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Manual Test Cleaver by Luis Vallester PDF
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MANUAL
TEST CLEAVER
Sinopsis:
1. Inteligencia
2. Conducta
3. Valores
4. Educacin/ Preparacin
5. Experiencia Laboral
El sistema Cleaver es una tcnica administrativa diseada para ser usada por los gerentes
de una empresa; est orientada a obtener informacin de personas y puestos para mejorar la
direccin y manejo de los recursos humanos, es decir, determinar cual es el comportamiento
requerido para el puesto y confrontar esto con la caractersticas sobresalientes del empleado
en su comportamiento diario, considerando adems para su desarrollo y proyeccin sus
posibles limitaciones, as como sus motivaciones internas y las que puedan influir para
mejorar su identificacin con el puesto que ocupa.
Las tcnicas Cleaver han llevado a cabo algunos estudios de validacin en Mxico,
apoyndose en otras tcnicas que permiten correlacionar los resultados y verificar la
confiabilidad; estos apoyos son test psicolgicos y psicomtricos generalizando con ello un
90% de precisin de los resultados.
El alto nivel de confiabilidad que a logrado obtener el sistema Cleaver hace que los tcnicos
afirmen que la evaluacin de personal no requiera pruebas o curriculum; nicamente la
aplicacin de los cuestionarios diseados para estos propsitos.
As mismo ayuda a colocar a las personas donde estn mas satisfechos aprovechando las
caractersticas de su comportamiento y habilidades; tambin ayuda a encontrar el estilo que
tienen las personas para trabajar en un puesto determinado y a reconocer sus problemas a
fin de encontrar los apoyos que requieren para desempear mejor su puesto o bien, para que
se adapten mejor a su puesto.La tcnica y su fundamento terico Cleaver encontr 13 factores
By Luis Vallester "Valle Vallester"
1.- MADUREZ: Se relaciona con el nivel de madurez que se requiere para tener xito en el
puesto. La edad se relaciona con el buen criterio, sentido comn y esta es seal de madurez.
2.- SALUD: capacidad fsica para viajar, soportar cargas de trabajo. Se refiere al nivel de
energa de una persona para el trabajo y a la capacidad de pensar adecuadamente cuando
hay presin (salud mental).
3.- SITUCION PERSONAL: Se refiere a su estado civil, porque es indicativo de la estabilidad
que en algunos casos se requiere (que tenga una familia que lo deje viajar, que no tenga
presiones para soportar las condiciones de su ambiente).
4,. EDUCACION. Se necesita definir el nivel de educacin y buscar el mnimo sin pedir ms
de esto (determinar si requiere de que est capacitado en forma continua, que ttulos debi
obtener, de qu universidad proviene). Es concretar el ndice del nivel esperado.
5.- EXPERIENCIA. Se refiere a cunta experiencia y de qu tipo se requiere
especficamente, ya que por ejemplo una persona muy experta puede caer en descuidar los
detalles.
6.- INTELIGENCIA. Es conocer qu tipo de historial se requiere, cantidad y calidad. Se
refiere a conocer cul es la norma de inteligencia para el puesto; cul es estilo de inteligencia
requerido.
7.- VALORES PERSONALES. Qu valor es el que ayuda a la persona a identificarse con el
puesto. Qu valor es necesario para el puesto.
8.- CONDUCTA. Cmo acta. Que tipo de conducta es necesaria para el puesto (por
ejemplo, manejo de personal, confianza en s mismo, trabajo en equipo).
9.- AUTOMOTIVACION. Se refiere a conocer las causas que lo conducen a hacer el esfuerzo
requerido y ms para cumplir con el puesto. Se refiere a la iniciativa o a la relacin con un
alto desempeo, a condiciones favorables fsicas o emocionales.
10.- INTEGRIDAD. Se refiere a la honestidad que es una habilidad de vivir con decisiones;
decisin de hacer lo que se piensa que es correcto. Capacidad de reconocer errores y
reportarlos a tiempo.
11.- RELACIONES.- Habilidad de tener relaciones que contribuyen al xito de la empresa.
Que tan importante es a quien conoce.
12.-IMAGEN.- Se refiere a proyectar una imagen de la empresa (habilidad del uso de
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palabra, voz, forma de vestirse y de presentarse ante otros); significa la impresin fsica que
debe causar una persona en el puesto.
13.- OTROS.- Cada puesto tiene responsabilidades concretas por ejemplo, el manejo
financiero que se relaciona con la importancia de tomar decisiones de dinero, la capacidad de
manejarlo, conciencia de los costos, etc.
El formato que se utiliza para determinar los 13 factores crticos de puestos, permite
confrontar estos con las cualidades de un candidato y los resultados obtenidos indican el
peso que tiene cada uno de los factores; del puesto y de la persona, es decir, determina cual
de los factores es el ms o los ms importante(s).
Esta herramienta, como mencionamos, es til para la seleccin de personal de nuevo ingreso
o bien para la evaluacin de desempeo.
Cuando hay problemas en la conducta, debe revisarse lo que motiva a una persona y a tomar
en cuenta los valores que hacen que realice esfuerzo para lograr xito en lo que le interesa.
Respecto al factor inteligencia, se dice que sta tiene lmites que determinan lo que podemos
hacer. Cleaver, para explicar la inteligencia, se basa en la teora de Wedbler, que establece 3
estilos que se relacionan con la habilidades y repercuten en el tiempo.
Las tcnicas de Cleaver (autodescripcin y la Descripcin del factor humano del trabajo,
fueron diseadas para satisfacer las siguientes necesidades:
1.1. Para incrementar la habilidad del empresario para entender su propio estilo de
vida.
2.2. Para incrementar la habilidad del empresario para seleccionar personal nuevo
basndose en la evaluacin profunda de 13 factores crticos afectando el desempeo
exitoso en cada posicin clave.
3.3. Para incrementar la habilidad del empresario para situar o promover al personal
existente, basado en el avalo de las mismas reas crticas.
4.4. Para incrementar la eficacia del empresario en el entrenamiento, supervisin
diaria y motivacin a una gran variedad de estilos.
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Apresurando la accin.
Aceptando retos.
Aventurndose a lo desconocido.
Tomando decisiones.
Cuestionando el status.
Tomando autoridad.
Dando soluciones.
Reduciendo costos.
Resolviendo problemas.
Sopesando pros y contras.
Calculando riesgos cautelosamente.
Operando un ambiente protegido.
Requiriendo sanciones y direccin.
Ejerciendo cautela.
Conservando logros.
Trabajando en un ambiente predecible.
Buscando hechos.
Deliberando antes de actuar.
Auto-sacrificndose por otros.
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Motivando a la gente para actuar.
Deseando ayudar a otros.
Generando entusiasmo.
Atendiendo a la gente.
Participacin en la comunidad.
Radiando optimismo.
Concentrndose en el contexto desu trabajo.
Buscando hechos.
Hablando llanamente.
Respetando la sinceridad.
Trabajando solo.
Reflexionando en nuevas ideas.
Prefiriendo cosas o gentes.
Pensando lgicamente.
La sospecha es importante.
Es necesaria poca persuasin.
By Luis Vallester "Valle Vallester"
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Fuerte y directo, este tipo de persona tiene a ser unagran individualista. Tiene sus
objetivos siempre en mente, esprogresista y pelea por obtener sus metas. Es curioso y
tieneun gran rango de intereses; es lgico, incisivo y crtico en suactividad de solucin de
problemas. Debido a su inquietudinnata, busca continuamente nuevos intereses. Ya que
es capazde ver ms all de lo convencional, se le ocurrirn solucionesoriginales y poco
usuales.
PERFIL CLSICO N.1: EMPRESARIALESTILO FUNDAMENTAL: INICIADORFORMA DE VENTA:
DOMINANTE
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:MOTIVACIN INTERNA:Quiere libertad de
controles, supervisin y detalle.Prefiere un ambiente de continuo cambio, lo poco usual y
laaventura. Quiere encontrar las soluciones o s mismo. Quiereautoridad y trabajos
importantes. La oportunidad de avance ylos retos son importantes para l.MOTIVACIN
EXTERNA:Necesita entender su impacto sobre las otras personas.Necesita tareas
nuevas y estimulantes que lo reten y lodesarrollen. Debe estar consciente de que las
sanciones
existen. Una zarandeada ocasional puede ser necesaria.
Responde a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarsecon la
compaa.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Dificultades con la gente, fro,
seco e imperioso, tiendea ser egocntrico y falta de empata. Puede ser muy crtico
ycensurador cuando sus estndares no son alcanzados. Puede notomar en cuenta
niveles organizacionales. Impaciente y pocosatisfecho con trabajo de rutina, tiene
problemas deidentificacin con la compaa y se resiste a participar comomiembro de un
equipo.
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Es un lder integrador que trabaja con y atravs de lagente. Esta persona tiene un gran
inters dirigido hacia lagente y habilidad para ganarse el respeto y la confianza devarios
tipos de individuos. Hace lo posible por llevar susfunciones en un ambiente amigable y al
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mismo tiempo luchandopor lograr su objetivo y vender sus ideas. En general es unbuen
coordinador que est dispuesto a delegar. Demuestraestabilidad y confianza en casi todas
sus situaciones.
PERFIL CLSICO N.3: VENDEDORESTILO FUNDAMENTAL: COORDINADORFORMA DE VENTA:
PERSUASIVO
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:MOTIVACIN INTERNA:Quiere tareas que
involucren el contacto con gente.Busca libertad de la rutina y reglamentacin. Prefiere
muchasveces el trabajo que implique viajes. Quiere autoridad y elprestigio que va con
ella. El reconocimiento pblico y lossmbolos de status son importantes para
l.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita una gran variedad de actividades y oportunidadde
trabajar con la gente. Necesita que le proporcionen datosanalticos. Necesita tareas que
requieran movilidad yoportunidad de viaje. Necesita un supervisor democrtico conel cual
asociarse. Necesita tareas que representen reto yoportunidades para dar
resultados.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Tiende a prestar poca atencin a
las pequeeces. Puedeactuar impulsivamente. Puede ser demasiado entusiasta ysobre-
actuar. Tiende a sobrestimar su habilidad para motivar ala gente o cambiar su
comportamiento. Puede ser demasiadooptimista en cuanto a los posibles resultados de
sus proyectoso al potencial de la gente.
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smismo hasta el grado de que muy raras veces antagoniza conotros intencionalmente.
Puede generar entusiasmo en otros
hacia sus propios proyectos. Su extenso nmero de contactos
siempre activos, le proporcionan una excelente base pararealizar sus negocios. Es
general optimista y puede ver siemprealgo bueno en cualquier situacin. Siempre est
dispuesto aayudar a otros a promover sus proyectos y al mismo tiempopromueve los
suyos propios.
PERFIL CLSICO N.4: PROMOTORESTILO FUNDAMENTAL: CULTIVADORFORMA DE VENTA:
AMISTOSA
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:MOTIVACIN INTERNA:
Quiere libertad de control y detalles. Busca la
popularidad y el reconocimiento social. Quiere que se lereconozcan pblicamente sus
habilidades. Quiere tratar con lagente en un ambiente social favorable. El ingreso
psquicobasado en la identificacin con la compaa, es importante.MOTIVACIN
EXTERNA:Necesita desarrollar ms objetividad y nfasis en losresultados. Necesita
supervisin ms cercana y un anlisis mspreciso de datos. Necesita tareas que
requieran de motivar agrupos y del establecimiento de una amplia gama de
contactos.Necesita control de su desempeo en base a proyectosdefinidos. Necesita un
supervisor democrtico con el cualpueda asociarse.POSIBLES LIMITACIONES BAJO
PRESIN:Hace lo posible por mantener las buenas relaciones an acosta de la obtencin
de resultados tangibles. Con frecuenciasalta a conclusiones favorables sin considerar
todos losaspectos de una situacin. Puede juzgar mal las habilidades deotras personas.
Tiende a tener dificultad para planear ycontrolar su tiempo. Puede se inconsciente en sus
conclusiones.
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fuerza por obtener sus objetivos. Siendo independiente ycrtico, es consistente en sus
anlisis y posee un buenseguimiento de sus proyectos.
PERFIL CLSICO N.5: INVESTIGADORESTILO FUNDAMENTAL: ANALIZADORFORMA DE
VENTA: PERSISTENTE
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:MOTIVACIN INTERNA:Quiere operar solo y
fijar su propio ritmo de trabajo.Quiere tareas retadoras que puedan ser realizadas en
sutotalidad de una manera independiente. Quiere libertad de unasupervisin muy
cercana, prefiere un trabajo de naturaleza
tcnica ms que basado en el trato con la gente.
MOTIVACIN EXTERNA:Debe ser motivado por medio de la lgica ms que por
elaspecto emotivo. Debe aprender a entender a la gente a travsde un enfoque
sistemtico. Necesita de tareas difcilesque requieran anlisis profundos; que se
realicenindependientemente. Necesita estar ms dispuesto a cambiarsu ritmo de trabajo o
su forma de trabajo para adecuarse aotros.POSIBLES LIMITACIONES BAJO
PRESIN:Su principal inters no es precisamente la gente, puedecomportarse de forma
obstinada y terca. Puede requerirfuerza, de parte de su supervisor para hacerlo
seguirinstrucciones o cambiar sus puntos de vista. Tiende a ser fro ydemostrando poco
tacto en su trato con la gente. En generalser poco demostrativo, tiene dificultad al vender
sus ideas oal intentar generar entusiasmo en otros.
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calculada.Es una persona adaptable que est siempre dispuesto a ayudar alos que
considera sus amigos.
PERFIL CLSICO N.6: ESPECIALISTAESTILO FUNDAMENTAL: CONSERVADORFORMA DE
VENTA: SISTEMTICO
CARACTERSTICA SOBRESALIENTES:MOTIVACIN INTERNA:Gusta de mantener
relaciones ntimas con un gruporelativamente pequeo de sus compaeros. Tiene
lazosfamiliares fuertes y prefiere pasar las noches en su casa msque viajando. Quiere
reas de especializacin en su desarrollo.Quiere un ambiente de trabajo familiar y
predecible. Quieremucho tiempo para ajustarse al cambio.MOTIVACIN
EXTERNA:Necesita inspiracin constante y ser apreciado consinceridad. Necesita
condicionamiento antes de cualquiercambio. Mtodos rpidos y ayuda al iniciar nuevos
proyectos le
sern de utilidad para cumplir con sus plazos de entrega.
Necesita sentirse parte integral de su grupo de trabajo.Necesita tareas de naturaleza
especializada.POSIBLES LIMITACIONES BAJO PRESIN:Puede callar y ocultar sus
resentimientos y ser rencorosoEs lento para tomar la iniciativa y no se adapta con rapidez
al
cambio. Hace lo posible por mantener su status. Puede tener
problemas para cumplir con los plazos fijados. Tiende a sentirsesatisfecho con las cosas
como estn. Espera las rdenes antesde actuar.
Personas que lo apoyen para concluir sus trabajos.9. Ms tiempo durante el da.10.
Actividades externas.1. Organizarse.2. Vacaciones.3. Exmenes mdicos.4. Reconocer a
las personas ms lentas.5. Respetar la propiedad y las prerrogativas personales.
6. Plazos que cumplir.
7. Presupuestos.8. Consistencia.9. Hacer las cosas una segunda vez.10. Sistemas.
NECESITA:DESEA:
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H
.
D
retadoras que requieren exploracin hacia loo nuevo y que demandan soluciones
imaginativas yla obtencin de metas. Se sentir retado por problemasrequieren esfuerzos
de anlisis y originalidad. Ser llano
y
.
H
.
D
en situaciones antagonistas o de resistencia, existerpidamente a los retos, demuestra
movilidado a la
competencia.
.
H
.
D
y positiva en campos donde exista poco o ningnde manera directa y positiva ante la
oposicin.
Es
.
H
.
I
crear y mantener la buena voluntad, as como unapersonal como de la compaa. Estees
caracterizado por una venta suave y resultado queintangible. El cultivar nuevas
relaciones es generalmenteagresividad social en situaciones que percibepor establecer
relaciones armoniosas con la gente
desde
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H
.
I
activa de muchos contactos con laes generalmente demandada. La venta de un producto
oa buscar a la gente con entusiasmo y chispa. Espersona abierta que despliega un
optimismo contagioso,
y
.
H
.
I
la influencia e situaciones en las que existe poco protocolo oque sirvan como gua. Debe
ser capaz de mantenermismo cualquier situacin en la que exista contacto con lacon otras
personas. Aunque siempre lucha por ganarse asiente que no importa qu situacin se
presente,
.
H
.
S
ambiente en que se desarrolla este puesto requiere deen un clima predecible y de gran
estructura. El trabajovariacin en su desempeo da a da. Lade actividades es corto,
siendoa ser constante y consistente prefiriendo tratarproyecto o tarea a la vez. En general,
esta persona dirigirestabilizar su ambiente y reacciona negativamente a
los
.
H
.
S
situacin de trabajo requiere de la concentracincombina con una D alta, refleja en
general reflexin yse combina con una D baja, implica en generaloperacin de equipos,
recopilacin de hechos o el desempeomoderacin y premeditacin en la mayora de sus
acciones.En general, enfoca la mayora de las
situaciones
.
H
.
S
funciones de este puesto, requieren de una actividadEl ocupante de esteser un individuo
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H
.
C
evitar problemas es la clave de este trabajo. Elcon una I alta, el evitar problemas con la
gente esmarcada importancia. En combinacin con una I baja, el rasgoes el de eludir
problemas con cosas; por lo tanto, laprecisin y atencin al detalle son caractersticas dea
actuar de una forma cuidadosa y conservadora,neral, est dispuesto a modificar o
transigir en su posicinel objeto de lograr sus objetivos. Siendo un estrictoal seguir una
regla o frmula establecida. Prefiere
una
.
H
.
C
urar que los estndares se cumplan precisamente y sinde acuerdo a especificaciones son
funciones propiastiende a ser un seguidor apegado del ordensistemas. Toma decisiones
basadas en hechos conocidos
o
.
H
.
C
por las consecuencias de una accin y elde alerta hacia la calidad de resultados, son
elementosen las que exista nfasis en la correcta medicin deTiende a buscar
significados ocultos. La tensinresultados. En general, se sentir intranquilo
mientrasACTIVO DESENCADENADOS POR UN MISMOAPARECEN AL MISMO
TIEMPO, TIENDEN AMISMOS, citado de Emociones de las Personas Normalesalta y C
alta.analizando los pros y contras de cualquier situacin.requerir el checar y rechecar la
accin final, elaborandobalance en el cual aparezcan las ventajas y desventajas. Elpor
resultados sin la autoridad necesaria paraeste individuo busca una igualdad entre la
fuerzaobtener resultados y la calidad de los mismos, es visto conun perfeccionista. No
busca una respuesta asin embargo, indicar que el individuo tiene dificultad enbaja y C
baja.ocurre con muy poca frecuencia en un trabajo.est presente indica, en general, que
no existe lasolucin de problemas y una posibilidad pequea deresistirse a las peticiones
dehechas por los dems. Prefiere operar solo peroreacio a seguir sugerencias de otros,
aunque puedaxplorables, donde, mediante un anlisis lgico y objetivo deobtengan
soluciones originales. Lleva implcita lavariedad amplia de funciones siempre cambiantes.
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Losse obtienen en forma individual ms que trabajandoo a travs de la gente. Existe una
presin considerable portcnicas es comn en campos donde existe poco orequiere
empuje y agresividad hacia laestar poco satisfecho con el estado actual deel xito. El ser
persuasivo esde resultados tangibles que deben ser obtenidosde la te caracterizan a este
puesto. El ocupante dey frecuentemente deber aplicar la presin a otros.eacin, solucin
de problemas y organizacin de lasclaves del trabajo. La autoridad para tomaras mismo,
la necesidad de delegar a otros.MINISTRACIN DEL TRABAJO Yrequiere una mente
orientada hacia metas,e iniciativa hacia la orientacin de resultados. ElSe deben iniciar
contactos con una variedad grande deestadsticas. La presin por resultados es deque
mantiene relaciones amigables. Tiene intersla gente y gana su respeto y confianza. El
ocupante debear y/o mantener una relacin favorable y amistosa.el establecimiento de
armona yexiste la necesidad de trabajar con detalles.e este puesto debe ser abierto y
muyDebe comportarse con ecuanimidad y diplomacia, deque no antagonice con otros.
Debe externar granresponsabilidad por la obtencin de resultadosste puesto. Puede
requerir un estudio intensivode l os antecedentes de una situacin, unarelaciona ms que
el manejo de situaciones y cosasactividad puede describirse como un proyecto a la
vez.PARA OBTENERste puesto debe ser independiente,y directo en su enfoque de las
cosas. Aunque det estable, bajo presin, debe luchar por susestablecido de un ambiente
predecible y relativamenterealizacin de operaciones que se repitencontacto con la gente
se logra, en base aparticipacin en equipos de trabajo o al elemento de prestarservicio. El
ocupante de este puesto, debe actuar condel trabajo estn bien definidas y lano tiene
autoridad para actuar, excepto en casos muyest supervisado y puede
desempearseconsistente da con da. El ocupante de esteser una persona tranquila y
calmada que estellevarse bien con sus compaeros en una relacinocupante del puesto
debe apegarse a las direcciones oexacta. Debe concentrarse en los detallesautoridad, el
ocupante debe apegarse estrictamente a sul os procedimientosde manera que se
conserven los activos o seindividuo sistemtico y ordenado, actuando siempre eno este
trabajo lleva la responsabilidad de creara la prctica. Se espera del ocupante depresin
por obtener resultados sin laequivalente. La persona debe ser un iniciador deconflictivos
resultan en un trabajocierto punto contradictorio que podra causar confusin yde asuntos,
no tiene la responsabilidad de motivar a laun mejor mtodo o una mejor solucin. En una
palabra,ser un perfeccionista. Ser necesaria una disposicin ael estatus as como el
cuestionamiento de loslogros. Se espera que el ocupante de este puesto seay con visin
en el enfoque de los proyectos. Sepelea por obtener sus metas. Es curioso y tienede
solucin de problemas. Debido a su inquietudbusca continuamente nuevos intereses. Ya
que es capazCLSICO N.1: EMPRESARIALDE VENTA: DOMINANTEy trabajos importantes. La
oportunidad de avance ysu impacto sobre las otras personas.nuevas y estimulantes que
lo reten y lopuede ser necesaria.a tareas nicas en su naturaleza. Debe identificarsecon
la gente, fro, seco e imperioso, tiendeser egocntrico y falta de empata. Puede ser muy
crtico ysus estndares no son alcanzados. Puede notrabajo de rutina, tiene problemas
dey hacerla funcionar para un propsito prctico. Usa ungente; puede utilizar lagente para
ayudarlo apara lograr sus objetivos. Esta persona, verstil yCLSICO N.2: GERENCIALDE
VENTA: DIRECTArespeto de sus compaeros. Quiere variedad ytareas que representen
reto y que le darnpara expresarse y canalizar su empuje. Necesitatcnicas basadas en
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Es una persona que sigue un sistema y busca precisin ensu forma de pensar. Tiende a
seguir un mtodo tanto en su vidapersonal, como en el trabajo, comportndose de una
formaordenada y predeterminada, es preciso, y est siempre atentoal detalle. Ya que
acta siempre con tacto y de una maneraaltamente diplomtica, raras veces antagoniza
con sus
futuro que resultan muchas veces en anlisis penetrantes. Yaque su empuje por obtener
resultados tangibles tiene comocontrapeso una lucha activa por encontrar el mximo
grado deacierto posible, se le cataloga con frecuencia como unperfeccionista.
personas. Quiere mucho tiempo y oportunidad para asegurar laperfeccin en todos sus
logros. Quiere libertad para explorar yautoridad para re-examinar y volver a comprobar
susdeducciones.MOTIVACIN EXTERNA:Necesita de alguien que aproveche su
creatividad; alguienque lo ayude a llevar a buen trmino sus proyectos. Ya quetiende a
resentir las restricciones, necesita un supervisor quetome en cuenta que esta persona no
cesa de pensar en susfunciones al salir del trabajo.POSIBLES LIMITACIONES BAJO
PRESIN:En situaciones que involucren el tomar una decisin,puede vacilar y mostrarse
indeciso lo cual resulta en una visibletensin. Su falta de estabilidad social, puede hacerlo
aparecercomo fro y poco involucrado. Tiene dificultad en mantener unaaccin sostenida y
positiva. Tiende a trabajar por impulsos ypuede aparecer errtico en su desempeo.
By Luis Vallester "Valle Vallester"
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nadie. Operar bien como un miembro estable y confiable de unequipo de trabajo. Esta
persona es merecedor de unaaceptacin positiva de un amplio rango de conocidos.
resentimientos hacia las personas que intenten presionarlohacia el cambio. Puede ser
rencoroso con la gente que lo critica.
MOTIVACIN INTERNA:
Prefiere tratar con la gente en una forma personal entima en situaciones de poca presin.
Gusta de tratar con lagente con la que ha establecido relaciones constantes yduraderas.
Prefiere las tareas que implique el ofrecer susservicios a otros, ms que el solicitar
servicios de otros.
de sus compaeros.Da por hecho que los dems piensan mal de l. Gusta deser el centro
de atraccin y estar siempre al frente. Si no esten el centro del escenario se mostrar
molesto. Podr herir alos dems sin darse cuenta. Siendo bsicamente
egocntrico,tender a aceptar las alabanzas. Generalmente es un individuotempestuoso y
autosuficiente. Puede ser poco corts y pasar
Son personas apacibles que buscan la paz y la armona. Endonde existen problemas ellos
preferirn que sean otros los queinicien la accin, quiz hasta sacrificando su propio
inters paraadaptarse a las soluciones impuestas.La humildad es una virtud que permite a
estas personas
objetivas en todo lo que hacen, con frecuenciapasivos, frecuentemente asumen el rol deel
equipo se descompone no rompe ensimplemente se repara. Si es de inteligencia
conceptualse enfoca a las ideas, los conceptos y enigmas. Comoresuelven por s mismos
sus problemas. Una vez quees un componente importante de estas personasescuchar y
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hacen un esfuerzo mximo para penetrar a lastrabajar solos, y tienen capacidad para
lafrecuentemente a la introspeccin y al auto-objetivos y crticos de ellos mismos como de
los dems. Lasaber el por qu y vigilantiempos de estrs estas personas se retraen en
sa un lado cuando existen presiones o no aparezcandurante el proceso de aprendizaje.
Sin embargo, unaque las dominan, estas personas pueden ser encantadoras;amable,
tranquilo y llevadero. Es pocode establecer relaciones cercanas con unlativamente
limitado de sus asociados. Se muestraa ayudar a los que considera susvez en el ritmo de
un patrn de trabajosu equipo de trabajo, su mquina, su sindicato, su clubcuando se le
separe de ella por perodos largostiempo. Prefiere pasar las noches en su casa ms
queesfuerzos con otros mostrando ritmo y facilidad.bien los hbitos de trabajo. Puede
haceruna persona que puede sentarse a hacer unvariedad es el condimento de la vida;
adems espersonas se sienten cmodas con un alto ritmo dee actividades y disfrutan
manejar muchas situacionesla vez. Con frecuencia consideran agradables los viajes o
losnuevos, aunque tienen la capacidad para permanecer ena abarcar ms y ms.
Expansivos por naturaleza,flexibilidad del estilo crea excitacin debido a que sues
frecuentemente diferente, por lo que rara vezel estancamiento. Si bien sus mltiples
actividadestrabajo les permite cubrir ms campo. Defensores del da30 horas y la semana
de 8 das, estas personas conacelerador es el que predomina en estas personas. Sea su
propia capacidad fsica as como a la de susadelante. Sus carreras tienden a reflejar su
desdn porel fin de evitar antagonismos. Siendo sensible, buscaes fcilmente herido por
otros. Es humilde, leal yser bsicamente cauteloso y conservador, es lento entoma de
decisiones, hacindolo hasta haber checado toda ladisponible. Esto puede frustrar a las
personas quey astucia al seleccionar la decisin correcta en elque acta casi siempre de
una forma cautelosa y muyen general es un buen candidato a promociones. Esmisma
forma. Procede en forma ordenada y premeditada, esatento al detalle. Algunas veces
depende de losa que prefieren campos nuevos y maresindividualistas se resisten a las
restricciones,por los resultados que producen. Prefieren delegarla regla y lo disfrutan en
todo momento. Sucon lo no convencional les permite generar nuevos yoques mediante
golpes atrevidos, desafo a lo yacon un temerario abandono, los otros barmetrosl
atrevimiento del desastre. Los valores definenla direccin de sus movimientoslema es:
LA VIDA ES MARAVILLOSA SICOMPRENDER Y MOTIVAR A LA GENTE, ESBSICO
DEES PREDOMINANTEMENTE ALTO OPUEDEN SER CLAVES PARA EL XITO DE
SUUTILIZAR LAS LISTAS ENautoridad.y prestigio.y cosas materiales.de avance.r por
que margen para operar.negociados de igual a igual.con la empresa.desarrollar valores
intrnsecos.a tomar su paso y relajarse.r los resultados esperados.a las personas.
Enfoque lgico.basadas en experiencias prcticas.reconocimiento social.tarias para
mantener su ritmo de vida.que indique su habilidad.palabra (personas con las cuales
hablar).favorables de trabajo.con gente fuera del trabajo.de controles y detalles.de su
tiempo.n la utilidad de la empresa.menos idealista.democrtico con quien pueda
asociarse.gente influyente.de urgencia.e desempeo por proyectos.se le deje solo.formato
lgico.sociales limitadas.que resolver.para operar.emotivas limitadas.sociales.con la
gente.los sentimientos de los dems.jefe objetivo.idad para hacer preguntas.ninguna
sofisticacin.las asperezas.para pensar.O ESTABILIDADtiempo para ajustarse.anterior al
cambio.en trminos de cosas.a nuevos grupos.que lo respalde.que ahorren trabajo.O
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PRUEBA CLEAVERINTRODUCCIN
El estudio de por qu la gente hace lo que hace ha sido, durante muchotiempo, el tema
preferido de filsofos, poetas, historiadores, novelistas y deotros muchos. A lo largo de la
historia humana las ciencias ms interesadas enestos temas fueron la Filosofa (estudio
de los principios fundamentales delconocimiento) y la Fisiologa (estudio de las funciones
orgnicas a travs de lascuales se manifiesta la vida). De stas naci la Psicologa.La
psicologa es el estudio cientfico del comportamiento y de los procesosmentales y se
convirti en Ciencia independiente hace poco ms de 100 aos.En un principio la
psicologa pretenda estudiar la
psyche
Tcnica Cleaver
Procedencia:
Autor:
JP Cleaver
Tiempo de Administracin:
15 a 20 minutos.
Componente de la Tcnica:
Descripcin General:
Qu mide la prueba?
La compatibilidad entre el perfil del puesto y el estilo personal del evaluado en4 factores:1.
DOMINANCIA
O EMPUJE (DRIVE)2.
INFLUENCIA
CONSTANCIA
APEGO
Grado de dificultad:
Alcances de la prueba:
Generalmente se usa en el mbito laboral; sin embargo, puede ser usada parala
orientacin vocacional o profesional y para el auto conocimiento. (Adultosmayores de 16
aos o con escolaridad mnima de bachillerato)
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HISTORIA
Aunque el origen de la Tcnica Cleaver es poco claro, parece ser que susbases tericas
se ubican en 1928 con William Moulton Marston, quien postulaque toda conducta humana
se concibe en trminos de tres aspectos: favorableo desfavorable, activa o pasiva y de
autoafirmacin o acomodamiento. Marstondice: "Para entender a las personas normales
en necesario entender cmo sesienten en su ambiente".Partiendo de estos ejes, la
Tcnica Cleaver se dise en 1959 en PrincetonNew Jersey, E. U. por J. P. Cleaver & Co.
Se plantea como una tcnicaespecfica para responder a las necesidades de la seleccin
de personal y eneste sentido se aparta de los esquemas presentados por las pruebas de
tipoclnico.Su objetivo principal es medir la conducta en el trabajo tomando en cuenta
losprincipios de Marston, con el fin de poder ubicar a la persona adecuada en eltrabajo
adecuado.Cuando un individuo percibe una situacin puede parecerle
antagnica(negativa) o favorable (positiva), ya partir de esto su reaccin ser activa
opasiva, con distintos grados de intensidad. Si su reaccin es activa llevar a
laautoafirmacin ante una situacin dada, y si es pasiva, buscar adaptarse oacomodarse
a la misma. As el ambiente puede ser categorizado comoAntagnico o Favorable y la
conducta como Activa o Pasiva.
cuatro dimensiones:
I N T E R S E N LA
GENTEAMBIENTEFAVORABLECONSTANCIAAMBIENTEDESFAVORABLEDOMINIOAP
EGOACTIVOPASIVO
By Luis Vallester "Valle Vallester"
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Nos muestra tambin cules pueden ser las circunstancias y motivacionesexternas que lo
llevarn a un rendimiento ptimo.La Tcnica Cleaver da una serie de caractersticas
basadas en las cuatrodimensiones, caractersticas que describen tipos de puestos y
estilospersonales (perfiles) desde los que se compara y se mide la conducta en eltrabajo.
sealar que este test nos proporciona unaautopercepcin de la persona y no nos aporta
datos de cmo es en realidad.Es por eso que hay que complementar sus resultados con
una entrevistaprofunda y otras pruebas psicomtricas.
El Estudio de Factor Humano @ fue diseado para que el jefe inmediato delpuesto
vacante pueda realizar una adecuada descripcin de puesto y cuentecon una grfica
estndar del comportamiento requerido en el mismo.Con la jerarquizacin de 24 frases se
definen los elementos necesarios para ladescripcin del puesto. El encargado del anlisis
debe ser capaz de ponderaren una escala de 1 a 5 la importancia de cada uno de los
comportamientosplanteados con el objeto de generar un perfil de puesto que pueda
determinarel xito del candidato en el empleo.El Estudio de Factor Humano nos presenta,
a su vez, ocho estilos de trabajoque pueden ayudamos a clasificar y describir mejor los
puestos de la empresa.En las siguientes pginas encontrar una definicin detallada de
cada unos delos estilos personales. Recuerde que los puestos de una organizacin
puedenser parecidos a estos estilos predeterminados. Usted puede hacer uso de
estasdescripciones para poder comparar el perfil Cleaver con las caractersticas delfactor
humano y as determinar si la persona se adaptar con facilidad al estilode trabajo.
__ INSPIRADOR __I
___ __I__ BUEN COMPAERO __I__ __I___ DOCIL _____ __C__ COMPETITIVO
__D__ __D
__ __C__ RESIGNADO _____ __C__ PACIFICO __C__ __C__ BUEN VECINO __S__
__S__ ENTUSIASTA _____ __D__ CARCTER FIRME __D__ __D__ POSITIVO __D__
__D__ DEVOTO __C__ __C__
D I S CMLTOTAL
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