Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
Guía para El Diseño de Modelos de Negocios Basado en El Modelo Canvas PDF
Guía para El Diseño de Modelos de Negocios Basado en El Modelo Canvas PDF
negociosbasadoenelModeloCanvas
(BusinessModel Design)
MetodologadeAlexOsterwalder
Presentacinyrecopilacindemateriales:
IakiHeras,EquipoGaraituz,UPVEHU
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
1. Quesunmodelodenegocio?
EEsunasimplificacin,unplano,un
i lifi i l croquis,que
i
recogelasbasesdeunnegociooproyecto(concepto
alquetambinsueledenominarsemodelode
l bi l d i d l d
negocio,peroenunsentidobiendiferente)
Unmodelodenegocios no esunplande
negocio oounplandeempresa
un plan de empresa donde
dondese
se
recogelaexplicacinordenaday
sistemticadeunproyectooempresa...
p y p
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
2 E
2.EnquconsisteelmodeloCanvas?
i l d l C ?
9
Cmo Qu Quin
4
4
Segmentos de clientes
Paraquincreamosvalor?
q
Losclientessonelobjetivo haciadondesedirigirelnegocio.
Pueden ser uno o ms grupos declientes,perocorrectamente
Puedenserunoomsgrupos de clientes pero correctamente
distinguidosunosdeotros.
BusinessModelGenerationBook.
Propuestas de valor
Quayudaofrecemos?
Q d f ?
Quproblemaayudamosaresolver?
Qu valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?
Quvalorofrecemosanuestro(s)cliente(s)?
Juntoconnuestroobjetivo,elcliente,tenemosquedefinirqule
vamosaofrecer.Sepuedendefinir distintasofertas segnlos
BusinessModelGenerationBook. distintosgruposdeclientes.
Propuestas de valor
BusinessModelGenerationBook.
C
Canales
l ded distribucin
di t ib i y comunicacin
i i
BusinessModelGenerationBook.
Relacin con el cliente
Cmointegraralcliente ennuestromodelodenegocio?
Cmohacemosparaqueelclientesemantengaligadoanuestra
propuesta?
BusinessModelGenerationBook.
Fl j o fuentes
Flujos f t ded ingresos
i
Quingresos,enquconceptoyconquines?
BusinessModelGenerationBook.
Recursos clave
Qusomos?Nuestrosrecursos tangibleseintangibles
(experiencia,contactos,habilidades...)
Q l
Quelementostenemos
t t para construir
t i lapropuestadevalor?
l t d l ?
BusinessModelGenerationBook.
Actividades claves
Quhacemos paraofrecernuestrapropuesta?
Quactividadesyprocesos
Q yp quedebenllevarseacaboparaproducir
q p p
laofertadevalor?
BusinessModelGenerationBook.
Alianzas clave
Paralograrrealizarlasactividadesyparaconseguirlosrecursos,
necesitoaliados osocios quemeayuden.
BusinessModelGenerationBook.
Estructura de costes
Todo loquesignificaproducirlapropuestadevalor;llevaracabo
lasactividadesclavesytenerrecursos,implicacostes.Estospueden
y , p p
sereconmicosodeotrandole.
BusinessModelGenerationBook.
2 Propuestadevalor
Trata de resolver problemas
Trataderesolverproblemas
delosclientesysatisfacerlas
7 Actividadesclave necesidadesdelclientecon 4 Relacinconelcliente
mediantelarealizacinde propuestasdevalorr seestablecenymantienencon
unaseriedeactividades cadasegmentodeclientes
fundamentales
1 Segmentos
8 Reddepartners declientes
Al
Algunasactividadesse
ti id d Unoovarios
externalizanyalgunos segmentosdeclientes
recursosseadquieren
fueradelaempresa
5 Flujosdeingreso
Flujos de ingreso
9 Estructuradecostos 3 Canalesdedistribuciny Losingresossonelresultadode
Loselementosdelmodelode 6 Recursosclave
sonlosmediosnecesariospara
comunicaciones propuestasdevalorofrecidas
conxitoalosclientes.
negociodancomoresultadola Laspropuestasdevalorse
estructuradecostos. ofreceryentregarloselementos entreganalosclientesatravsde
descriptos anteriormente
descriptosanteriormente la comunicacin la distribucin y
lacomunicacin,ladistribuciny
loscanalesdeventa
BusinessModelGenerationBook.
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
3 C d l C ?
3.CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3.CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
Al
Algunasreglas
l atenerencuentaenlaconstruccin
t t l t i
1.Norechazar,nojuzgar,nocriticarsinargumentosdepeso...
1 No rechazar no juzgar no criticar sin argumentos de peso
2.Aceptarideasrompedoras,extraas,....
3.Adoptarrolesdiferenteseintercambiarlos.
4.Combinarideasparagenerarnuevasideas.
5.Utilizarlacomunicacinvisual.
6 E it
6.Evitarqueunaspocaspersonaspeguenmuchospostit.
h t it
7.Nohayreglas...;)
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
4.Crticasalmodelo
Esunmodeloquemejoramuchosotrosmodelosprevios,
perocabereflexionaryrecogerciertascrticas...
1 Es
1. Esunmodeloorientadoaproponer,aunquenotanto
un modelo orientado a proponer aunque no tanto
aevaluarpropuestas...
2.Notieneencuentafactoresclavecomoeldela
competencia...
3.Esmuyintuitivoyvisualpero....Quizdemasiado?
Propuestasdemejoraanalizadas....Diversosejemplos:
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
5 Ej
5.EjemplosdemodeloCanvas
l d d l C
http://www.eoi.es/blogs/jorgemunoz/2012/02/10/mathsolverbusinessmodelcanvas/
http://advenio.es/wpcontent/uploads/2012/07/LienzoTMdP1.png
di
ndice
1. Quesunmodelodenegocio?
1 Q d l d i ?
2. EnquconsisteelmodeloCanvas?
3 CmoseconstruyeunmodeloCanvas?
3. C t d l C ?
4. Crticasalmodelo
5 EjemplosdemodeloCanvas
5. Ej l d d l C
6. Algunosrecursosdeinters
6 Al
6.Algunosrecursosdeinters
d i
HowtoCreateaBusinessModelCanvasinGoogleDocs
http://www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s&feature=youtu.be
AlexanderOsterwalder:ToolsforBusinessModelGeneration[EntireTalk]
http://www.youtube.com/watch?v=8GIbCg8NpBw&feature=related