Lenguaje

Corporal: la Gua
Definitiva.

Si el lenguaje corporal es un tema nuevo para ti, o

quieres repasar los conceptos bsicos de comunicacin
no verbal, esta gua te ser muy til.

1. Primero, lo primero: Qu es el lenguaje Corporal?

El lenguaje corporal es la parte de la comunicacin no

verbal que se refiere a los cdigos gestuales expresados
por tu cuerpo. Se divide en dos campos: la Kinsica o
expresin del cuerpo como un todo, y la Expresin Facial
que incluye a las Microexpresiones y todas las emociones
que puedes expresar con tu rostro.

Las aplicaciones ms importantes del lenguaje corporal

son poder modelar tu propia expresin no verbal para
comunicarte mejor, observar y analizar la de los dems y usar
ambos factores para persuadir y convencer ms eficazmente.

Entonces, Qu es la Comunicacin No Verbal?

Puede parecer redundante, pero la comunicacin no verbal es

todo aquello que no expresas con palabras. Ya sabes que incluye
al lenguaje corporal, pero adems abarca al paralenguaje (las
caractersticas de tu voz) y hasta las feromonas (los olores que
despide tu cuerpo de manera natural).

2. T primer paso para descifrar el lenguaje del

cuerpo: el Mtodo SAPP

As como ests leyendo un prrafo compuesto por palabras y

frases que se juntan para tener un significado ms completo, el
lenguaje corporal comprende gestos, expresiones faciales y
caractersticas vocales que deben ser ledas en conjunto para
poder llegar a una conclusin correcta.

Al igual que no podras definir la idea principal de un prrafo

viendo solo una palabra, sera igual de difcil descifrar el
lenguaje corporal de alguien prestando atencin a un solo gesto.
Es all donde entra en juego el mtodo SAPP: Situacin,
Ambiente, Proxmica y Postura.

Tomemos como ejemplo al gesto ms comn: el cruzarse de

brazos; comnmente pensamos que quien est en esa postura
est cerrada a cualquier opinin cuando, posiblemente, solo
tenga fro.

[Algo tan sencillo como cruzarse de brazos...]

Como si de uno de nuestros acertijos se tratase, define la

sensacin que te da cada una de estas posturas. Debera ser
igual, pues En todas se estn cruzando de brazos...! No?

Siempre es mucho ms complejo, aun cuando se trate del

mismo gesto; en este caso, la mujer (B) es quien realmente est
a la defensiva pues muestra ambos dorsos de las
manos. ste es un estilo de cruzarse de brazos muy incmodo
pues requiere tensin en las extremidades y demuestra que la
persona est a la defensiva.

Por otro lado, la mujer (A) tiene un cruce de brazos "normal"

(Solo se ve una de las manos). La mujer (C) tiene un cruce
similar, pero seguramente sentiste algo distinto en cada
caso.

La diferencia es una cuestin de percepcin: la mujer (A) tiene

una expresin neutral y los colores que la rodean son apagados,
mientras que la (C) sonre y los colores de la imagen son
vibrantes. Ambas posturas son anlogas (salvo la mano visible,
en cada caso), y el 'feeling' que tuviste en uno u otro caso no
tena que ver con la postura en s.

Este 'fallo de percepcin' ocurre porque estamos acostumbrados

a observar nuestro entorno como una suma de estmulos, y no
cada uno por separado. Precisamente por esa razn, todo
anlisis de lenguaje corporal debe pasar por estas fases
importantsimas que desglosan esa generalidad:

1. La Situacin

Se refiere a las condiciones en las que se da la interaccin. Por

ejemplo, dos personas que aparentemente discuten, Tienen
alguna relacin emocional? Son extraos? El encuentro fue
casual, o concertado?

2. El Ambiente

Determina las caractersticas fsicas del lugar en el que ocurre el

suceso. Por ejemplo, no es lo mismo alguien que grite en un
lugar muy ruidoso, a otro que lo haga en un lugar tranquilo.
Recuerdas al que estaba cruzado de brazos? Si el ambiente era
de fro, puede justificar esta postura.

3. La Proxmica

Es la distancia a la cual interactas con los dems. Al observar a

dos o ms personas, esta variable se asocia, principalmente, con
la confianza entre todos. (A mayor confianza, estarn ms cerca
uno del otro.)

4. La Postura

Este ltimo punto nos introduce en el meollo del asunto: la

Kinsica o vocabulario no verbal, en el que comenzamos a
descifrar el lenguaje no verbal de los gestos, orientacin del
cuerpo, movimientos corporales y finalmente las emociones en
el rostro.

3. La Kinsica: expresarnos con nuestro cuerpo, como

un todo.

Definimos a la kinsica como la expresin general del cuerpo,

sus movimientos globales y especficos, y cmo proyecta
actitudes y emociones.

Al hablar de expresin general tenemos que tomar en cuenta al

cuerpo como un sistema, cuya funcin principal es luchar contra
la gravedad. Al analizar el lenguaje corporal en esta primera
fase, el cuerpo humano se rige bajo dos subsistemas:

- El subsistema axial
...que determina el inters general de la persona. Lo que le
llama la atencin, en lo que est concentrada, lo que est
pensando en ese momento. Lo representamos por tres ejes
horizontales llamadas 'rdenes':
La primera orden, la ms importante, sale del pecho hacia el
frente; determina el inters principal del sujeto, lo que est
ocupando su atencin.

La segunda orden es determinada por la orientacin media de

los pies. sta modela la actitud de la persona y te permite dar
un vistazo a su disposicin de quedarse en el lugar donde est,
o querer irse. No acostumbramos a mentir con los pies, por lo
que este eje es bastante fidedigno para determinar la intencin
de alguien.
Finalmente, la tercera orden es el eje que sale desde tu nariz
hacia el frente. ste es un eje diplomtico, en el sentido que en
ocasiones miramos directamente a los dems, aun cuando no
les estemos prestando total atencin.

Una manera ms clara de visualizarlo: tres ejes que apuntan a lo

que te interesa.

El subsistema satelital, por otra parte, est compuesto por tus

extremidades, y es ms fcil describirlo como la proximidad y
movimientos de tus manos y pies con respecto a tu cuerpo.
Has visto cmo algunas personas al hablar mueven mucho sus
manos, mientras que otras no lo hacen tanto? Otras se sientan
recogiendo los pies hacia atrs, y otras abarcan mucho espacio
con sus piernas. Ambos son ejemplos de la Kinesis
Argumentativa.

Hablar sin palabras: la Kinesis Argumentativa.

En el lenguaje corporal lo ms importante es determinar qu es

lo que expresan los dems con sus gestos. Es una conversacin
sin palabras, si lo quieres definir as. En la misma hay
argumentos que apoyan o contradicen lo que dicen las palabras,
y a diferencia de stas, el cuerpo siempre est expresando algo;
el lenguaje corporal nunca est callado, aunque el cuerpo est
inmvil.

A travs de la Kinesis Argumentativa podemos determinar

actitudes como la del hombre de la figura; su tercera orden (el
rostro) se dirige a nosotros, pero la orden principal (su pecho)
est hacia otro lado. Sus satlites (manos y pies) estn cerca del
cuerpo, por lo que est a la defensiva, e incluso todo su cuerpo
est apoyado alejndose ligeramente de nosotros.

Del subsistema satelital superior (nuestros brazos y manos),

surgen los gestos manuales, que estn clasificados en
ilustradores, manipuladores, reguladores, pacificadores y
emblemas.

4. La diferencia entre posturas Alfa y Beta.

Dado que tienes que comenzar por observar el lenguaje del

cuerpo como un todo, debes tomar en cuenta la diferencia entre
una postura alfa y una beta.

Una brevsima explicacin: Para poder sobrevivir en

circunstancias hostiles, desde hace muchsimo tiempo tenemos
programado el reflejo de luchar o huir, lo que nos condiciona a
una de estas dos reacciones en caso de un peligro (De hecho,
tambin est la reaccin de congelarse, pero para hacerlo ms
sencillo vamos a agruparla con huir.

Luchar o huir son dos opciones muy distintas, y al mismo tiempo

se relacionan con las aptitudes que distinguen a los miembros
de una manada. El alfa del grupo es quien gua al resto (tomar
las decisiones, sean cual sean, son sinnimo de lucha), mientras
que el resto [los betas] lo siguen.
 Para muestra, un botn.

Ser beta no necesariamente significa sumisin u obediencia;

ms bien confianza. El Alfa es quien se ha ganado el sitio para
tomar las decisiones por la manada y por supuesto, tambin los
privilegios.

Esa distincin sigue sobreviviendo hasta nuestros das pues es

una programacin muy profunda en nuestro cerebro; y la actitud
de Alfas y Betas se presenta en posturas bien diferenciadas, las
cuales podemos asumir segn el caso.

Nota importante: no siempre tenemos que asumir una postura

Alfa; de hecho, en ms de un caso una postura beta nos dar
grandes ventajas.

Las posturas Alfa se caracterizan

por...
Mentn en alto

Pecho ligeramente afuera, sin cruzarse de brazos

Postura derecha
 Manos a los lados o tomadas a la espalda

Contacto visual pleno

Movimientos corporales lentos y controlados.

Para qu sirve una postura Alfa? Funciona muy bien para el

liderazgo, para imponer autoridad y para demostrar confianza y
aplomo. Tambin es clave en la seduccin.

Las posturas Beta se

caracterizan por...
Mirada esquiva o hacia el piso

Pecho un poco hacia adentro

Postura desgarbada o ligeramente encorvado

Brazos cruzados sobre el pecho, cubriendo los genitales o tocando

el cuerpo

Cuerpo inclinado lejos de la 'amenaza'

Para qu sirve una postura beta? Puede parecer que una

actitud as es contraproducente en cualquier escenario, pero lo
cierto es que expertos en terrorismo afirman que en caso de que
seas secuestrado solo o en grupo, una postura beta te permitir
no llamar tanto la atencin, as como facilitar el crear empata
con tus captores y dialogar con ellos.
 Cules son Alfa y Cules Beta?

5. Los ms populares: los gestos ilustradores

Los gestos ilustradores nos ayudan a apoyar el discurso

verbal con movimientos que representan conceptos similares a
lo que decimos. Por ejemplo, hacer una pinza con los dedos
ndice y pulgar al decir que le falt un poquito, o dibujar un
crculo en el aire al pronunciar la palabra redondo, son
ejemplos de gestos ilustradores.
 "No es por alardear, sobrino... pero la lubina era as de grande".

No confundas gestos ilustradores con lenguaje de seas; en este

ltimo, los movimientos tienen un significado determinado,
mientras que los primeros son ms genricos y adaptables a
muchos significados.

Estos gestos ilustradores no presentan una taxonoma universal;

es decir, no nos hemos puesto de acuerdo entre varios pases
para decir que un gesto tiene un determinado significado, lo que
por supuesto a veces puede causar confusiones entre una
cultura y otra.

Sin embargo, los gestos ilustradores pueden clasificarse por su

desplazamiento en el espacio, en funcin a las siguientes
caractersticas: Amplitud, Velocidad, Simetra, Trayectoria,
Sincrona y Contacto Visual.

< Imagina que ests de visita en China y

quieres preguntar con seas dnde puedes
comer, y que no sea tan lejos; Cules gestos
ilustradores usaras para comer y cerca? >

Ests hablando con tu lenguaje

corporal!
 Tip rapidsimo!

La importancia del ritmo y la frecuencia en el Lenguaje

Corporal.

Y por cierto, Acaso una de las razones por las que queremos
estudiar lenguaje corporal. No es la de poder detectar mentiras?
Precisamente, un tema tan delicado no puede tratarse a la
ligera...

En cualquier caso, al principio es ms fcil prestar atencin

al ritmo que presenta una persona cuando se est expresando:
Algunos hablan lentamente, otros usas muchos gestos
manuales, otros a duras penas pronuncian bien las palabras y
otros tienen un tono de voz muy alto...

pero cuando hay un cambio en ese ritmo, y la persona que

hablaba bajito sbitamente alza la voz, o el que gesticulaba
mucho con las manos de repente se cruza de brazos, o hablan
ms rpido de lo que lo hacan hace un par de segundos, sabrs
que existe un desajuste, por muy pequeo que parezca, y ha
aflorado en su vocabulario no verbal.

Pero todava tienes que precisar el por qu de ese

desajuste!

Recuerda que los gestos batuta son un grupo de ilustradores

muy tiles en oratoria.

6. Sabes qu es importante? poder identificar a

los gestos manipuladores.

Tambin conocidos como adaptadores o pacificadores, los gestos
manipuladores son movimientos de las manos y los dedos que
no apoyan el discurso como los ilustradores, sino
que representan tensiones emocionales en la persona. Cualquier
emocin que cause un desequilibrio (nerviosismo, timidez,
angustia, miedo, rencor), puede disparar este tipo de gestos.

Al grupo de Manipuladores, Adaptadores, Pacificadores

tambin se les conoce como MAPs, y pueden ser mencionados
de esa manera en publicaciones en ingls.

Son realmente variados, pero la caracterstica ms comn es

que se dirigen hacia el propio cuerpo. Ejemplos de micropicores
son

Pasarse la mano por el cabello

Tocarse la nariz

Taparse la boca

Ajustarse el vestido, el saco o las mangas

 Tronarse los dedos

Pasar la mano por el cuello

Micropicores y Microcaricias

Micropicores? Y esos qu son?

Los micropicores son gestos manipuladores casi imperceptibles

que se hacen con las puntas de los dedos; siguen siendo hacia el
propio cuerpo y son producto de un ajuste emocional. Por
ejemplo, si la persona tiene los brazos cruzados y lentamente se
acaricia el brazo con un dedo, o tiene un anillo y juega con l, o
tiene ambas manos cubriendo los genitales y mueve el pulgar
de una mano por encima del dorso de la otra.

Los micropicores incluso pueden presentarse entre los dedos de una mano.

7. La diversidad cultural se ve representada en los

emblemas.

Los emblemas son gestos que tienen un significado comn en

una cultura o grupo. El mejor ejemplo es el de los italianos,
cuyas conversaciones involucran una serie de emblemas que
refuerzan su expresin verbal. Ejemplo: el gesto cuando algo
sali perfecto:

Otros ejemplos de emblemas alrededor del mundo...

En Japn, se juntan los dedos ndice y pulgar para representar al

dinero

Todos sabemos el significado internacional de extender el dedo

medio o corazn!

Existen emblemas ambiguos (como el tradicional smbolo de la

victoria), los cuales pueden ser ofensivos para algunas culturas.

Los emblemas se diferencian de los ilustradores en que estos

ltimos pueden interpretarse de manera casi universal.

Tip rapidsimo!

Ojo! el anlisis del Lenguaje Corporal no puede separarse

del contexto.

El mito ms grande del lenguaje corporal es que El 93% de la

comunicacin es no verbal. El mismo Albert Mehrabian, autor
de la investigacin cuyos resultados fueron tomados fuera de
contexto para repetir este dato una y otra vez, ha tratado por
todos los medios de aclarar el limitado alcance de su
investigacin sin mucho xito.

Y es que ese 93% es tremendamente sexy.

La principal falacia de la comunicacin es pensar en ella en

funcin a porcentajes; es como si quisieras apreciar una pintura
en funcin al porcentaje de cada color en ella. Si as fuese, los
coloridos escenarios onricos de Dal o el puntillismo de Monet
siempre superaran a la paleta limitada de Rembrandt o la
creatividad monocromtica de M.C. Escher. Simplemente, no
tiene sentido.

Cada escenario comunicacional es distinto; es cierto que en

ocasiones podemos expresar todo con una mirada, sin
pronunciar palabra o mover un msculo, pero en otras
circunstancias como discursos y conferencias la redaccin, la
escogencia de las palabras y el orden de las ideas siguen siendo
tan importantes como la postura, los gestos o el volumen de la
voz.

En esos casos, Un esfuerzo as puede considerarse de 500%!

Es por esa razn que debo hacer nfasis en que ningn gesto,
postura o ademn puede encerrar un significado absoluto,
desprendido de las circunstancias. Verbo y Gestualidad no son
conceptos opuestos, sino caras de una misma moneda.

8. Las microexpresiones: emociones que se escapan a

travs de tu rostro.
Debido a la complejidad del rostro, es muy comn que las
emociones que podemos expresar con l requiera un espacio
propio; son casi 1.000 combinaciones distintas que podemos
detectar a simple vista y hasta 10.000 educando el ojo, as que
descifrar las particularidades de cada expresin requiere estudio
y paciencia.

Son muchsimos los sentimientos que podemos expresar

facialmente, pero los ms comunes son la sorpresa, la alegra, el
miedo, la ira y la tristeza. Las llamadas emociones bsicas
tambin agregan a la repugnancia y el desprecio, pero stas no
son tan comunes como las primeras.

En todo caso, no es comn que expresemos emociones puras e

intactas; es normal manifestar una sorpresa alegre porque nos
ganamos la lotera, o una rabia triste producto de la indignacin,
o un miedo con repugnancia al ver una pelcula de terror gore.

El primer paso: saber si una sonrisa es verdadera.

Lo que conocemos como microexpresiones son emociones

puras o compuestas que duran menos de medio segundo, con
una contraccin muy sutil de los msculos del rostro. Son muy
fciles de pasar inadvertidas, pero cuando eres capaz de
captarlas tienes una ventana directa al sentimiento que la
persona est tratando de ocultar.

Y ya sabes que para eso, el contexto sigue siendo

importantsimo para el anlisis del lenguaje corporal.

De hecho, otros aspectos de la comunicacin no verbal son an

ms difciles de detectar (y por lo tanto, mucho ms
complicados de falsificar), como por ejemplo

8. El Paralenguaje: lo que revelas al abrir la boca.

No todo lo que sale de tu boca es lenguaje verbal;

el paralenguaje se refiere a todas las caractersticas te tu voz y
cmo se ven afectadas por tus emociones. Estas caractersticas
son...

La velocidad al hablar

El volumen de la voz

El timbre

La Modulacin y pronunciacin

Similar a cuando hablbamos del ritmo, en el anlisis no verbal

es imprescindible que aprendas a detectar cambios en la
entonacin al hablar, o diferencias entre una frase y otra en
cuanto a volumen, o si la modulacin de alguna palabra se ve
afectada.

Estos cambios son ms difciles de detectar que otras

caractersticas corporales, pero son una clave mucho ms
precisa de lo que afecta o emociona a alguien.
 9. Lo que respondo cuando me preguntan si

puedo detectar mentiras:

Uno de los temas ms apasionantes de la comunicacin no

verbal es la deteccin de mentiras; El saber cundo alguien nos
oculta o maquilla la verdad ha sido el tema central de series
como Dr. House o Lie To Me (Aunque ya he mencionado en algn
momento que es El Mentalista el que representa ms fielmente
el anlisis no verbal), pues se considera prcticamente un
superpoder con el que podemos doblegar a cualquiera a nuestra
voluntad.

Me preguntan al menos una vez a la semana: Es posible

detectar mentiras?, y mi respuesta es s es posible; lo difcil es
tener acceso a todos los datos que necesitamos para llegar con
ms del 90% de efectividad.

sta es otra creencia errada del lenguaje corporal: que

nicamente a travs de las microexpresiones es posible detectar
mentiras. Sera como jugar un juego llamado Adivina el
personaje interpretado por Samuel L. Jackson, y la nica pista
que tuvieses es Hace de matn.
 "Dirigido por Tarantino" es como un comodn 50 - 50.

Detectar mentiras es arte y ciencia a la vez; entre las

habilidades que debes desarrollar son una observacin
imparcial, pensamiento deductivo, la capacidad de crear
empata con los dems, y una obsesiva atencin a los detalles.,
para no caer en el "Error de Otello"

Tip rapidsimo!

Qu es el 'Error de Otello', y cmo evitarlo?

El "Error de Otello" aplica a interpretar errneamente seales de

nerviosismo (de una persona inocente, que quiere convencer de
su inocencia) como seales de mentiras y culpabilidad.
Generalmente surgen a prctica deficiente por parte del
especialista, quien emite conclusiones a partir de observaciones
incompletas. Hay que ser enftico en que todo anlisis debe
incluir:

Kinsica (Anlisis Facial)

Anlisis facial y de microexpresiones

 Paralenguaje (Caractersticas de la voz)

Anlisis verbal (las palabras escogidas al expresarse)

Adicionalmente, la persona que realiza la investigacin debe ser

distinta de quien hace el interrogatorio. Y quien hace el
interrogatorio no puede implementar tcnicas como la
estructura Reid que terminan por condicionar las respuestas de
la persona. Idealmente, para asegurarse de evitar cualquier
error de Otello, la investigacin debe ser realizada por tres
personas:

El Especialista en Comunicacin No Verbal

Un especialista en interrogatorios

Un especialista transversal, con experiencia en ambos procesos,

para servir de tercera voz en caso de "empate" de criterio entre los dos
primeros

10. Qu tanto te beneficia el aprender lenguaje

corporal?

Sera muy fcil decir que Cualquiera puede beneficiarse del

lenguaje corporal! (Aunque es cierto), pero cada quien lo
aplicara de manera distinta. Si hablamos de profesiones,
podemos mencionar

Los mdicos lo aplican para entrar en confianza con sus

pacientes, que stos sean sinceros al exponer sus sntomas y con esa
conexin emocional, aumentar la probabilidad de que el paciente siga
el tratamiento.

Los abogados penalistas lo utilizan para asegurarse de la

inocencia de sus clientes o para demostrar seguridad y confianza en
 un juicio. Igualmente es til al combinarlo con tcnicas de
interrogatorio.

Los ingenieros no se quedan atrs, y como generalmente deben

trabajar en grupo o dirigiendo a otras personas, la comunicacin no
verbal les ayuda a comprender a los dems y a proyectar una imagen
de liderazgo y proactividad.

Los psiclogos lo aplican con sus pacientes para poder establecer

un lazo de confianza, similar al de los mdicos.

Los agentes del orden pblico lo emplean para determinar

posibles amenazas y durante interrogatorios, como parte de su
trabajo diario.

Los maestros lo aplican para proyectarse durante una clase e

identificar a aquellos alumnos a quienes se les dificulta la
comprensin.

Todo ejecutivo debe ser prcticamente experto en lenguaje

corporal, a la hora de hacer presentaciones y convencer a sus colegas
de un proyecto.

Por esa misma razn, los vendedores se benefician de poder

descifrar el lenguaje de los gestos, al determinar entre otras cosas
cundo hacer el cierre de la venta.

Por supuesto que hay muchos otros ejemplos, pero ya tienes la

idea; pero no slo a nivel profesional puedes aplicar el lenguaje
corporal, pues tambin te sirve para

Saber si una persona gusta de ti: la mayor parte de las seales de

atraccin son gestos no verbales que puedes identificar, al conocerlos
y practicarlos.

Ser ms persuasivo en tus conversaciones: Prcticamente todos

los das es necesario convencer a alguien de algo; algunas cosas son
 importantes y otras no tanto, pero definitivamente el lenguaje no
verbal es una gran ayuda en cualquier caso.

Hablar con tus hijos (o con tus padres). La comunicacin familiar

es muchsimo ms compleja de lo que se cree y la mayora de
nosotros la da por sentado pensando que es un tema que no debe
practicarse. Pero la escucha activa y estar atento a la expresin no
verbal de los dems es crtico para llegar a un entendimiento en
circunstancias que son altamente emocionales.

11. Cul es la forma correcta de aprender lenguaje

corporal?

Te soy sincero: una de las cosas que ms me gustaba cuando

estaba aprendiendo vocabulario no verbal era la simplicidad de
asociar un gesto con dos o tres significados; Era sencillo, y
muy cool...! pero as como el aprendizaje de un idioma como el
ingls o el francs es mucho ms que aprender el significado de
palabras aisladas (lo que no te va a llevar muy lejos), la
interpretacin del lenguaje corporal involucra caractersticas
como el contexto y la cultura que son indispensables para poder
aplicarlo de manera correcta.

Al igual que un idioma, el lenguaje corporal no es slo observar

y escuchar; es expresarte t mismo de la manera adecuada. Y
as como aprendes a pronunciar y expresar tus ideas en otro
idioma, tienes que practicar el proyectar la imagen y actitud que
t desees, a travs de tu postura y tus gestos.

Los 7 gestos batuta de los oradores profesionales

Los gestos batuta son las seales ms importantes que debes dominar en tu
vocabulario no verbal cuando ests dando una presentacin; ellos te permiten
marcar el ritmo y mantener la atencin de tu pblico en tu discurso.
La mayora de nosotros no est consciente de cmo movemos las manos cuando
estamos exponiendo; lo cierto es que muy pocos lo practicamos con antelacin. Si
revisamos nuestro guion varias veces hasta que conseguimos las palabras
adecuadas para proyectar nuestras ideas convincentemente, Por qu no hacer
lo mismo con nuestras manos?

Los gestos batuta: las herramientas del orador

profesional
Existen ms de 50 ilustradores de este tipo, pero me concentrar en los 7 ms
importantes; dedcate a dominar este selecto grupo de seales de poder y tus
exposiciones tendrn un impacto formidable.

stos son los 7 gestos batuta, desde el ms sutil hasta el ms

impactante:

#7. La Palma Abierta

El gesto batuta ms sutil es extender una o ambas manos en una posicin neutral,
con los dedos juntos y el pulgar ligeramente hacia arriba.

En este caso, el orador quiere demostrar que no tiene nada que ocultar; es una
exhibicin directa de honestidad. No tengo nada que esconder, Acaso les
mentira? Estoy siendo totalmente honesto, podran ser algunas de las
traducciones de este ademn.

Con el mismo, se demuestra que no se tiene nada bajo la manga.

Acaso no es la seal que siempre hacen los jugadores de ftbol para expresar su
inocencia y evitarse una tarjeta roja?

Cundo debes usarla? cuando quieras expresar sinceridad y que los dems
confen en t.

Cmo hacerlo? el movimiento debe ser a velocidad media, desplegando las

palmas hacia adelante y con las manos ms abiertas que el ancho de los hombros;
mantenlas un par de segundos y luego regrsalas a una postura cerca de tu
cuerpo.

Qu puede salir mal? Si la utilizas por demasiado tiempo puede parecer que tu
honestidad es ms bien un engao como una sonrisa forzada.

#6. La Palma en Reversa

En este gesto, una o ambas manos se proyectan hacia adelante y luego regresan
hacia el torso del orador, con las palmas hacia su pecho.

Es una metfora de abrazar a la audiencia y atraerlas ms cerca de ti, acercndola

a tu punto de vista.

Cundo debes usarla? Cuando quieres que el pblico se identifique

emocionalmente con esa parte de tu discurso, y se contagie de la pasin que t
mismo sientes.
Cmo hacerlo? En orden de emotividad, la mano derecha ser menos emotiva
que la izquierda, haciendo el mismo gesto. Hacerlo con las dos le da el efecto
completo.

Qu puede salir mal? Al igual que la palma abierta, el exagerar la palma en

reversa te har ver como un eglatra y narciso, dirigiendo tus manos hacia t todo
el tiempo.

Pero existe una palma ms persuasiva

#5. La Palma Lateral

Puede sonar a golpe de Kung Fu, pero la palma lateral no tiene nada de violenta
o agresiva. De hecho, es uno de los gestos ms persuasivos que existen, al
presentar una o ambas manos agitndose de arriba a abajo en una especie de
apretn de manos solitario.

Puede hacerse con los dedos separados (Lo que comunica flexibilidad y disposicin
al trabajo en equipo), o con los dedos juntos (Denotando direccin y
autoafirmacin).

Cuando se hace con una sola mano, la palma lateral es casi un deseo de acercarse
a la audiencia y tocarla; con ambas manos casi parecera que le estamos
ofreciendo nuestro argumento en entrega especial justo en su puerta.

Cundo debes usarla? Cuando quieres ser persuasivo con tu pblico; si tienes
que exponer las debilidades o amenazas de un proyecto, ste es el gesto
adecuado para el momento.
Cmo hacerlo? Al igual que la mayora de los gestos batuta, la idea es que el
ligero movimiento vertical marque el ritmo de tus palabras. Por ejemplo, al decir:

Quiz ustedes piENsen que esTAmos venCIdos En donde las palabras llevan
su acento tonal, la palma lateral dar un breve vaivn hacia abajo. La intensidad
del movimiento debe ser anloga a la del discurso.

Qu puede salir mal? Sin la debida prctica, es fcil pasar 15 o 20 minutos

agitando tu mano de arriba a abajo, pues la palma lateral es un gesto batuta
realmente cmodo de hacer (y de abusar). salo en combinacin con otros, y No
olvides practicar!

#4. El Entrelazamiento
Si te dedicas a la mediacin o a la resolucin de conflictos, ste es tu gesto batuta
clave. En el mismo, las manos y los dedos se estiran totalmente y se traen una
contra la otra sobre el pecho, entrelazndose.

Se diferencia de la palma en reversa en que no se llega a tocar el pecho, sino que

se ms bien se presenta el enlace hacia adelante, como mostrndoselo al
pblico.

Esta seal se utiliza para representar el encuentro de dos puntos de vista

opuestos o dispares en una solucin viable o ganar-ganar.

Cundo debes usarla? en el caso de la mediacin, slo cuando vayas a dar tu

recomendacin final, luego de haber escuchado a ambas partes con toda calma.
Cmo hacerlo? el dramatismo es crucial; las manos en completa tensin con los
dedos bien estirados da una imagen de mucha tensin, que metafricamente se
resuelve en un consenso cuando ambas se encuentran y se juntan.

Qu puede salir mal? Este gesto batuta de seguro perder todo su efecto si no
mantienes el contacto visual con los dems mientras lo haces. Te sorprenderas de
la cantidad de personas que de manera automtica voltean su mirada a sus
propios dedos para evitar que choquen entre s.

#3. La Pinza
En este ilustrador, tu mano toma un objeto imaginario entre el pulgar y el dedo
ndice, como si quisieras agarrar una delicada mariposa sin daarla. Pero ms que
suavidad, la pinza se usa para denotar precisin y exactitud.

En la medida en que la mano que realiza la pinza se acerca al rostro, el significado

es de pequeez. Si baja hacia el torso, es exactitud.

Cundo debes usarla? Emplea la pinza siempre que ests dando un dato
estadstico preciso, o ests dando una orden que debe ser cumplida al mnimo
detalle.

Cmo hacerlo? recuerda mantener los dedos relajados. Si juntas el ndice y el

pulgar extendiendo por completo los dems, parecer un signo de O.K.

Qu puede salir mal? En algunos pases, cualquier gesto que junte el dedo con
el pulgar puede ser considerado obsceno. Ten cuidado, e infrmate previamente!
Y hablando de tomar objetos imaginarios

#2. La Garra
La Garra es la hermana mayor de La Pinza; su significado es similar, pero al usar
la mano entera como quien tiene en su poder una herramienta o arma
contundente, el efecto es mucho ms poderoso.

Gesticular con La Garra es demostrarle al pblico que el tema del que hablas casi
escapa por momentos a tu dominio, comprensin y poder. Literalmente ests
luchando por asirte de l y dominarlo; es un efecto increblemente dramtico que
debe ser practicado una y otra vez frente al espejo.

Cundo debes usarlo? Emplala al momento de presentar al conflicto que

compartes con tu pblico, a ese problema que no los deja dormir a ninguno de
ustedes. Que ellos sientan esa pugna de poder desde el escenario y la hagan suya.

Cmo hacerlo? La curvatura de los dedos es casi idntica a tener una pelota de
softball en tu mano. En la medida en que tu discurso sea ms dramtico, puedes
incluso alzar la mano por encima de tu cabeza.

Qu puede salir mal? Casi todo, si no prcticas. Si te arriesgas a improvisar

con La Garra, tu pblico puede verte impotente ms que heroico.

#1. El Puo
Cuando ya tienes a tu audiencia al borde de su asiento con La Garra, es momento
de dejar caer la bomba: El Puo. Este gesto batuta es tan universal que es
prcticamente inconfundible en cualquier cultura; es la expresin mxima del
poder, determinacin, resistencia y ahnco.

Cuando el discurso llega a su clmax, incluso el puo puede agitarse

violentamente; obviamente el cuerpo entero, el tono de la voz y el verbo deben
trabajar juntos en esta expresin tan poderosa.

Cundo debes usarlo? Si fuese una pelcula, lo usaras contra el antagonista

principal; si fuese un videojuego, lo emplearas en contra del jefe final. En un
discurso, resrvalo para el cierre. Te aplaudirn de pie.

Cmo hacerlo? Dependiendo de la intensidad del guion, agita el puo de arriba

a abajo. Puedes asomarlo por momentos a lo largo de tu discurso, pero guarda
energa para el final.

Qu puede salir mal? Si el pblico no se ha enganchado con tu tema a lo

largo de todo el discurso, ningn puo lograr animarlo; y si llegas a abusar de l,
Parecers un caudillo populista!.

Usa los 7 gestos de poder y domina cualquier

conversacin

Te has preguntado alguna vez cmo acta una gente poderosa? En lo

personal, yo era muy tmido y fcilmente manipulable por personas que,
simplemente por tener cargos altos o posiciones superiores a m, los
consideraba avatares de Poder. Nada ms alejado de la realidad; todas las
personas somos inseguras por nuestra crianza y lo reflejamos por igual en la
adultez.

El verdadero poder, ese anhelo de todo ser humano ms all del simple xito
profesional, el dinero o el sexo, es una fuerza palpable que permea nuestras vidas
en todo momento. Lo utilizamos innumerables veces a lo largo del da,
y principalmente cuando estamos buscando seducir a los dems para que hagan lo
que nosotros queremos. No tiene que ver con manipulacin, coercin,
autoritarismo o chantaje; es la fuerza misma en su estado ms puro, con el cual
quebramos voluntades y ganamos seguidores y admiradores.

El poder no es algo con lo que se nace; el poder se estudia y practica igual que
cualquier otra disciplina, solo que los beneficios de su desarrollo a largo plazo son
incalculables. Lamentablemente, hay personas que creen que teniendo un cargo
alto en una empresa o en el gobierno, tienen EL poder. Y no es as; que seas el
directivo de una transnacional no significa que tengas la amalgama correcta de
liderazgo, malicia, coraje y carisma para meterte a la gente en el bolsillo.

Cules son los gestos y actitudes que caracterizan a las verdaderas

personas de poder? podemos resumirlos as:

#7. Entrecejo relajado

Cuando ests al mando no existe preocupacin que pueda sacarte de tu centro
Cmo podras entonces tener un entrecejo arrugado? Segn Paul Ekman, las
emociones positivas derivadas de la alegra y la tranquilidad permiten a los
msculos del ceo relajarse por completo. En cambio, si sentimos rabia, miedo,
tristeza o sorpresa, el entrecejo se contraer.

#6. Contacto visual franco e

interesado
Las personas que no tienen nada que perder no tiene reparo en ver directo a la
cara. No le temen al rechazo a las miradas ajenas. Y t?

#5. Respiracin constante en

todo momento
El verdadero poder hace de la ofuscacin un concepto olvidado; no hay nada que
nos pueda irritar o afectar. Siempre respiraremos igual, aun cuando nos den
malas noticias pues tendremos la sangre y cabeza fras para buscar una solucin
de manera racional.

#4. Manos y dedos relajados

Olvdense de los puos cerrados y las resultantes palmas sudorosas. Eviten las
microcaricias de dedo a dedo, Y por sobre todas las cosas, Mantengan el telfono
celular a raya! Estar siempre pasando mensajes es contraproducente para la
imagen del lder.

#3. Talones pegados al piso, sin

tamborilear
El movimiento de alta frecuencia que ostentan las personas nerviosas no slo es
molesto para los dems, sino que delata fallas en la concentracin o graves
ataques de ansiedad. Una persona que no puede controlar sus pataleos y
tamborileos con pies, manos y dedos es una persona fcilmente seducible.

#2. Saluda a todos por igual

Un error gravsimo de las personas es slo saludar a quienes nos conviene, lo
cual es absurdo. Saluda a extraos como si los conocieras; Generalmente estas
personas creern que te han olvidado y, por cortesa, te saludarn igual. A los
ojos del mundo, parecer que conoces a mucha gente, condicin clsica en una
figura de poder.

#1. Nunca te toques la cara de

manera casual
A menos que tengamos la cara apoyada en una mano en evidente postura
analtica, nunca te lleves las manos a la cara para rascarte o tocarte levemente;
estos movimientos slo se traducen en inseguridad.