1. En términos de Varela, ¿Cuál es la definición del concepto de
negocio? Es el primer componente que debe tener en claro el emprendedor, lo que le permitirá en el futuro incorporar más actividades a su emprendimiento. Según Varela, es una abstracción de los sentimientos, percepciones, sensaciones y pensamientos de un mercado específico, conjugados en un conjunto de productos y/o servicios que representan el ofrecimiento de la nueva empresa. También, es una operación con un grado de complejidad, relacionada con diferentes procesos como, producción, distribución y ventas de productos y/o servicios, con el objetivo de satisfacer las necesidades de sus clientes. 2. ¿Cuál es el papel del emprendedor para definir un concepto de negocio? Es poder hallar ideas y formar con estas un concepto de negocio, para poder ofrecer al mercado algo más que un servicio o un producto, ya que estos pueden ser fácilmente imitables, pero un concepto es mucho más difícil de copiar pues este está ligado en la naturaleza del emprendedor, ya que este tiene compromiso total, determinación y perseverancia. 3. Explique, ¿Qué debió hacer el emprendedor para definir la propuesta de valor, y que debe hacer para diferenciarse de la competencia? El emprendedor debió adquirir mucha información, así como hacer alianzas, investigar más fuentes, entrevistar a colegas y a competidores para poder plasmar la experiencia de uno de los emprendedores. Las oportunidades se denominan también como ventajas competitivas, estas pueden ser al poseer licencias o derecho adquiridos para el desarrollo de una idea y así genere valor de acuerdo con el modelo de negocio. Además, mantener la propuesta de valor en un largo plazo puede conducir a que entren inversionistas para la materialización de inventos y posteriormente a su comercialización. 4. ¿Cómo logró apalancar su propuesta de valor el instituto superior Montessori en Lima – Perú? El instituto Montessori apalanco su propuesta de valor a través de una ubicación estratégica, esto siendo en los llamados Conos de Lima. En ellos se desarrollaron programas de educación en el corto plazo para los padres y las comunidades de esa zona, asó como eventos familiares, bautizos, etc., para que puedan observar las habilidades de tallado de los jóvenes. 5. Bosqueje el modelo de negocio de Alex Osterwalder El modelo de negocios es más conocido como el Business Model Canvas 6. Según el autor: ¿Cuáles son los objetivos del esquema de modelo de negocio de Osterwalder? Los objetivos del Business Model Canvas son para las empresas que ya están constituidas y también para los emprendedores que están iniciando. Este modelo de negocio cumple dos objetivos principales: - Encontrar oportunidades para crecer mediante la creación de modelos de negocios totalmente nuevos e innovadores. - Impulsar el crecimiento mediante la evolución del Business Model Canvas.
7. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor,
en el bloque “Relacionamiento con los clientes (Osterwalder)” cuando construye su modelo de negocio? Las preguntas para poder desarrollar el relacionamiento con los clientes son las siguientes: - ¿Cuál tipo de relación se espera de cada uno de los segmentos de clientes y cómo se establecerán y mantendrán con ellos?, ¿cuáles se han establecido?, ¿Cómo están integrados con el resto de los modelos de negocio? Y ¿Cuál es el costo que tienen?
8. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor,
en el bloque “Relacionamiento Flujos de ingreso o Retornos (Osterwalder)” cuando construye su modelo de negocio? Las preguntas para poder desarrollar el relacionamiento de flujos de ingreso o retornos son las siguientes: - ¿Cuál es el valor o precio que están dispuestos a pagar los clientes? - ¿Cuánto pagan en la actualidad? - ¿Cómo pagan en la actualidad? - ¿Cómo prefieren pagar? - ¿En cuánto podría contribuir la fuente de ingresos a los ingresos de la empresa? 9. ¿Cuáles son las preguntas clave que debe hacerse el emprendedor, en el bloque “Canales de Distribución y Comunicación (Osterwalder)” cuando construye su modelo de negocio? Las preguntas para poder desarrollar el canal de distribución y comunicación son las siguientes: - ¿A través de qué canales se debe buscar a los clientes? - ¿Cómo se llega a ellos en la actualidad? - ¿Cuáles funcionar de una mejor manera? - ¿Cuáles serán los más eficientes en relación con los costos?
10. Segú el autor, ¿qué es innovar (innovación) en modelo de negocio?
Según el autor, innovar en el Business Model Canvas es cuestión de crear negocios nuevos o introducir una mayor variedad al emprendimiento que se desea iniciar. El canvas ofrece una manera sencilla de pensar acerca de renovar la ventaja competitiva y de reactivar el crecimiento en un ambiente competitivo. 11. Mencione 2 de los 4 grandes cambios en el modelo de negocio de Laboratorios Skudmart Los grandes cambios son cuatro, pero dos de los más importantes son: - Skudmart no ve al cliente, en lugar de ello el cliente es quien lleva los cuerpos a la empresa. - La propuesta de valor cambia ya que el modelo de negocio funerario se dedica al core del negocio, es decir, vender preexequiales y prestar servicios funerarios.