Cmo ser un consultor para pequeas empresas

Lista de comprobacin de 18 pasos

Previous Next

View Larger Image

Cmo crece su prctica con la consultora de pequeos negocios? Qu habilidades

necesita?

He sido consultora dedicada a empresas pequeas desde el 2009, y estos son los
elementos esenciales que han trabajado para m. Creo que tambin le pueden servir.

Aqu hay 18 pasos para convertirse en un consultor de empresas pequeas. Si usted se

llama a s mismo un consultor, entrenador, asesor o mentor, estos pasos le ayudarn a
desarrollar conjuntos de habilidades, as como hacer crecer su negocio.
El concepto Coach-Consultor
Un consultor de pequeas empresas trabaja con los clientes en la estrategia, la
planificacin y la resolucin de problemas, y ayuda a los clientes a desarrollar
habilidades y conocimientos empresariales.

Estos temas abarcan desde el diseo de un modelo de negocio o un plan de marketing,

hasta la determinacin de las tcnicas de marketing que se deben utilizar y cmo
usarlas.

A menudo ayudar a sus clientes a aprender a planificar e implementar proyectos. Si

eres un consultor de pequeas empresas dars consejos, practicars con tu cliente
diversas habilidades y de seguro realizars un brainstorming junto a l para producir
resultados prcticos y mejorar en el pensamiento estratgico.

Un coach-consultor de pequeas empresas, ayuda a los clientes a crear el xito

centrndose en el desarrollo personal: la gestin del tiempo, el comportamiento de auto-
sabotaje (como la dilacin y la distraccin), la bsqueda de claridad, la toma de
decisiones y el entrar en accin.

Cuando se pone con el sombrero de coach, no le debe dar consejos. En su lugar, usted
ayudar al cliente a encontrar sus propias respuestas desde dentro de s mismos.
Hay mucha confusin entre lo que ICF (International Coach Federation) llama un
coach de pequeas empresas y lo que el resto del mundo piensa que es un coach de
pequeas empresas.

Usted puede llamarse a s mismo un consultor, asesor, mentor o coach, y la mayora de

los clientes entendern que significa que usted les ayudar a resolver problemas y hacer
crecer su negocio.

Preste atencin a los resultados que buscan los clientes. (Por ejemplo, yo me considero
una coach-consultora dnde empleo ambas tcnicas de coaching y consultora
cuando trabajo con mis clientes).

Es necesario tanto con las habilidades de consultora y habilidades de coaching el fin es

ser eficaz y proporcionar un valor real.

He estado trabajando con microempresas y emprendedores desde hace tiempo, y rara

vez no encuentro un cliente que no necesita tanto del coaching como de la consultora.

Es cierto: casi nunca se acercan a m para pedirme para hacerles coaching directamente,
realmente es ms frecuente que me solicitan una consultora; porque a la final el
microempresarios lo que realmente est buscando son consejos prcticos y lluvia de
ideas para poderlas poner en prctico de forma inmediata.

La realidad es que los microempresarios en la bsqueda para encontrar soluciones y

para trazar una estrategia, se complican y se confunden, y si al ver vamos durante el
proceso se debe trabajar en el desarrollo empresarial pero jams sin descuidar el
desarrollo personal.
Lista de comprobacin para convertirse
en un consultor para pequeas
empresas
Aqu hay una lista de cosas a considerar cuando est comenzando su prctica de
consultora para pequeas empresas:

1. Comience con su propio desarrollo de habilidades. No puede ser un consultor

eficaz si no aporta valor al propietario de la pequea empresa. Sea implacable en
la demostracin de sus habilidades. Obtendr demanda de clientes mientras
demuestre la validez de sus conocimientos y experiencias que obviamente deben
ir acorde a las necesidades del cliente.
2. Compruebe su nivel de experiencia. Es raro que un pequeo empresario confe
su negocio a un consultor que nunca haya tenido un negocio antes, o a un
consultor que no tiene un alto nivel de experiencia en una temtica
especfica. Un experto se puede definir en general cuando cuenta ya con 10.000
horas de experiencia con el tema que dice que tiene experiencia. Si utiliza una
semana de trabajo tradicional de 40 horas como regla fija, significa que tiene al
menos 5 aos de experiencia a tiempo completo abarcando todos los temas que
conciernen a los pequeos negocios con el fin de poderse llamar a s mismo un
experto.
3. Determine su gran razn. Antes de que usted consiga disear su propio
negocio y logre conseguir clientes, descubra por qu usted desea ser un
consultor para empresas pequeas, y ayudar a esta audiencia en
 especfico. Cul es su motivacin? Sabiendo esto har que usted siempre est
focalizado en cubrir las necesidades de su audiencia.
4. Determinar qu significa para usted el xito. Mantenga el ojo en el
objetivo. La definicin de xito difiere de persona a persona. Tmese su tiempo
para visualizar todas las formas en que una prctica de consultora exitosa se
manifestar en su vida personal y profesional.
5. Escriba un plan de negocio. Desarrolle cada uno de los pasos que usted mismo
llevara a su cliente, y trabajar en su propio diseo de modelo de negocio. Cosas
a considerar: qu formato legal usar, cules son sus declaraciones de misin y
visin, cules son sus ofertas, sus modelos de precios y beneficios. Incluya los
recursos que necesitar para tener xito, tales como: dinero, tiempo, habilidades
/ conocimientos, equipos y recursos humanos. Establecer metas e hitos para los
prximos 1 ao, 3 aos y 5 aos. Lea mi post de blog acerca de lo que debera
estar en su plan de negocio.
6. Escriba un plan de marketing. Hay muchos consultores de negocios pequeos
por ah. Cmo har para ser notable y diferenciarse de la multitud? Cmo se
conectar con su audiencia y construir una relacin basada en la
confianza? Utilizar tcnicas tradicionales de mercadotecnia solamente, o
combinar el marketing tradicional y digital? Cul de todas tcnicas
disponibles traer los mejores resultados? Cunto invertir en marketing
(tanto en tiempo como en dinero)? Cules son sus objetivos de marketing? Lea
mi artculo sobre cmo elegir las mejores tcnicas de marketing para su
negocio de consultora.
7. Aprender habilidades de coaching. Usted trabajar con seres humanos que
tienen su propio conjunto de fortalezas y debilidades. Es primordial desarrollar
la habilidad de la escucha profunda y cmo formular preguntas significativas
para obtener claridad y poder proporcionar un enfoque. Aprenda cmo
responsabilizar a sus clientes para implementar sus planes de accin y cmo
lidiar con las situaciones difciles.
8. Elija un enfoque o nicho. Determine si su especialidad requiere que usted tenga
una licencia o certificacin (asesores financieros y fiscales, asesores legales,
asesores de seguros). Se centrar en un rea temtica, como estrategias de
marketing por correo electrnico, o ser un experto que puede ayudar a los
clientes con una amplia gama de desafos y proyectos? Trabajar con un
negocio de tamao determinado basado en el nmero de empleados o
ingresos? Trabajar slo con clientes locales, o su negocio de consultora ser
nacional / internacional?
9. Decida si va a aconsejarles, o hacer el trabajo para ellos. Algunos
consultores son ms como asesores, que trabajan con el propietario para hacer
juntos el trabajo de planificacin y estrategia. Otros consultores son ms
mentores o coach empresarial que les proporcionan una gua basada en su
experiencia pero donde el cliente es quien debe responder a sus propias
inquietudes y ejecutar l mismo las acciones. Usted ah estara para guiarlo y
supervisar, pero jams para hacerle el trabajo.
10. Aprender los problemas que tienen la mayora de los propietarios de
pequeas empresas y formular una estrategia para definir y resolver esos
problemas. Si desea trabajar con su cliente como un mentor, trabaje junto a l
cules son sus principales problemas con los que necesitar ayuda. Utilice
estrategias, herramientas y evaluaciones para ayudar a resolver estos problemas,
 o crear estrategias propias. Considere la posibilidad de desarrollar su propio kit
de herramientas como coach / consultor.
11. Profundamente entender las siete reas de un modelo de negocio para ayudar
a sus clientes en las reas que estn causando el mayor dao o tienen el mejor
retorno de la inversin si hacen un cambio.
12. Sistematizar su propio negocio para que tenga la mxima eficiencia. Utilice
plantillas, automatizacin y guiones de ventas. Tmese el tiempo necesario para
configurar el negocio para crear estos sistemas para liberar su tiempo y atencin
para las tareas ms importantes. Lea mi post de Cmo elaborar un plan de
ventas
13. Obtenga ayuda con el trabajo administrativo y de marketing. Subcontratar
las tareas que no desea hacer, que usted no es un experto, o que le quitan mucho
tiempo y realmente no le generan ingresos.
14. Saque su ego del camino. Mientras que su trabajo puede y debe ser
significativo para usted, usted no es un consultor para impulsar su propio
ego. Usted es un consultor para servir a sus clientes. Usted va a aconsejarles,
ayudarles a determinar los pros y los contras de cada curso de accin, y luego
permitirles tomar sus propias decisiones. No se puede impedir que tomen
decisiones imprudentes o que no sigan a travs de un plan de
implementacin. Igualmente, si su cliente tiene una gran victoria, puede ser en
parte debido a su consejo, pero gran parte de la alabanza es para su cliente
porque fue capaz de que sucediera. Decida de antemano lo que significa
un compromiso exitoso con el cliente para usted mismo.
15. Sea honesto acerca de sus propias reas de desarrollo personal. Nadie es
perfecto. A veces, procrastinamos. A veces nos distraemos. A veces dejamos
que la ira o el miedo se nos lleve lo mejor de nosotros mismos. A veces no nos
comunicamos tan bien como podemos. Descubra sus debilidades y aprenda
cmo superarlas, o contrate personal para que le ayude a desviarlas.
16. Elija tcnicas de marketing que traigan resultados a la conversacin de
ventas. Realice un seguimiento implacable a su marketing. Si sus estrategias no
le estn trayendo los resultados deseados, actualcese. No elija las tcnicas de
marketing, simplemente porque sean una tendencia; realmente si no aportan
resultados positivos o no ayudan a construir su reconocimiento de marca
desechelas.
17. Aprenda la resolucin de problemas, la toma de decisiones, la gestin de
proyectos y las habilidades de gestin del tiempo. Estas cuatro habilidades
proporcionarn la espina dorsal de la ayuda que usted ofrecer a sus clientes y le
ayudar a que funcione su propio negocio con xito.
18. Aprenda de los maestros. Por qu reinventar la rueda? Puede descubrir
accesos directos inteligentes prestando atencin a los principales consultores de
su industria. En cualquier nicho de consultora de pequeas empresas siempre
hay varias personas que ya han destacado y es de inteligentes aprender de los
mejores. Estudiar sus ofertas, sus mtodos de marketing, la forma en que
funcionan sus negocios, y la forma en que trabajan con los clientes. Determine si
estos mtodos le serviran a usted y a sus clientes.

He estado ayudando a propietarios de pequeas empresas desde el 2009 para hacer

crecer sus negocios, y obtener los resultados que quieren.
Enseo mis tcnicas a otros consultores de negocios de pequeas empresas, para ayudar
a atajar la curva de aprendizaje y crear un negocio de consultora eficaz y eficiente para
usted.

No dudes en preguntarme las dudas que surjan en tu inicio como consultor para
pequeas empresas. Siempre estoy en lnea.