En principio, debemos empezar sealando que una idea principal se explica siguiendo tres procedimientos: Enunciacin de la idea principal Detalles Ilustracin de la idea principal con una tcnica de adquisicin
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Procedimiento 1. Enunciacin de la idea principal
Enunciar la idea principal significa decirla,
expresarla con brevedad y sencillez. Para que la audiencia comprenda con claridad, la audiencia desea conocer al sujeto del cual se habla. Por esa razn, cuando se empieza el desarrollo de una idea, se debe enunciar la idea principal. A menudo no basta con decirla; hay que repetirla o volverla a enunciar con sinnimos o con palabras y frases similares.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Procedimiento 2. Detalles
No basta con enunciar y repetir la idea principal. A veces,
cuando la enunciacin de la idea principal es la definicin de un trmino, no basta con la definicin y la repeticin de esa definicin. El expositor debe dar detalles, es decir, informacin complementaria (concreta, especfica, precisa, delimitadora) que aclara la idea principal.
Los detalles, entonces, son informacin complementaria.
Pero los detalles son informacin complementaria no solo de la enunciacin de la idea principal, sino tambin de la ilustracin de la idea principal con una tcnica de adquisicin.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Procedimiento 3. Ilustracin de la idea principal con una tcnica de adquisicin
Una tcnica de adquisicin es cualquier recurso destinado a
facilitar la comprensin de una idea. El ejemplo constituye la tcnica de adquisicin por excelencia. Pero tambin son tcnicas de adquisicin las siguientes: la recurrencia a conocimientos previos, los casos, las analogas, las cifras, las fechas, etc.
Con frecuencia, no basta sealar el ejemplo o la tcnica de
adquisicin, sino dar detalles (informacin complementaria). Los detalles permitirn comprender el ejemplo (o cualquier otra tcnica de adquisicin), con lo cual la idea principal quedar bien ilustrada.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Lean el ejemplo siguiente.
Ejemplo de explicacin del modelo de negocio Chocolei de Maca
El negocio que les proponemos el da de hoy, seores inversionistas, es la
produccin y comercializacin de Chocolei de Maca, una golosina superenergtica que, con seguridad, alcanzar un xito rotundo en el mercado peruano. En principio, debo decirles que Chocolei de Maca es un chocolate a base de cacao, leche, azcar y maca andina, el cual no solo proporcionar el placer que todo chocolate brinda a sus consumidores, sino que he ah la gran diferencia y la innovacinadems se utilizar como un suplemento energtico destinado a proporcionar las fuerzas en exceso que requerir el pblico objetivo de nuestro producto. Claro est que la produccin y comercializacin de Chocolei de Maca conlleva la creacin de una pequea empresa. Esta coordinar con los productores de cacao y maca, y se har cargo de la comercializacin del producto. Si bien la empresa tendr pgina web y contar con algunas aplicaciones para facilitar la comunicacin con proveedores y clientes, la empresa tendr dos sedes concretas: una en Lima y otra en Chanchamayo.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Analicen el ejemplo con los procedimientos explicativos resaltados.
Ejemplo de explicacin del modelo de negocio Chocolei de Maca con los
procedimientos explicativos resaltados
[1. ENUNCIACIN DE LA IDEA PRINCIPAL] El negocio que les proponemos el
da de hoy, seores inversionistas, es la produccin y comercializacin de Chocolei de Maca, una golosina superenergtica que, con seguridad, alcanzar un xito rotundo en el mercado peruano. [2. DETALLES DE LA IDEA PRINCIPAL] En principio, debo decirles que Chocolei de Maca es un chocolate a base de cacao, leche, azcar y maca andina, el cual no solo proporcionar el placer que todo chocolate brinda a sus consumidores, sino que he ah la gran diferencia y la innovacinadems se utilizar como un suplemento energtico destinado a proporcionar las fuerzas en exceso que requerir el pblico objetivo de nuestro producto. [3. ILUSTRACIN DE LA IDEA PRINCIPAL CON TCNICA DE ADQUISICIN (ejemplo, analoga, caso, cifra, recurrencia a conocimientos previos de la audiencia, etc.)] Claro est que la produccin y comercializacin de Chocolei de Maca conlleva la creacin de una pequea empresa. Esta coordinar con los productores de cacao y maca, y se har cargo de la comercializacin del producto. Si bien la empresa tendr pgina web y contar con algunas aplicaciones para facilitar la comunicacin con proveedores y clientes, la empresa tendr dos sedes concretas: una en Lima y otra en Chanchamayo.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Sobre el plan de negocio y la presentacin oral ante posibles inversionistas
Propsito del plan de negocio
El plan de negocio que ustedes preparan en el curso Proyecto Empresarial es un trabajo serio y riguroso, con orientacin y propsito acadmicos.
Propsito de la presentacin oral
Cuando ustedes exponen frente a una audiencia integrada por posibles inversionistas, con el objetivo de que estos inviertan en su plan de negocio, la informacin que presentarn debe ser previamente organizada de forma estratgica.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Seis contenidos imprescindibles del plan de negocio para la exposicin oral
En la presentacin oral de su plan de negocio plan
con el que deben persuadir a los inversionistas de que inviertan en su negocio, los siguientes seis puntos resultan imprescindibles: 1. El modelo de negocio 2. La informacin especfica sobre el negocio 3. Las estrategias de marketing y ventas 4. Las estrategias para enfrentar a la competencia 5. El equipo de trabajo u organigrama de la empresa 6. Los nmeros del negocio
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio La informacin correspondiente a esos seis puntos debe ser organizada por escrito, para luego ser ensayada y explicada oralmente, teniendo en cuenta los tres procedimientos explicativos antes sealados: enunciacin de la idea principal, detalles e ilustracin de la idea principal con una tcnica de adquisicin.
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(1) Modelo de negocio
En qu consiste el negocio que proponen? Se trata de la produccin y comercializacin o solo de la comercializacin de un nuevo producto o servicio? O se trata de su importacin o exportacin con fines de comercializacin? El negocio conlleva la formacin de una empresa? Esta empresa ser tradicional, virtual, mixta, agroexportadora, comercializadora, distribuidora? Por qu este negocio o empresa resultara atractivo o rentable?
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(2) Informacin especfica sobre el negocio
Cul es el pblico objetivo al que se dirigir el negocio? Cul es la cobertura a corto, mediano y largo plazo que tendr el negocio (Lima regin, Lima metropolitana, todo el Per, Amrica Latina, EE. UU., Europa, Asia)? De qu formas se obtendrn los ingresos y las ganancias: por compra-venta tradicional, por va electrnica, por canje, por bonos, por transaccin bancaria, etc.?
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(3) Estrategias de marketing y ventas
Cules sern las principales estrategias de marketing que se utilizarn? Se recurrir a publicidad masiva o a publicidad alternativa? Por qu las estrategias de venta escogidas resultan ser las ms adecuadas para el pblico objetivo del producto o servicio? Cules son las ventajas comparativas de las estrategias de marketing por utilizar? Cules son las ventajas comparativas de las estrategias de ventas por utilizar?
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(4) Estrategias para enfrentar a la competencia
Existe competencia para nuestro negocio, producto o servicio? Qu estrategias hemos diseado para ganar a la competencia existente, o a aquella que exista una vez que nuestro negocio alcance xito? Por qu esas estrategias para ganar a la competencia resultarn ms eficaces que las utilizadas por la competencia?
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(5) Equipo de trabajo u organigrama de la empresa
Qu personas integran el equipo de trabajo para llevar a cabo nuestro negocio? Qu fortalezas poseen las personas que integran ese equipo de trabajo? Si solo gestionaremos el negocio a distancia, cules seran las bondades del organigrama de la empresa que aseguran una gestin efectiva?
Pal Llaque. Cmo explicar las
ideas principales del plan de negocio Algunos datos que pueden resaltarse en la presentacin oral del plan de negocio
(6) Nmeros del negocio
Cules son los principales nmeros del negocio: VAN, TIR, etc.? Por qu es segura la rentabilidad ofrecida? Qu posibilidades de crecimiento tiene el negocio?
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