Ev8 Comportamiento en Mercados Capitales

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES 1
Comportamiento del Mercado de Capitales
Jeider Mauricio Sanchez Jiménez
SENA
2104837
Tecnólogo de negociación internacional
Yeny Moreno
Julio 19 de 2020
Servicio Nacional de Aprendizaje
Centro para la Industria de la Comunicación Grafica

Tabla de contenido
INTRODUCCIÓN.............................................................................................................................................. 3
1. INVESTIGUE Y DOCUMÉNTESE SOBRE UN CASO REAL DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO DESDE
COLOMBIA DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO DESDE COLOMBIA HACÍA UN PAÍS EUROPEO, TENGA EN
CUENTA EL MATERIAL DE APOYO......................................................................................................................... 4
TLC ENTRE LA UNIÓN EUROPEA, COLOMBIA, PERÚ, Y ECUADOR.......................................................................................4
PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A LA NACIÓN EUROPEA.......................................................................................5
BENEFICIOS RESPECTO A LOS ACUERDOS......................................................................................................................6
DESVENTAJAS RESPECTO A LOS ACUERDOS....................................................................................................................7
2. ASUMA QUE USTED ES EL EXPORTADOR Y ESTÁ EXPUESTO AL RIESGO DE TRANSFERIBILIDAD; EXPLIQUE
PORQUÉ SE PRESENTA ESTE TIPO DE RIESGO Y DESCRIBA DETALLADAMENTE LAS OPCIONES QUE EXISTEN PARA
PORQUÉ SE PRESENTA ESTE TIPO DE RIESGO Y DESCRIBA DETALLADAMENTE LAS OPCIONES QUE EXISTEN PARA
DISMINUIRLO...................................................................................................................................................... 9
3. POSTERIORMENTE Y TENIENDO EN CUENTA EL PUNTO 1, ELIJA UN PRODUCTO A EXPORTAR QUE YA EXISTA
EN EL MERCADO EUROPEO Y DEMUESTRE CÓMO PUEDE VENCER LOS RIESGOS DEL MERCADO PARA QUE SU
PRODUCTO SEA ELEGIDO POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA.............................................................................10
4-INDIQUE Y EXPLIQUE BREVEMENTE EL TIPO DE RIESGO QUE ASUME EL EXPORTADOR CUANDO EL
MERCADO.......................................................................................................................................................... 12
CONCLUSIONES............................................................................................................................................ 13
REFERENCIAS................................................................................................................................................ 14
Introducción
Cuando se habla de riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida.
En el presente informe se hablará de los posibles riegos que puede llegar a tener en el mercado
para su comercialización en el exterior, se trabajaran las opciones más viables para mejorar el
proceso de exportación, también se evaluara al momento de hacer una propuesta al cliente
mirando las posibles similitudes con la competencia y revisar las nuevas posibles propuestas
diferenciadoras.
1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia
de exportación de un producto desde Colombia hacía un país europeo, tenga en cuenta el material
de apoyo.
TLC entre la Unión Europea, Colombia, Perú, y Ecuador
Acuerdo comercial entre la unión europea, Colombia, Perú y Ecuador Firmado en junio del
2012 entro en vigor en agosto del 2013, con el objetivo de acabar con las barreras existentes a la
importación y exportación entre ambos países
Según la página TLC “El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la
Unión Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica,
el 26 de junio de 2012.
Por parte de la Unión Europea, el Parlamento Europeo aprobó el Acuerdo el 11 de diciembre
de 2012, y posteriormente notificó la culminación de sus trámites internos para la aplicación
provisional del Acuerdo el 27 de febrero de 2013.
Por el lado de Colombia, el trámite interno para su aprobación en el Congreso de la
República inició en el mes de noviembre de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando con la
sanción del Presidente Juan Manuel Santos, mediante la Ley 1669 del 16 de julio de 2013. Sin
embargo, el Acuerdo continúa su trámite ante la Corte Constitucional.
El Presidente de la República mediante el Decreto 1513 del 18 de julio de 2013 dio aplicación
provisional al Acuerdo Comercial y se notificó a la Unión Europea el cumplimiento de los
procedimientos internos requeridos para tal efecto. Adicionalmente, mediante el mismo Decreto
se tomó la determinación de dar aplicación provisional al Acuerdo a partir del 1° de agosto de
2013.
El 31 de julio de 2013 mediante el Decreto 1636 se implementan los compromisos de acceso a
los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial.
El 5 de noviembre de 2014 el Gobierno Nacional expidió el Decreto 2247 a través del cual se
señala que nuestro país continuará aplicando sin solución de continuidad, en los términos
señalados en el Decreto 1513 de 2013, el Acuerdo Comercial suscrito con la Unión Europea y sus
Estados miembros, luego de haberse cumplido con todos los requisitos internos previstos en
nuestra ley para la aprobación del mismo.”
TLC. (s. f.). Unión Europea | TLC. Acuerdo Comercial entre la Unión Europea,
Colombia y Perú.
Principales productos exportados a la Nación Europea
Grafico 1: productos exportados a la nación europea
Fuente: Analdex, datos TradeMap.

Beneficios respecto a los acuerdos
el producto interno bruto estaría en aumento de 0,46% y las exportaciones e importaciones
crecerían en un 0,71% y 1,73%. También aumentaría se aumentaría la remuneración factorial en
el trabajo calificado. El acuerdo tendrá varios efectos positivos para la economía del país, tener
nuevas y mejores oportunidades de mercado, establecer nuevas cadenas de producción y
suministro; tener la posibilidad de establecer alianzas productivas y comerciales; contar con más
clientes y consumidores, se habré la posibilidad de atraer más inversionistas y brindarles a los
consumidores colombianos mayores opciones de compra y mejores precios.
El PIB tendría un aumento adicional de 0,46% y las exportaciones e importaciones crecerían
0,71% y 1,73% respectivamente. Adicionalmente, se aumentaría la remuneración factorial, en el
trabajo calificado, en 0,25% y en el no calificado 0,53%.
Además de todo esto no solo se beneficiará Colombia si no también la unión europea porque
se benefician de la eliminación gradual de los aranceles en Colombia para la importación de
materias primas, insumos, bienes intermedios y bienes de consumo final.

Desventajas respecto a los acuerdos
Existen varias desventajas que preocupan una de ellas es el sector lácteo ya que se compone
por las familias campesinas en Colombia, la desproporción de los sectores es más evidente si se
comparan las industrias; mientras en Europa existen multinacionales lecheras con miles de vacas
produciendo materia prima, nuestro sector está compuesto por pequeñas empresas que en el
mejor de los casos llegan a tener 50 vacas, esta desproporción será evidente en el precio final.
La UE incluye en todos sus acuerdos comerciales una cláusula que determina el respeto a los
derechos humanos fundamentales, en caso de incumplir y dependiendo de la gravedad de la
violación se tomaran medidas y sanciones.
El conflicto interno es un factor que podría jugar en contra del país, lo que significara que las
partes no podrán promover el comercio o la inversión mediante la reducción de los niveles de
protección contemplados en su legislación laboral, tema que no es tan manejado por la industria
colombiana.
El nivel económico de los consumidores europeos es mayor, a la hora de adquirir productos
prima la razón y la relación costo-beneficio, de ahí que de la calidad de producción y de la
reducción en gastos logísticos dependerá en gran parte el éxito o fracaso de los productos
colombianos.
A pesar de haber exportado más de lo que se importó siempre tiende a ver un gran desbalance
por que se sigue vendiendo materia prima y comprando productos terminados, un ejemplo muy
característico es el hecho de vender el petróleo a 100 pesos y se compra gasolina a 500 pesos.
En cuanto a la oferta alimentaria y de manufacturas Colombia compite por el mercado europeo
contra otros proveedores mundiales que tienen mayor desarrollo, la infraestructura está más
desarrollada con respecto a la colombiana en cuanto a nuevas tecnologías como son puertos,
aeropuertos, carreteras, vías férreas, etc. Es mucho más complejo llevar productos terminados al
mercado europeo que a este traerlos al país
La competencia de los servicios y productos de todo el mundo, los miembros de la UE, los
cuales por su cercanía tienden a tener precio más bajo a la hora de exportar, la diferencia estará
marcadas por los niveles de producción, un tema desfavorable para la economía colombiana.
2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique
porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para
porqué se presenta este tipo de riesgo y describa detalladamente las opciones que existen para
disminuirlo
El riesgo de transferibilidad es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior, eso
implica el no poder pagar el capital, los intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas
que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica en
la que se encuentre
Póliza de seguros de crédito
Permite cubrir riesgos de pago del cliente y además del país en donde se encuentre, porque
podría tener un riesgo mayor por inestabilidad política, comercial o económica.
Triangulación
Es la forma de estructurar una operación, es básicamente cuando se dan situaciones en las
cuales el riesgo del banco de mi cliente o del país de mi cliente no es elegible para mi banco en
Colombia, el rol del tercer banco es garantizar la operación del banco del cliente a mi banco en
Colombia.
Convenio de pagos y créditos recíprocos ALADI
Es la unión de doce bancos con el fin de cursar y compensar entre ellos, pagos derivados del
comercio de los países miembros durante periodos de cuatro meses de bienes y servicios
efectuados por personas.

3. Posteriormente y teniendo en cuenta el punto 1, elija un producto a exportar que ya exista
en el mercado europeo y demuestre cómo puede vencer los riesgos del mercado para que su
producto sea elegido por encima de la competencia.
Producto para ser exportado es el banano
Existen muchos riesgos del mercado, estos ocasionan que los productos pierdan confianza del
comprador y el valor en el mundo.
Para no correr riesgos comerciales con un cliente o proveedor desconocido es bueno saber la
actividad económica, referencias bancarias y comerciales, conocer si cumple los plazos y
condiciones establecidas por los clientes, acordar que sea una cuenta abierta o que tenga un
respaldo bancario.
Para mitigar el aumento o la disminución de una divisa a la moneda local o viceversa,
utilizaría mecanismos como el Forward que básicamente es vender o comprar en una fecha
establecida, otro podría ser Opción que permite lo mismo que el Forward, pero cuando llegue el
día de la fecha acordada revisar si la tasa de cambio es favorable o no frente a la tasa de cambio
vigente el día del acuerdo
Utilizar una póliza de seguros para que cubra el riesgo de inestabilidad política, comercial o
económica, incluir a un tercer banco para garantizar la operación del banco de mi cliente y de mi
banco
Para que mi producto sea elegido por encima de la competencia tengo que:
Conocer la competencia en el país destino y a otros proveedores internacionales de mi cliente,
antes de realizar una propuesta comercial debo revisar cual es la competencia que se asimila a
mis características, la forma de pago que acostumbra hacer en su país y si es posible en el país en
donde reside mi cliente, entre mayor información de los productos, servicios o de las ofertas
comerciales mucho mejor porque va a ver la posibilidad de hacer una propuesta diferenciadora
hacia mi cliente
4-Indique y explique brevemente el tipo de riesgo que asume el exportador cuando el mercado
colombiano sufre desequilibrios en la balanza de pagos y la divisa se deprecia respecto a la
europea.
Riesgo de convertibilidad y transferibilidad
Es cuando no hay la posibilidad de convertir la moneda local en divisas para el envió hacia el
exterior y la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior, debido a la escasez de divisas
que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica en
la que se encuentre.
Conclusiones
Después de haber hecho la investigación de los posibles riesgos que se pueden tomar ante una
exportación, concluyo que se pueden tomar acciones y se describe detalladamente las posibles
mitigaciones que se pueden utilizar para disminuirlo, también se hablara de como sobresalir en el
mercado exterior y como se pueden ver las debilidades de la competencia para tomar medidas
diferenciadoras que cambien y la superen.

Referencias
- TLC. (s. f.). Unión Europea | TLC. Acuerdo Comercial entre la Unión Europea, Colombia
y Perú. Recuperado 19 de julio de 2020, de
http://www.tlc.gov.co/acuerdos/vigente/union-europea
- Castro, D. F. P. (2013, 6 diciembre). Pros y contras del TLC con la Unión Europea.
Danielpolania’s Blog. https://danielpolania.wordpress.com/2013/12/06/pros-y-contras-
del-tlc-con-la-union-europea/
- Bancoldex. (s.f.). Principales riesgos de los Negocios Internacionales. Recuperado de
https://www.bancoldex.com/sites/default/files/documentos/7586_Riesgos_Negocios_Inter
nacionales.pdf

Ev8 Comportamiento en Mercados Capitales

Cargado por

Información del documento

Título original

Derechos de autor

Formatos disponibles

Compartir este documento

Compartir o incrustar documentos

Opciones para compartir

¿Le pareció útil este documento?

¿Este contenido es inapropiado?

Copyright:

Formatos disponibles

Ev8 Comportamiento en Mercados Capitales

Cargado por

Copyright:

Formatos disponibles

COMPORTAMIENTO DEL MERCADO DE CAPITALES 1

Comportamiento del Mercado de Capitales

Jeider Mauricio Sanchez Jiménez

Tecnólogo de negociación internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje

Centro para la Industria de la Comunicación Grafica

1. INVESTIGUE Y DOCUMÉNTESE SOBRE UN CASO REAL DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO DESDE

COLOMBIA DE EXPORTACIÓN DE UN PRODUCTO DESDE COLOMBIA HACÍA UN PAÍS EUROPEO, TENGA EN

CUENTA EL MATERIAL DE APOYO......................................................................................................................... 4

TLC ENTRE LA UNIÓN EUROPEA, COLOMBIA, PERÚ, Y ECUADOR.......................................................................................4

PRINCIPALES PRODUCTOS EXPORTADOS A LA NACIÓN EUROPEA.......................................................................................5

BENEFICIOS RESPECTO A LOS ACUERDOS......................................................................................................................6

DESVENTAJAS RESPECTO A LOS ACUERDOS....................................................................................................................7

2. ASUMA QUE USTED ES EL EXPORTADOR Y ESTÁ EXPUESTO AL RIESGO DE TRANSFERIBILIDAD; EXPLIQUE

3. POSTERIORMENTE Y TENIENDO EN CUENTA EL PUNTO 1, ELIJA UN PRODUCTO A EXPORTAR QUE YA EXISTA

PRODUCTO SEA ELEGIDO POR ENCIMA DE LA COMPETENCIA.............................................................................10

4-INDIQUE Y EXPLIQUE BREVEMENTE EL TIPO DE RIESGO QUE ASUME EL EXPORTADOR CUANDO EL

Cuando se habla de riesgo es la posibilidad de pérdida o el grado de probabilidad de pérdida.

proceso de exportación, también se evaluara al momento de hacer una propuesta al cliente

1. Investigue y documéntese sobre un caso real de exportación de un producto desde Colombia

TLC entre la Unión Europea, Colombia, Perú, y Ecuador

importación y exportación entre ambos países

Por parte de la Unión Europea, el Parlamento Europeo aprobó el Acuerdo el 11 de diciembre

de 2012, y posteriormente notificó la culminación de sus trámites internos para la aplicación

provisional del Acuerdo el 27 de febrero de 2013.

Por el lado de Colombia, el trámite interno para su aprobación en el Congreso de la

República inició en el mes de noviembre de 2012, hasta el 5 de junio de 2013, finalizando con la

embargo, el Acuerdo continúa su trámite ante la Corte Constitucional.

provisional al Acuerdo Comercial y se notificó a la Unión Europea el cumplimiento de los

se tomó la determinación de dar aplicación provisional al Acuerdo a partir del 1° de agosto de

El 31 de julio de 2013 mediante el Decreto 1636 se implementan los compromisos de acceso a

los mercados adquiridos por Colombia en virtud del Acuerdo Comercial.

nuestra ley para la aprobación del mismo.”

Principales productos exportados a la Nación Europea

Grafico 1: productos exportados a la nación europea

Fuente: Analdex, datos TradeMap.

Beneficios respecto a los acuerdos

el producto interno bruto estaría en aumento de 0,46% y las exportaciones e importaciones

crecerían en un 0,71% y 1,73%. También aumentaría se aumentaría la remuneración factorial en

nuevas y mejores oportunidades de mercado, establecer nuevas cadenas de producción y

clientes y consumidores, se habré la posibilidad de atraer más inversionistas y brindarles a los

consumidores colombianos mayores opciones de compra y mejores precios.

El PIB tendría un aumento adicional de 0,46% y las exportaciones e importaciones crecerían

0,71% y 1,73% respectivamente. Adicionalmente, se aumentaría la remuneración factorial, en el

trabajo calificado, en 0,25% y en el no calificado 0,53%.

se benefician de la eliminación gradual de los aranceles en Colombia para la importación de

materias primas, insumos, bienes intermedios y bienes de consumo final.

Desventajas respecto a los acuerdos

derechos humanos fundamentales, en caso de incumplir y dependiendo de la gravedad de la

violación se tomaran medidas y sanciones.

partes no podrán promover el comercio o la inversión mediante la reducción de los niveles de

El nivel económico de los consumidores europeos es mayor, a la hora de adquirir productos

prima la razón y la relación costo-beneficio, de ahí que de la calidad de producción y de la

En cuanto a la oferta alimentaria y de manufacturas Colombia compite por el mercado europeo

mercado europeo que a este traerlos al país

2. Asuma que usted es el exportador y está expuesto al riesgo de transferibilidad; explique

El riesgo de transferibilidad es la posibilidad de no poder girar las divisas al exterior, eso

que tiene un país en un momento determinado, como consecuencia de la situación económica en

Póliza de seguros de crédito

podría tener un riesgo mayor por inestabilidad política, comercial o económica.

Es la forma de estructurar una operación, es básicamente cuando se dan situaciones en las

Convenio de pagos y créditos recíprocos ALADI

efectuados por personas.