Emprendimiento______________________________________________ Docente: Ps.

Manuel Ramos Antezana

LAS CUATRO PATAS DE LA MESA

(Parabola)

Para emprender y mantener un negocio exitoso no slo se requiere dinero y trabajo; se

requiere desarrollar otras habilidades fundamentales. La receta para balancear tu negocio y
lograr su consolidacin, podra estar a un clic de distancia.

Todos nosotros estamos familiarizados con las mesas; por supuesto me refiero a las mesas comunes y
corrientes, cuyo funcionamiento es tan simple como cuatro patas soportando un tabln. As mismo
sabemos distinguir sin mucha dificultad cuando una mesa funciona bien o no. Cuando sus cuatro patas
son slidas, se encuentran fuertemente unidas a un tabln parejo y bien terminado, y tienen el largo
adecuado de tal modo que la mesa no se tambalea, entonces podemos estar seguros que la mesa
cumplir bien con su propsito. Pero tomemos en cuenta las siguientes preguntas:

Qu pasa cuando una de las patas de la mesa es ms corta que las dems, o peor an, solo tiene tres
patas?
Podr una mesa sostenerse con slo dos patas?, o con una?
Qu pasa si una o ms patas no estn slidamente unidas al tabln?

Seguramente se est usted preguntando: qu es lo que tiene que ver una mesa con los negocios?
Mucho, si partimos del hecho de que todo negocio, sin importar su tamao, su antigedad o su giro, se
comporta como una mesa. Permtanme explicar esta analoga.

Los pilares de un negocio

Toda empresa, para estar sana y cumplir el propsito para el que fue creada,
necesita de cuatro pilares fundamentales y de un balance apropiado entre
ellos a fin de soportar adecuadamente las operaciones del negocio. De lo
contrario, se corre el riesgo de que est pudiera desaparecer. Esto es
particularmente cierto para aquellos que estn por iniciar o tienen poco de
haber iniciado (menos de dos aos de existir). Si en la planeacin preliminar
se deja de lado alguno de estos cuatro aspectos, ser muy difcil generar la
inercia suficiente para que el negocio logre consolidarse a mediano y largo
plazo, an cuando parezca haber tenido un arranque prometedor. Los cuatro
pilares a son:

1. Capital. Todo negocio requiere de cierto capital para funcionar; la cantidad

depende del giro, tamao y alcance de ste, y abarca conceptos como lo
relacionado a la inversin en equipo o maquinaria, los gastos en promocin
y publicidad, o el capital de trabajo, entre otros. El flujo de efectivo viene a
ser para un negocio como el aceite para un motor, sin importar lo potente que
ste sea, sin aceite se desviela.
2. Conocimiento tcnico. Si eres cerrajero, debes saber abrir una chapa. Si
eres marinero, ms te vale saber distinguir entre un timn y un ancla. Aunque
de los cuatro, ste es generalmente el aspecto ms fuerte, me he encontrado
casos en los que no existe un verdadero conocimiento de aquello a lo que el negocio pretende dedicarse.
Si no dominamos el aspecto tcnico de nuestro negocio, tarde o temprano nuestros clientes lo notarn, y
se irn con un verdadero experto.

Universidad Privada de Ica

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3. Conocimiento administrativo. En un negocio, es preciso tener al menos ciertas nociones de

administracin, de lo contrario, en un abrir y cerrar de ojos podemos perder el control de lo que est
ocurriendo en el da a da; si el negocio crece no sabramos cmo organizarnos adecuadamente. En fin,
sin administracin adecuada no puede existir orden y crecimiento. Le suena familiar?
4. Sistema de comercializacin. No importa cuanto capital se tenga, qu tan experto se sea, o cuantos
postgrados y maestras en alta direccin tenga nuestro personal, si los clientes batallan para encontrar
y/o comprar nuestros productos o servicios, o peor an, no saben que existimos, el fracaso es casi seguro.
En trminos generales este aspecto no solo abarca la venta, tambin la promocin y la entrega; hacerles
saber a nuestros clientes lo que hacemos, y el cumplir eficientemente en tiempo y forma con dichos
ofrecimientos, es de vital importancia.

Balanceando las cuatro patas

Si analizamos esta situacin detenidamente, llegaremos a la conclusin de que no es posible decir cul
de estos pilares es el ms importante, ya que los cuatro estn ntimamente relacionados entre s y ninguno
puede ser suplido por los dems. Por ejemplo, en mi experiencia asesorando empresas, he encontrado
que en general el aspecto del capital que ms problemas ocasiona a los dueos y/o administradores, es
el poder conseguir un adecuado manejo del capital de trabajo. Esto generalmente tiene que ver con un
descontrol ocasionado por problemas en cuanto al conocimiento administrativo, principalmente afectado
por decisiones que se toman sobre los gastos. As mismo el capital se ver afectado si las ventas, dentro
del sistema de comercializacin no andan bien, y las ventas no andarn bien por mucho tiempo, si el
conocimiento tcnico no anda bien. As, vemos que todos se interrelacionan. Aun cuando ahondaremos
en los detalles de cada una de las patas de la mesa en artculos subsecuentes, pienso que el mirar su
negocio desde la perspectiva de sta parbola, provee una forma sencilla de evaluar su situacin actual.
Pregntese:

Estn balanceadas las cuatro patas de mi negocio?, cul o cuales necesito reforzar?
Si crezco, cul pata sera la primera en verse afectada?
Si inicio un nuevo negocio o lnea de negocio, ste tendra cuatro patas firmes?

Depende de usted y de su creatividad la forma de su mesa, es decir, el tipo y caractersticas de su negocio,

pero, si desea tener xito en ste, ms vale que se asegure de tener cuatro patas bien firmes para
soportarlo.

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