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Tpicos de logstica

Unidad 4

Clasificacin de los Detallistas


Mayoristas
intermediarios Agentes
intermediarios

Un canal de distribucin est formado por personas y compaas que


Canales de intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que
este pasa del fabricante al consumidor final o al usuario industrial.
distribucin

Distribucin directa Canal formado solo por el productor y


4.7 Legislacin para la el consumidor final.
distribucin Seleccin del
Distribucin indirecta Canal constituido por el productor, el
tipo de canal consumidor final y al menos por un nivel de intermediarios.
En sta, el productor deber escoger el tipo (s)
de intermediario (s) que mejor satisfagan sus necesidades

Si una compaa est orientada a los consumidores, los hbitos de


compra de stos regirn sus canales. La naturaleza del mercado
Factores que afectan la
habr de ser el factor decisivo en la eleccin de canales por parte de
seleccin del canal los directivos. Otros factores son el producto, los intermediarios y la
estructura de la compaa.

Daniel Ledesma, Ana Vernica Arce, Grissel Mndez