TECNOLOGA EN NEGOCIACIN INTERNACIONAL

BEATRIZ ELENA GALVIS RINCN

EVIDENCIA 4: PROPUESTA PLANEACION PARA INVESTIGACION DE

MERCADOS

TUTOR: ARLEN MARIA PALACIOS MENA

ADMINISTRADORA EN COMERCIO INTERNACIONAL Y ESPECIALISTA EN
GERENCIA DE PROYECTOS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

2017
 TABLA DE CONTENIDO

1. INTRODUCCIN
2. TTULO DE LA INVESTIGACIN..
3. DEFINICIN DEL PROBLEMA (PLANTEAR EL PROBLEMA QUE SE
ABORDAR EN LA INVESTIGACIN)
4. OBJETIVOS Y ALCANCE DE LA INVESTIGACIN..
5. PLANTEAMIENTO DE LA HIPTESIS.
6. ESQUEMA O DISEO DE LA INVESTIGACIN
7. UTILIZAR FUENTES DE DATOS PRIMARIAS Y SECUNDARIAS PARA
RESOLVER EL PROBLEMA DE INVESTIGACIN.
8. METODOLOGA DE INVESTIGACIN A IMPLEMENTAR: FUENTES,
TCNICAS Y TIPOS DE DATOS A UTILIZAR (DEBE CONTENER UNA BREVE
EXPLICACIN DE CMO SE RECOLECTARN LOS DATOS, CULES SERN
LAS FORMAS DE RECOPILACIN, ENTRE OTROS)
9. RECURSO HUMANO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIN
10. FASES DEL ESTUDIO.
11. TIEMPO REQUERIDO PARA LA INVESTIGACIN POR CADA UNA DE LAS
FASES.
12. BIBLIOGRAFIA.11
 INTRODUCCIN

Toda empresa segn su tamao, debe aprovechar su entorno por medio de las oportunidades
del mercado, las caractersticas del consumidor, el tipo de producto que pueda satisfacer las
necesidades, y los sistemas de informacin de mercadeo que garanticen la continuidad de
estas.

La investigacin es un factor esencial en los procesos de toma de decisiones de la alta

gerencia y especficamente en las reas comerciales, ya que permite conocer el consumidor
potencial, el desarrollo de nuevos productos y nuevos mercados.
 2. TTULO DE LA INVESTIGACIN

1. Identifiquen tres pases que consideren como mercados potenciales para la

comercializacin del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnstico del mercado y anlisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
tambin tengan en cuenta los pases pertenecientes a los diferentes tratados suscritos
o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad
de aprendizaje anterior.

Para obtener un producto con un potencial altamente exportable tome la eleccin de los
frutos frescos y gulupa, ya que nuestro pas cuenta con un clima variado el cual se
caracteriza bsicamente por ser tropical, el clima se divide en los pisos trmicos o
bioclimticos, y estos se ven influenciados por las distintas estaciones del ao. Gracias a
la divisin de estos se ha podido adecuar lugares favorables para la produccin de cultivos
que benefician al pas. Y este a su vez se genera producciones de estos frutos en distintas
regiones del pas con el enfoque de buscar oportunidades en los mercados internacionales.
Los tres pases seran, Reino Unido, Alemania y Pases Bajos

Alemania-Francia y Reino Unido

El Acuerdo Comercial entre Colombia, la Unin Europea y sus Estados Miembros, por
otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Blgica, el 26 de junio de 2012. El Parlamento
Europeo aprob el Acuerdo el 11 de diciembre de 2012, y posteriormente notific la
culminacin de sus trmites internos para la aplicacin provisional del Acuerdo el 27 de
febrero de 2013. Colombia, inici trmite interno para su aprobacin en el Congreso de
la Repblica en el mes de noviembre de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando
con la sancin del Presidente Juan Manuel Santos, mediante la Ley 1669 del 16 de julio
de 2013. Sin embargo, el Acuerdo contina su trmite ante la Corte Constitucional.
Se dio aplicacin provisional al Acuerdo a partir del 1 de agosto de 2013.
El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Per, por una parte, y la Unin Europea y sus
Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Blgica, el 26 de junio
de 2012.
Por parte de la Unin Europea, el Parlamento Europeo aprob el Acuerdo el 11 de
diciembre de 2012, y posteriormente notific la culminacin de sus trmites internos para
la aplicacin provisional del Acuerdo el 27 de febrero de 2013.
Por el lado de Colombia, el trmite interno para su aprobacin en el Congreso de la
Repblica inici en el mes de noviembre de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando
con la sancin del Presidente Juan Manuel Santos, mediante la Ley 1669 del 16 de julio
de 2013. Sin embargo, el Acuerdo contina su trmite ante la Corte Constitucional.
El Presidente de la Repblica mediante el Decreto 1513 del 18 de julio de 2013 dio
aplicacin provisional al Acuerdo Comercial y se notific a la Unin Europea el
cumplimiento de los procedimientos internos requeridos para tal efecto. Adicionalmente,
mediante el mismo Decreto se tom la determinacin de dar aplicacin provisional al
Acuerdo a partir del 1 de agosto de 2013.
El 31 de julio de 2013 mediante el Decreto 1636 se implementa los compromisos de
acceso a los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial.
El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidi el Decreto 2247 a travs del
cual se seala que nuestro pas continuar aplicando sin solucin de continuidad, en los
trminos sealados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo Comercial suscrito con la
Unin Europea y sus Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los
requisitos internos previstos en nuestra ley para la aprobacin del mismo.
ALEMANIA:
Los consumidores alemanes conceden gran importancia a la frescura y a la inocuidad en
las frutas y verduras frescas, lo que ha dado lugar a un creciente inters por productos
orgnicos. De acuerdo con investigaciones realizadas en Alemania, dentro de la canasta
de productos orgnicos disponibles en este mercado (el segundo ms grande a nivel
mundial despus de Estados Unidos) las frutas y las verduras frescas son los productos
de mayor demanda por parte de los consumidores alemanes, quienes adems estn
dispuestos a pagar hasta un 52% ms por estos productos orgnicos.
las oportunidades de mercado ms claras para productos colombianos en el mercado de
frutas y verduras frescas de Alemania estn en
las frutas exticas que actualmente exporta. Sin embargo, dada su naturaleza de productos
exticos, para aprovechar el potencial de mercado existente en Alemania es necesario
que Colombia pueda ofrecer, de manera consistente, cantidades que resulten
significativas para los importadores, con una excelente calidad y a precios competitivos
y, adicionalmente, ser necesario desarrollar campaas de promocin de estos productos
y de educacin al consumidor sobre las alternativas de consumo y beneficios para la salud
(especficamente en el caso de la gulupa), con el fin de dinamizar el consumo y de
aumentar el tamao actual de este mercado.

FRANCIA:
En general, las oportunidades de exportacin de frutas y hortalizas al mercado francs se
concentran en frutas tropicales frescas y procesadas, en frutas exticas y en frutas
ecolgicas tropicales, con altos niveles de consumo como el banano, el meln, la pia, el
mango, etc. Las hortalizas, en las que Colombia podra competir en poca de baja
produccin interna son la alcachofa, la berenjena y el esprrago, que presentan como
mayor amenaza, la competencia de los pases de Europa del Este.
Las frutas exticas, especialmente, el bananito, la uchuva,la gulupa, la pitaya, el tomate
de rbol y las pasifloras (granadilla, maracuy y dems frutas de la pasin), representan
un segmento importante de exportacin para Colombia que ha ganado experiencia en este
mercado. Aunque se trata de pequeos volmenes de importacin, por dirigirse a
pequeos nichos de mercado, su crecimiento en los ltimos aos y el comportamiento
positivo de los precios, lo hacen bastante atractivo.
Frente a las tendencias del mercado sobre el cuidado de la salud por parte del consumidor,
la lnea de ecolgicos, especialmente en el segmento de frutas tropicales de mayor
consumo como son: el meln, el mango, el banano y la pia entre otros, es de suma
importancia en las importaciones frutcolas a este pas.

REINO UNIDO:
Esta fruta tiene diversas propiedades que la hacen rica fuente de vitaminas; adems sirve
como Tranquilizante, baja la presin arterial, ayuda a conciliar el sueo, mejora las
funciones digestivas, posee vitaminas A, B12 y C, y es fuente de calcio, fibra, fsforo,
hierro, prote-nas, magnesio, potasio y carbohidratos.

- Ventaja relativa: Se han evaluado algunas ventajas que tiene este producto en cuanto a
su produccin en un pa-s como Colombia as como el mercado al que se quiere llegar,
as- se puede afirmar que Colombia tiene un clima propicio para el cultivo de la Gulupa,
cosa que no ocurre en Inglaterra, en el mercado ingls estas frutas exticas tienen una
gran y creciente acogida, Colombia no es un pa-s estacional, por lo que la produccin
anual no se ve afectada por este factor, El 20% de las exportaciones de gulupa al RU
llegan en sobre maduracin, por lo cual al ser exportada como pulpa, este riesgo se
elimina.
Este producto es compatible con el mercado pues en Europa en general y por lo tanto e
Inglaterra existe una creciente demanda de frutas exticas, por la curiosidad y sensaciones
que producen sus sabores, y colores lo que las hacen llamativas; adems al exportarla al
Reino Unido se debe tener el cuenta el factor calidad, pues se evala mucho la higiene,
los embalajes, y la durabilidad del producto; sumado a esto existe una creciente demanda
de productos naturales, con propiedades favorables para la salud, y la gulupa es un
producto que tiene muchas propiedades benficas para la salud, como las propiedades
digestivas. Adems de lo anterior, la cultura inglesa hace que cada da sea ms importante
el factor de la practicidad en los productos y sobretodo en la preparacin de alimentos,
por lo cual la pulpa hace ms fcil las preparaciones que el hecho de exportarla en su
forma natural.
La pulpa de gulupa es ms fcil tanto de almacenar como de utilizar, en comparacin con
la fruta, debido a que evita el proceso de separacin de semillas y cascara, conservando
todas las propiedades y nutrientes de la fruta.
2. Evalen a cada pas, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la
tabla denominada Criterios utilizados para la preseleccin de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cmo elegir un destino de exportacin del material de
formacin consultado.

PAISES A EVALUAR
ALEMANIA FRANCIA REINO UNIDO
Cules son los
mercados ms grandes 2.496,76 1.054.891 460.446
en PIB?
Cul ser el La proyeccin sobre las La proyeccin sobre las La proyeccin sobre las
crecimiento previsto importaciones ser del importaciones ser del importaciones ser del
del PIB o de las 2,4%, esto puede llegar 2,4%, esto puede llegar 2,4%, esto puede llegar
importaciones para a no crecer en esa a no crecer en esa a no crecer en esa
estos pases? proporcin. proporcin. proporcin.
Qu pases seran la - Nueva Zelanda - Nueva Zelanda - Nueva Zelanda
competencia directa - Quebec - Quebec - Quebec
para el producto? -Singapur -Singapur -Singapur
-Tailandia -Tailandia -Tailandia
Qu otras empresas - Andes Fruits - Andes Fruits - Andes Fruits
exportan el mismo Colombia Colombia Colombia
producto dentro del - Colombian Fruit and - Colombian Fruit and - Colombian Fruit and
pas de origen? Herbs in Fruit Logistica Herbs in Fruit Logistica Herbs in Fruit Logistica
as of Tomorrow as of Tomorrow as of Tomorrow
- Novacampo etc. - Novacampo etc. - Novacampo etc.
Qu pases estn ms - Paises Bajos - Paises Bajos - Paises Bajos
cerca culturalmente y - Espaa - Espaa - Espaa
logsticamente? - Portugal - Portugal - Portugal
Cules son los Espaa, Italia, Espaa, Italia, Espaa, Italia,
mercados ms Sudfrica, Turqua. Sudfrica, Turqua. Sudfrica, Turqua.
accesibles?
Cul de los pases Creo que los tres ya que Creo que los tres ya que Creo que los tres ya que
tiene mejor se puede Consolidar el se puede Consolidar el se puede Consolidar el
estabilidad mercado nico europeo, mercado nico europeo, mercado nico europeo,
econmica? Fortaleciendo a su vez Fortaleciendo a su vez Fortaleciendo a su vez
la integracin comercial la integracin comercial la integracin comercial
y econmica con y econmica con y econmica con
Latinoamrica. Latinoamrica. Latinoamrica.
3. Posteriormente planteen mnimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la
tabla del material de formacin y aplquenlos para la preseleccin del pas de
mercado potencial.

- Cultura; En trminos de comercio el mercado alemn siempre est en busca de

nuevos y exticos productos que tengan una historia detrs y eso nos abre las puertas
en sectores donde tenemos una oferta exportable importante
- Competencia: El mercado alemn tiene consumidores que prefieren productos
nicos, exticos y de una gran calidad, diferenciados y que mantengan alguna
relacin con la parte nutritiva y alimenticia en la sociedad. Se trata de clientes a los
cuales les llama la atencin diversos tipos de frutas exticas y lo ms importantes que
sean de un gran y satisfactorio gusto.
- Crecimiento Econmico del Pas: El pas a incentivar es Alemania tenindose en
cuenta su cultura mercantil, su organizacin y as mismo el gusto comercial por las
frutas exticas por parte de su cultura, el aporte del administrador de empresas en el
momento de tener motivacin para que el proceso sea exitoso ha de tener variables
fsicas, culturales y econmicas que evidenciara a lo largo del mismo, Alemania tiene
tendencia al consumismo agrcola y que a diferencia de otras culturas su salud crea
cierta importancia en el cuidado diario y total preferencia de la procedencia del
mercado agro.
- Barreras arancelarias: Los productos colombianos del sector frutas frescas pagaban
aranceles base entre 0% y 17,6% o aranceles especficos. A partir de la entrada en
vigencia del Acuerdo Comercial, la mayora de los productos del sector ingresarn
libres de arancel. Los 26% de los productos del sector, tales como naranjas, ctricos,
entre otros, ingresarn en condiciones favorables.
- Crecimiento de las importaciones: Las pasifloras ya no se importan en Colombia y
estamos aumentando la capacidad exportadora, que son los objetivos de Colombia
Siembra, nunca antes este subsector haba tenido apoyo en asistencia tcnica,
formalizacin y crditos, gracias a la visin del Ministro Iragorri, afirm el
viceministro. Las compras del exterior pasaron de 1.045 toneladas en 2014 a 188 en
2016, provenientes fundamentalmente de Ecuador.
Para conquistar los mercados internacionales estamos haciendo la tarea de
admisibilidad, mientras que los productores deben apostarle a la adquisicin de
certificaciones como Global GAP, que finalmente se convierten en el pasaporte de
entrada a estos mercados sofisticados, en donde pueden llegar a quintuplicar los
precios comparados con el mercado interno.
4. Analicen los resultados de la aplicacin de los criterios y definan cul sera el pas
mercado con mayor potencial para realizar la exportacin de su producto o servicio;
tenga en cuenta que este pas destino de la exportacin se seguir trabajando a lo
largo de este programa de formacin.

Entre los mercados seleccionados nuestro mejor aliado comercial podra ser Alemania ya que
hace parte de una gran comunidad La Unin Europea con quien Colombia tiene un tratado
comercial ofreciendo un sinfn de posibilidades tambin en los otros 28 pases de los cuales
hacen parte este acuerdo, teniendo la posibilidad de transitar libremente entre estos pases
nuestro producto y no solo limitndonos a un solo pas.
 CONCLUSIONES

- Los criterios directos que tuvieron los tres pases fueron normales, gracias a los
acuerdos se ha generado una mayor interaccin entre diferentes pases.
- Este producto se adapta a ese destino
- El producto es bien aceptado y por lo cual se crea un ambiente de ms confianza al
realizar negocios comerciales.
 REFERENCIAS

- www.google.com
- http://ue.procolombia.co/oportunidad-por-sector/agroindustria/frutas-frescas
- http://www.agronet.gov.co
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