PROBLEMAS COMUNES EN LA TOMA DE DECISIONES

ACEPTAR UNA ORDEN ESPECIAL

EJERCICIO 1: Una empresa de vestuario, posee un precio de venta de sus camisas de
$5.500, sus costos variables ascienden a $4.800. Si un cliente ofrece pagar 5.000 por
12.000 camisas y la empresa posee suficiente capacidad ociosa Conviene aceptar esta
oferta? Fundamente.
Solucin:
Conviene aceptar la oferta en trminos econmicos, pues se posee capacidad ociosa en
la empresa y adems cada producto genera un margen de contribucin unitario de $200
($5.000 - $4.800), aunque hay que estudiar el efecto que generar aceptar la oferta entre
los actuales clientes.

ELIMINAR UNA LNEA O PRODUCTO

EJERCICIO 2: Supongamos que la Empresa GWX posee la siguiente situacin:
A

TOTAL

Ingresos de Explotacin

$ 180.000

$ 120.000

$ 300.000

Costos de Explotacin

$ -80.000

$ -90.000

$ -170.000

Asignacin de Costos Fijos

$ -60.000

$ -50.000

$ -110.000

Resultado Operacional

$ 40.000

$ -20.000

$ 20.000

Esta empresa desea eliminar el producto B debido a su bajo resultado. Si los dems
tems no variarn al eliminar este producto, es decir no se alterarn los ingresos
variables, costos variables y costos fijos Qu decisin tomara?
Solucin:
Uno tiene que ver cual ser el efecto de eliminar el producto B, lo veremos a travs del
Estado de Resultados.
A
Ingresos de Explotacin

$ 180.000

Costos de Explotacin

$ -80.000

Asignacin de Costos Fijos

Resultado Operacional

$ -110.000
$ -10.000

Claramente podemos apreciar que el resultado total cay pasando de $20.000 en la

situacin con 2 productos a $ -10.000 en la situacin en la que slo existe un producto,
debido a que no cambiarn los ingresos variables, costos variables y costos fijos. En la

situacin con dos productos, al producto B se le asignaba $50.000 de costos fijos,

posteriormente se elimin el producto B, por lo tanto estos costos fijos ahora debern ser
asignados al producto A; pasando de $60.000 a $110.000.
EJERCICIO 3:
Una Empresa tiene los siguientes costos unitarios, correspondientes a un nivel de
capacidad de 50.000 unidades.
Produccin
Materia Prima Directa $

6,6

Mano de Obra Directa $

3,3

CIF Variable

0,7

CIF Fijo

1,1

Administracin y Venta
Variable

3,3

Fijo

1,3

Se sabe que el precio de venta es de $ 22 y que podra comprar a un proveedor externo

a un precio de $ 17,6, pudiendo de esta manera arrendar la planta en $ 75.000 y
tomando esto al arriendo de una bodega por
$ 37.500. Se sabe que la empresa
estara dispuesta a comprar una cantidad igual a su nivel de capacidad y que esta tendra
unos costos fijos inevitables de $ 54.000. Se pide evaluar cual decisin ser la ms
conveniente para la empresa.
SOLUCIN:
Compararemos lo que sucede en los estados de resultados. Primero evaluaremos la
alternativa de seguir produciendo en forma interna, posteriormente evaluamos la
situacin con la compra al proveedor externo.
Alternativa de producir internamente
INGRESOS
COSTOS
MARGEN DE EXPLOTACION

$ 1.100.000
$ -815.000
$ 285.000

En esta ltima alternativa se deben incluir las ventas y el arriendo de la planta y dentro de
los egresos incluiremos el arriendo de la bodega, las compras al proveedor externo y los
costos fijos inevitables. La decisin ser optar por aquella alternativa que nos reporte un
mayor margen de explotacin.

Alternativa de Comprar al proveedor Externo:

INGRESOS
$ 1.175.000
Ventas
$1.100.000
Arriendo de Planta
$75.000
EGRESOS
$ 971.500
Arriendo de Bodega
$ 37.500
Compras al Proveedor externo
$ 880.000
Costos Fijos Inevitables
$ 54.000
MARGEN DE EXPLOTACIN
$ 203.500

En este caso nos conviene seguir produciendo internamente.

EJERCICIO 4:
MARBE SA produce piezas de repuesto que son embarcadas en todo el pas. Tiene una
oportunidad de producir cajas de empaque plstica, las cuales son normalmente
compradas en $0.70 cada una. La demanda anual depende notablemente de las
condiciones econmicas, pero se calculan grandes corridas, como se muestra en la
TABLA 4
Si la compaa produce las cajas, debe renovar un rea existente de trabajo y comprar
una maquina moldeadora, la cual dar lugar a unos costos fijos anuales de $8000. Los
costos variables de mano de obra, materiales e indirectos, son calculados en $5.50 por
caja. a)Debe MARBE SA fabricar o comprara las cajas? b)A que volumen de
produccin es mas rentable producir internamente que comprar de un proveedor externo?
TABLA 4
DEMANDA

PROBABILIDAD

20000

10

30000

30

40000

40

50000

15

60000

Solucin:
a) Primero debe determinarse el volumen esperado por un tratamiento de porcentaje
como probabilidad emprica. Por tanto, E (D)= 37500 unidades, como se ve en la
TABLA 5
DEMANDA
D

PROBABILIDAD
P(D)
D.P(D)

20000

0.10

2000

30000

0.30

9000

40000

0.40

16000

50000

0.15

7500

60000

0.05

3000
37500

En seguida, MARBE SA debe producir las cajas si el costo esperado de producir es

menor que el costo esperado de comprar.
Costo esperado de producir:
CT = CF + CV = $800+ ($.50/unidad) (37500unidades) =$26750
Costo esperado de comprar:
CT= (precio) (V) = ($.70/unidad) (37500unidades) =$26250
Conclusin: debe continuarse comprando cajas.
b) El punto de equilibrio es el volumen de produccin donde el costo total de fabricar es
igual al de comprar:
CT de fabricar = CT de comprar
CF + CV (V) =
$8000+ ($0.50) V =
$0.20V =
V =

P (V)
(0.70) V
$8000
40000 unidades

Conclusin: Para volmenes superiores a 4000 unidades es ms econmico fabricar las

cajas internamente.