UNIVERSIDAD DE QUINTANA ROO 10 - ENERO - 2017

UNIDAD ACADEMICA PLAYA DEL CARMEN

Actividad: Matriz TOWS, Cmo herramienta para el anlisis de situaciones en

la Planeacin Estratgica.

DOCENTE: Marcela Isabel Barrera Cervera.

ALUMNO: Jorge Alexis Palacios Alejandre (12 14629).
Jos Daniel Torres Chacha (13 16325).

CARRERA: Ingeniera Empresarial. SALN: S102. TURNO: Vespertino.

FECHA: 10 Enero 2017.

OPTATIVA IV: DIRECCIN ESTRATGICA EMPRESARIAL.

ING. EMPRESARIAL.
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Matriz TOWS:

La matriz TOWS o FODA por sus siglas en espaol, es una herramienta de estudio de
la situacin interna y externa que puede ser aplicada a cualquier situacin, problema,
persona, producto, empresa, etc., la herramienta fue diseada por Albert S. Humphrey
durante una investigacin desarrollada en la universidad de Stanford, tena como
objetivo descubrir por qu fallaba la planeacin corporativa. Este anlisis se realiza para
determinar las ventajas competitivas con las que se cuentan, otro uso tambin es el de
dar a conocer la situacin actual de nuestro caso de estudio y tambin para crear o
reajustar las acciones o estrategias ms viables que se pueden utilizar para el logro de
objetivos. Se inicia con la identificacin de las actuales amenazas y oportunidades
externas en conjunto con las debilidades y fortalezas internas.

David (2000), afirma La matriz de fortalezas debilidades- oportunidades amenazas

(FODA o TOWS) es una importante herramienta de conciliacin que ayuda a los
gerentes a desarrollar cuatro tipos de estrategias: las estrategias FO (fortalezas-
oportunidades), las estrategias DO (debilidades-oportunidades), las estrategias FA
(fortalezas-amenazas) y las estrategias DA (debilidades-amenazas) (p.221).

Cuando utilizamos la herramienta TOWS en un ambiente empresarial o de proyectos

lo que la hace realmente poderosa, es que despus de un anlisis, se podr descubrir
las oportunidades que el escenario externo ofrece y de esta forma explotarlas con
mayores ventajas. Por otro lado sabiendo y comprendiendo cules son las debilidades
de la empresa o proyecto se podrn gestionar, y las amenazas con ayuda de estrategias
sern minimizadas o neutralizadas.

En el rea interna busca lo positivo (fortalezas), todo aquello que enriquece o diferencia
a la empresa por ejemplo: idea del negocio, recursos tecnolgicos, valor de la marca,
capacidad productiva, etc. En lo negativo busca detectar los puntos dbiles que posee
la empresa (debilidades) como lo es pocos recursos financieros, baja rentabilidad,
instalaciones obsoletas, etc.

En el anlisis externo busca detectar las oportunidades y amenazas que ofrece el

panorama exterior. Tiene la tarea de detectar las circunstancias favorables
(oportunidades) para que la empresa se desarrolle de forma competitiva como lo son
entrar en nuevos mercados, ampliar la cartera de clientes, integracin vertical, etc. pero
tambin detecta los aspectos que afecta el cumplimiento de los objetivos de la

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organizacin (amenazas), nuevos competidores, crecimiento lento del mercado, tipo de

cambio y polticas comerciales.

En la toma de decisiones se realizan anlisis y evaluaciones de las diferentes

alternativas que se tienen contempladas, con este anlisis, los empresarios pueden
obtener muchas conclusiones de gran utilidad que le servirn para tomar la mejor
decisin, estar al tanto de la situacin de la organizacin y del mercado en el que sta
se desenvuelve, lo que mejorar la competitividad de las estrategias de mercadeo y
ventas que se diseen a futuro.

Teniendo claro qu es la matriz TOWS y sus funciones podremos entender la utilidad

que tiene sta en el ambiente empresarial. La planeacin estratgica es el proceso por
el cual se declara la misin, visin, valores, filosofa, etc. de una empresa, con ella
tambin se analiza la situacin de la empresa, interna y externa, tambin con ella se
establecen objetivos a largo plazo, y se dictaminan las estrategias que permitirn
alcanzar dichos objetivos. Es de suma importancia que los estrategas realicen un
minucioso anlisis de la situacin actual de la empresa antes de tomar cualquier
decisin, tambin deben de tomar en cuenta que todas las estrategias que se planteen
sean alineadas a la filosofa de la organizacin y hacia la misma meta u objetivo que se
pretenda alcanzar, todo esto con el fin de reducir el riesgo de fracaso.

La importancia que, tanto en Estados Unidos como en el extranjero, las empresas

conceden a la planeacin estratgica refleja la conviccin de que se obtienen
importantes beneficios con la formulacin explcita de la estrategia. En efecto, con ella
se garantiza que por lo menos las polticas (si no las acciones) de los departamentos
funcionales sean coordinadas y canalizadas hacia un conjunto de metas comunes
(Porter, 2008, p.9).

En conclusin la tcnica FODA permite calificar la informacin que se tiene en relacin

con la organizacin, su rendimiento, los competidores potenciales, productos, reas
geogrficas de desarrollo, segmentacin y diversificacin del mercado, situacin
econmica, etc., de igual forma permite disear estrategias o plan de acciones ms
viables de acuerdo con la evaluacin de la misma, as como conocer con anticipacin
las ventajas que pueden ser aprovechadas por la organizacin. La puesta en prctica
de esta herramienta en la planeacin estratgica proporciona datos e informacin
precisa necesaria para una adecuada toma de decisiones, estrategias o tcticas que
ayudan a la reduccin de fracaso empresarial.

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Referencias:

Porter Michael M., (1995). Estrategia Competitiva. Edit. CECSA, Mxico.

Fred R. David. (2000). Conceptos de Administracin Estratgica. Edit. Prentice Hall, Mxico.
http://www.geocities.ws/curso2007g12/04roldirector/pdf/07matriztows.pdf
http://biblioteca.usac.edu.gt/tesis/03/03_1830.pdf
http://www.matrizfoda.com/dafo/
http://www.gestiopolis.com/direccion-estrategica-y-matriz-dafo/
http://www.administracionmoderna.com/2012/04/la-matriz-foda-herramienta-moderna-para.html
https://www.emprendices.co/que-es-el-foda/

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