisfaccin. Asimismo fue gracias
a la responsabilidad social que GyM tom el impulso para realizar su Carta tica
donde prevalece el respeto mutuo de las personas, el desarrollo de sus capacidades
profesionales y los valores fundamentales de los trabajadores que contribuyen a que
exista una mejor cultura empresarial.
AMENAZAS
INDICADORES:
Se centran ms que todo en los ingenieros y obreros dejando de lado por ejemplo al
personal necesario para el rea de marketing.
Esto se refleja en que no cuentan con un rea de marketing y esta labor la lleva a
cabo la empresa en general.
42
La FTCCP es una federacin que cuenta con sindicatos distribuidos en todo el pas.
Est integrada por ms de 85 mil afiliados, miembros directos de uno de los 140
sindicatos y 13 Seccionales Regionales que se encuentran afiliados a la FTCCP.
MISIN:
Captar a los ingenieros jvenes recin egresados y los que estn cursando los ltimos
ciclos universitarios, obreros y el personal necesario para la empresa; crear
programas de capacitacin para estos.
OBJETIVOS:
ESTRATEGIA:
FA FO
Estrategia retributiva
DA DO
Organigrama
PRESIDENTE
Jos43
Graa
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO
3.2.6. Departamento Legal
44
Se encarga de facilitar el proceso de consolidacin de la compraventa, ya sea por
medio de la firma de promesa como tambin de la suscripcin de la escritura de
compraventa definitiva.
INDICADORES
Contar con una autonoma en la gestin nos permite de esta forma tener un
control, en el patrimonio, ingresos que tenga la empresa.
FODA
FORTALEZA OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
45
FO FA
DO DA
No -
No - utilizacin por el Sector de los
utilizacin por el Sector de los
recursos que le otorga la ley para
recursos que le otorga la ley
hacer efectivas las disposiciones que
para hacer efectivas las
le amparan & La ayuda internacional
disposiciones que le amparan
se podra orientar hacia otros sectores
& El apoyo de diferentes
como resultado de una ausencia de
organismos internacionales a
programas a largo, mediano y corto
este proceso con financiacin
plazo.
disponible.
FORTALEZA
Las leyes que regulan el funcionamiento del sector le concede autonoma de gestin:
Patrimonio propio, personalidad Jurdica, facultad reglamentaria, poder de decisin
y poder de Polica.
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
No - utilizacin por el Sector de los recursos que le otorga la ley para hacer
efectivas las disposiciones que le amparan.
46
AMENAZAS
La ayuda internacional se podra orientar hacia otros sectores como resultado de una
ausencia de programas a largo, mediano y corto plazo.
MISION:
OBJETIVOS:
FA FO
DO DA
47
ESTRATEGIAS
ORGANIGRAMA
PRESIDENTE
JOS GRAA
VICEPRESIDENTE EJECUTIVO
HERNANDO GRAA
GERENTE GENERAL
DEPARTAMENTO LEGAL
MARTIN LAZO
48