1. Determinar el ambiente en que se desarrolla el caso?

Fundada en Milwaukee en 1938, Clayton Industries Inc. haba forjado un

negocio exitoso en torno a la venta de aparatos de aire acondicionado de
ventana para uso residencial e instalaciones comerciales pequeas. A
comienzos de la dcada de 1980, la direccin identific dos importantes
oportunidades de crecimiento una en el sector comercial norteamericano y otra
en los mercados residencial e industrial de Europa y dio los pasos necesarios
para explotarlas. En la extensin de sus actividades al extranjero, Clayton
estableci su posicin en Europa mediante la adquisicin de cuatro empresas:
1. Corliss, fabricante britnico de sistemas domsticos de calefaccin,
ventilacin y aire
acondicionado (HVAC).
2. Fontaire, fabricante con sede en Bruselas de ventiladores y equipos de
refrigeracin
3. Control del Clima, fabricante barcelons de productos de climatizacin para
uso industrial y
comercial.
4. AeroPuro, fabricante de Brescia (Italia) de enfriadores por compresin para
grandes comerciales, pblicas e institucionales. (Los enfriadores son un
elemento
fundamental de la mayora de sistemas de aire acondicionado industriales).
Para gestionar su expansin internacional, Clayton reestructur su organizacin en
1988. Todas las operaciones en Estados Unidos y Canad se agruparon en Clayton
North America; por su parte, las adquisiciones europeas deban rendir cuentas a la
recin creada Clayton Europe. Cada una de estas entidades las diriga un presidente
regional.

En 1989,Clayton Europe se instal en las oficinas de Bruselas, que haban sido la

sede de Fontaire. El nuevo presidente de Clayton Europe reconoci la necesidad de
una direccin fuerte en cada pas donde la compaa estaba presente y nombr a
cuatro directores nacionales. Estos asumieron la responsabilidad de las ventas de la
lnea de productos Clayton en sus pases de origen y los mercados
de exportacin que se le asignaron en Europa
2. Establezca los principales personajes del Caso?

1. Peter Arnell ( Director de Pais Clayton SPa)

2. Dan Briggs ( Consejero Delegado)
3. Siminne Buis (Presidente Clayton Europa )
4. Paolo LAzzaro ( Presidente Clayton )
5. Larry Templeton ( Vice Presidente Ejecutivo)

3. Determine el problemas (as) que se dan en el caso?

La recesin mundial que ello condujo a que las ventas descendieran y tras
dcadas de beneficios ininterrumpidos, as mismo la empresa estaba viviendo
su tercer ao de perdida.
 En el 2009 Peter Arnell, Director del pas, de Clayton SpA, filial italiana de la
Estadounidense Clayton Industries, se enfrentaba a una serie de problemas
abrumadores resultantes de la recesin Mundial.
Los nuevos objetivos a todas las filiales europeas de Clayton, pero Italia
constituirn un autentico reto. Crecimiento de la facturacin desde el 2004,
Clayton SpA registro un descenso de las ventas de 5.3% en 2008, seguido de
la cada de un 19.4% en la mitad en el 2009.
Los cobros eran superiores a los 120 Das, unos de los reto para afrontar esa
crisis econmica en Italia era mayor que en los otros Pases.
Las ventas en Europa no van bien, como EEUU, porque apoyan las marcas
locales de su pas.

4. Cual sera su propuesta para solucionar el problema?

Analizar la Rentabilidad de la planta

Tambin es importante en centrarse en las medidas para mejorar la eficiencia y

recuperar la rentabilidad de la empresa

Puede implementar nuevas estrategias que ayuden a la empresa, asi se

recupera de la crisis

5. Con que temas de la clase se relaciona el caso

Estrategias de mercadeo
Estrategias Respecto al Mercado
Estrategias Respecto a la Promocin
Estrategia de comercializacin
Estrategias Respecto a los Precios
INFORMES FINANCIEROS
Utilidades Costos y, Gastos