GRAA Y MONTERO S.A.

A
GyM se ha constituido como la ms antigua y ms grande empresa constructora del
Per. Ha desarrollado, a lo largo de la historia, innumerables proyectos en todos los
sectores de la construccin: Infraestructura, Energa, Edificaciones, Minera, Petrleo,
Industria, entre otros. En el curso de
los
diversos proyectos se asoci con

importantes
empresas de construccin del mundo, tales como Bechtel, Fluor, Dumez GTM (Vinci),
Aker Solutions, entre otros.
Ha desarrollado sus proyectos en diversas modalidades, con o sin financiamiento,
llave en mano (turn-key), EPC (Engineering, Procurement and Construction), entre
otros.
GyM ofrece sus servicios a todas las empresas del pas y del resto de Latinoamrica,
poniendo a disposicin de sus clientes, un equipo de profesionales y tcnicos
altamente especializados y de gran experiencia.
Cuentan con una flota de equipos de ltima generacin, la cual cuenta con los ms
altos estndares de mantenimiento.

HISTORIA
Graa y Montero es el holding de construccin e infraestructura ms grande del pas.
La compaa fue constituida en 1933, cuando fue fundada como Gramonvel por lo
ingenieros Alejandro Graa, Carlos Montero y Carlos Graa. En 1949 nace Graa y
Montero S.A de la fusin de Gramonvel S.A. y Morris y Montero S.A. con Inversiones
Industriales S.A. para atender la demanda de obras en el Per. En 1983 se constituye
la holding Graa y Montero S.A.A. y se incia el proceso de expansin y diversificacin
de la empresa, crendose nuevas subsidiarias como GMI, GMP, GMD, entre otras.
Durante la dcada de los 90 la empresa participa activamente en los procesos de
privatizacin de empresas estatales, convirtindose en socio de empresas como
Telefonica, Edegel y Repsol. En 1997 el holding lista sus acciones en la Bolsa de
Valores de Lima. En tanto en la dcada del 2000 inici sus actividades en el segmento
de concesiones de carreteras. Actualmente Graa y Montero enfoca su estrategia en
el desarrollo de sus cuatro unidades de negocio: i) ingeniera y construccin, ii)
infraestructura, iii) servicios; e, iv) inmobiliaria.

Estilo Graa y Montero

La historia comienza en el ao 1933 cuando los fundadores deciden asociarse con el
fin de aunar conocimientos para realizar cualquier obra, frase visionaria que recoge
el origen del Estilo Graa y Montero.
Los valores de Calidad, Cumplimiento, Seriedad y Eficiencia, as como las
estrategias trazadas por la organizacin no surgen de la casualidad ni de una
perspectiva cortoplacista sino, ms bien, de los principios o cimientos de una gran
obra colectiva que se llama Graa y Montero. De un estilo que nos permite acercarnos
cada vez a nuestra visin de ser el Grupo de servicios de ingeniera e infraestructura
ms confiable de Latinoamrica.
En la historia de Graa y Montero siempre ha estado presente la pasin por
aprender, el respeto y la apuesta por las personas y su conocimiento, la
autonoma responsable, adems de una gran capacidad para anticiparse a los
retos de los nuevos tiempos y responder a las expectativas de nuestros clientes,
colaboradores y distintos grupos de inters.
Graa y Montero es una historia de coherencia con sus valores y compromiso con el
Per. Siempre ha estado presente el afn permanente de ser tiles a la sociedad,
trascendiendo desde la tica y el ejemplo, haciendo las cosas con un liderazgo
cercano, horizontal, humilde, generador de confianza y atentos a la percepcin
que tienen nuestros clientes sobre la prctica de nuestros valores y de irms all de
nuestra obligaciones contractuales.
El Estilo Graa y Montero da cuenta de cmo hacemos las cosas en la organizacin.
Cul es nuestro estilo de hacer las cosas que nos diferencia de las otras compaas y
que creemos ha sido la base para llegar a los 81 aos de forma exitosa.

Valores
El xito de GyM se debe al respeto por nuestros cuatro valores fundamentales
corporativos que son:
Cumplimiento Antes del Plazo
Hace algunos aos establecimos la poltica "Antes del Plazo", que consiste en
comprometernos a terminar todos nuestros compromisos "Antes del Plazo"
contractual.
Para probarlo, se ha establecido el objetivo de obtener cartas de todos los clientes
confirmando el cumplimiento y certificarlo con auditores independientes. Cada ao la
consultora Pricewaterhouse Coopers certifica el cumplimiento de los contratos,
obteniendo un resultado por encima del 100% en los ltimos aos.
Calidad
Siempre se ha considerado que nuestro prestigio se deba a la alta calidad de nuestros
trabajos, es algo que damos por descontado e inclusive hablamos de la "Calidad
Graa y Montero" como algo que va ms all del estndar.
Recientemente hemos ampliado este concepto a la poltica de "Calidad de Servicio"
que no solamente incluye estndares internacionales de calidad, sino tambin en
Prevencin de Riesgo y respeto al Medio Ambiente.
Seriedad y Carta de tica
En una oportunidad en que hicimos una encuesta entre clientes, trabajadores y pblico
en general encontramos que el adjetivo con que ms se identificaba la imagen de
Graa y Montero era la Seriedad.
Para asegurar y garantizar esta poltica tenemos una "Carta de tica" a cuyos
preceptos se adhieren todos los trabajadores del grupo y que define nuestra relacin
con los clientes, el personal, la comunidad y el principio de honestidad en las prcticas
comerciales.
Eficiencia
Hace algunos aos nos propusimos elevar la Eficiencia al nivel de uno de nuestros
Valores fundamentales, y hacer un esfuerzo dirigido a mejorar la productividad y
eficiencia en todas las reas de nuestro negocio, reduciendo nuestros costos y
mejorando nuestros mrgenes de produccin.
Esto se grafica en los procesos de planeamiento, productividad y control de nuestras
operaciones apoyada por herramientas como Plan Maestro, Look Ahead, Anlisis de
Restricciones, anlisis de cumplimientos de actividades, cartas de balance y tren de
actividades.

Misin y Visin
Misin
Nuestra misin es resolver las necesidades de Servicios de Ingeniera e
Infraestructura de sus clientes ms all de las obligaciones contractuales, trabajando
en un entorno que motive y desarrolle a su personal respetando el medio ambiente en
armona con las comunidades en las que opera y asegurando el retorno a sus
accionistas.
Visin
Ser la empresa de Construccin ms confiable de Latino Amrica.

Organizacin

GRAA Y MONTERO POR DCADAS

La dcada de 1930
El primer contrato que recibe Gramovel es la construccin de una
residencia particular, en una Lima que no llega al medio milln de
habitantes. Paulatinamente, va ganando experiencia.

La dcada de 1940
En 1942 Gramovel recibe su primer contrato en el extranjero y
entre otras obras, construye la ciudad de Talara. En 1949 se
fusiona con Moris y Montero convirtindose en Graa y Montero
S.A.

La dcada de 1950
Se consolida la obra ms importante de Graa y Montero: su
cultura empresarial, basada en el valor de la seriedad y
compromiso con el cliente. Se construyen importantes obras en
Lima y provincia.

La dcada de 1960
Ingresa una nueva generacin de ingenieros que respetan y
valoran la herencia recibida. Ellos son formados no solo en los
procesos de Graa y Montero sino sobre todo en su filosofa.

La dcada de 1970
Los nuevos lderes desarrollan el trabajo en equipo y el respeto
por el conocimiento. La empresa concentra sus esfuerzos en dos
metas: la direccin por objetivos y la bsqueda de la excelencia.

La dcada de 1980
En 1983, Graa y Montero cumplen sus primeros 50 aos e inicia
una nueva etapa. La oferta se diversifica sin salir del rubro de los
servicios de ingeniera. Crecer y diversificarse son los desafos.

La dcada de 1990
La estrategia consiste en priorizar los contratos que generen
flujos estables, pues proporcionan estabilidad econmica a la
empresa. La internacionalizacin se convierte en una decisin
estratgica.
La dcada de 2000
Graa y Montero tiene un crecimiento constante participando en
los principales proyectos del pas. En el ao 2008 cumple 75
aos y se ratifica como la empresa constructora ms grande y
reconocida del Per. Nace GMV, la empresa inmobiliaria del
grupo.

2003 - 2009 NUEVOS NEGOCIOS EN INFRAESTRUCTURA: CONCESIONES

Nuevos negocios en Infraestructura
De acuerdo con el Objetivo Estratgico de Especializacin, en el 2004 el 70% de la
actividad de la compaa se realiz en el Sector Energa y Minas. Adems, gracias a la
Estrategia de Diversificacin del Grupo, el 49% de la utilidad bruta se gener por
actividades no relacionadas al rubro de la construccin.
A esta estrategia se ha agregado en los ltimos aos la decisin de participar
activamente en el negocio de flujos estables como la infraestructura, buscando dar
mayor estabilidad a los resultados del grupo, habiendo obtenido durante los ltimos
aos importantes contratos como:
Concesin del Sistema de Almacenaje y Distribucin del Combustible de
Bolivia formando parte del Consorcio Terminales.
Explotacin de los Lotes de Petroleo I y V
Concesin del Estacionamiento del Ovalo Gutirrez
Concesin de la Carretera Arequipa Matarani
NORVIAL la concesin de la Red Vial N5 que es la Autopista Ancn Huacho
Pativilca
Concesin IIRSA Norte
Concesin IIRSA Sur (dos tramos)
2009 - HASTA LA ACTUALIDAD...
En los ltimos aos Graa y Montero ha sido la primera empresa en participar en el
programa de concesiones de infraestructura estando presente en la mayora de los
contratos, teniendo actualmente la operacin de ms de 3,400 Kms. de carreteras a
travs de su subsidiaria CONCAR S.A.
Durante el 2011 se incorporaron al Grupo 5 empresas, GSD especializada en
Digitalizacin de Documentos, CAM especializada en servicios al Sector elctrico,
Stracon GyM para Servicios Mineros, La Chira S.A. para la Concesin de la Planta de
Tratamiento de Aguas Residuales de La Chira y Ferrovas GyM para la operacin de
Ferrocarriles que iniciar con la operacin del Metro de Lima.

En Marzo 2012, empez a operar la empresa STRACON GyM, producto de la

integracin entre la divisin de Servicios Mineros de GyM S.A. y la Neozelandesa
STRACON.
En noviembre del mismo ao, siguiendo nuestra estrategia corporativa de crecimiento
regional, adquirimos el 74% del accionariado de la empresa Chilena Vial y Vives,
especializada en construcciones para el sector minera.
Actualmente el Grupo cuenta con 3,657 ingenieros, es la nica empresa del ramo que
cotiza en la Bolsa de Valores de Lima, es el claro lder del sector Ingeniera e
Infraestructura en el pas y tiene actividades en otros 5 pases de Latinoamrica
adems del Per.
Entre los ltimos proyectos ejecutados se encuentran:

Construccin del Westin Lima Hotel & Convention Center

Construccin del Gran Teatro Nacional
Mina Pueblo Viejo (Repblica Dominicana)
Lineal de Transmisin Maintencillo (Chile)
Mina Punta de Lobos (Chile)
Planta de Gas de Talara
Construccin del Tramo 1 del Tren Elctrico de Lima
Supervisin del Hotel Paradisus Playa del Carmen (Mxico)
Gerencia de Proyecto The Reserve del Paradisus Palma Real (Repblica
Dominicana)
Ampliacin Central Hidroelctrica Machu Picchu
Central Hidroelctrica Cerro de guila
Operacin y Mantenimiento de la Lnea 1 del Metro de Lima
Planta de Licuefaccin de Pampa Melchorita
Planta de Fosfatos Bayvar
Planta de Gas Malvinas de Camisea
Construccin de la Planta Concentradora de Cobre Antapacay

Planta de Procesamiento de Gas Natural Malvinas

Operacin y Mantenimiento de la Lnea 1 del Metro de Lima

Planta concentradora de cobre de Cerro Verde

INFORMACIN FINANCIERA
Estados Financieros Auditados

Estados
Financier
os
Auditado
s

Graa y Montero S.A.A. y

Subsidiarias
2012 / 2011 / 2010 / 2009 / 2008 /
2007

Graa y Montero S.A.A.

2012 / 2011 / 2010 / 2009 / 2008 /
2007

REAS DE NEGOCIO
Hace ms de 30 aos adoptamos una estrategia de diversificacin para ampliar la
estabilidad de nuestros negocios, pero sin alejarnos de nuestros conocimientos
bsicos y redefinimos la empresa de una manera ms amplia, a un Grupo de servicios
de Ingeniera e Infraestructura. Hoy somos un Grupo de 26 empresas estructuradas en
4 reas de negocio.

Ingeniera y Construccin

Con ms de 82 aos de experiencia, el rea de

Ingeniera y Construccin del Grupo Graa y Montero es
el socio estratgico para ejecutar proyectos en la regin.
Ha operado en 11 pases de Latinoamrica y tiene
presencia permanente en Per, Chile y Colombia.
Brinda servicios de ingeniera, procura y construccin, y
se especializa en los sectores de minera, energa,
infraestructura, industria, petrleo, gas y hotelera. A
travs de las diferentes empresas que constituyen el
rea, integra servicios relacionados y acompaa a sus clientes desde la concepcin
del proyecto, en todas sus etapas iniciales (diseo y construccin), e incluso durante la
operacin, cubriendo as toda la cadena de valor del sector.
Cuenta con ms de 2,600 ingenieros especializados y capaces de desarrollar
cualquier obra de alta complejidad tcnica y geogrfica, siguiendo altos estndares de
cumplimiento y excelencia operacional. Prueba de ello, en los ltimos 20 aos el 100%
de los proyectos fueron entregados antes del plazo (validado por PwC).
Empresas:
GMI Empresa lder en la consultora de ingeniera en el Per, con ms de 30 aos de
experiencia. Cuenta con la capacidad para desarrollar proyectos de diversa
complejidad a travs de sus lneas de negocio: ingeniera, supervisin de proyectos,
servicios EPCM, geomtica y consultora ambiental.
GyM Fundada en 1933, es la constructora ms grande y experimentada del Per. A lo
largo de su historia, ha desarrollado numerosos proyectos en todos los sectores de la
construccin. Cuenta con tres divisiones especializadas: Edificaciones, Obras civiles y
Electromecnica.

Vial y Vives-DSD Nace en julio de 2014 de la unin de Ingeniera y Construccin Vial y

Vives S. A. y DSD Construcciones y Montajes S. A., dos empresas muy prestigiosas
en el mercado chileno fundadas en 1978 y en 1993 respectivamente.
La integracin de ambas compaas permite generar una opcin de servicios
altamente especializada en minera con alcance regional.
La integracin de ambas compaas permite generar una opcin de servicios
altamente especializada en minera con alcance regional.
STRACON GyM Provee servicios integrales de explotacin minera en tajo abierto y
subterrneo, construccin y movimiento de tierras masivo. Estos trabajos van desde la
planificacin, construccin, operacin y cierre de la mina.
Morelco Empresa lder en construccin, operacin y mantenimiento de infraestructura
para el sector de hidrocarburos y servicios pblicos en Colombia y otros pases de la
regin.

Infraestructura
El rea de Infraestructura del Grupo Graa y Montero es la
concesionaria peruana ms importante del pas. Administra
proyectos que demandan un alto nivel de inversin y contratos de
largo plazo.
Su estrategia consiste en la generacin de flujos estables para las
empresas del Grupo mediante la promocin, construccin y/o
mantenimiento de proyectos de inversin pblica y privada.
Cuenta por ello con un equipo de profesionales especializados en el campo de
servicios de ingeniera, quienes proporcionan la experiencia y el conocimiento para
desarrollar los proyectos de infraestructura ms importantes de la regin. Adems,
gracias a las sinergias internas en el Grupo, se cuenta con bases instaladas en Chile,
Colombia y Brasil.
Sectores Operativos:

Petrleo y gas

GMP desarrolla las siguientes operaciones:

Exploracin-produccin de campos petroleros. Ha perforado ms de 129 pozos a la
fecha, equivalentes a casi 804 mil pies de perforacin. A la fecha, en promedio, se
produce ms de 1,916 BPD de crudo y alrededor de 9 MMpcd de gas natural
asociado.
Procesamiento de gas natural. Posee, en sociedad, la planta automatizada de
separacin y fraccionamiento de gas natural con una capacidad de procesamiento de
44 MMpcd, para produccin y comercializacin de GLP y condesados de gas natural.
Operacin de terminales de almacenamiento. En asociacin con Oiltanking Per,
opera dos consorcios (Terminales del Per y Consorcio Terminales) con una capacidad
conjunta de 3.6 millones de barriles de almacenamiento a travs de contratos de
operacin suscritos con Petroper para diez terminales de combustibles en el pas.
Entre ambos consorcios abastecen alrededor del 60% del combustible lquido
despachado a nivel nacional.

Concesiones viales

Administra tres carreteras y una autopista urbana en el Per.

NORVIAL Concesionaria de la carretera Ancn - Huacho - Pativilca (Red Vial 5).
Extensin total: 286 km.
SURVIAL Es responsable del primer tramo de la carretera Interocenica (autopista de
San Juan de Marcona hasta Urcos). Extensin total: 757 km.
BUENOS AIRES CANCHAQUE Se extiende desde el Empalme de la carretera IIRSA
Norte hacia Buenos Aires, hasta llegar al pueblo de Canchaque. Extensin total: 78
km.
VESUR Administra la concesin de la Va Expresa Sur, autopista que unir al centro
de Lima con los distritos de Lima Sur. El inicio de las obras est planificado para el
2016. Extensin total: 4.6 km.

Transporte masivo

Ferrovas GyM Empresa concesionaria de la Lnea 1 del Metro de Lima, el sistema de

transporte ms grande de la ciudad de Lima.

Agua y saneamiento

Planta de Tratamiento de Aguas Servidas La Chira Planta de Tratamiento de Aguas

Servidas La Chira Es responsable en sociedad de la construccin, operacin y
mantenimiento de una planta de tratamiento de aguas servidas para Lima.
Concesionaria Chavimochic Es la encargada del mantenimiento y obras de las etapas
I, II y III.

Energa

Desarrolla proyectos para la generacin y transmisin de energa.

Instalaciones

Identifica oportunidades para el desarrollo de infraestructura aeroportuaria, portuaria,

carcelaria y hospitalaria

Inmobiliaria

Desarrolla productos inmobiliarios de viviendas, oficinas,

locales comerciales y lotes industriales en todos los segmentos
del mercado, ofreciendo una arquitectura de primer nivel que
brinde bienestar a sus clientes.
Su experiencia, prestigio y respaldo lo convierte en una
alternativa segura para peruanos que buscan vivir mejor. Ello
se demuestra en los altos estndares de cumplimiento en plazo
y calidad (99% de proyectos entregados antes del plazo en los ltimos cinco aos y
78% de satisfaccin general de los propietarios sobre el inmueble adquirido), as como
en la confianza depositada y en el alto nivel de recomendacin de sus servicios
(30.7% del total de ventas proviene del programa de referidos).
VIVA GyM Principal empresa inmobiliaria del Grupo, cuenta con tres unidades de
negocio:
Vivienda de inters social. Busca atender la demanda de vivienda social funcional,
confortable y a un precio accesible. Genera un valor adicional para sus clientes a

travs del diseo de ambientes de esparcimiento y reas comunes que invitan a los
propietarios a vivir en comunidad.
Vivienda tradicional. Se enfoca en satisfacer las necesidades de un segmento de
mercado que busca viviendas exclusivas en zonas residenciales. En estas viviendas,
el diseo, la ubicacin y la vista son atributos de vital importancia.
Edificios para oficinas y lotes industriales. Oficinas prime con un estilo muy
funcional y moderno, la mejor alternativa frente a las principales necesidades del
sector empresarial. Y lotes en la zona sur de la ciudad para el desarrollo de lotes
industriales y logsticos.
Negocios de renta y desarrollo. Busca oportunidades de negocio y terrenos para
desarrollar nuevos proyectos. Actualmente es responsable de la administracin y
gestin del Centro Comercial Parque Agustino, que posee ms de 90 locales y 40
mdulos.

Servicios
El rea de Servicios agrupa a las empresas dedicadas a
laoperacin de Infraestructura, redes elctricas, procesos
operativos y tecnologas de la informacin.
Gracias al profesionalismo y agilidad estratgica de sus ms
de 10,500 colaboradores a nivel regional, y al desarrollo y
operacin de alta tecnologa, el rea de Servicios aporta valor
a sus clientes a travs de la identificacin de oportunidades de
mejora orientadas a sus necesidades especficas.
El conocimiento y experiencia acumulada de ms de 30 aos, le permiten al rea estar
preparada para enfrentar cualquier complejidad de operacin, ayudando a las
empresas a reducir riesgos operativos, simplificar sus procesos de gestin, reducir
costos y mejorar su productividad, mediante la automatizacin de actividades y una
ptima gestin de produccin
Empresas:
GMD Primera empresa de outsourcing en el Per, es lder en outsourcing de procesos
de negocios y tecnologa de la informacin. Provee servicios a los sectores de
Industria y Comercio, Banca y Finanzas, Gobierno, Telecomunicaciones, Utilities y
Minera.
CONCAR Primera concesionaria vial del Per, es lder en operacin, conservacin y
gestin de infraestructura. Actualmente mantiene tres concesiones de carreteras (ms
de 3,400 km), tiene a su cargo 10 proyectos viales y adems opera la Lnea 1 del
Metro de Lima.
CAM Especializada en servicios de instalacin, operacin y mantenimiento de
infraestructura elctrica para empresas de los sectores de energa y
telecomunicaciones en Chile, Colombia y Per. Es la primera acreditada como
especialista en actividades de verificacin inicial y contraste de medidores de energa
elctrica en el Per (acreditado como organismo de inspeccin ante Indecopi en el
2014).
Adexus Empresa especializada en servicios de outsourcing y tecnologas de la
informacin en Chile. Se integr a Graa y Montero en el 2016 y a partir de ello, ha
fortalecido la presencia del Grupo en el sector tecnologa a nivel regional.

ANALISIS EXTERNO
Empresas Competidoras:
Dentro del sector de construccin y edificacin existe una gran cantidad de
competidores. A continuacin slo se presentarn los competidores ms
relevantes y que generan mayor impacto hacia la divisin.
La rivalidad entre competidores actuales es alta. GyM tiene competidores tanto
nacionales como extranjeros. Los competidores nacionales son:
o J.J.C Contratistas S.A: Realiza obras de edificacin, infraestructura
hidrulica e hidroenergtica, vial, saneamiento, minera, martima,
gasfera, petrolera y elctrica.
o Cosapi: Realiza obras de construccin, ingeniera y gerencia de
proyectos. Ingenieros Civiles y Contratistas: Realiza obras de
minera, hidrulicas, edificaciones, carreteras, puentes, martimas,
portuarias, restauraciones, habilitaciones urbanas, saneamiento y
electromecnicas.
Los competidores extranjeros son:
o Consorcio Odebrecht: Realiza obras de construccin de carreteras, de
irrigacin, presas, centrales hidroelctricas, plantas de tratamiento de
agua y desage, alcantarillado sanitario, tneles, silos para
almacenamiento y montaje electromecnico.
o Abengoa: Realiza obras de energa, industria, minera,
telecomunicaciones e infraestructura y medio ambiente.
o Fluor Daniel: Realiza obras de construccin en las industrias petrolera,
elctrica, farmacutica, comercial e industrias de manufactura.
Tambin existen ciertas empresas pequeas que forman parte de la
competencia de GyM un ejemplo de ellas es J.E Construcciones generales
S.A.
GyM es la primera empresa peruana que participa en el sector construccin
(segn el ranking de las top 1000 empresas peruanas en el 2006). Es decir,
GyM, es la primera en trminos de nivel de ingresos seguida por Cosapi, J.J.C
Contratistas S.A.
El competidor directo de GyM es Odebrecht porque es el que participa en la
mayora de subsectores de construccin que GyM. Odebrecht es la empresa
constructora ms grande de Amrica Latina y tiene participacin en varios
pases del mundo.
Las empresas competidoras nacionales no tienen ninguna ventaja sobre GyM.
Las empresas pequeas podran tener algunas ventajas en el momento que se
compite por proyectos pequeos porque son estas empresas las que tienen
menores costos de soporte de oficina principal, lo que les generara cierta
ventaja.
En general la ventaja competitiva de GyM sobre estas empresas es mas que
nada la experiencia frente a la ejecucin de obras, la confianza que tienen los

clientes en el cumplimiento de los plazos, la calidad del trabajo realizado y el

respaldo financiero. El respaldo financiero es sumamente importante y forma
parte de la ventaja competitiva de GyM porque es la nica empresa
constructora que se encuentra en bolsa.
Ingreso de nuevos competidores:
Han entrado muchas empresas chilenas al mercado tales como Salfa Corp
Ingeniera Construccin Inmobiliaria, Besco S.A, Grupo Inarco. Tambin hay
nuevos competidores espaoles; Constructora San Jose, Constructores Cobra
S.L, Abengoa S.A, y competidores colombianos como Consultora Colpatria
S.A.
La amenaza de los competidores potenciales es moderada ya que GyM
reacciona efectivamente frente a ellas. Tiene el respaldo del capital humano
(capacitado permanentemente), se encarga de incorporar nuevos ingenieros
jvenes. Aparte innova en los procesos constructivos tomando en cuenta
experiencias del exterior del pas lo que facilita hacer sinergia entre las distintas
obras. En general, el recurso humano es clave para reaccionar frente a los
nuevos competidores. El ser conocido por el mercado local tambin es una
gran ventaja.
Pero, como enn los negocios tener socios estratgicos lo es casi todo.
Marcelo Odebrecht, dueo de la constructora brasilea Odebrecht,
cuando, en el 2005 decidi dar el gran salto al mercado peruano
interesado en hacerse con la adjudicacin de la construccin de la
carretera Interocenica. Por eso, a la hora de elegir a sus anfitriones,
puso en la mira a los ms poderosos: JJC Contratistas Generales S.A.,
Graa y Montero e Ingenieros Civiles y Contratistas Generales S.A.
(ICCG-S.A.).
Fue en junio del 2005 cuando la historia de la Interocenica comenz a
escribirse con pluma brasilea y tinta peruana. Y a la fecha tienen otros
proyectos en los que comparten acciones tales como la construccin del
Gasoducto Sur Peruano.

CONCLUSIONES
Graa y Montero es el holding de construccin e infraestructura ms grande del
pas.
Graa y Montero es una empresa lder que certifica el cumplimiento de todos
sus proyectos "Antes del Plazo" con la calidad y seriedad que los clientes
requieren.
El nivel de competencia que tiene es mayor y crea bastantes barreras de
entrada.
La amenaza de los competidores potenciales es moderada ya que GyM
reacciona efectivamente frente a ellas. Tiene el respaldo del capital humano
(capacitado permanentemente), se encarga de incorporar nuevos ingenieros
jvenes.

Su estrategia de diversificacin para ampliar la estabilidad de sus negocios, es

decir el Grupo de servicios de Ingeniera e Infraestructura le ha permitido ser
hoy en da, aquel Grupo de 26 empresas totalmente estructuradas, con niveles
de negociacin y competitividad muy altos.