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MATRIZ FODA

El anlisis FODA se utiliza para identificar y analizar fortalezas y

debilidades de la organizacin o programa, as como las oportunidades y
amenazas reveladas por la informacin obtenida del contexto externo. In
primer acercamiento sera:

Positivos Negativos

Internos : Fortalezas Debilidades

Externos : Oportunidades Amenazas

Este anlisis establece el diagnstico estratgico y su objetivo consiste en

concretar, en un grfico o una tabla los puntos fuertes y dbiles propios del
programa, con las amenazas y oportunidades externas, en coherencia con la
lgica de que la estrategia debe lograr un adecuado ajuste entre su capacidad
interna y su posicin competitiva externa.

Lo importante de este anlisis es pensar en lo que es necesario buscar para

identificar y medir los puntos fuertes y dbiles, las oportunidades y las
amenazas del proyecto, cuestiones claves que son compiladas y analizadas
grficamente.

Las fortalezas y debilidades internas resultan de vital importancia, ya que nos

permiten entender la viabilidad del proyecto en el entorno concreto en que
ste se tiene que llevar adelante. Un primer paso, por tanto, consiste analizar
el ambiente en que est inmerso el proyecto. Se debe, posteriormente,
determinar las variables o factores crticos de xitos apropiados a utilizar.

Una vez determinadas las variables o factores crticos se debe realizar un

proceso de benchmarking o anlisis comparativos con otros proyectos o
programas. Este proceso permitir identificar nuevas oportunidades.

Por ltimo se establece un grfico que recoja las posibles estrategias a

adoptar. Este grfico se lleva a cabo a partir de la elaboracin de una matriz
de 2x2 que recoge la formulacin de las estrategias ms convenientes.
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En la matriz FODA por columnas, se establece el anlisis del entorno,

primera columna: Amenazas y segunda columna: Oportunidades. Mientras
que por filas se realiza el diagnstico del proyecto, primera fila: Fortalezas
y segunda fila: Debilidades. As se establecen cuatro cuadrantes que reflejan
las posibles estrategias que se deben adoptar para que el proyecto se lleve a
feliz trmino.

La relacin que se establece sera la siguiente:

Cuadrante 1-1 ..Estrategias defensivas

Cuadrante 1-2 ..Estrategias ofensivas
Cuadrante 2-1 Estrategias de supervivencias
Cuadrante 2-2 Estrategia de orientacin

Lo cual grficamente sera de la siguiente forma:

Matriz FODA AMENAZAS OPORTUNIDADES

FORTALEZAS : Estrategias defensivas Estrategias ofensivas

DEBILIDADES: Estrategias de Estrategias de

sobrevivencia orientacin
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La complementacin prctica del anlisis de la matriz, se realiza

examinando en forma aislada el cuadrante. Es decir, si se elige el primer
cuadrante ( Fortalezas- Amenazas ) se tiene que identificar cada una de las
fortalezas y cada una de las amenazas de manera que cada cuadrante deber
ser analizado para estudiar las consecuencias y las acciones que de dicha
situacin puedan derivarse.
Con los resultados obtenidos se debe ir orientando la futura estrategia.

Las estrategias defensivas son para enfrentar las amenazas

Las estrategias ofensivas son la posicin ideal: rpido crecimiento y
cumplimiento de los objetivos
Las estrategias de supervivencia son las que se utilizan para combatir
las amenazas cuando no se tienen las fortalezas necesarias
Las estrategias de orientacin , cuando se presentan oportunidades que
se pudieran aprovechar, pero no se cuenta con la preparacin adecuada

Con lo anterior se debe establecer un programa de acciones especficas y

reorientar las estrategias anteriormente formuladas

El anlisis FODA como herramienta de diagnstico debe realizarse teniendo

en cuenta las peculiaridades del proyecto y la informacin disponible.-

Fortalezas
Experiencia de los recursos humanos
Procesos tcnicos y administrativos para alcanzar los objetivos de la
organizacin
Grandes recursos financieros
Caractersticas especiales del producto que se oferta
Cualidades del servicio que se considera de alto nivel

Debilidades
Capital de trabajo mal utilizado
Deficientes habilidades gerenciales
Segmento del mercado contrado
Problemas con la calidad
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Falta de capacitacin

Oportunidades
Mercado mal atendido
Necesidad del producto
Fuerte poder adquisitivo
Regulacin a favor del proveedor nacional

Amenazas
Competencia muy agresiva
Cambios en la legislacin
Tendencias desfavorables en el mercado
Acuerdos internacionales

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Estrategias

E1: Diferenciacin con base en el costo / beneficio y calidad en el servicio (oferta de servicio
de visitas guiadas a escuelas de nivel bsico y medio bsico, en la Asociacin de Scouts de
Mxico, A. C. lugar de campamento, montaismo y caminata entre otros).
E2: La oferta principal de atractivos no deber ser afectada por el clima, siempre que sea
posible.
E3: La lluvia deber ser acompaada de un producto de modo que el turista lo vea como un
atractivo extremo y no como un obstculo.
E4: Iniciar con productos tursticos que no requieran gran inversin (senderos, caminata,
montaismo, campismo, entre otros).
E5: Capacitacin en venta y promocin de sus productos (por intermedio de la su agrupacin
obtener los recursos para la capacitacin y asesora en promocin y venta)
E6: Buscar patrocinios preferentemente con empresas que impulsen el deporte (Gatorade,
Mart-Sportcity, Cocacola, Benotto, puede ser en especie o econmicos en apoyo a los eventos
como ciclismo de montaa).
E7: Organizarse en pequeos equipos de trabajo que compartan los mismos objetivos.(Con el
propsito de crear clulas de trabajo para los diferentes productos tursticos)
E8: Capacitacin en turismo alternativo (los recursos pueden obtenerse de su organizacin)
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E9: Obtencin de los apoyos econmicos destinados a impulsar el ecoturismo (estos recursos
se obtienen de la organizacin que los est representando.

Es fundamental hacer una lista de las fortalezas y debilidades de la

organizacin para su anlisis, entre las que figuran:

1. Asignar un peso entre 0.0 (no importante) hasta 1.0 (muy importante), el
peso otorgado a cada factor, expresa la importancia relativa del mismo, y el
total de todos los pesos en su conjunto debe tener la suma de 1.0.

2. Asignar una calificacin entre 1 y 4, en orden de importancia, donde el 1

es irrelevante y el 4 se evala como muy importante.

3. Efectuar la multiplicacin del peso de cada factor para su calificacin

correspondiente, para determinar una calificacin ponderada de cada factor,
ya sea fortaleza o debilidad.

4. Sumar las calificaciones ponderadas de cada factor para determinar el total

ponderado de la organizacin en su conjunto.

Material impreso: IUDIDT Uruguay