Plan de negocio bsico del SENA

El propsito principal del proyecto integrador es generar un plan de negocio que

debe ir diligencindose en la medida que transcurra el programa de formacin
Tcnico en proyectos agropecuarios.
En este caso se debe proceder a plasmar la informacin correspondiente a la fase
I del proyecto integrador. Al culminar el programa tcnico, el aprendiz podr
contar con una informacin que le permitir acceder a diversas convocatorias
para la financiacin.

1. Informacin bsica del Fondo Emprender

Una de las principales fuentes de financiamiento de proyectos agropecuarios o

agroindustriales para los aprendices del Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA),
es el Fondo Emprender.

El SENA (s.f.) lo define como:

Es un Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas

empresariales que provengan y sean desarrolladas por alumnos del SENA
que hayan finalizado la etapa lectiva de un programa de formacin,
alumnos o egresados de cursos del SENA en el programa jvenes rurales
y lnea de formacin de lderes del desarrollo, estudiantes que se
encuentren cursando los dos (2) ltimos semestres en un programa de
educacin superior reconocido por el Estado de conformidad con las Leyes
30 de 1992 y 115 de 1994, personas que hayan concluido materias dentro
de los ltimos doce (12) meses, profesionales universitarios cuyo primer
ttulo haya sido obtenido durante los ltimos 24 meses, estudiantes o
egresados que se encuentren cursando especializacin y/o maestra que
hayan culminado y obtenido la certificacin dentro de los ltimos 12 meses.
Las condiciones de beneficiarios del Fondo Emprender se establecen
ampliamente en el Acuerdo 004 del 26 de marzo del 2009.

Por lo anterior, es importante relacionar los conocimientos que se van adquiriendo

en el proceso de formacin, las evidencias y los productos que se van
presentando, como elementos claves para la estructuracin del plan de negocio.
A partir de all, muchas veces surge una inquietud respecto a qu tipo de
iniciativas son financiadas y apoyadas con recursos econmicos, pues esta es
una de las preguntas ms frecuentes en el sector agropecuario.

Por tal razn es factible generarse la siguiente pregunta:

Cul es el objetivo del Fondo Emprender?

El objetivo del Fondo Emprender es apoyar proyectos productivos que

integren los conocimientos adquiridos por los emprendedores en sus
procesos de formacin con el desarrollo de nuevas empresas.

El Fondo Emprender facilita el acceso a capital semilla al poner a

disposicin de los beneficiarios los recursos necesarios en la puesta en
marcha de las nuevas unidades productivas. (SENA, s.f.)

Es necesario precisar que el proceso de emprendimiento pasa por diversas

etapas, la primera de ellas, es generar el plan de negocio y es la ms importante
de todas, posteriormente es conveniente asesorarse de expertos del SENA, con
el fin de mejorar algn tipo de aspecto con el fin de consolidar un documento
totalmente viable para participar de convocatorias.

2. Formato: Plan de Negocio Bsico

Muchas personas con mentalidad emprendedora cuentan con ideas interesantes

para el desarrollo de sus negocios. De hecho muchas de estas pueden
caracterizarse por ser innovadoras y fuera de lo comn.

Sin embargo, tenga en cuenta que muchas de las ideas de negocios y proyectos
agropecuarios o agroindustriales que se generan y se ponen en marcha, fracasan
debido a la ausencia de un plan de negocios serio.

De igual forma, elaborar un plan de negocios es una actividad que requiere una
importante dedicacin de tiempo y energa, pero la posibilidad de alcanzar
mayores niveles de xito son bastante ms altas, por lo tanto, ms que un gasto
es una inversin.

El Programa de Apoyo a la Microempresa Rural de Amrica Latina y el Caribe

(PROMER) (2003) afirma que un plan de negocio debe responder a por lo menos
las siguientes preguntas:

a. Cules son las necesidades u oportunidades de negocio que se

pretenden atender con el plan de negocios? Cules son los objetivos
de la empresa, de qu manera piensan lograrlos?
 b. Cul es el mercado objetivo? Cmo es la estructura del mercado (hay
muchos participantes, hay sustitutos)?

c. Cules son los canales de distribucin definidos para llegar a los

clientes?

d. Cul es la poltica de precios de los productos? Cul es la estimacin

de ingresos?

e. Cules son las caractersticas de los productos?

f. Cul es la estructura funcional del negocio? Quines son los

principales ejecutivos que pueden asegurar el xito del proyecto?

g. Cules son los costos de produccin y administracin asociados al

proyecto?

h. Cul es la rentabilidad esperada del proyecto? Cules son las

necesidades de financiamiento del proyecto?

En ese sentido, para el desarrollo de su plan de negocio en esta fase inicial tenga
en cuenta el siguiente ejemplo de cmo podra diligenciarse, pero tambin las
explicaciones adicionales entre cada uno de los cuadros.

A continuacin se presenta el esquema inicial del Plan de Negocio Bsico,

comnmente trabajado en el programa de Jvenes Rurales Emprendedores del
SENA, en el cul a partir de la creacin de una unidad productiva agropecuaria o
agroindustrial, se consolida este formato de manera que se pueda acceder a
financiacin.

Cabe destacar que este plan de negocio es en varios casos asesorados por
personal del SENA, con el fin de ampliar y complementar diversos elementos que
permitan ajustarlo a las exigencias y a la convocatoria del Fondo Emprender para
la bsqueda de mayor financiacin.

Inicialmente debe plantearse el nombre del proyecto productivo, que puede ser
agropecuario o agroindustrial generalmente.
Tenga en cuenta que el ttulo de un proyecto suele contener lo qu se va a hacer,
para qu se va a hacer y en dnde se va hacer, lo cual evidencia claridad inicial
de la idea.

Un ejemplo de ello puede ser: Montaje de una planta agroindustrial de pos

cosecha para la generacin de valor agregado del pltano en el municipio de
Jardn Antioquia.

Pueden observar como este ttulo cumple con los tres componentes que permiten
comprender la claridad de hacia dnde se quiere llevar el proyecto.

PLAN DE NEGOCIO BASICO

Programa Jvenes Rurales
Emprendedores

Formato V-1

Nombre del proyecto productivo

Nombre del proyecto productivo

Posterior al ttulo del proyecto viene la descripcin de los objetivos, los cuales
deben ser medibles, verificables, cuantificables, claros y concretos. Para este
caso se recomienda revisar el documento del material complementario Gua:
diseo de objetivos especficos de aprendizaje, actividades y evaluacin, que se
encuentra ubicado en Materiales del programa / Proyecto formativo / Fase I:
Orientacin del proceso de anlisis del entorno rural para la elaboracin del
proyecto agropecuario / Actividad de proyecto / Proyecto integrador fase I:
Orientacin del proceso de anlisis del entorno rural para la elaboracin del
proyecto agropecuario / Materiales complementarios.

Adicionalmente tenga en cuenta que el objetivo general debe estar encaminado a

solucionar el problema central, es lo que se quiere alcanzar o la situacin futura
deseada. Por ejemplo:
Establecer una planta poscosecha de procesamiento de pltano a travs de una
empresa asociativa con el fin de generar valor agregado a la produccin de la
regin.

En el anterior ejemplo, establecer, es un verbo de aplicacin, pues justamente

emplea un conocimiento que es soportado en la informacin con que se cuenta y
el problema que se quiere resolver, que segn el ttulo del proyecto supondra una
produccin platanera que se comercializa en fresco y en la cual se carece de ese
tipo de productos con los cuales se puedan conseguir mejores precios.

Posteriormente vienen los objetivos especficos, los cuales deben verse como
ciertas formas de solucin ms concretas a las causas del problema que fue
identificado y priorizado en la fase de diagnstico con la ayuda de la comunidad
beneficiaria del proyecto. Tenga en cuenta que los objetivos especficos deben
contribuir a alcanzar el objetivo general del proyecto que se est formulando en el
plan de negocio.

Recuerde que el rbol de problemas y de objetivos le permite obtener los

objetivos especficos directamente de las causas y estos deben responder en
orden a las preguntas: Qu se va hacer? Cmo se va hacer? Para qu se va
hacer? Adicionalmente, es necesario tener presente que un proyecto puede tener
objetivos con aspectos sociales, econmicos y ambientales, como ejes del
desarrollo sostenible.

En ese sentido, esta informacin podra generarse de esta forma, siempre que las
causas del problema consideren este tipo de categoras, no obstante podra
presentarse el caso de que todos los objetivos apuntaran a asuntos netamente
econmicos y productivos, sin embargo puede pensarse que en las diferentes
problemticas del campo y la zona rural, entran en contexto causas de diversas
ndoles. Ejemplo:

Establecer una produccin agrcola con enfoque agroecolgico y orgnico para

satisfacer las nuevas demandas del mercado.

Este objetivo traza claramente un inters econmico a travs de una produccin

diferente, pero tambin social, pues se estara pensando en un grupo de personas
quienes seran el mercado potencial y se interesen en alimentos ms sanos y
quizs con alguna certificacin ecolgica.

Efectuar un sistema de produccin sostenible y en invernadero, con el fin de

cultivar alimentos sanos y reduciendo el impacto al medio ambiente.

Un objetivo como el anterior, implica un aspecto econmico, pero tambin

ambiental. No obstante estos objetivos se derivan de las causas de los
problemas. Sin embargo recuerde que los objetivos de un proyecto as como otros
de sus componentes son elementos que pueden irse ajustando y mejorando a lo
largo de la redaccin del plan de negocio.

Objetivos

Defina el objetivo general y los objetivos especficos a lograr con el desarrollo

de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, econmicos, ambientales
y los dems que usted considere importantes.
Objetivo general:

Objetivos especficos:

Una vez trazados los objetivos del proyecto, es necesario continuar con el plan de
negocio que contiene una descripcin de la idea propuesta.

Para describir la idea de negocio, tenga en cuenta que esta proviene de un

diagnstico inicial del entorno, de la identificacin y priorizacin de problemas con
las comunidades, quienes han ayudado a plantear la idea final del proyecto
empresarial con el cul usted cuenta.

Una idea de negocio si bien responde a una necesidad, tambin puede provenir
de diversas fuentes que se pueden argumentar. Segn PROMER (2003), el
siguiente grfico incorpora posibles elementos que contribuyen a generar un
proyecto empresarial y que se pueden constituir como argumentos.

Figura 1. Fuente de las ideas de negocios

Fuente: PROMER (2003)

A continuacin se expone la justificacin de un proyecto del programa Jvenes
Rurales Emprendedores. Tenga en cuenta que una idea que se est justificando
debe responder de manera importante a la pregunta Para qu se hace el
proyecto? De manera que los argumentos pueden recoger tambin elementos del
entorno, que ya han sido valorados en el diagnstico del proyecto.

Se deben exponer argumentos convincentes de la relevancia de la idea del

proyecto, ya sean de tipo social, econmico, ambiental, comercial, tecnolgico,
entre otros.

Justificacin y antecedentes del proyecto

Justifique en qu consiste su proyecto, cul es la innovacin, valor agregado y a

que da respuesta; cules son los antecedentes de su propuesta, experiencia,
conocimiento y perfil de los emprendedores.

Justificacin y descripcin del proyecto: (ejemplo)

El corregimiento de Holgun en La Victoria Valle, por ms de 50 aos se ha

dedicado al cultivo de frutales como la papaya y el maracuy. Estos cultivos
requieren la utilizacin de grandes cantidades de agroqumicos, lo que constituye
un alto foco de contaminacin ambiental: aire, tierra y aguas que se ven afectadas
con este alto contenido de qumicos.

Este proyecto consiste principalmente en la produccin de cultivos

agroecolgicos, donde se utiliza para su produccin productos preparados de
manera limpia para los abonos requeridos y la utilizacin de la alelopata para
repeler insectos dainos a los productos. Esto permitir garantizar que nuestros
productos estn libres de contaminantes.

Es nuestro corregimiento uno de los de mayor poblacin en el rea del municipio

de La Victoria Valle, del que no escapa a los altos ndices de desempleo,
poblacin con alta influencia del narcotrfico y hurfana de campaas sociales de
parte del gobierno para brindar oportunidades de desarrollo.

El proyecto apunta a lograr que cada vivienda ubicada en el corregimiento de

Holgun que cuente con solares o espacios improductivos se aprovechen para
cultivar y producir plantas medicinales, aromticas y condimentaras y as se
pueda beneficiar tanto a las madres cabeza de hogar, los mayores adultos, los
discapacitados y los jvenes desempleados que se encuentren en alto grado de
vulnerabilidad por la violencia y el consumo de sustancias prohibidas, lo que
permitir mejorar las condiciones de vida de la poblacin.

De acuerdo al ejemplo anterior, es necesario destacar que evidentemente la

innovacin y el valor agregado que conlleva la idea del proyecto, constituye un
factor clave a la hora de redactar el plan de negocios.

Hoy en da la innovacin constituye un factor clave para la diferenciacin, la

competitividad y el sostenimiento de los proyectos.

Las empresas pueden generar innovacin de formas muy diversas y

variadas, por ejemplo, para obtener una mayor calidad en sus productos o
servicios, disminuir costos, ofrecer una mayor gama de productos o
servicios, o ser ms rpidas en su introduccin en el mercado. Cualquiera
que sea el caso, su nica exigencia es la de implantar el cambio dentro de
la organizacin. (SENA y Maloka, 2010)

De igual forma se deben diligenciar los puntos de la seccin Anlisis de

mercado, en el cuadro de justificacin y antecedentes del proyecto, donde se
explique Cul es la innovacin del proyecto? Aunque apenas se tiene una idea
planteada y justificada, sin duda el anlisis del entorno y con la comunidad
beneficiaria, se puede ir dando la respuesta a esta pregunta.

Por otro lado muchos proyectos e ideas de empresas presentan innovacin ya

sea en el producto o servicio y pueden catalogarse como nicos, pero debe
argumentarse el por qu. Por ejemplo una empresa puede ser ms innovadora
que otra en un producto que ambas fabrican, porque una de ellas pudo
incorporarle algo adicional, llamativo que marca la diferencia y esto lo convierte no
solo en un valor agregado, sino en un elemento de competitividad.

Del mismo modo, otros proyectos se caracterizan por presentar una innovacin en
el proceso, es decir que la forma mediante la cual fabrican o dan lugar a un
producto o servicio determinado puede catalogarse como innovador.

Tambin se plantea la innovacin comercial, es decir, la innovacin en la venta,

en el mercadeo y en la manera de ofertar. De hecho el xito comercial de un
producto tambin radica en el conocimiento que se tiene del mercado y la forma
en que se puede llevar al cliente.

Por ejemplo una empresa podra ser innovadora a nivel comercial, por ser capaz
de ofertar puerta a puerta, de incorporar sus productos en restaurantes escolares
demandantes de lo que la empresa fabrica, o porque puede ubicar clientes a
travs de la internet, entre otras.

Otro de los puntos a diligenciar consiste en dar respuesta a la siguiente pregunta:

Cules son los antecedentes de su propuesta?

En esta parte del plan de negocio, debe argumentar que otros proyectos iguales o
similares se han desarrollado en la zona y puede argumentar si estos se
encuentran vigentes o lo que podra haber pasado con los mismos.

Estos argumentos son importantes, pues dan muestra de un proyecto nico en la

regin o que tiene varios competidores en un mercado local o regional, y que a la
postre se tiene que diferenciar como empresa de sus similares con el fin de ser
ms competitivo.

Nota: se recomienda observar el video institucional denominado Fondo

Emprender Apoya tu idea de negocio que se considera fundamental en el
proceso de emprendimiento, adems, encontrar informacin de inters que lo
motivar a sacar adelante su proyecto. Este se encuentra ubicado en Materiales
del programa / Proyecto formativo / Fase I: Orientacin del proceso de anlisis del
entorno rural para la elaboracin del proyecto agropecuario / Actividad de
proyecto / Proyecto integrador fase I: Orientacin del proceso de anlisis del
entorno rural para la elaboracin del proyecto agropecuario / Materiales
complementarios.
 Referencias

Programa de apoyo a la microempresa rural de Amrica Latina y el Caribe

(PROMER). (2003). Manual diseo y elaboracin de planes de negocios para
micro y medianos empresarios rurales. Consultado el 10 de abril de 2014, en
http://www.fidamerica.org/admin/docdescargas/centrodoc/centrodoc_643.pdf

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA). (2014). Fondo Emprender.

Consultado el 10 de abril de 2014, en
http://www.fondoemprender.com/BancoConocimiento/F/Fondo_Emprender/Fon
do_Emprender.ASP

Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) y Maloka. (2010). Ctedra virtual de

empresas innovadoras. Mdulo: De ideas innovadoras a oportunidades de
negocio. Consultado el 10 de abril de 2014, en
http://portafolioemprendimientocies.files.wordpress.com/2011/03/ideas-
innovadoras-a-oportunidades-negocio.pdf

Control del documento

Nombre Cargo Dependencia Fecha

Lder Centro Agropecuario de
Carlos Julin
equipo Buga - Regional Valle
Ramrez
tcnico
Centro Agropecuario de
Helber Yesid Experto
Buga - Regional Valle
Garzn tcnico
Abril de
Autores
Centro Agropecuario de 2014
Roberto Jos Experto
Buga - Regional Valle
Guerra Macea tcnico
Centro Agropecuario de
Ricardo Florin Experto
Buga - Regional Valle
Norea tcnico
Guionista -
Ana Mara Mora Centro Agroindustrial - Abril de
Adaptacin Lnea de
Jaramillo Regional Quindo 2014
produccin