1.

- DATOS DE LA ASIGNATURA
Nombre de la asignatura : Desarrollo de Emprendedores
Ingeniera en Tecnologas de la
Carrera :
Informacin y Comunicaciones
Clave de la asignatura : TID-1010

SATCA1 2-3-5

2.- PRESENTACIN
Caracterizacin de la asignatura.
Esta materia apoyar al estudiante en la obtencin de las siguientes competencias
especficas:

Crear empresas en el mbito de las tecnologas de informacin.

Administrar proyectos que involucren tecnologas de informacin en las
organizaciones conforme a requerimientos establecidos.
Observar los aspectos legales del uso y explotacin de las tecnologas de
informacin.
Desempear funciones de consultora y auditora en el campo de las tecnologas de
informacin.

Para disearla se efectu un estudio de las necesidades que requieren asignaturas que
estn directamente involucradas con el desarrollo de emprendedores y con aquellas
vinculadas a fomentar el espritu emprendedor del estudiante. En trminos generales, se
identificaron necesidades de elaboracin y anlisis de estados financieros bsicos, tales
como el balance, el estado de resultados y los flujos de efectivo, los cuales se estudian en la
materia de Contabilidad y costos. Tambin, se detectaron los requerimientos de planeacin
estratgica y administracin de recursos humanos y materiales que se cubre con los temas
estudiados en las asignaturas: Administracin gerencial y Administracin de proyectos.
El motivo por el cual ha sido formulada es para fomentar en el estudiante una visin y
habilidad empresarial que le induzcan a la creacin de empresas, la consultora y las
asesoras como actividades que le permitirn obtener ingresos econmicos en el ejercicio
de su profesin. Los conocimientos y habilidades que desarrolla en el estudiante permiten
que ste se desenvuelva con mayor efectividad en la materia de Negocios Electrnicos.

Intencin didctica.
La intencin es desarrollar en el estudiante las habilidades emprendedoras para elaborar
planes de negocios basados en diferentes esquemas que cubran los requisitos
indispensables para que sea sujeto a financiamiento, as como el conocimiento sobre la
creacin, constitucin e implementacin de una empresa.
Es importante resaltar que los siguientes temas son tratados en Administracin Gerencial:

Planeacin estratgica.
Estructura organizacional.
Evaluacin financiera.
Presupuestacin.

1
Sistema de Asignacin y Transferencia de Crditos Acadmicos
Para estos temas, se recomienda al profesor recordar rpidamente el concepto y mostrar al
estudiante cmo se aplica para el caso de la elaboracin del plan de un negocio, con el
objetivo de que el estudiante desarrolle sus habilidades en ellos para casos de creacin de
empresas.

Es recomendable que el estudiante ya sea individual o en equipo, coordinado por el

profesor, participe en el concurso de emprendedores, para que obtenga la experiencia de la
creacin, desarrollo y cierre de una empresa.
3.- COMPETENCIAS A DESARROLLAR
Competencias especficas:
Formular el plan de negocios de una
empresa vinculada con el mbito de
las tecnologas de informacin y
comunicaciones, considerando
modelos econmicos exitosos.
Competencias genricas:
Competencias instrumentales
Capacidad de anlisis y sntesis.
Capacidad de organizar y planificar.
Conocimientos bsicos de la
carrera.
Comunicacin oral y escrita.
Habilidades bsicas de manejo de la
computadora.
Habilidad para buscar y analizar
informacin proveniente de fuentes
diversas.
Solucin de problemas.
Toma de decisiones.
Competencias interpersonales
Capacidad crtica y autocrtica
Trabajo en equipo
Habilidades interpersonales
Competencias sistmicas
Capacidad de aplicar los
conocimientos en la prctica
Habilidades de investigacin
Capacidad de aprender
Capacidad de generar nuevas ideas
(creatividad)
Habilidad para trabajar en forma
autnoma.
Bsqueda del logro.
4.- HISTORIA DEL PROGRAMA
Lugar y fecha de
Participantes Evento
elaboracin o revisin
Representantes de los Institutos
Reunin Nacional de
Tecnolgicos de:
Diseo e Innovacin
Aguascalientes, Apizaco,
Curricular para el
Superior de Centla, Chetumal,
Instituto Tecnolgico Desarrollo y Formacin de
Ciudad Cuauhtmoc, Ciudad
Superior de Puerto Competencias
Madero, Comitn, Delicias, Len,
Vallarta del 10 al 14 de Profesionales de la
Superior de Misantla, Pachuca,
agosto de 2009. Carrera de Ingeniera en
Pinotepa, Puebla, Superior de
Tecnologas de la
Puerto Vallarta, Roque, Tepic,
Informacin y
Tijuana, Tuxtla Gutirrez y
Comunicaciones.
Villahermosa.
Academias de Ingeniera en Elaboracin del programa
Desarrollo de Programas
Tecnologas de la Informacin y de estudio propuesto en la
en Competencias
Comunicaciones de los Institutos Reunin Nacional de
Profesionales por los
Tecnolgicos de: Diseo Curricular de la
Institutos Tecnolgicos
Chetumal. Carrera de Ingeniera en
del 17 de agosto de
Tecnologas de la
2009 al 21 de mayo de
Informacin y
2010.
Comunicaciones.
Representantes de los Institutos Reunin Nacional de
Tecnolgicos de: Consolidacin de los
Aguascalientes, Apizaco, Programas en
Instituto Tecnolgico de Superior de Centla, Chetumal, Competencias
Villahermosa del 24 al 28 Len, Pachuca, Puebla, Roque, Profesionales de la
de mayo de 2010. Tepic, Tuxtla Gutirrez y Carrera de Ingeniera en
Villahermosa. Tecnologas de la
Informacin y
Comunicaciones.
5.- OBJETIVO GENERAL DEL CURSO
Formular el plan de negocios de una empresa vinculada con el mbito de las tecnologas de
informacin y comunicaciones, considerando modelos econmicos exitosos.

6.- COMPETENCIAS PREVIAS

Formular planes estratgicos elementales.
Disear estructuras organizacionales bsicas.
Definir los trminos y condiciones de empleo para un trabajador, apegados a las leyes
competentes.
Elaborar presupuestos maestros bsicos.
Seleccionar alternativas de inversin, econmicamente viables.
Aplicar conceptos de contabilidad financiera en la elaboracin de estados financieros
bsicos.

7.- TEMARIO

Unidad Temas Subtemas

1.1. Papel social del emprendedor.
1.2. Caractersticas del emprendedor.
1.3. Evolucin de los negocios de tecnologas
1. Introduccin de la informacin.
1.4. Cuadrante del flujo del dinero.
1.5. Inteligencia y educacin financiera.
1.6. tica del emprendedor.
2.1. Generacin de la idea.
2.2. Evaluacin de la idea.
Generacin de la idea y
2. 2.3. Seleccin de la idea.
perfil del proyecto
2.4. Desarrollo y prueba del concepto.
2.5. Perfil del proyecto.
3.1. Segmentacin de mercado: seleccin y
evaluacin del mercado meta, estrategias
de posicionamiento del mercado meta.
3.2. Estrategia del producto o servicio: atributos
del producto, estrategias de marca, de
envasado, etiquetado, de servicios de
apoyo y de lneas de productos, mezcla de
productos y ciclo de vida.
3.3. Anlisis de la demanda: clasificacin de la
demanda, rea de mercado, tipificacin de
3. Estudio de mercado los demandantes, estimacin de la
demanda actual, proyeccin de la
demanda, factores que afectan la
demanda.
3.4. Anlisis de la oferta: clasificacin de la
oferta, determinacin de la oferta actual,
proyeccin de la oferta y factores que
afectan la oferta.
3.5. Comercializacin: anlisis de precios,
estrategias de canales de distribucin y
estrategias de promocin y publicidad.
 4.1. Planeacin estratgica: definicin de
misin, visin, valores y polticas de la
empresa y anlisis FODA, identificar
factores crticos para el xito.
4.2. Localizacin del negocio.
4.3. Ingeniera del proyecto: definicin tcnica
del producto, planos y especificaciones,
4. Estudio tcnico descripcin y diseo del proceso, seleccin
de tecnologa, materia prima (MP),
recursos humanos, maquinaria y equipo,
edificios e instalaciones.
4.4. Proceso productivo del producto o servicio:
programa de produccin y ventas,
distribucin de planta, seleccin de equipo,
tecnologa y de proveedores.
5.1. Organizacin administrativa.
5.2. Estructura organizacional.
Marco jurdico y 5.3. Normatividad: normatividad jurdica, fiscal,
5. administrativo administrativa, oficiales mexicanas e
normas internacionales.
5.4. Constitucin de la empresa.
6.1. Estructura de las inversiones y presupuesto
de inversin: inversin fija, inversin
diferida y capital de trabajo.
6.2. Fuentes y estructura de financiamiento:
6. Factibilidad econmica
amortizacin, evaluacin del
financiamiento.
6.3. Punto de equilibrio: punto de equilibrio
simple, de operacin y financiero.
7.1. Anlisis de estados financiero.
7.2. Evaluacin financiera: tasa interna de
retorno y valor presente.
7. Factibilidad Financiera 7.3. Anlisis de sensibilidad: incremento del
proyecto, reduccin de los ingresos,
incremento de los costos y prueba del
cido.
8.1. Impacto ecolgico: legislacin y
normatividad ambiental, uso de energa, de
agua, de aire, de suelo, generacin y
disposicin de residuos peligrosos.
8. Evaluacin social
8.2. Impacto social: Infraestructura social y
generacin de empleos directos e
indirectos.
8.3. Impacto econmico.
9.1. Proyecto ejecutivo.
9.2. Plan de negocios: esquema de NAFIN, de
9. Proyecto ejecutivo
BANCOMEXT, de Banco Mundial, otros
esquemas.
8.- SUGERENCIAS DIDCTICAS
El docente debe:
Ser conocedor de la disciplina que est bajo su responsabilidad, conocer su origen y
desarrollo histrico para considerar este conocimiento al abordar los temas. Desarrollar la
capacidad para coordinar y trabajar en equipo; orientar el trabajo del estudiante y
potenciar en l la autonoma, el trabajo cooperativo y la toma de decisiones. Mostrar
flexibilidad en el seguimiento del proceso formativo y propiciar la interaccin entre los
estudiantes. Tomar en cuenta el conocimiento de los estudiantes como punto de partida y
como obstculo para la construccin de nuevos conocimientos.
Propiciar actividades de metacognicin. Ante la ejecucin de una actividad, sealar o
identificar el tipo de proceso intelectual que se realiz: una identificacin de patrones,
un anlisis, una sntesis, la creacin de un heurstico, etc. Al principio lo har el
profesor, luego ser el estudiante quien lo identifique.
Propiciar actividades de bsqueda, seleccin y anlisis de informacin en distintas
fuentes. Ejemplo: buscar y contrastar definiciones de las leyes identificando puntos de
coincidencia entre unas y otras definiciones e identificar cada ley en situaciones
concretas.
Fomentar actividades grupales que propicien la comunicacin, el intercambio
argumentado de ideas, la reflexin, la integracin y la colaboracin de y entre los
estudiantes. Ejemplo: al socializar los resultados de las investigaciones y las
experiencias prcticas solicitadas como trabajo extra clase.
Relacionar los contenidos de esta asignatura con las dems del plan de estudios a las
que sta da soporte para desarrollar una visin interdisciplinaria en el estudiante.
Propiciar el desarrollo de capacidades intelectuales relacionadas con la lectura, la
escritura y la expresin oral. Ejemplos: trabajar las actividades prcticas a travs de
guas escritas, redactar los planes correspondientes, exponer al grupo su plan de
negocio y su producto o servicio.
Facilitar el contacto directo con materiales e instrumentos, al llevar a cabo actividades
prcticas, para contribuir a la formacin de las competencias para el trabajo
experimental como: identificacin manejo y control de variables y datos relevantes,
planteamiento de hiptesis, trabajo en equipo.
Propiciar el desarrollo de actividades intelectuales de induccin-deduccin y anlisis-
sntesis, que encaminen hacia la investigacin.
Desarrollar actividades de aprendizaje que propicien la aplicacin de los conceptos,
modelos y metodologas que se van aprendiendo en el desarrollo de la asignatura.
Proponer problemas que permitan al estudiante la integracin de contenidos de la
asignatura y entre distintas asignaturas, para su anlisis y solucin.
Relacionar los contenidos de la asignatura con el cuidado del medio ambiente.
Cuando los temas lo requieran, utilizar medios audiovisuales para una mejor
comprensin del estudiante.
Propiciar el uso de las nuevas tecnologas en el desarrollo de la asignatura
(procesador de texto, hoja de clculo, base de datos, graficador, Internet, etc.).
9.- SUGERENCIAS DE EVALUACIN
La evaluacin debe ser continua y formativa por lo que se debe considerar el desempeo en
cada una de las actividades de aprendizaje, haciendo especial nfasis en:
Informacin obtenida durante las investigaciones solicitadas plasmada en documentos
escritos, como pude ser la investigacin de mercado, el acta constitutiva de la
empresa, etc.
Los resultados de las actividades de aprendizaje.
Exmenes escritos para comprobar el manejo de aspectos tericos y declarativos.
El desarrollo del proyecto final (plan de negocio).

10.- UNIDADES DE APRENDIZAJE

Unidad 1: Introduccin
Competencia especfica a desarrollar Actividades de Aprendizaje
Definir, con sus propias palabras, los
siguientes conceptos:
Emprendedor
El papel social del emprendedor
Las caractersticas del emprendedor.
Identificar las caractersticas, Realizar una investigacin sobre la
funciones sociales y el evolucin de las tecnologas de la
comportamiento tico esperado de un informacin, haciendo comparaciones y
emprendedor con conciencia social. aportaciones sobre el desarrollo de estas,
Inferir los papeles del dinero, la as como manifestar la visin que tienen
inteligencia y la educacin financiera sobre las tendencias de las ITC.
sobre las actividades del Investigar sobre el cuadrante del dinero,
emprendedor. haciendo un anlisis sobre l.
Investigar sobre la inteligencia y la
educacin financiera, haciendo una reflexin
de su diferencia e importancia.
Investigar y analizar la tica del
emprendedor.

Unidad 2: Generacin de la idea y perfil del proyecto

Competencia especfica a desarrollar
Elaborar propuestas de negocios
potencialmente factibles en el mbito
de las tecnologas de informacin y
comunicaciones.
Actividades de Aprendizaje
Hacer el anlisis del entorno para detectar
las necesidades existentes.
Realizar el anlisis FODA de cada una de
las ideas seleccionadas para realizar la
eleccin.
Redactar el perfil del proyecto del negocio.

Unidad 3: Estudio de mercado

Competencia especfica a desarrollar Actividades de Aprendizaje
Disear los productos o servicios En equipos de trabajo, para la propuesta de
considerados en una propuesta de negocio realizada en la unidad 2, hacer lo
negocio. siguiente:
Definir estrategias de Analizar, seleccionar y evaluar el mercado
comercializacin de un producto o
servicio, con base a los resultados de
los anlisis de la oferta y la demanda.
Unidad 4: Estudio tcnico
Competencia especfica a desarrollar
Definir la misin, visin, valores y la poltica
Elaborar el plan estratgico de una
empresa.
Planear y disear las operaciones de
una empresa.
meta.
Desarrollar estrategias de posicionamiento
del mercado meta.
o Desarrollar diferentes estrategias
correspondientes al producto o
servicio:
o Marca.
o Envasado y etiquetado.
o Servicios de apoyo.
o Lneas de productos y mezcla de
productos.
Proyectar y analizar el ciclo de vida del
producto o servicio.
Realizar el anlisis de la demanda,
tomando en cuenta lo siguiente:
o Clasificacin de la demanda.
o rea de mercado.
o Tipificacin de los demandantes.
o Estimacin de la demanda actual.
o Proyeccin de la demanda.
o Factores que afectan la demanda.
Realizar el anlisis de la oferta tomando en
cuenta lo siguiente:
o Clasificacin de la oferta.
o Determinacin de la oferta actual.
o Proyeccin de la oferta.
o Factores que afectan a la oferta.
Realizar el anlisis y determinacin de las
estrategias de la comercializacin, tomando
en cuenta lo siguiente:
o Anlisis de precios.
o Estrategias de canales de distribucin.
o Estrategias de promocin y publicidad.
Actividades de Aprendizaje
de la empresa
Desarrollar el anlisis FODA
Identificar cules son los factores crticos
para el xito
Determinacin y justificacin de la
localizacin del negocio
Desarrollar la ingeniera del proyecto,
tomando en cuenta lo siguiente:
o Definicin tcnica del producto.
o Planos y especificaciones.
o Descripcin y diseo del proceso.
o Seleccin de la tecnologa.

Unidad 5: Marco jurdico y administrativo
Competencia especfica a desarrollar
Disear la estructura organizacional y
la administrativa de una empresa,
respetando los aspectos legales
competentes.
Elaborar el acta constitutiva de la
empresa.
Unidad 6: Factibilidad econmica
Competencia especfica a desarrollar
Evaluar la factibilidad econmica de
una empresa.
Unidad 7: Factibilidad financiera
Competencia especfica a desarrollar
Evaluar la factibilidad financiera de
una empresa.
o Materia prima.
o Recursos humanos.
o Maquinaria y equipo.
o Edificios e instalaciones.
Describir el proceso productivo del producto
o servicio.
o Programa de produccin y venta.
o Distribucin de la planta.
o Seleccin de equipo y tecnologa.
Seleccin de proveedores.
Actividades de Aprendizaje
Disear la organizacin administrativa.
Crear la estructura organizacional de la
empresa.
o Investigar y analizar las siguientes
normatividades:
o Jurdica.
o Fiscal.
o Administrativa.
o Normas oficiales mexicanas y normas
internacionales.
Disear el acta constitutiva de la empresa.
Actividades de Aprendizaje
Determinar el monto de la inversin
requerida para el desarrollo del negocio,
tomando en cuenta:
o Inversin fija.
o Inversin diferida.
o Capital de trabajo
Investigar, analizar y evaluar las fuentes de
financiamiento.
Calcular el punto de equilibrio del negocio.
Actividades de Aprendizaje
Realizarla proyeccin de los estados
financieros de la empresa de los cinco
primeros aos (Balances, estado de
resultados, flujo de efectivo).
Realizar el anlisis de los estados
financiero.
Calcular la tasa interna de retorno y el valor
presente.

Unidad 8: Evaluacin social
Competencia especfica a desarrollar
Estimar los impactos ecolgico,
econmico y social de una empresa.
Unidad 9: Proyecto ejecutivo
Competencia especfica a desarrollar
Formular el plan de negocios de una
empresa.
Hacer el anlisis de sensibilidad del
proyecto.
Actividades de Aprendizaje
Hacer el anlisis del impacto ecolgico de la
empresa, tomando en cuenta lo siguiente:
o Legislacin y normatividad ambiental.
o Uso de energa.
o Uso de agua.
o Uso de aire.
o Uso de suelo.
o Generacin y disposicin de residuos
peligrosos.
Determinar el impacto social de la empresa,
tomando en cuenta lo siguiente:
o Infraestructura social.
o Generacin de empleos directos e
indirectos.
Estimar el impacto econmico.
Actividades de Aprendizaje
Identificar los diferentes esquemas de
planes de negocios a nivel estatal y federal.
Integrar el plan de negocio.
Presentar el proyecto en cualquiera de los
concursos de SNIT y someterlo a
incubacin.
11.- FUENTES DE INFORMACIN
1. lcararaz, Rafael. El emprendedor de xito. 3 Ed. McGraw Hill. Mxico. 2006.
2. Robert T. Kiyosaki. El cuadrante del Flujo del Dinero. Ed. Aguilar. Mxico. 1998 -
1999.
3. Denney, Charles. 200 Negocios Lucrativos que puedes empezar con menos de
$1,000.00 dlares. Ed. Trafford, Mxico. 2005.
4. Afuah, Allan. Bussiness Models A Strategic Management Approach. Ed. McGraw
Hill. Mxico. 2004.
5. Hernndez y Rodrguez, Sergio; Pulido, Alejandro. Visin de negocios en tu empresa.
Ed. Fondo Editorial.
6. Duchessi, Peter. Cmo crear valor para el cliente el arte y la ciencia. Ed. Panorama.
7. Morales Castro, Jos Antonio; Morales Castro, Arturo. Proyectos de inversin en la
prctica, formulacin y evaluacin. Ed. Fondo Editorial.
8. Jimnez Lpez, Mario R. Aseguramiento de la calidad en la Micro y la pequea
empresa. Ed. Panorama.
9. Pea Rojas, Jaime. Principios de la tica empresarial. Ed. Selector.
10. Nacional financiera. Gua para la formulacin y evaluacin de proyectos de inversin.
Ed. Nacional Financiera.
11. Kotler, Philip y Amstrong, Gary. Fundamentos de mercadotecnia. Mxico: Ed.
Pearson. 2003.
12. Fisher, Laura. Mercadotecnia. Mxico: Ed. McGraw Hill.
13. Anzola Rojas, Srvulo. Administracin de pequeas empresas. Mxico: Ed. McGraw
Hill. 1996.
14. Anzola Rojas, Srvulo. De la idea a tu empresa. Una gua para emprendedores.
Mxico: Ed. Limusa. 1997.

12.- PRCTICAS PROPUESTAS

Desarrollo del plan de negocios de una empresa.

Participar en el concurso de Innovacin tecnolgica para que obtengan la experiencia
de la creacin, implementacin y liquidacin de una empresa.