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Conocimientos prcticos
para GANAR
elecciones
Mario J. Elgarresta
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Diseo y Diagramacin:
STRATEGO
impresion@guate.net
Coordinacin:
Fernando Mansilla
Fotos:
J.Kevin Foltz
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
RECONOCIMIENTOS
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
PRESENTACIN
La razn principal de este documento, al igual que de los seminarios
en los que participo sobre campaa electoral, con colegas como Alex
Castellanos, Ralph Murphine, Eduardo Gamarra, Lourdes Bosch, Hugo
Haime, Julio Pizetti, Carlos Escalante, Giovanna Peaflor, Carlos Vera, Vctor
Borge, Guillermo Barba, Roy Campos, Pedro Silva, Marcos Magaa, Mauricio
Jaitt, Gustavo Mndez, Roberto Chavarra, Roberto Izurieta, Joaqun Prez,
Horacio Bernal, Cesar Martnez, Javier Maza, entre otros, es con el propsito
esencial de presentarles, a las personas interesadas e involucradas en
campaas electorales en Latinoamrica, tcnicas y aspectos generales de la
profesin que lo ayuden a mejorar sus conocimientos, de manera que en el
futuro podamos contar con ms y mejores personas capacitadas tcnicamente
en campaas electorales y de esta manera podamos mejorar el proceso
electoral y darle a la regin latinoamericana ms y mejor democracia.
Este escrito est orientado principalmente para candidatos y gerentes
de campaa, pero tambin le es de gran ayuda a cualquier miembro de la
campaa y tiene la intencin de ayudar al lector a mejorar su comprensin
sobre la organizacin, la planificacin y la ejecucin de una campaa electoral.
Tambin sirve para que, quienes participan en campaas, identifiquen la
necesidad real que existe de prepararse tcnicamente para poder tomar las
decisiones electorales basadas en el anlisis objetivo de la situacin real de la
campaa y no en creencias falsas o intuiciones, como ocurre muy a menudo
cuando no se tiene estos conocimientos; de manera que podamos lograr el fin
electoral -ganar la eleccin.
Durante los ltimos diez aos, desde que escrib este documento, he
asesorado cinco campaas presidenciales ganadoras, he asesorado a dos
gobiernos latinoamericanos, he observado la cada de tres gobiernos, recib el
premio Democracia Las Amricas 1999 del Centro Interamericano de
Gerencia Poltica, he participado en ms de una docena de seminarios en
varios pases y he obtenido una mayor experiencia, a travs de la participacin
en campaas electorales con otros consultores polticos y de la permanente
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lectura sobre temas de marketing poltico, comunicacin (publicidad y prensa),
debates y gerencia de campaas electorales, entre otros. Espero que esta mayor
experiencia me ayude en la revisin de este documento para mejorarlo en
beneficio de los lectores y de la democracia en toda Latinoamrica.
Contina siendo mi deseo y propsito que este escrito revisado sirva
para motivar a las personas que quieran adentrarse en esta profesin, a que
continen la lectura y educacin sobre las tcnicas de campaas electorales,
que permanentemente se estn desarrollando, para que cada da podamos
hacerlo mejor para beneficio de nuestros pueblos.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
PRLOGO
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Pudiera parecer que hay algo inquietante o cnico en la labor de
vender a un candidato, a una persona, con tcnicas cercanas al mercadeo
comercial tradicional utilizadas para convencer a un ama de casa de que utilice
este jabn o aquel dentfrico, pero sa es una servidumbre de la democracia
moderna que tiene sus ventajas: las propuestas que debe hacer el presunto
gobernante, si est bien dirigido, tienden a ser racionales y lo obliga a formular
planes de gobierno sensatos y crebles. A veces, no siempre, es la campaa la
que estructura la posterior obra del gobernante. El ejercicio de tener que
competir lo fuerza a definir su posterior curso de accin.
De los deportes suele decirse que lo importante no es ganar, sino
competir. Exactamente lo contrario de lo que sucede en la poltica, donde lo
fundamental es ganar. Algo que Felipe Gonzlez, el ex presidente del gobierno
espaol, resuma de otra manera un tanto melanclica: es verdad que el
poder desgasta, pero lo que ms desgasta es estar en la oposicin. De eso los
socialistas espaoles algo saban: Franco los haba mantenido fuera de la casa
de gobierno durante casi cuatro dcadas.
Hace muchos aos, cuando Espaa no era democrtica y las Cortes se
formaban con estamentos sociales y no con partidos, un candidato se abri
paso con el ms peregrino de los lemas: vote por m, a usted que ms le
da?. Con la llegada de la democracia, sin embargo, hay que explicarse. En
Amrica Latina, donde la democracia tambin parece haber arraigado de
forma permanente, los polticos tienen que explicarse y convencer. Es entonces
cuando necesitan el susurro inteligente de Elgarresta.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
INDICE
I. CAMPAA ELECTORAL 15
1. INVESTIGACIN 33
Posibilidades de triunfo 34
Investigacin de la oposicin 34
Encuestas 36
Encuesta Base 36
Seguimiento 39
Tracking 40
Grupo de Enfoque 41
2. ESTRATEGIA 42
Evaluacin 45
Objetivos Cuantitativos 46
Anlisis Electoral 47
Objetivos Cualitativos 51
Posicionamiento del Candidato 52
Temas e Imagen 52
Construccin de Imagen 54
Lmites y dimensiones de la Imagen 55
Estrategias de Campaa 57
Debate Poltico 59
11
Objetivos Generales y especficos 60
Tcticas de Debate 62
Doce Reglas para Debatir 64
3.TCTICA 67
Segmentacin del Electorado 68
Comunicacin 79
Prensa 84
Boletn de Prensa 85
Rueda de Prensa 88
Informacin de Paquete de Prensa 89
Entrevista de Prensa 90
Las Cuatro S 93
Publicidad Electoral 96
Desarrollo de Tctica de Publicidad 99
Plan de Medios 100
Medios y Usos 101
Reglas Generales para Medios 102
Persuasin del Elector 103
4. PRESUPUESTO 105
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
BIBLIOGRAFIA
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CAPTULO
I
CAMPAA ELECTORAL
Scrates
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Comentarios
Entendimiento General
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Campaa Electoral
Consultora Profesional
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Campaa Electoral
Arte y Tcnica
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Campaa Electoral
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Campaa Electoral
Grfico 1
Electores
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Campaa Electoral
Objetivo de Campaa
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Campaa Electoral
de los electores para poder persuadirlos, esto es, sin caer en el populismo que
resulta engaoso.
Como nota interesante, en los pases latinoamericanos en donde yo he
asesorado campaas presidenciales, el principal problema de los electores es
muy similar, lo que vara es el grado, va desde un 60% hasta un 30%, la falta
de empleo digno, estable y bien remunerado, y todo gira alrededor de la
economa, desde la salud, la educacin, hasta la ecologa.
Frmula Ganadora
Buen Candidato
(Buen comunicador que conozca sus responsabilidades)
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Luzca Ganador
Estilo de Campaa
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Campaa Electoral
Etapas
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Fases Fundamentales
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CAPTULO
II
FASE DE PLANIFICACION
Machiavelli
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1. INVESTIGACIN
La primera accin, en la fase fundamental de planificacin de toda
campaa electoral, debe ser la de investigacin. A travs de ella se deber
indagar y analizar distintos aspectos: los candidatos, temas de campaa, los
factores demogrficos de la circunscripcin, el historial electoral, capacidad
de recaudacin, respaldos polticos, etc., pautas que nos ayudarn a definir
la estrategia a seguir. Si no tenemos una buena investigacin, no podemos
desarrollar una buena estrategia.
Dependiendo del nivel del proyecto, el trabajo de investigacin base
deber ser realizado, desde 18 meses antes del da de la eleccin para campaa
presidencial, hasta 6 meses antes, en el caso de cargos municipales. En las
campaas presidenciales este trabajo es realizado religiosamente, pues los
asesores reconocen la importancia del mismo. En proyectos pequeos donde
no existe asesora profesional el trabajo de investigacin es usualmente pasado
por alto, generando de esta manera problemas mayores que luego no pueden
ser corregidos, es como viajar sin saber a dnde queremos llegar y pensar
que en el camino iremos preguntando y corrigiendo hasta arribar.
En estos casos no hacemos uso de todas las oportunidades, pues no las
identificamos a tiempo. Muchas campaas se ganan en la etapa de
investigacin ya que nos permite hacer una real evaluacin de dnde estamos,
las posibilidades que podemos generar, los puntos fuertes y dbiles, por dnde
atacar o defendernos y otros temas esenciales que contribuiran para ganar
una campaa electoral. Nos dice lo ms importante de todo, que es lo que
piensa el electorado.
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Fase de Planificacin
POSIBILIDADES DE TRIUNFO
Este anlisis es el que nos permite evaluar si tenemos una campaa con
posibilidades de triunfo o no, para lo cual debemos considerar lo siguiente:
Aceptabilidad del candidato
- niveles de identificacin
- niveles de agrado / desagrado
- profundidad de conocimiento
- intencin de voto
Identificacin de los candidatos con los temas ms importantes
del electorado.
Vulnerabilidad del oponente.
Estructura de campaa. Eficaz y componente.
Capacidad para recaudar el dinero necesario.
Control del partido poltico u otra base importante de poder.
Capacidad de accin y respuesta a influencias externas.
INVESTIGACIN DE LA OPOSICIN
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Una vez obtenida toda esta informacin del candidato opositor, deber
ser organizada de manera que pueda ser utilizada por la campaa.
Una manera de organizar la informacin es haciendo un libro con los
siguientes captulos:
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Fase de Planificacin
ENCUESTAS
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
perfil del candidato ideal, las caractersticas de los candidatos con respecto a
ese perfil y cualquier otro dato especfico que el encuestador y el consultor
general juzguen importante para la evaluacin y desarrollo de la estrategia.
Esta herramienta de investigacin determina en un momento fijo las
percepciones y actitudes del electorado hacia la temtica de la campaa y los
candidatos; adems, nos permite tomar decisiones basadas en informacin
objetiva y no en intuicin o subjetividad, lo cual siempre sucede en campaas
que no las realizan, no importa con cuantos electores el candidato o sus amigos
hablen.
Una buena encuesta base nos debe dar todo lo que necesitamos conocer
sobre los electores para tomar las decisiones de la campaa, entre estos datos estn
los siguientes:
Nivel de los Candidatos
- identificacin
- agrado/desagradao
- profundidad de conocimiento
- intencin de voto
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Fase de Planificacin
Identificacin de Electores
- afiliacin o simpata poltica
- hbito de votacin
Demografas
- sexo
- edad
- ingreso
- educacin
- profesin
- regin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Planificacin
Grfico 3
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Grupos de Enfoque
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Fase de Planificacin
2. ESTRATEGIA
El Mejor Rumbo
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
43
Fase de Planificacin
campaa, por ejemplo; ganar con nuestra base de electores cuando stos
son mayoritarios; concentrar el ataque en un punto dbil de nuestro oponente
que mueva votos, y otros mtodos ms.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
EVALUACIN
45
Fase de Planificacin
OBJETIVOS CUANTITATIVOS
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Anlisis Electoral
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Fase de Planificacin
%Vvh=Vvlidos proyectados
% electores acudiran a votar - (%Vnh + %Vbh) = Vvlidos proyectados
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Anlisis de Regin:
Vv Vh Va Vo
Estas son las Votaciones Objetivo (VO) que hemos establecido en cada
municipio, provincia y regin del pas, resultado del anlisis para lograr
nuestra Votacin Objetivo Total (VOT).
Si analizamos la Regin 1, encontraremos que histricamente nuestra
votacin promedio es de 1.400.000 votos y nuestra votacin actual es 1.200.000
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
OBJETIVOS CUALITATIVOS
Electores
%
50
30
20
10
Candidato A
Identificacin Agrado / Profundidad Intencin
desagrado de de votos
conocimiento
51
Fase de Planificacin
Temas e Imagen
52
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Fase de Planificacin
Imagen
Construccin de Imagen
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Planificacin
limitada por la percepcin de la imagen proyectada. Una vez que los electores han
estreo tipificado a un candidato se hace extremadamente difcil cambiarle la imagen.
Nimmo y Savage han identificado cuatro aspectos bsicos o dimensiones
de la imagen del candidato.
Los candidatos son percibidos como lderes, lo cual incluye su
experiencia poltica y habilidades. Ellos deben demostrar sus calificaciones
para el cargo pblico al que aspiran. Peter Bailey y John Deardowff, los
publicistas del Presidente Gerald Ford, piensan que la visin del futuro
(objetivos, hacia dnde vamos, dnde queremos estar) es una de las caractersticas
que la mayora de los electores buscan en un Presidente; es parte de su percepcin de
liderazgo.
Los candidatos son vistos como partidarios, como parte de algn
grupo de inters. Los electores desean saber si el candidato representa
solamente a ese grupo o puede representar a toda la comunidad.
Los candidatos son juzgados como personas, incluyendo su
integridad, familia y otros aspectos de su personalidad.
Finalmente, los candidatos son evaluados como comunicadores,
incluyendo su estilo de oratoria y uso de los medios.
Algunos candidatos pueden proyectar una imagen atractiva en
televisin, mientras que otros requieren un doblaje en la voz y tener poca
exposicin. La estrategia de imagen del candidato es usualmente basada en
algunas de estas dimensiones, aunque es posible basar una campaa completa
en una sola de ellas, tal como la experiencia del aspirante o su personalidad.
La campaa electoral trabaja para persuadir al electorado en favor de
su candidato. La persuasin es principalmente sobre la percepcin de la
imagen del candidato por el electorado.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Estrategias de Campaa
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Fase de Planificacin
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Debate Poltico
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
objetivo del debate es asegurar sus electores, o al menos no hacer algo que
pueda poner en peligro este respaldo.
Si el candidato encara una campaa cuesta arriba, l deber tambin
cortejar el voto de los indecisos y posiblemente de los electores dbiles de la
oposicin, los cuales son influenciables mediante el debate.
Una de las mayores preocupaciones es transmitir una imagen favorable.
En el debate entre Reagan y Carter, la campaa de Reagan crey que si ellos
podan proyectar una imagen presidencial y mostrarlo sensible y seguro,
ganaran la eleccin, por lo tanto se le dio a la imagen la prioridad principal.
ATAQUE:
Los argumentos del candidato son dirigidos ofensivamente contra
la posicin, partido, carcter o campaa de su oponente.
Solamente existen dos razones vlidas para atacar: ganar votos y
que el oponente pierda votos.
DEFENSA:
Es la estrategia de respuesta del candidato despus que ha sido
atacado por el oponente. Tambin existen dos razones para
defenderse: evitar perder votos y evitar que el oponente gane
votos.
VENTA:
Es la presentacin de credenciales del candidato.
IGNORAR:
Involucra debatir en los trminos del candidato, presentndole
poca o ninguna atencin a los argumentos de su oponente.
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Fase de Planificacin
YO TAMBIN... YO MEJOR
Es una combinacin de la estrategia de ataque y venta, es
generalmente usada contra el que va primero en las encuestas o
un candidato que ha propuesto una idea popular contra la cual el
oponente no puede estar en desacuerdo. Por lo tanto, el candidato
dice yo tambin lo hara o estoy de acuerdo, pero explica que de
ser elegido como l pudiera hacerlo mejor.
Tcticas de Debate
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Planificacin
12. Que sea verad lo que debatimos. Estar del lado del bien y de la
verdad no garantiza xito pero ciertamente ayuda.
Conclusin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
3. TCTICA
La tctica es dinmica
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Fase de Planificacin
base a lo que pueda hacer su opositor, est jugando sus juegos y est tratando
de predecir el futuro, esto resulta casi siempre en fallas; sin embargo, las
actividades del rival tienen que ser consideradas a la hora de aplicar la tctica,
pero lo ms importante siempre es conocer la inclinacin del electorado, si se
mueven en apoyo a nuestro candidato y cuntos estn a favor o en contra.
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Fase de Planificacin
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Fase de Planificacin
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Fase de Planificacin
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Fase de Planificacin
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Fase de Planificacin
Caractersticas y Metodologa
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COMUNICACIN
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
2.- Proyectar la imagen deseada. Una vez que los electores identifican al
candidato, es el momento de destacar sus cualidades.
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Fase de Planificacin
3.- Expresar los temas de campaa. A pesar de que algunos electores no eligen
al candidato por los temas especficos que traten, aun a ellos les gusta saber
que su candidato puede entender y manejar estos temas y esperan que l
base su campaa en puntos especficos. El aspirante que evita tratar los temas
de campaa rpidamente desarrolla un problema con su imagen.
Los temas de campaa, sin lugar a dudas, refuerzan la imagen del
candidato. Por lo tanto, seleccione los temas con cuidado y enfatice aquellos
que refuerzan la imagen deseada.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
* La verdad, es lo que la gente cree. Tiene muy poco que ver con la realidad.
El candidato puede cambiar la percepcin de los electores sobre lo que l
sostiene, pero no puede, al menos durante el tiempo de una campaa electoral,
cambiar lo que los electores sostienen.
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Fase de Planificacin
* Hay dos clases de personas que les gustan que las halaguen -los hombres
y las mujeres. Ataque al oponente, pero halague a todos los electores todo el
tiempo.
PRENSA
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
En muchos casos los candidatos piensan que estn por encima de los
medios, esto es siempre una gran equivocacin, y el resultado es que vamos
a pagar el costo en votos por culpa de esta mala relacin. Algunos candidatos
piensan que cuando ellos ganen, les pueden pasar la cuenta a los medios que
fueron adversos o con quienes tuvieron, segn ellos, una mala relacin. Otra
vez se equivocan y volvern a pagar el costo en su imagen de gobierno. Una
mala relacin con los medios de comunicacin siempre es mala, y una buena
relacin siempre es buena, se dice fcil pero se practica poco. Mi sugerencia
es mantener las mejores relaciones con la prensa. Si estn malas, tratar de
arreglarlas y si no puede arreglarlas, continue tratando.
Qu es noticia? Esta es un rea muy subjetiva. Lo que es o no es noticia
vara mucho de un medio a otro, y aun de un reportero a otro. El responsable
de prensa de la campaa deber conocer los intereses de cada medio, TV.,
radio y prensa escrita y los intereses de las personas en cada uno de ellos. Lo
que es noticia en un medio de un pueblo pequeo, puede que no sea noticia
en una ciudad grande y viceversa.
Si no nos destacamos y hacemos resaltar nuestras posiciones y acciones,
sencillamente seremos ignorados por la prensa. La campaa tiene que crear
una posicin, una identidad, que atraiga la atencin de la prensa, para hacer
la informacin valiosa y capaz de persuadir a los electores.
Boletn de Prensa
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Fase de Planificacin
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Fase de Planificacin
Rueda de Prensa
Para lograr una rueda de prensa exitosa, cumpla los siguientes pasos:
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
agotando el inters.
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Fase de Planificacin
Material de campaa.
- Stickers, afiches, folletos, artculos de prensa, etc.
Entrevista de Prensa
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Fase de Planificacin
* Duracin de la entrevista.
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Planificacin
PUBLICIDAD ELECTORAL
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Concentre su Enfoque
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Planificacin
Plan de Medios
100
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Medios y Usos
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Electores Indecisos
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Fase de Planificacin
Suficiente Informacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
4. PRESUPUESTO
Cunto se necesita para ganar
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Fase de Planificacin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Grfico 8
Ejemplo de Presupuesto:
Julio Agosto Septiembre Total %
Salarios:
107
Fase de Planificacin
5. PLAN DE CAMPAA
El Plan es el documento escrito que explica detalladamente la estrategia,
la organizacin, las tcticas de comunicacin (prensa y publicidad), el plan
de medios, la gira, el presupuesto, los programas de contacto directo y el
plan de recaudacin de fondos, de forma que ste pueda ser interpretado y
ejecutado de una sola manera por el gerente de la campaa, que es el principal
responsable de su ejecucin y por todos los miembros del proyecto para que
cada uno cumpla su parte.
La campaa debe disponer de una planificacin minuciosa y rigurosa
de las acciones a llevar a cabo en el tiempo fijado. Ello va a exigir una
organizacin de las tareas, una coordinacin de los medios humanos y
financieros, y un control estricto que valore las desviaciones entre lo
planificado y lo realizado, si se aspira a alcanzar el xito.
Una campaa es ms que todas las acciones de la misma, esta genera
una intervencin sinergtica en los electores. Lograr que esta sinergia trabaje
bien en ellos y que mantenga la organizacin del proyecto dentro de un
orden y control, requiere de un plan de campaa.
* Presupuesto.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
* Programa de Prensa.
* Programa de Encuestas.
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Fase de Planificacin
Grfico 9
Grupo de Enfoque
Encuestas
Temas
Imagen Ideal
Oposicin
Estrategia
Objetivos Cuantitativos
Objetivos Cualitativos
Temas
Imagen
Debate
T cticas
Comunicacin
Contacto Directo
Gira
Plan de
Campa a Presupuesto
REVISI N
Fase de Planificaci n
Fase de Ejecuci n
Candidato Estructura
Discursos, Entrevistas, Gira Publicidad, Boletines de Prensa, Puerta a
Agenda, debates, Rueda de Prensa Puerta, Correo Directo, Banco Telef.
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
CAPTULO
III
FASE DE EJECUCION
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
ORGANIZACIN
113
Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Candidato
Gerente
Finanzas Investigacin
Encuestas
Agenda/Gira Estrategia
Organizacin Comunicacin
Control Electoral Publicidad
Logistica Prensa
Seguridad Discursos
Contacto Directo
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Fase de Ejecucin
Grfico 11
Candidato
Comit
Ejecutivo
Comit
Finanzas
Gerente de
Campaa
Comit Consultores
Aseso Polticos
Grfico 12 Grfico 13
Secretara e Organizacin Secretaria de Publicidad
---Director de Voluntarios ----Director de Temas y Artculos
----Director de Campos ----Director de Discursos
----Director de Control Electoral ----Director de Boletines de Prensa
----Director de Afiliaciones
----Director de Rueda de Prensa y Entrevistas
----Director de Eventos Especiales
----Director de Transporte ----Director de Respuestas
----Director de Seguridad ----Director de Informacin
----Director de Independientes ----Director de Grabaciones de Radio
----Director Juvenil
----Director Obrero Secretaria de Publicidad
----Director Agrario ----Director Banco Telefnico
----Director Profesional ----Director Correo Directo
----Director Universitario
----Director Puerta a Puerta
----Director de Cmaras
----Otros Directores
Secretaria de Publicidad
Secretaria de Publicidad ----Director de Agenda
----Director de TV ----Director de Avanzada
----Director de Radio
----Director de Medios Secretaria de Publicidad
----Director de Produccin ----Director de Encuestas
----Director de Temas de Campaa
Secretaria de Finanzas
----Director de Anlisis Electoral y Demogrfico
----Director de Presupuesto
----Director de Recaudacin ----Director de Inv. De la Oposicin
----Director de Contabilidad ----Director de Temas de Actualidad
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
EL CANDIDATO
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
119
Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
121
Fase de Ejecucin
Anuncio de la Candidatura
La mayora de los candidatos saben que tienen que anunciar que son
candidatos, el problema es cundo debe anunciarlo?, cmo debe anunciarlo?,
a quin debe invitar?, qu es 1o que debe decir?, etc.
La respuesta es que el aspirante debe anunciar su candidatura solamente
cuando la campaa est lista y siguiendo la estrategia diseada.
Por 1o tanto, antes de anunciar necesitar tener parte de la organizacin
de campaa funcionando para poder aprovechar al mximo este importante
evento de prensa.
Muchas campaas piensan que es mejor anunciar primero que el
oponente, esto no es necesariamente cierto, a no ser que la estrategia haya
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
sido diseada para tomar la delantera, o por cualquier otra razn tctica,
pero nunca porque as lo hacen otros candidatos o me pareca una buena
idea, o me lo sugiri un amigo poltico.
Una vez que el candidato anuncia, el partido, la prensa y el electorado
esperan que l acte como candidato, o sea, que enve boletines de prensa,
que tome posiciones sobre importantes temas de campaa, que realice giras,
que reciba respaldos a su candidatura, etc., de no suceder esto, la campaa y
el candidato perdern credibilidad y demostrarn que existe una falta de
organizacin y los medios de comunicacin se encargarn de contrselo al
mundo.
La nica razn para anunciar una candidatura es porque estamos listos.
Para estar listo es necesario tener lo siguiente:
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
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Fase de Ejecucin
COMIT EJECUTIVO
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
GERENTE DE CAMPAA
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
los directores.
Representar al candidato en eventos cuando sea necesario.
Asegurarse de que existe el dinero necesario en todo momento, para
implementar el plan de campaa.
Debe tener la autoridad para dirigir la campaa y contar con el respaldo
total del candidato.
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
SECRETARA DE PRENSA
131
Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Grabaciones de radio
133
Fase de Ejecucin
El Discurso Poltico
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
El Discurso Modular
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Fase de Ejecucin
La frase para conectar los mdulos puede ser como: otro tema
de importancia es...
-Primero:
Una descripcin del problema -podemos mencionar alguna
estadstica, pero no mucha- y discutir por qu este problema es
importante para el pas, la regin o el grupo de personas presente.
-Segundo:
Mencionar algunos datos que llamen la atencin; como por ejemplo:
jams en la historia de ..... haba sucedido; esto representa el ms alto
...., etc. Aqu es donde el orador captura la atencin de la audiencia y
resalta el punto que quiere comunicar. Los datos especficos son
siempre ms poderosos que generales.
136
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
-Tercero:
Identificar al oponente con el problema expuesto aunque sea
tangencialmente.
-Cuarto:
Aqu es donde el candidato le ofrece a la audiencia la solucin del
problema y demuestra cmo l puede ayudar a resolverlo mejor que
los otros candidatos.
1. Tmese su tiempo!
2. Concntrese en el objetivo:
-Qu quiere usted conseguir?
137
Fase de Ejecucin
138
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
SECRETARA DE PUBLICIDAD
139
Fase de Ejecucin
140
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
SECRETARA DE ORGANIZACIN
SECRETARA DE GIRA
141
Fase de Ejecucin
Planificacin de la Gira
142
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
143
Fase de Ejecucin
144
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
145
Fase de Ejecucin
146
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
La siguiente lista sirve de gua para el DG, pero no significa que incluye
todos los tipos de eventos de campaa.
Mtines polticos.
Campaa en la calle, visita a:
-Distrito comercial
-Centros comerciales
-Puerta-a-puerta
-Fbricas
-Escuelas
-Hospitales
-Ferias
-Eventos deportivos
Debates.
Reuniones de organizaciones.
Recaudacin de fondos.
Reuniones con lderes gremiales, cmaras, cvicos.
Prensa.
El Equipo de Avanzada
147
Fase de Ejecucin
que el acto est adecuadamente organizado, para que todo marche de acuerdo
al programa de la visita. El OA ser responsable de informar al gerente de la
campaa sobre el progreso de la preparacin del evento, cualquier cambio
que sea necesario, o la cancelacin del mismo de considerarlo apropiado. El
OA debe evitarle cualquier sorpresa desagradable al candidato.
148
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Una vez que el candidato llega al sitio del evento, las rdenes vienen
directamente del candidato o el gerente de campaa.
149
Fase de Ejecucin
Renase con los lderes locales para establecer los siguientes comits y
sus responsables:
Publicidad
Prensa
Aeropuerto
Invitaciones
Campaa de telfono
Transporte y equipaje
Hotel
Reuniones y programa
150
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
SECRETARA DE INVESTIGACIN
151
Fase de Ejecucin
visto, hay muchas funciones claves de una campaa electoral que no pueden
ser realizadas con efectividad si no se encuentran respaldadas por una buena
investigacin.
Solo se le reconoce la importancia a las encuestas de opinin pblica
porque nos dicen la intencin de voto respecto de los candidatos, si estamos
ganando o perdiendo, nada ms vanidoso y fatuo.
La Secretara de Investigacin es responsable de:
Encuestas (Base, Seguimiento, Tracking)
Grupo de Enfoque
Recopilar informacin sobre:
* El candidato
* La oposicin
* Problemas a resolver
* Datos demogrficos de la circunscripcin
* Historial electoral
Seguimiento de la campaa oponente.
Muchas campaas son ganadas en gran parte por el resultado de una buena
investigacin.
COMIT DE FINANZAS
152
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
153
Fase de Ejecucin
Banco Telefnico
154
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
una vez conectada, comienza a enviar el mensaje grabado. Este sistema fue
utilizado por el Presidente Carlos Andrs Prez en la campaa presidencial
del 88 en Venezuela.
El sistema parcial, utiliza una operadora para efectuar las llamadas;
una vez contactado el elector se le pregunta si desea escuchar un mensaje
grabado del candidato, si responde que s, se le pasa la grabacin, al final de
la misma la operadora puede realizar preguntas referentes al mensaje, las
cuales nos pueden ser de utilidad como informacin a la campaa.
Para que los bancos telefnicos sean efectivos, debemos seguir los
pasos siguientes:
Estos deben estar supervisados por personas con experiencia.
Debern estar localizados en lugares donde existan varios
telfonos.
Nunca se deber llamar desde casas particulares.
Se deber hacer un anlisis del total de llamadas y sus resultados.
Las personas que participan en el banco telefnico debern ser
entrenadas y tener un pleno entendimiento de la importancia de
la labor que estn realizando en beneficio de la campaa.
Correo Directo
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
COMIT ASESOR
157
Fase de Ejecucin
CONSULTORES POLTICOS
158
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
Generalista
Estrategia
Gerencia de campaa
Especialistas
Publicidad
Prensa
Anlisis de medios
Entrenamiento de medios
Produccin de TV
Produccin de Radio
Creativos
Encuestas/Grupos de Enfoque
Debates
Correo Directo
Mapeo
Banco Telefnico
Imagen.
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Fase de Ejecucin
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
161
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
MXIMAS ELECTORALES
DE ELGARRESTA
163
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
* No necesariamente los candidatos que van adelante llegan primero, para cambiar
esto es que hacemos campaa.
* La campaa debe comenzar, slo cuando est lista, el comenzar antes de tiempo
causa errores.
165
Mximas electorales
* No basta con decir los temas de la campaa, sino hay que repetirlos y decirlos mejor
que los oponentes.
* La nica realidad son las que expresan las encuestas, aunque estas no nos gusten.
* Las encuestas nunca son vlidas para los que van perdiendo.
* Los electores votan por el candidato que ellos piensan les puede resolver mejor su
problema, sea esto cierto o falso.
* Hay tres tipos de electores: los que estn con nosotros, los que estn contra
nosotros y los indecisos.
166
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
* El elector vota por una imagen del candidato, que percibe durante la campaa. Ya
que son poquisimos los electores que realmente conocen al candidato.
* Toda la gente cree que sabe de poltica, al igual que de Foot Ball o de Base Ball pero
la verdad es que no.
* Hay tres tipos de campaas: las que no se pueden perder; las que no se pueden
ganar; y la mayora, que se pueden perder o ganar.
* La campaa como los enfermos, para ser curados tienen que ser tratados a tiempo.
* Las campaas ms caras son las que se pierden, consecuentemente las ms baratas
son las que se ganan.
167
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
BIBLIOGRAFA
169
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
BIBLIOGRAFIA
171
Bibliografa
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
- Agenda-Setting Dearing/Rogers.
- Communication and Democracy, Mc Combs/Shaw/Weaver.
- Analyzing Media Messages, Riffe/Lacy/Fico.
173
Bibliografa
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Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
175
Bibliografa
176
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
177
Bibliografa
178
Conocimientos prcticos para GANAR elecciones
- Everything You Think You Know About Politics and Why Youre Wrong,
K.H. Jamielson
- Bushs Brain, J. Moore/W. Slater
179