GesEvalProy Guia Gestión y Evaluación de Proyectos 2019

Marketing en Contenido Digital
GESTIÓN Y EVALUACIÓN
DE PROYECTOS
INGENIERIA INDUSTRIAL
Gestión y Evaluación de Proyectos
2
© Corporación Universitaria
Remington
Primera edición
2019
FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
AGROPECUARIOS
Luisa María Jiménez Ramos
Facultad de Ciencias Básicas e Ingeniería
Editorial Uniremington
Medellín, Colombia
Derechos Reservados ©2011
Primera edición: 2019
Responsables
Jorge Mauricio Sepulveda Castaño

Decano de la Facultad de Ciencias Basicas e Ingenieria
jsepulveda@uniremington.edu.co
Francisco Javier Álvarez Gómez

Coordinador CUR-Virtual
falvarez@uniremington.edu.co
Edición y Montaje
Vicerrectoría de Educación a Distancia y Virtual
Equipo de diseño gráfico
www.uniremington.edu.co
virtual@uniremington.edu.co
Derechos reservados: El módulo de estudio del curso de GESTIÓN

Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS es propiedad de la Corporación
Universitaria Remington; las imágenes fueron tomadas de
diferentes fuentes que se relacionan en los derechos de autor y
las citas en la bibliografía. El contenido del módulo está protegido
por las leyes de derechos de autor que rigen al país. Este material
tiene fines educativos y no puede usarse con propósitos
económicos o comerciales. El autor(es) certificó (de manera verbal
o escrita) No haber incurrido en fraude científico, plagio o vicios
de autoría; en caso contrario eximió de toda responsabilidad a la
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Esta obra es publicada bajo la licencia Creative Commons.

Reconocimiento-No Comercial-Compartir Igual 2.5 Colombia
3
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1 UNIDAD 1 FORMULACIÓN DE PROYECTOS 7

1.1.1 RELACIÓN DE CONCEPTOS 7
1.1.2 PRUEBA INICIAL 8
1.1.3 OBJETIVO GENERAL 10
1.1.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS 10
1.2 TEMA 1 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 11

1.2.1 EJERCICIO DE APRENDIZAJE 16
1.2.2 TALLER DE ENTRENAMIENTO 16
1.3 TEMA 2 ETAPAS DE UN PROYECTO Y METODOLOGIAS PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

PROYECTOS 17
2 UNIDAD 2 ESTUDIOS DE EVALUACIÓN 24

2.2 TEMA 1 ESTUDIO DEL MERCADO 26

2.3 TEMA 2 ESTUDIO DE SOPORTE (TÉCNICO, ORGANIZACIONAL, LEGAL Y AMBIENTAL) 35

2.4 TEMA 3 ESTUDIO FINANCIERO Y ANÁLISIS DE RIESGOS 41

3 UNIDAD 3 PROYECTOS INDUSTRIALES INNOVADORES 48

3.2 TEMA 1 EJEMPLOS DE PROYECTOS INDUSTRIALES INNOVADORES 49

3.3 TEMA 2 INNOVACION 53

4
3.4 TEMA 3 LA INNOVACION COMO PROCESO 54
3.5 TEMA 4 LA INNOVACION y LA EFICIENCIA EN LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS 56

4 PISTAS DE APRENDIZAJE 58
5 GLOSARIO 60
6 BIBLIOGRAFÍA 62
PROPÓSITO GENERAL
DE PROYECTOS
El propósito del curso se orienta a brindar a los estudiantes una formación integral, que
los dota de los conocimientos, habilidades y destrezas necesarias para investigar,
analizar, interpretar e intervenir los entornos locales, regionales, nacionales e
internacionales, mediante la formulación de proyectos aprovechando así los recursos
agrícolas planeando su comercialización de manera eficiente.
El módulo presenta los elementos, componentes, etapas, tipos de proyectos y la

metodología que se puede aplicar para la identificación, formulación y evaluación de un
proyecto agropecuario.
DE PROYECTOS
OBJETIVO GENERAL
Solucionar problemas mediante un orden lógico y con elementos técnicos que
garanticen el uso eficiente de los recursos que siempre son escasos y de uso
alternativo en los proyectos de inversión agropecuaria.
OBJETIVOS ESPECÍFICOS
 Analizar los diferentes elementos o componentes del proyecto, los tipos,
etapas y metodologías de formulación y evaluación de proyectos.
 EDeterminar los estudios que le permiten una evaluación del mercado, de la

jparte técnica, lo organizacional y legal, así como la evaluación financiera del
eproyecto.
m
 Ejemplificar
E Proyectos Industriales Innovadores.
p
j
l
e
i
m
U N I D AfD 1 UNIDAD 2 UNIDAD 3
p
i
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c Proyectos
Estudiosai de Formulación de
f Industriales
evaluación
r proyectos
i Innovadores
P
c
r
a
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y
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t
y
7
1 UNIDAD 1 FORMULACIÓN DE PROYECTOS
 Video: Qué es un Proyecto
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=X5mKgxL73nE
 Video: Las 7 Reglas Para Alcanzar El Éxito De Steve Jobs Que No Conoces
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=Hcsj2q02V0I
1.1.1 RELACIÓN DE CONCEPTOS
Un Proyecto es un conjunto ordenado de actividades

con el fin de satisfacer ciertas necesidades o resolver
problemas específicos
Es importante conocer los elementos que En el desarrollo de proyectos productivos,

intervienen en un proyecto, la manera se analizarán las diferentes etapas desde su
como este debe planificarse para que al planeación, ejecución, seguimiento y
momento de su ejecución se utilicen todos mejoras del proyecto en actividad.
los recursos de manera adecuada
buscando con ello satisfacer necesidades, Las metodologías de formulación y
dar solución a problemas sociales o evaluación de proyectos definen el
empresariales, convirtiendo el proyecto en procedimiento específico para la
plan a desarrollar para dar cumplido a identificación del proyecto, el
estos objetivos, en los cuales se tendrá en planteamiento del problema, el análisis y la
cuenta los tipos y clases de proyectos para evaluación que permitirán tomar las
la preparación, formulación y evaluación decisiones más acertadas para la ejecución
de estos. y realización del proyecto.
 Plan de actividades: Refiere a las acciones que se llevarán a cabo en el marco del proyecto.
8
 Plazo del proyecto: Estará establecido en la fecha de inicio del proyecto y la de finalización
del mismo. Éste será el plazo durante el cual se desarrollarán las actividades previstas y se
colocará mes/año.
 Presupuesto: Requiere de una cuidadosa elaboración y en varias ocasiones la realización

de consultas de presupuestos. El presupuesto debe ser coherente con la magnitud de los
resultados a alcanzar por el proyecto.
1.1.2 PRUEBA INICIAL
Contexto de la pregunta Explicación de la opción de

4 Opciones de respuesta
y pregunta respuesta
Contexto de la Pregunta:  Hacer un proceso de ventas

Incorrecto: No es la finalidad
exitoso y que este cumpla
La gestión de proyectos primordial al llevar a cabo un
una necesidad específica del proyecto.
son todas aquellas
acciones que debes cliente.
realizar para cumplir con
una necesidad definida  Hacer un producto original y
dentro de un periodo de
que este cumpla una Correcto: Finalidad primordial
tiempo durante el cual se
utilizan recursos, necesidad específica del al llevar a cabo un proyecto
herramientas y personas, cliente.
que tienen un coste que
se ha de tener en cuenta
 Evaluar un proyecto para
cuando se realiza el Incorrecto: No es la finalidad
presupuesto. Al final saber si es original y que
primordial al llevar a cabo un
siempre obtienes unos este cumpla una necesidad proyecto.
productos finales que específica del cliente.
deben corresponder a los
objetivos iniciales.
 Controlar un producto
Pregunta: ¿Cuál es el Incorrecto: No es la finalidad
original y que este cumpla
objetivo cuando se hace primordial al llevar a cabo un
una necesidad específica del proyecto.
una gestión de
cliente.
proyectos?
9
 Es la persona responsable de
desarrollar el
Correcto: Esta es la función de
proyecto dentro de un
la cual debe responsabilizarse
presupuesto y de un primordialmente.
calendario previamente
estipulado.
Contexto de la Pregunta:
Las organizaciones evaluar y vender el Incorrecto: Esta no es la
consideran la gestión de proyecto sin importar el función principal de la cual se
proyectos como un presupuesto ni el tiempo que debe encargar.
importante factor de demore para ello.
éxito en su estrategia, ya
que permite obtener
ventajas a medida que  Es la persona responsable de
ejecuta buenas prácticas gastar las utilidades
en cada actividad Incorrecto: : Esta no es la
obtenidas en el proyecto sin
realizada. función principal de la cual se
importar el presupuesto ni el debe encargar.
Pregunta: ¿Cuál es la tiempo que demore para
función que cumple un ello.
director de proyectos?
vigilar que los dueños del
Incorrecto: Esta no es la
proyecto entreguen los
función principal de la cual se
recursos suficientes sin debe encargar.
importar el presupuesto en el
menor tiempo posible.

10
 Se entiende por riesgo la
contexto de la pregunta: posibilidad de realizar un Incorrecto: No es algo esencial
proceso de cambio en el al momento de realizar una
LA existencia de riesgos
es inherente a cualquier proyecto para llevarlo a su negociación.
actividad humana en fin.
tanto que absolutamente
todo lo que realizamos
 Se entiende por riesgo la
en la vida está sometido
a un determinado grado complejidad que tiene el Incorrecto: No es el concepto
de incertidumbre. A la proyecto y la posibilidad de apropiado para riesgo.
hora de ejecutar un que no se ejecute.
proyecto, por muy buena
que sea la planificación
realizada, el  Se entiende por riesgo
conocimiento del ámbito cualquier modificación en el
y contexto en el que se entorno de mercado o en el Correcto: Es el concepto
desarrolla el proyecto y producto que puede tener apropiado para riesgo.
las previsiones sobre el influencia sobre el proyecto
futuro, también siempre
que se está desarrollando.
existe un cierto margen
para el error, que tiene
su representación en los  Se entiende por riesgo la
riesgos. posibilidad de participar en
Incorrecto No el concepto
pregunta: ¿a qué se le un proyecto para evaluar su
apropiado para riesgo.
denomina riesgo? viabilidad y realización a
futuro.
1.1.3 OBJETIVO GENERAL

Analizar los diferentes elementos o componentes del proyecto, los tipos, etapas y metodologías
de formulación y evaluación de proyectos.
1.1.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

 Reconocer los elementos que intervienen en un proyecto planeando la distribución de
recursos que permitan la satisfacción de necesidades.
11
 Definir el procedimiento para la formulación y evaluación de proyectos, partiendo de la
identificación, planeación, análisis y evaluación.
1.2 TEMA 1 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE FORMULACIÓN Y

EVALUACIÓN DE PROYECTOS
http://elemconcepformulacionproyectos.blogspot.com.co/
 DEFINICIÓN DE PROYECTO
Un proyecto es un conjunto ordenado de actividades con el fin de satisfacer ciertas

necesidades o resolver problemas específicos.
Un proyecto es un plan de trabajo.
Una forma sencilla de transformar esa idea en un proyecto es pensar en contestar estas
preguntas:
• Nombre del Proyecto

¿QUE?
• ¿Qué se va a hacer?
• Fundamentación
¿POR QUÉ? • Realizar un diagnóstico de la situación y por
qué se solucionaria de esta forma.
• Objetivos
¿PARA QUÉ?
• ¿Qué solucionaria este proyecto?
• Localización Geografica
¿DÓNDE?
• Ciudad, Localidad, Barrio
12
• Listado de Actividades
¿CÓMO?
• Será la forma de concretar el Proyecto
• Responsables
¿QUIENES?
• ¿Quién realizará las actividades?
• Plazos
¿CUÁNDO?
• Inicio, Proceso, Finalización
• Presupuesto
¿CUÁNTO?
• Recursos y costos
 EL PROYECTO COMO PARTE DEL PROCESO PLANIFICADOR

13
 TIPOLOGIA DE LOS PROYECTOS
SEGÚN SU PROPÓSITO O FIN
PRODUCTIVOS: Cuando el propósito que busca es generar riqueza mediante la

creación de una nueva unidad de negocios o la reinvención o mejoraras en empresas
ya creadas.
SOCIALES: La finalidad de los proyectos sociales es satisfacer necesidades y solucionar

problemas para beneficio de la comunidad sin que prime la creación de riqueza.
PÚBLICOS: este tipo de proyectos son formulados y desarrollados mediante recursos

del estado para beneficio de la comunidad.
PRIVADOS: estos proyectos son desarrollados por particulares que generalmente

buscan crear riqueza para quienes realizan los aportes en la constitución de la unidad
de negocio.
SEGÚN EL TIEMPO DE DURACIÓN
CORTO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A UN AÑO.
MEDIANO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A UNO A TRES AÑOS.
LARGO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A EN PERIODOS SUPERIORES A

TRES AÑOS.
14
 ¿POR QUÉ SE INVIERTE Y POR QUÉ SON NECESARIOS LOS PROYECTOS?
Para producir bienes y servicios que requiere el ser

humano.
Porque los bienes y servicios antes de venderse

debieron ser evaluados desde varios puntos de vista.
De esta manera alguien tomo la decisión de invertir
en ellos.
Para poder justificar una inversión es neceario

contruir un proyecto bien estructurado.
15
 MARCO DE ORIGEN DE UN PROYECTO
Tomado de http://goo.gl/RnE1xu
16
1.2.1 EJERCICIO DE APRENDIZAJE
Nombre del taller de aprendizaje: Elementos conceptuales de Formulación y Evaluación de
Proyectos.
Datos del autor del taller: Beatriz Helena Villa Acevedo; Administradora de Empresas, Especialista
en Gerencia Educativa, actualmente estudiante de la Maestría en Desarrollo del Talento Humano.
Escriba o plantee el caso, problema o pregunta:
1) Explicar ¿cómo se clasifican los proyectos según el grado de dependencia?
2) Explique en que consiste un proyecto de inversión y cuál es su objetivo
Solución del taller:
1) Se clasifican en:
 Inversiones dependientes: Requieren de nuevas inversiones para ser realizadas.
 Inversiones independientes: Son proyectos que no dependen de otros para ser

llevados a cabo.
 Inversiones mutuamente excluyentes: Son proyectos Opcionales.
2) El proyecto de inversión es un plan que al ejecutarse se le asigna un determinado monto

de capital y varios insumos, para obtener un bien o un servicio. Su evaluación tiene por
objeto conocer su rentabilidad económica y social asegurando resolver una necesidad
humana de manera rentable y eficiente.
1.2.2 TALLER DE ENTRENAMIENTO

Nombre del taller: Elementos conceptuales de Formulación y Evaluación de Proyectos.
Modalidad de trabajo: Consulta

17
Actividad previa:
Revise el contenido de la unidad e investigue sobre los Elementos conceptuales de Formulación

y Evaluación de Proyectos.
DESCRIBA LA ACTIVIDAD:
 Investigue y explique cómo se toma decisiones sobre un proyecto para llevarlo a cabo.
 Investigue como se clasifican los proyectos privados, públicos y sociales.
 Investigue, en el sector agrícola que tipo de proyecto es más viable llevar a cabo y por qué.
Justifique su respuesta
TIPS
Recuerda que: Para evaluar la pertinencia de un Proyecto se deben
considerar aspectos económicos, sociales, políticos, etc.
Tenga en cuenta que: Para que un proyecto sea sostenible requiere

definir un conjunto de acciones debidamente planeadas que estén
acorde con las necesidades e impacte a la sociedad.
1.3 TEMA 2 ETAPAS DE UN PROYECTO Y METODOLOGIAS

PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS
 Video: MDRyT Presenta Guía de Proyectos Agropecuarios
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=8ibJuyFuESg
 Video: 7 pasos para elaborar un proyecto

 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=8Za-JisKh6E
18
 CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
 El ciclo de vida del proyecto se concibe de forma sistémica. Es decir, se relaciona con
las entradas, la transformación y entrega de los productos o salidas.
 El ciclo de vida del proyecto empieza en el momento en que surge algún problema
que se debe solucionar, dura durante la etapa de su ejecución y utilización del
resultado final, es decir etapas de mantenimiento y seguimiento.
19
 FASES DEL CICLO DE VIDA DEL PROYECTO
ESTUDIO ANÁLISIS
Se evalua si es factible la Según las alternativas
idea. Se identifica las gewneradas del estudio se
necesidades, se establecen modelan las necesidades,
los objetivos y se proponen estructurando lo que se
los escenarios viables. realizará.
IMPLANTACIÓN
Corresponde al desarrollo, DISEÑO
esta actividad incluye la Se diseña el sistema,
codificación e integración de determinando que se
todas las actividades a realizará en cada paso.
desarrollar
ACEPTACIÓN GARANTIA DE CALIDAD

Se realizan pruebas para Se efectua verificación final
verificar que si funciona para aceptar que si funciona.
INSTALACIÓN DESCRIPCIÓN DE
Es la actividad final, donde PROCEDIMIENTO
es indispensable realizar Consiste en realizar los
capacitación manuales de procedimiento
20
 FASES DEL PROCESO
EVALUACIÓN
PRE-INVERSIÓN INVERSIÓN OPERACIÓN
EX-POST
Se elaboran los estudios y análisis necesarios para la formulación y

evaluación del proyecto , permitiendo satisfacer la necesidad que le
da origen.
PRE-INVERSIÓN
El resultado es tomar la decisión de realizar o no el proyecto o
inversión
EN ESTA FASE ES POSIBLE DEFINIR LAS SIGUIENTES ETAPAS
IDEA
Corresponde a una primera aproximación al problema o necesidad , oportunidad y a
su solución.
PERFIL
Se preparan y evalúan las posibles alternativas de solución, partiendo de información
que proviene de fuentes secundarias.
PRE-FACTIBILIDAD
Se evalúa profundamente las alternativas de solución, seleccionando la que técnica y
económicamente es viable realizar
FACTIBILIDAD
Se perfecciona la alternativa seleccionada , sobre la base de información primaria
recolectada para este fin.
21
LA FASE DE PRE-INVERSIÓN ASEGURA:
 Que el proyecto es una buena solución al problema planteado.
 Que la alternativa seleccionada es más conveniente que las desechadas y que no hay a
disposición otra alternativa mejor.
 Que el proyecto demuestra estándares técnicos e indicadores de rentabilidad eficientes

respecto a proyectos similares.
Considera todas las acciones destinadas a materializar la solución

formulada y evaluada como conveniente.
Consta de dos etapas:

INVERSIÓN
 Diseño de arquitectura, ingeniería, especialidades y
presupuesto detallado de las obras.
 Ejecución de obras
En esta etapa el proyecto se hace realidad de manera objetiva.

Comienza a producirse el bien o servicio.
OPERACIÓN
El objetivo de esta etapa está orientado a la solución del problema.
Se evalúa si el proyecto es la acción-respuesta al problema,

oportunidad o necesidad.
EVALUACIÓN EX-
POST Se requiere evaluar después de un tiempo de la operación si
efectivamente el problema ha sido solucionado por la intervención
del proyecto.
22
Nombre del taller de aprendizaje: Etapas de un proyecto y Metodologías para la Formulación y
evaluación de proyectos.
1) Explique ¿Cuál es el objetivo principal de la fase de Pre-inversión?
2) Explique ¿Qué factores pueden afectar un proyecto?
1) Es aumentar la certidumbre, recabando la información suficiente y necesaria para tomar

la mejor decisión desde el punto de vista técnico económico.
En la medida que se requiera mayor precisión, tanto en calidad como en cantidad, el costo
de este proceso va en aumento.
2) Un proyecto puede cambiar en cuanto a factores tecnológicos, políticos, normatividad

legal y entorno organizacional.

Nombre del taller: Etapas de un proyecto y Metodologías para la Formulación y evaluación de
proyectos.
Actividad previa: Revise el contenido de la unidad e investigue en internet lo relacionado con el

tema de las etapas de un proyecto y Metodologías para la Formulación y evaluación de proyectos.
Describa la actividad: Investigue y lleve a cabo un esquema de la etapa de pre-inversión de una

empresa lechera donde estén realizando un proyecto productivo, explique todo lo que se debe
tener en cuenta para cumplir con esta etapa dentro del proyecto.
23
TIPS
Recuerda que: En la formulación de proyectos es importante tener
claros los conceptos generales con los que se piensa abordar un estudio
de factibilidad.
Tenga en cuenta que: Los proyectos pueden sufrir cambios durante

esta fase (aplazar inicio, fusionarse con proyectos complementarios, no
ejecutarse, etc).
No olvide que: La dinámica de los proyectos se puede analizar desde el

punto de vista de los directivos, la formulación, evaluación o la
implementación.
24
2 UNIDAD 2 ESTUDIOS DE EVALUACIÓN
http://www.javeriana.edu.co/decisiones/Julio/EvalProy.PDF
El estudio del mercado, permitirá

identificar el comportamiento del
mercado, para el producto o servicio a
desarrollar, determinar la cantidad de
demanda, el perfil de los consumidores,
analizar la competencia, los precios de
mercado, etc., que servirá de análisis para
la toma de decisión de continuar o no con
la formulación del proyecto.
La evaluación financiera determinará la

viabilidad económica del proyecto y
El estudio de soporte incluye el estudio establecerá los flujos de caja con sus
técnico que definirá el proceso de respectivos ingresos y egresos
producción, el tamaño del proyecto y su proyectados.
localización, las materias primas, la mano El análisis de riesgos identificará las áreas,
de obra y los costos de fabricación; la procesos y actividades que puedan afectar
estructura organizacional y legal, así como el normal desarrollo en la ejecución del
los impactos ambientales que pueda proyecto. Definirá las posibles acciones
generar la realización del proyecto. para la reducción, eliminación o
transformación de los riegos.
 Mercado: Sitio real o virtual donde se encuentran vendedores (oferentes, productores) y

compradores (consumidores) de bienes o servicios.
25
 Producto: Es el resultado natural del proceso productivo. "El estudio del mercado debe
abarcar no sólo las especificaciones técnicas de un producto sino todos los atributos del
mismo". Entre estos atributos está su tamaño, forma, la forma del empaque, su marca, su
logotipo, el eslogan, el tipo de envase, los requerimientos o normas sanitarias y de calidad
que deben cumplir, los colores del producto, la textura, entre otros.
 Segmentación: Es la identificación del grupo de clientes claramente diferenciados los

cuales se escogen como de interés para el proyecto y para los cuales se definen mezclas
distancias de marketing (producto, precio, canales de distribución y comunicaciones).
 Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes

(productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
 Los distribuidores o intermediarios: Son todas aquellas empresas o personas que

intervienen en los diferentes procesos de trasladar los productos a los clientes en
condiciones de calidad, costos y entrega oportuna.
 Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los
valores que los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o
servicio. En términos más amplios, un precio es la suma de los valores que los
consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto o servicio Kotler,
P., & Armstrong, G. (2012).
 Proveedores: son todas aquellas empresas o personas que proveen los elementos
materiales en cantidad, calidad y tiempo oportuno, que se utilizarán en la elaboración de
productos o servicios.

Determinar los estudios que le permiten una evaluación del mercado, de la parte técnica, lo
organizacional y legal, así como la evaluación financiera del proyecto.
26
 Identificar el comportamiento del mercado y los elementos que intervienen en él para
poder analizar si el proyecto es viable o no para formularlo.
 Identificar los elementos teóricos e instrumentales necesarios para la selección y costeo

referente a los aspectos que permitirán conocer el cómo, dónde y cuánto del proyecto.
 Determinar la viabilidad económica de un proyecto teniendo en cuenta los riesgos que

pueden presentarse durante la formulación ejecución y evaluación de un proyecto.
2.2 TEMA 1 ESTUDIO DEL MERCADO

 Video: Para Quitarse El Sombrero TV: "Investigación de mercado para empresas"
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=o3R81zUoS8M
 Video: Como hacer una Investigación de mercado

 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=2bJyO_dwPaA
ESTUDIO DEL
MERCADO
Productos o Demanda, Proveedores y

Servicios Oferta, Precios Distribuidores
27
ESTUDIO DEL MERCADO
Permitirá identificar el comportamiento del mercado, para el producto/servicio a desarrollar,

determinar la cantidad de demanda, el perfil de los consumidores, analizar la competencia, los
precios de mercado, quienes serán los proveedores y la manera de distribuir los
productos/servicios a los clientes.
 SECTORES DE LA ECONOMIA
SECTOR PRIMARIO SECTOR SECUNDARIO SECTOR TERCIARIO
Compuesto por la
agricultura, la ganadería, la
Conformado por la Conformado por los servicios
pesca y demás recursos
trasformación industrial. y comercio.
obtenidos directamente de la
naturaleza.
28
 ELEMENTOS DE UN ESTUDIO DE MERCADO
PRODUCTO
Objeto que se ofrece en
un mercado con la
intención de satisfacer
aquello que necesita o
DISTRIBUIDOR que desea un
Persona que distribuye consumidor. SERVICIO
un producto para su Conjunto
comercialización, de actividades que
actuando de buscan satisfacer las
intermediario entre el necesidades de
productor y el un cliente.
detallista.
DEMANDA
PROVEEDOR
total cantidad de bienes
Empresa o persona
y servicios que pueden
física que
ser adquiridos en los
proporciona bienes o se
diferentes precios del
rvicios a otras personas
mercado por un
o empresas.
consumidor o más.
PRECIO OFERTA
Pago o recompensa Cantidad de bienes o
asignado a la obtención servicios que
de bienes o servicios o, los productores están
de dispuestos a vender bajo
una mercancía cualquie determinadas condiciones
ra. de mercado.
29
 PRODUCTO
"El producto del proyecto es el resultado tangible de la acción del trabajo sobre y con los
otros factores de producción, como medio que, en el momento y circunstancias dadas,
permiten satisfacer las necesidades. El producto puede estar formado por uno o varios
bienes y/o servicios, así como los subproductos y residuos generados durante el proceso
de producción".
PRODUCTOS DE CONSUMO
 Productos de conveniencia o de compra rápida: agroquímicos, concentrados,

aperos, etc.
 Productos de uso infrecuente o de comparación: maquinaria, el mobiliario de

una casa, los utensilios de trabajo, etc.
 Productos especializados: Ordeñadora mecánica, equipo de video, programas de

computador, etc.
PRODUCTOS INTERMEDIOS
La mayoría de los insumos y materias primas industriales.
PRODUCTOS DE CAPITAL
Como un tractor agrícola, un torno, etc.
 LA DEMANDA DE UN PRODUCTO
Y las
El análisis de la Los factores del
posibilidades de
demanda comportamiento
que el Producto
Determina Del Mercado
Participe en él
30
En todo proceso de evaluación de proyectos es muy importante poder desarrollar el estudio
analítico de la demanda.
En muchos aspectos el factor más importante para determinar la rentabilidad de un proyecto

estará dado por la demanda de los bienes y servicios que se desean producir.
La proyección de la demanda de un bien constituye un elemento clave en la planificación de

mediano y largo plazo, y por ello, el conocimiento conceptual del comportamiento de la
demanda constituye un caudal teórico necesario que debe comprender el evaluador.
LA OFERTA DE UN PRODUCTO
Las condiciones
Para el caso de la oferta
climáticas,
de productos agrícolas,
especialmente adversas
la situación se complica
en el sector agrícola,
por el hecho de que
llevan aparejada una
La Oferta puede una vez efectuada la
disminución en la
definirse como el siembra y obtenida la
cantidad ofrecida del
número de unidades de cosecha, la oferta
bien que se vio
un determinado bien o tiende a ser inelástica,
afectada por el
servicio que los afectando asimismo a la
fenómeno climático.
vendedores están oferta para periodos
Una sequía o
dispuestos a vender a posteriores. De esta
inundaciones significan
determinado precios. forma, se produce un
la disminución de la
efecto intertemporal
oferta de los productos
que sólo podrá
que se han visto
corregirse en periodos
afectados por los
futuros de siembra.
fenómenos climáticos.
El conocimiento de la oferta y su comportamiento en relación con el bien o servicio que el

proyecto desea producir constituye elementos de análisis imperativos en el proceso de
evaluación de proyectos de inversión
31
 ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
ANÁLISIS
ANÁLISIS DE LA
HISTÓRICO SITUACIÓN
DEL VIGENTE
MERCADO
ANÁLISIS DE LA
SITUACIÓN
PROYECTADA
El análisis histórico pretende reunir información de carácter estadístico que

pueda servir, para proyectar una situación a futuro, además de evaluar el
resultado de algunas decisiones tomadas por otros agentes del mercado, para
identificar los efectos positivos o negativos que se lograron.
El estudio de la situación vigente es importante, porque es la base de

cualquier predicción. En muchos estudios a nivel de perfil o pre factibilidad
se opta por usar la información cuantitativa vigente como constante a
futuro, en consideración de que el costo de depurar una cifra proyectada
normalmente no es compensado por los beneficios que brinda la calidad
de la información.
El estudio de la situación futura es el más importante para evaluar el proyecto.

la información histórica y vigente analizada permite proyectar una situación
suponiendo el mantenimiento de un orden de cosas que con la sola
implementación del proyecto se debería modificar. Esto obliga, entonces, a que
en la situación proyectada se diferencie la situación futura sin el proyecto y
luego con la participación de él.
32
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Muchas veces se estudia la

relación entre precio y demanda
sin incluir el efecto (sobre el precio
al que recibe el producto el
El estudio de los canales de
consumidor) que tiene los
distribución tiene importancia al
márgenes que cada intermediario
definir la estrategia comercial,
agrega al precio para cubrir los
quizá no tanto por el efecto directo
costos de la intermediación y la
en los flujos de caja, como por los
utilidad que percibirá por ella. El
efectos indirectos que tiene sobre
problema de esta variable consiste
ellos.
en que cada canal de distribución
tiene asociados costos y
volúmenes de venta normalmente
distintos.

Nombre del taller de aprendizaje: Estudio del Mercado.
1) Explique cómo se clasifican los productos según: Tiempo de duración, uso y finalidad
33
2) Explique ¿En qué momento se inicia el estudio de mercado dentro de un proyecto?
3) Explique cuando se presenta en el mercado una demanda satisfecha saturada y demanda

satisfecha no saturada.
1) Los productos se clasifican así:
 Tiempo de duración: pueden ser:
 Duraderos: Aquellos que permanecen a través del tiempo.
 No Duraderos: Aquellos que tienen una vida útil corta.
 Uso: Pueden ser utilizados para empresas, industrias, particulares.
 Finalidad: Pueden ser:
 Bienes de consumo intermedio: Hacen parte de la elaboración de un producto.
 Bienes de consumo final: Se adquieren para su uso o consumo inmediato.
2) Un estudio de mercado se inicia con la identificación del segmento de población de interés

para el proyecto, el conocimiento de las necesidades y expectativas de ese grupo de
interés, los cuales llevan al diseño del producto y/o servicio acorde a esas necesidades y
expectativas.
3) Se puede hablar de una demanda satisfecha saturada cuando el mercado no admite

cantidades adicionales del bien o servicio dado que la oferta supera la demanda (esta
situación denuncia inicialmente la poca viabilidad del proyecto); o demanda satisfecha no
saturada cuando aparentemente el mercado se encuentra suficientemente atendido,
pero se puede incrementar la oferta despertando en los consumidores o usuarios mayores
niveles de demanda.
34
Nombre del taller: Estudio del Mercado
Actividad previa:
Revise el contenido de la unidad e investigue en internet sobre Material de apoyo a la

Negociación.
Describa la actividad:
1) Investigue y explique el ciclo de vida de un producto.
2) Investigue y explique qué tipos de consumidores existen, y como se pueden agrupar al

momento de llevar a cabo un proyecto.
TIPS
Recuerda que: El mercado en su esencia tiene el objetivo de identificar
las necesidades de los consumidores y satisfacerlos más efectiva y
eficientemente que los competidores.
Tenga en cuenta que: Existe demanda insatisfecha cuando las

demandas detectadas en el mercado no están suficientemente
atendidas.
No olvide que: La demanda está satisfecha cuando los compradores

encuentran los bienes y servicios en las cantidades y precios que están
dispuestos a pagar.
Recuerda que: Además de seleccionar, a través de un análisis costo-

beneficio, el canal más adecuado, es importante confirmar la
posibilidad real de contar con él.
Tenga en cuenta que: El objetivo del estudio de mercado es la reunión

de antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja, y cada
actividad del mismo debería justificarse por proveer información para
calcular algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.
35
2.3 TEMA 2 ESTUDIO DE SOPORTE (TÉCNICO,
ORGANIZACIONAL, LEGAL Y AMBIENTAL)
https://www.listindiario.com/economia/2016/09/22/436165/nestle-desarrolla-nuevos-lideres
ESTUDIO DE SOPORTE ESTUDIO TÉCNICO
Permite hacer un análisis de los

requerimientos de materiales, de personal, de Direcciona sus análisis en los requerimientos
procesos de producción, del soporte legal de de materiales, de personal, de los procesos de
la empresa y su estructura organizacional, así producción, el tamaño y ubicación de la
como un estudio ambiental que determinará planta.
la viabilidad del proyecto en esta etapa.
 ESTUDIO TÉCNICO
Permite resolver las preguntas referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué
producir lo que se desea; por lo que, los aspectos técnico-operativos de un proyecto
comprenden todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del
propio proyecto.
Este estudio comprende:
 Análisis y determinación de la localización óptima del proyecto.
 Análisis y determinación del tamaño óptimo del proyecto.
 Análisis de la disponibilidad y el costo de las materias primas e insumos para la

producción.
 Identificación y descripción de la tecnología y el proceso productivo.

36
TAMAÑO DEL PROYECTO

LOCALIZACIÓN DEL Es la capacidad productiva y se
PROYECTO expresa en unidades de
producción por año, o
Entre los factores que indicadores indirectos como el INGENIERIA DEL PROYECTO
influyen estan los medios y monto de su inversión,
costos de transporte, ocupación de mano de obra,
Determina la función de
disponibilidad y costo de etc. producción óptima para el
mano de obra, cercania de uso eficiente y eficaz de los
La determinación del tamaño recursos disponibles para la
fuentes de abastecimiento,
del proyecto está limitada por
factores ambientales;
las relaciones que exiten entre
producción del bien o
cercania del mercado, costo, el tamaño y la demanda, la servicio deseado. Concierne
y disponibilidad de terrenois, disponibilidad de materias todo lo relacionado a la
topografia de suelos, primas e insumos, la instalación y
estructura legal y tributaria, tecnologia, los equipos y el funcionamiento del
disponibilidad de recursos financiamiento. proyecto.
como el agua la energia y
El tamaño del proyecto se ve
otros insumos;
afectada por la disponibilidad
comunicaciones. de financiamiento para la
inversión.
ESTUDIO LEGAL ESTUDIO ORGANIZACIONAL
Comprende el análisis de las normas, Direcciona sus análisis en los requerimientos

reglamentos vigentes que afectan la de materiales, de personal, de los procesos de
constitución y posterior funcionamiento de la producción, el tamaño y ubicación de la planta
empresa.
37
 ESTUDIO LEGAL
constitución
legal de la
empresa
ASPECTOS
Patentes y Regimen
marcas
DEL tributario
ESTUDIO
Licencias y
autorizaciones
 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
Define aspectos como:
 Áreas Funcionales
 Organigrama de la empresa
 Procesos Administrativos
38
 AREAS FUNCIONALES DE LA ORGANIZACIÓN
PRODUCCIÓN
I+D+I MERCADEO
RECURSOS
FINANCIERA
HUMANOS
ÁREA FINANCIERA
• Es la administración de los recursos económicos orientado hacia el uso y la

fuente de donde se obtienen.
ÁREA COMERCIAL
• Es la encargada de llevar los productos al cliente mediante diversificación de

canales.
ÁREA TÉCNICA
• Se encarga de la producción de los bienes que se le ofrecen a los clientes.
ÁREA ADMINISTRATIVA
• Se encarga de las relaciones interpersonalesdentro de la organización.

39
ESTUDIO AMBIENTAL
 Procedimiento técnico-administrativo que sirve para identificar, evaluar y describir los

impactos ambientales que producirá un proyecto en su entorno en caso de ser
ejecutado, todo ello con el fin de que la administración competente pueda aceptarlo,
rechazarlo o modificarlo.
 Tendrá en cuenta el tratamiento, control y disposición final de los residuos, que
resulten del proceso de producción y de consumo.
 Se debe trabajar bajo la normatividad ambiental de Colombia.

Nombre del taller de aprendizaje: Estudio de soporte
1) Explique en qué consisten los siguientes conceptos:
Materia prima, insumos, mano de obra, procesos de producción
2) Explique en qué consisten: Residuos Inorgánicos, Residuos Reciclables, Residuos Sólidos
1) Significan:
 Materia prima: elementos que forman parte de manera directa en el producto.
 Insumos: elementos que se requieren para su elaboración y no se ven reflejados

en el producto.
40
 Mano de obra: requerimientos de personal para cumplir con los procesos de
producción del producto.
 Procesos de producción: actividades desarrolladas de manera conjunta y

secuencial entre materias primas, mano de obra, máquinas e instalaciones que van
transformado esa materia prima en productos.
1) Consisten en:
 Residuos Inorgánicos: Son aquellos que por sus características químicas sufren una
descomposición natural muy lenta. Muchos son de origen natural pero no son
biodegradables. Son susceptibles de un proceso de valoración para su reutilización
y reciclable. Como papel, plástico, metales no peligrosos.
 Residuos Reciclables: Son aquellos que pueden ser reincorporados a un proceso

de producción y consumo. Como el vidrio, papel, aluminio, cartón, plástico.
 Residuos Sólidos: Constituyen aquellos materiales desechados tras su vida útil en

su mayoría son susceptibles de reaprovecharse o transformarse con un correcto
reciclado.

Nombre del taller: Estudio de soporte
Actividad previa:
Revise el contenido de la unidad e investigue sobre el Estudio de soporte
 investigue y realice un cuadro que defina los gráficos estandarizados de un proceso de

producción.
 Investigue y grafique un diagrama de flujo donde se visualice un proyecto productivo de

una huerta.
41
TIPS
Recuerda que: La capacidad de aprendizaje de la persona se desarrolla

cuando los individuos crean una nueva mentalidad, cambian la forma
de entender las cosas y afrontan las dificultades de una manera
distinta.
Tenga en cuenta que: Si al momento de realizar la negociación la

organización es la anfitriona tiene la responsabilidad de disponer los
medios para que el ambiente sea adecuado.
2.4 TEMA 3 ESTUDIO FINANCIERO Y ANÁLISIS DE RIESGOS

 Video: 6 ANALISIS DEL RIESGO EN LA GESTION DE PROYECTOS
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=TTPjpEuyDrU
http://bibliotecadigital.econ.uba.ar/download/rimf/rimf_v3_n1_05.pdf
El estudio de los riesgos del proyecto, es el proceso por el cual se define como realizar las
actividades de gestión de los riesgos para un proyecto, incluye los procesos de identificación, el
análisis, el plan de respuesta a los riesgos, así como su monitoreo y control de los riesgos de un
proyecto.
Los objetivos de la gestión de los riesgos del proyecto son:
 Aumentar la probabilidad y el impacto de eventos positivos.
 Disminuir la probabilidad y el impacto de eventos negativos para el proyecto.

42
 ADMINISTRACIÓN DEL RIESGO
IDENTIFICACIÓN DEL RIESGO

PLANEACIÓN DEL RIESGO
Determinar cuáles riesgos pueden
Decisión de cómo enfocar las
afectar al proyecto y documentación de
actividades de gestión de riesgos.
sus características.
ANÁLISIS CUANTITATIVO
ANÁLISIS CUALITATIVO DEL RIESGO
DEL RIESGO
Realizar un análisis cualitativo del
riesgo y sus condiciones para establecer Se mide la probabilidad y las
una prioridad según sus efectos sobre consecuencias de los riesgos y la
los objetivos del proyecto. estimación de las implicaciones en los
objetivos.
CONTROL Y MONITOREO
PLANEAMIENTO DE LA RESPUESTA AL
RIESGO DEL RIESGO
Se desarrollan procedimientos y Supervición de riesgos residuales,
tecnicas para aumentar las identificación de nuevos riesgos,
oportunidades y reducir amenazas ejecución de nuevos planes que
segun los objetivos del proyecto. permitan reducirlos y supervición de
que sean efectivos a futuro.
43
 ESTUDIO FINANCIERO
Un estudio de un proyecto tiene como objeto detectar los recursos económicos para
poder llevar a cabo un proyecto. Gracias a ese análisis se calcula también el costo total
del proceso de producción, asi como los ingresos que se estiman recibir en cada una de
las etapas del proyecto.
La información generada durante este estudio financiero permitirá conocer la viabilidad

del proyecto en lo referente a términos económicos.
 ELEMENTOS QUE INTERVIENEN EN UN ESTUDIO FINANCIERO
 INGRESOS. La base de los valoraciones y conclusiones del estudio.
 COSTOS. Se trata del costo total del producto o servicio que fijemos. Aquí entran desde
el coste unitario, de materia prima, costos indirectos de fabricación, así como la
producción directa.
 GASTOS DE ADMINISTRACIÓN. Todas las herramientas, los recursos y el personal

necesario para llevar a cabo el proyecto.
 GASTOS DE VENTA. Marketing y departamento comercial. ¿Cuánto nos cuesta vender

los productivos y servicios?
 GASTOS FINANCIEROS. Correspondientes a la adquisición de préstamos necesarios,

dentro del plan financiero de un proyecto. Con ellos sabremos la factibilidad financiera
de un proyecto, así como los diferentes estados financieros de un proyecto.
 DEPRECIACIONES. Se aplican debido al deterioro de herramientas o materiales usados

en las actividades del proyecto. Por el uso de los recursos materiales.
 AMORTIZACIÓN. Su objetivo es saber la pérdida periódica del valor de los activos de

un proyecto.
 PLAN DE INVERSIÓN. Requerimientos detallados para presentarlo a un posible

inversor del proyecto. Se identifica el total de financiamiento óptimo, de acuerdo al
tipo de proyecto.
44
 BALANCE DE APERTURA. ¿Qué disponemos en el momento del comienzo del
proyecto? El estado de situación financiero durante la apertura. Identificamos los
activos, pasivos y el capital contable en ese momento. Y lo comparamos con las
estimaciones de ingresos y gastos. Clave para saber si el proyecto tiene futuro o no.
 PRESUPUESTO DE CAJA. Movimientos del dinero. ¿Dónde y cuánto nos costará realizar
transacciones de dinero?
 BALANCE GENERAL PROYECTADO. Se realiza cada año y corresponde a la organización

de activos, pasivos y capital contable proyectado en ése año concreto.
 RAZONES FINANCIERAS. Se trata de las técnicas, índices y métodos de evaluación

financiera de proyectos.
 PUNTO DE EQUILIBRIO. ¿Qué ingresos y gastos necesitamos para cubrir la ejecución

del proyecto? Ni nos debe faltar ni sobrar dinero en este punto de equilibrio.
 FLUJO NETO DE EFECTIVO. La cantidad neta total de dinero que tendrá el proyecto
durante todo su ciclo de vida, teniendo en cuenta la tasa interna de retorno,
rentabilidad, VAN, TIR e IR.
 COSTO DE CAPITAL. También denominada Tasa de corte. Corresponde al valor del

capital económico.
 VALOR ACTUAL NETO (VAN). Nos dirá lo que ganaríamos a día de hoy, como si el
dinero que vamos a percibir en el futuro lo recibiéramos hoy.
 TIR O TASA INTERNA DE RETORNO O RENTABILIDAD. Corresponde a la media de los

rendimientos futuros estimados de una inversión. Nos dirá si es oportuno reinvertir.
Para ello, el Valor Actual Neto debe ser igual a cero.
 IR O ÍNDICE DE RENTABILIDAD. Nos indica cuántas veces estamos ganando lo

invertido.
 ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD. En este estudio ponemos a prueba extrema el proyecto.

Situaciones límite que puede soportar el proyecto. ¿Qué ocurre si hay un recorte
extremo de ingresos? Podemos hacer simulaciones de planificaciones en Sinnaps. Para
ver qué ocurriría en los distintos escenarios supuestos.
45
 RIESGOS. ¿Cómo afectaría cada escenario hipotético a la rentabilidad del proyecto?
 ANÁLISIS UNIDIMENSIONAL. Con él, veremos si lo invertido es igual a lo gastado. Si

podemos sustentar el proyecto sin ganar beneficios. Encontrando el equilibro de
supervivencia del proyecto.

Nombre del taller de aprendizaje: Estudio financiero y análisis de riesgos.
1) Explique ¿Por qué es importante el estudio de los riesgos en el proyecto y cuáles pasos
debemos tener en cuenta para gestionarlos?
2) Explique ¿Qué tipos de costos de producción deben ser evaluados dentro de un proyecto?
1) Todo proyecto o negocio en su formulación y en su ejecución genera riesgos que se deben

identificar y tratar de manera adecuada.
Los pasos a seguir son:
 Identificar los Riesgos: proceso por el cual se determinan los riesgos que pueden
afectar el proyecto y se documentan sus características.
 Análisis Cualitativo de Riesgos: proceso que consiste en priorizar los riesgos para
realizar otros análisis o acciones posteriores, evaluando y combinando la probabilidad
de ocurrencia y el impacto de dichos riesgos.
 Análisis Cuantitativo de Riesgos: proceso que consiste en analizar numéricamente el

efecto de los riesgos identificados sobre los objetivos generales del proyecto.
46
 Planificar la Respuesta a los Riesgos: proceso por el cual se desarrollan opciones y
acciones para mejorar las oportunidades y reducir las amenazas a los objetivos del
proyecto.
 Monitorear y Controlar los Riesgos: proceso por el cual se implementan planes de

respuesta a los riesgos, se rastrean los riesgos identificados, se monitorean los riesgos
residuales, se identifican nuevos riesgos y se evalúa la efectividad del proceso contra
riesgos a través del proyecto.
2) Se deben evaluar los siguientes tipos de costos:
 Costos directos:
 Materias Primas (MP): elementos componentes directos del producto

 Mano de Obra Directa (MOD): salarios y prestaciones sociales
 Costos indirectos
 Mano de Obra Indirecta: Técnicos, supervisores, Ingenieros.

 Materiales Indirectos, insumos
 Cargos por Depreciación, Amortización y Agotamiento de Activos
 Servicios públicos: agua, electricidad, gas, aseo, etc.
 Costo de Mantenimiento: Máquinas, equipos, Instalaciones, etc
 Dotaciones Personal Producción.
 Alquiler y arrendamiento de Activos.
 Seguros e Impuestos a la Planta

Nombre del taller: Estudio financiero y análisis de riesgos.
Actividad previa:
47
Revise el contenido de la unidad e investigue en internet sobre Estudio financiero y análisis de
riesgos.
Investigue y explique, cómo afectan algunos riesgos en la producción y en lo financiero en los

procesos productivos en lo referente a todo lo agropecuario.
TIPS
Recuerda que: El capital de trabajo está constituido por aquellos

recursos que la empresa necesita para poder operar, en lo que se
refiere a mano de obra, materia prima, insumos, etc.
48
3 UNIDAD 3 PROYECTOS INDUSTRIALES INNOVADORES
http://www.martifer.com/fotos/editor2/proyetosindustriales_12072013.pdf

En su definición más clásica,
los proyectos de
ingeniería industrial son aquellos que
reúnen todos los recursos necesarios
para transformar una idea en una
realidad de tipo industrial, es decir,
de aplicación en un
contexto industrial. Esos recursos
pueden ser escritos, cálculos, dibujos,
entre otros.
Emprendimiento Innovador es un
programa que persigue el objetivo de
conformar una cartera de proyectos El diseño de
empresariales (portafolio) de los proyectos productivos y elproceso
naturaleza industrial o tecnológica de producción industrialEl proceso
con las siguientes características: de producción industrial se
escalabilidad, durabilidad y caracterizapor tener una planeación
empleabilidad, así como de personas mas elaborada yestructurada.
dispuestas a emprender una
actividad empresarial .
 Emprendimiento: Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un

individuo para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades.
El emprendimiento es un término muy utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su
relacionamiento con la creación de empresas, nuevos productos o innovación de los
mismos.
49
 Emprendimiento de servicio: Configurándose como un conjunto de servicios de apoyo
para cubrir las necesidades de las personas emprendedoras, facilitando el proceso de
generación, desarrollo y maduración de las ideas de negocio y su materialización en
proyectos empresariales, facilitando el proceso de creación e inicio de la actividad
empresarial
 Innovación: es un cambio que introduce novedades,1y que se refiere a modificar

elementos ya existentes con el fin de mejorarlos o renovarlos. Este término proviene del
latín "innovatio" que significa "Crear algo nuevo", y está formada por el prefijo "in-" (que
significa "estar en") y por el concepto "novus" (que significa "nuevo"). Además, en el uso
coloquial y general, el concepto se utiliza de manera específica en el sentido de nuevas
propuestas, nuevos inventos y sus implementaciones económico-sociales.

 Ejemplificar Proyectos Industriales Innovadores.

 Identificar los proyectos Industriales Innovadores más destacados en la Ingeniería
Industrial.
 Identificar los elementos teóricos e instrumentales necesarios para los proyectos

Industriales Innovadores.
3.2 TEMA 1 EJEMPLOS DE PROYECTOS INDUSTRIALES

INNOVADORES
 Video: Ingenieria Industrial: Innovación, desarrollo y Progreso
 ”Ver Video”: https://www.youtube.com/watch?v=UMGIt_qh3fs
50
Proyectos
Indutriales
Innovadores
Necesidades
Innovación Emprendimiento Basicas o
sofisticadas
Es común que, si se piensa en proyectos industriales, vengan a la mente grandes obras que
tienen influencia en regiones o países enteros. Sin embargo, no es necesario mirar a dichos
escenarios. Basta con que se diseñe una máquina o una serie de artefactos que tengan aplicación
en el plano industrial. De hecho, los proyectos industriales no son sólo de innovación e
invención; también, y, sobre todo, existen ejemplos de proyectos que buscan cubrir
necesidades, sofisticadas o básicas, a través del diseño de una serie de acciones conjuntas y
coordinadas.
 PROYECTOS DE INDUSTRIALES INNOVADORES - ESPAÑA
SISTEMA DE PLANTA DE PAPEL A PLANTA DE BOMBAS

PROTECCIÓN PARA PARTIR DEL BAGAZO DE CENTRÍFUGAS PARA
ESCAPARATES CAÑA AGUA
se trata de un dispositivo su objetivo es la obtención de prevé la instalación de una

automatizado que protege los papel a partir de la pulpa del planta de bombas centrífugas
artículos expuestos en los procesamiento del bagazo de de agua de diversos tamaños
escaparates de tiendas o caña. La iniciativa hizo parte y tipos. La producción de agua
almacenes. Gracias a él, los de un complejo industrial más que resulte de la instalación
dueños o dependientes no amplio basado en la de la planta se destinará para
tienen que invertir tiempo en utilización de la energía el mercado nacional y el
desplegar o recoger los geotérmica. El proyecto consumo en el exterior. El
enormes toldos que cubren incluía la unión de un ingenio proceso consiste en un
51
dichos escaparates. Basta con de azúcar y una planta de maquinado de precisión,
activar o desactivar un tratamiento que trabajo con máquinas
mecanismo para que el aprovecharían la energía especializadas, ajustes,
sistema actúe en función de geotérmica como armado y, finalmente, prueba
las necesidades. combustible. de la bomba. Es ideal para
sitios en los que no exista
suministro de agua o que sea
deficiente
FABRICACIÓN DE
TABLEROS PINTURA BACTERICIDA: TUMBONA MULTIMEDIA
AGLOMERADOS
el proyecto propone la
instalación de un dispositivo
el proyecto consiste en la tecnológico a la tradicional
reutilización de desperdicios se trata de la comercialización tumbona que usamos en
vegetales y agrícolas para de un tipo de pintura que verano. A través de un
producir nuevos bienes, ya limita la aparición de programa software, el
sean intermedios o finales, microorganismos y, a la vez, usuario puede interactuar de
como el caso de la estopa de mantiene un entorno sano y diversas maneras mientras
coco. Los tableros son láminas aséptico. El objetivo es toma el sol en una playa o en
terciadas a los que puede producir una línea de la terraza de su casa. La
darse usos diversos. Teniendo barnices, colas y otros música, las opciones de
en cuenta esto, el proyecto derivados que ayuden a Internet, la lectura de ebooks,
puede hacerse extensivo a la mantener los niveles de una lámpara acoplada y hasta
ampliación de la demanda de higiene y a retardar la erosión un posavasos térmico que
maderas terciadas y típica de las pinturas. mantienen la temperatura de
genéricas. las bebidas, son algunos de
los servicios de este
dispositivo.
52
Nombre del taller de aprendizaje: Características de los proyectos Industriales Innovadores
Datos del autor del taller: Luisa María Jiménez Ramos; Ingenieria de Sistemas, Magister en
Administración, actualmente estudiante Doctorado en Proyectos.
Después de observar el siguiente video indique las observaciones más importantes:
https://www.youtube.com/watch?time_continue=5&v=2PCFcI9-P6c
Se trata de uno de los ejemplos de proyectos europeos más colaborativos, al contar con cuatro
organizaciones de clusters industriales en distintos países, uno de ellos España, que se suma a
Polonia, Francia y Bélgica que aúnan sus esfuerzos para eliminar fronteras con el objetivo común
de impulsar la innovación.
SuperBIO no es una iniciativa cerrada, sino que se trata de un proyecto abierto a la
participación de nuevas empresas y organizaciones que estén interesadas en este tipo de
servicios, a las que brinda asesoría, da soporte, valida ideas para nuevas cadenas de valor y, al
mismo tiempo, presta servicios de apoyo al I+D.

Nombre del taller: Innovación
Actividad previa:
Revise el contenido de la unidad e investigue en internet sobre Material de apoyo a la

Innovación
1. Investigue y explique el concepto de Innovación

53
TIPS
Recuerda que: Los proyectos industriales no son sólo de

innovación e invención; también, y, sobre todo, existen ejemplos de
proyectos que buscan cubrir necesidades, sofisticadas o básicas, a
través del diseño de una serie de acciones conjuntas y coordinadas.
3.3 TEMA 2 INNOVACION
https://www.acofi.edu.co/wp-content/uploads/2013/08/DOC_PE_Conceptos_Innovacion.pdf
INNOVACION DE
INNOVACION INCREMENTAL INNOVACION RADICAL
PRODUCTO
“Una innovación de
Son cambios dirigidos a
producto, es la
incrementar la funcionalidad y
introducción de un bien
las prestaciones de la empresa,
o servicio que es nuevo o
pero que si se suceden de forma Implica una ruptura con lo ya
significativamente
acumulativa pueden constituir establecido, nuevos productos o
mejorado con respecto a
una base importante de procesos que no pueden
sus características o
progreso. Son de tipo plano, entenderse como una evolución
aplicaciones previas.
refuerzan el status quo, ocurren natural de los ya existentes. Se
Esto incluye mejoras
de forma más o menos continua alcanzan casi siempre como
significativas en
en las empresas y las industrias. resultado de procesos definidos
especificaciones
No son tanto el resultado de de I&D en laboratorios (dentro o
técnicas, componentes y
procesos exhaustivos de I&D y si fuera de la empresa) e institutos
materiales, software
más bien fruto de la experiencia especializados. Son explosivas y
incorporado, facilidad de
recogida por ingenieros y rompen el status quo.
uso u otras
personal técnico, como de los
características
usuarios de tecnologías (Manual
funcionales”. (Manual de
de Oslo)
Oslo).
54
 Co- Creacion
La Co-creación se basa en el principio de que la mayor fuente de innovación radica en la

interacción con el cliente. Para descubrir la experiencia del cliente en cada interacción es
importante abrir canales de diálogo. Es decir, brindar a los consumidores la oportunidad
de interponer su visión en el proceso de creación de valor.
Para conocer la experiencia es necesario integrar una plataforma (sistemas, procesos y

personas) que permita el diálogo continuo entre cliente y organización. El cliente participa
activamente en el diseño de los nuevos productos; se ha demostrado que esta
participación estrecha la relación de los clientes con la empresa y crea lazos perdurables
de vinculación.
3.4 TEMA 3 LA INNOVACION COMO PROCESO

 CICLO DE LA INNOVACIÓN
Busqueda de
Oportunidad
Generción y
Obtención de
Selección de
Valor
Ideas
Llegada al Implementación
Mercado
55
 CREACIÓN DE CAPACIDADES PARA INNOVACIÓN
El propósito de la creación de competencias y de la implantación de un proceso sistemático y

organizado de innovación es lograr que la empresa final finalmente desarrolle una cultura y un
clima para la innovación que le permita generar SOSTENIDAMENTE, actividades innovadoras:
aquellas relacionadas con todas las operaciones de I+D, tecnológicas, organizativas, financieras y
comerciales, conducentes a introducir innovaciones al mercado.
La creación de capacidades es el resultado del cambio en cuanto al liderazgo y estructura

organizativa, a la cultura de la innovación, a la capacitación y promoción del recurso humano,
a la reorientación de los procesos, al establecimiento de métricas de innovación y uso de las
herramientas apropiadas en cada una de las etapas del ciclo de innovación
Liderazgo
• para cumplir exitosamente con los objetivos de un proceso de

innovación, se requiere el compromiso, apoyo y liderazgo de la alta
gerencia (presidente, vicepresidentes o gerente y subgerentes).
Estuctura Organizacional
• La empresa debe establecer una estructura en la organización que

facilite la fluidez y eficacia del proceso de innovación
56
Cultura de Innovación
• “La cultura de innovación corresponde a una forma de pensar y de

actuar que genera, desarrolla y establece valores, convicciones y
actitudes propensos a suscitar, asumir e impulsar ideas y cambios que
suponen mejoras en el funcionamiento y eficiencia de la empresa, aun
cuando ello implique una ruptura con lo convencional o tradicional.”
3.5 TEMA 4 LA INNOVACION Y LA EFICIENCIA EN LA

FORMULACIÓN DE PROYECTOS
Autores señalan que la clave del éxito de un proyecto es el grado de innovacción que se tenga, es
por esto que es necesario resaltar los aspectos claves en la formulación de un exitoso proyecto
innovador:
 Los proyectos que tienen éxito están originados en la resolución de un problema.
 Los Proyectos Exitosos tienen mayor cercanía con el mercado y los clientes.
 Los Proyectos Exitosos se centran en generar múltiples conceptos de solución que

luego son puestos a prueba.
 Los Proyectos Exitosos ponen énfasis en el aprendizaje mediante la experimentación

y desarrollo de prototipos para probar conceptos e identificar problemas de manera
temprana.

Nombre del taller de aprendizaje: Proyecto Innovador
Datos del autor del taller: Luisa María Jiménez Ramos; Ingenieria de Sistemas, Magister en
Administración, actualmente estudiante Doctorado en Proyectos.
Después de observar en siguiente video indique si se cumple alguna de las características para
que sea exitoso.
57
https://www.youtube.com/watch?v=G1JBXDnl6bg
Se aplican todas las condiciones, de hecho, da una solución real de manera eficiente y con
innovación.

Nombre del taller: consulta
Modalidad de trabajo: Consulta de Innovación en la Ingeniería Industrial y en la gestión de

proyectos.
Actividad previa:
Revise el contenido de la unidad e investigue sobre el Estudio de soporte
 investigue y realice un mapa conceptual sobre el proceso de Innovación en la Ingeniería

Industrial y en la gestión de proyectos.
TIPS
Recuerda que: la clave del éxito de un proyecto es el grado de
innovacción.
Tenga en cuenta que: La empresa debe establecer una estructura

en la organización que facilite la fluidez y eficacia del proceso de
innovación
58 4 PISTAS DE APRENDIZAJE
Para evaluar la pertinencia de un Proyecto se deben considerar aspectos económicos, sociales,

políticos, etc.
Para que un proyecto sea sostenible requiere definir un conjunto de acciones debidamente
planeadas que estén acorde con las necesidades e impacte a la sociedad.
En la formulación de proyectos es importante tener claros los conceptos generales con los que se
piensa abordar un estudio de factibilidad.
Los proyectos pueden sufrir cambios durante esta fase (aplazar inicio, fusionarse con proyectos
complementarios, no ejecutarse, etc).
La dinámica de los proyectos se puede analizar desde el punto de vista de los directivos, la
formulación, evaluación o la implementación.
El mercado en su esencia tiene el objetivo de identificar las necesidades de los consumidores y

satisfacerlos más efectiva y eficientemente que los competidores.
Existe demanda insatisfecha cuando las demandas detectadas en el mercado no están

suficientemente atendidas.
La demanda está satisfecha cuando los compradores encuentran los bienes y servicios en las
cantidades y precios que están dispuestos a pagar.
Además de seleccionar, a través de un análisis costo-beneficio, el canal más adecuado, es

importante confirmar la posibilidad real de contar con él.
El objetivo del estudio de mercado es la reunión de antecedentes para determinar la cuantía del
flujo de caja, y cada actividad del mismo debería justificarse por proveer información para calcular
algún ítem de inversión, de costo de operación o de ingreso.
La capacidad de aprendizaje de la persona se desarrolla cuando los individuos crean una nueva
59 mentalidad, cambian la forma de entender las cosas y afrontan las dificultades de una manera
distinta.
Si al momento de realizar la negociación la organización es la anfitriona tiene la responsabilidad

de disponer los medios para que el ambiente sea adecuado.
El capital de trabajo está constituido por aquellos recursos que la empresa necesita para poder
operar, en lo que se refiere a mano de obra, materia prima, insumos, etc.
la clave del éxito de un proyecto es el grado de innovacción.
La empresa debe establecer una estructura en la organización que facilite la fluidez y eficacia del
proceso de innovación
Los proyectos industriales no son sólo de innovación e invención; también, y, sobre todo,
existen ejemplos de proyectos que buscan cubrir necesidades, sofisticadas o básicas, a través del
diseño de una serie de acciones conjuntas y coordinadas.
60 5 GLOSARIO
Emprendimiento: Se conoce como emprendimiento a la actitud y aptitud que toma un individuo
para iniciar un nuevo proyecto a través de ideas y oportunidades. El emprendimiento es un
término muy utilizado en el ámbito empresarial, en virtud de su relacionamiento con la creación
de empresas, nuevos productos o innovación de los mismos.
Emprendimiento de servicio: Configurándose como un conjunto de servicios de apoyo para

cubrir las necesidades de las personas emprendedoras, facilitando el proceso de generación,
desarrollo y maduración de las ideas de negocio y su materialización en proyectos empresariales,
facilitando el proceso de creación e inicio de la actividad empresarial
Innovación: es un cambio que introduce novedades,1y que se refiere a modificar elementos ya

existentes con el fin de mejorarlos o renovarlos. Este término proviene del latín "innovatio" que
significa "Crear algo nuevo", y está formada por el prefijo "in-" (que significa "estar en") y por el
concepto "novus" (que significa "nuevo"). Además, en el uso coloquial y general, el concepto se
utiliza de manera específica en el sentido de nuevas propuestas, nuevos inventos y sus
implementaciones económico-sociales.
Los distribuidores o intermediarios: Son todas aquellas empresas o personas que intervienen en
los diferentes procesos de trasladar los productos a los clientes en condiciones de calidad, costos
y entrega oportuna.
Mercado: Sitio real o virtual donde se encuentran vendedores (oferentes, productores) y

compradores (consumidores) de bienes o servicios.
Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
Plan de actividades: Refiere a las acciones que se llevarán a cabo en el marco del proyecto.
Plazo del proyecto: Estará establecido en la fecha de inicio del proyecto y la de finalización del
mismo. Éste será el plazo durante el cual se desarrollarán las actividades previstas y se colocará
mes/año.
Presupuesto: Requiere de una cuidadosa elaboración y en varias ocasiones la realización de

consultas de presupuestos. El presupuesto debe ser coherente con la magnitud de los resultados
a alcanzar por el proyecto.
Producto: Es el resultado natural del proceso productivo. "El estudio del mercado debe abarcar
no sólo las especificaciones técnicas de un producto sino todos los atributos del mismo". Entre
estos atributos está su tamaño, forma, la forma del empaque, su marca, su logotipo, el eslogan,
el tipo de envase, los requerimientos o normas sanitarias y de calidad que deben cumplir, los
61 colores del producto, la textura, entre otros.
Segmentación: Es la identificación del grupo de clientes claramente diferenciados los cuales se

escogen como de interés para el proyecto y para los cuales se definen mezclas distancias de
marketing (producto, precio, canales de distribución y comunicaciones).
Los distribuidores o intermediarios: Son todas aquellas empresas o personas que intervienen en
los diferentes procesos de trasladar los productos a los clientes en condiciones de calidad, costos
y entrega oportuna.
Precio: cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio, o la suma de los valores que
los consumidores dan a cambio de los beneficios de tener o usar el bien o servicio. En términos
más amplios, un precio es la suma de los valores que los consumidores dan a cambio de los
beneficios de tener o usar el producto o servicio Kotler, P., & Armstrong, G. (2012).
Proveedores: son todas aquellas empresas o personas que proveen los elementos materiales en
cantidad, calidad y tiempo oportuno, que se utilizarán en la elaboración de productos o servicios.
62 6 BIBLIOGRAFÍA
 http://es.slideshare.net/aracelosa/form
FUENTES BIBLIOGRÁFICAS
ulacin-y-evaluacin-de-proyectos-
 Baca, G. (2013). Evaluación de Proyectos. 1113028
Bogotá D.C.: McGraw-Hill.
 MURCIA, J. D. (2009). PROYECTOS:

Formulación y criterios de evaluación.
 Bogotá: Alfaomega.
 Miranda Miranda, Juan José. (1999).

Gestión de Proyectos – identificación,
formulación, evaluación – MM Editores,
Tercera Edición, Segunda reimpresión,
Bogotá.
 Austin, James E. (1987). Análisis de

proyectos agroindustriales, Banco
Mundial (Tecnos), Madrid.
FUENTES DIGITALES O ELECTRÓNICAS
 http://repositorio.una.edu.ni/2437/1/ne
14m537.pdf
 PMI, M. (2009). Guía de los Fundamentos

para la dirección de proyectos (Guía del
PMBOK). Project Management Inst.
 Sapag.Nassir-Sapag. Reinaldo. (1985). ,

"Fundamentos de preparación y
evaluación de proyectos", McGraw-Hill,
Bogotá.

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Marketing en Contenido Digital

Primera edición: 2019

Jorge Mauricio Sepulveda Castaño

Francisco Javier Álvarez Gómez

Derechos reservados: El módulo de estudio del curso de GESTIÓN

Esta obra es publicada bajo la licencia Creative Commons.

1 UNIDAD 1 FORMULACIÓN DE PROYECTOS 7

1.2 TEMA 1 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS 11

1.3 TEMA 2 ETAPAS DE UN PROYECTO Y METODOLOGIAS PARA LA FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE

2 UNIDAD 2 ESTUDIOS DE EVALUACIÓN 24

2.2 TEMA 1 ESTUDIO DEL MERCADO 26

2.3 TEMA 2 ESTUDIO DE SOPORTE (TÉCNICO, ORGANIZACIONAL, LEGAL Y AMBIENTAL) 35

2.4 TEMA 3 ESTUDIO FINANCIERO Y ANÁLISIS DE RIESGOS 41

3 UNIDAD 3 PROYECTOS INDUSTRIALES INNOVADORES 48

3.2 TEMA 1 EJEMPLOS DE PROYECTOS INDUSTRIALES INNOVADORES 49

3.3 TEMA 2 INNOVACION 53

3.5 TEMA 4 LA INNOVACION y LA EFICIENCIA EN LA FORMULACIÓN DE PROYECTOS 56

El módulo presenta los elementos, componentes, etapas, tipos de proyectos y la

 EDeterminar los estudios que le permiten una evaluación del mercado, de la

1.1.1 RELACIÓN DE CONCEPTOS

Un Proyecto es un conjunto ordenado de actividades

Es importante conocer los elementos que En el desarrollo de proyectos productivos,

 Presupuesto: Requiere de una cuidadosa elaboración y en varias ocasiones la realización

1.1.2 PRUEBA INICIAL

Contexto de la pregunta Explicación de la opción de

Contexto de la Pregunta:  Hacer un proceso de ventas

Contexto de la pregunta Explicación de la opción de

1.1.3 OBJETIVO GENERAL

1.1.4 OBJETIVOS ESPECÍFICOS

1.2 TEMA 1 ELEMENTOS CONCEPTUALES DE FORMULACIÓN Y

Un proyecto es un conjunto ordenado de actividades con el fin de satisfacer ciertas

Un proyecto es un plan de trabajo.

• Nombre del Proyecto

 EL PROYECTO COMO PARTE DEL PROCESO PLANIFICADOR

SEGÚN SU PROPÓSITO O FIN

PRODUCTIVOS: Cuando el propósito que busca es generar riqueza mediante la

SOCIALES: La finalidad de los proyectos sociales es satisfacer necesidades y solucionar

PÚBLICOS: este tipo de proyectos son formulados y desarrollados mediante recursos

PRIVADOS: estos proyectos son desarrollados por particulares que generalmente

SEGÚN EL TIEMPO DE DURACIÓN

CORTO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A UN AÑO.

MEDIANO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A UNO A TRES AÑOS.

LARGO PLAZO: PROYECTOS QUE SE DESARROLLAN A EN PERIODOS SUPERIORES A

Para producir bienes y servicios que requiere el ser

Porque los bienes y servicios antes de venderse

Para poder justificar una inversión es neceario

 MARCO DE ORIGEN DE UN PROYECTO

Escriba o plantee el caso, problema o pregunta:

1) Explicar ¿cómo se clasifican los proyectos según el grado de dependencia?

2) Explique en que consiste un proyecto de inversión y cuál es su objetivo

Solución del taller:

 Inversiones dependientes: Requieren de nuevas inversiones para ser realizadas.

 Inversiones independientes: Son proyectos que no dependen de otros para ser

 Inversiones mutuamente excluyentes: Son proyectos Opcionales.

2) El proyecto de inversión es un plan que al ejecutarse se le asigna un determinado monto

1.2.2 TALLER DE ENTRENAMIENTO

Modalidad de trabajo: Consulta

Revise el contenido de la unidad e investigue sobre los Elementos conceptuales de Formulación

 Investigue como se clasifican los proyectos privados, públicos y sociales.

Tenga en cuenta que: Para que un proyecto sea sostenible requiere

1.3 TEMA 2 ETAPAS DE UN PROYECTO Y METODOLOGIAS

 Video: 7 pasos para elaborar un proyecto

ACEPTACIÓN GARANTIA DE CALIDAD

Se elaboran los estudios y análisis necesarios para la formulación y