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Lambin Cap 9
Lambin Cap 9
-En la zona A, los atractivos y. las posiciones son muy dbiles; la orientacin estratgica
es la de mantenimiento sin inversin o la desinversin. Se encuentran aqu las pesos
muertos; de la Figura.
-La zona B es intermedia: la ventaja competitiva es dbil, pero el atractivo del mercado
de referencia es alto. Esta es la situacin tpica de los dilemas. La estrategia a seguir
es la del desarrollo selectivo.
-En la zona D, se tiene la situacin inversa. La ventaja competitiva es fuerte, pero el
atractivo del mercado bajo. Una estrategia llamada de perfil bajo consiste en defender
la posicin sin incurrir en gastos elevados.
[pic]
Dbil Media Fuerte 100
Competitividad
Matriz multicriterio
- Invertir para mantener la posicin actual y seguir la evolucin esperada del mercado.
-Reducir las inversiones con vistas a cosechar, lo que lleva a cambiar la posicin
mantenida frente a los medios financieros, por ejemplo, vendiendo al mejor precio
posible.
3. ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
Se puede referir a crecimiento en ventas, cuota de mercado, tamao de la organizacin y
esto influye en la vitalidad de una empresa, (motivacin etc)
Integracin hacia abajo: tiene como motivacin bsica asegurar el control de las
salidas de los productos sin las cuales la empresa est asfixiada
El objetivo es ser cabeza de ratn y no cola de len, la clave aqu es 1 slo nicho el cual
debe tener las sgtes caractersticas:
-representar un potencial de beneficio suficiente
-tener potencial de crecimiento
-ser poco atractivo para la competencia
-corresponder a las capacidades distintivas de la empresa
-poseer una barrera de entrada defendible
Protegerse de la competencia, por una parte diversificando sus posiciones, y por otra
parte vigilando las actividades de los competidores en los otros mercados.