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Negocios :Iteracin

Socios Clave Actividades Clave Propuesta de Relacin con Segmentos De

Quienes son nuestros socios clave? Que actividades clave requiere nuestra Valor Clientes Clientes
Que tipo de relacin espera que establescamos Para quin estamos creando valor?
propuesta de valor? Que valor estamos entregando a los clientes? Quienes son nuestros clientes mas importantes?
Quienes son nuestros proveedores clave? y mantengamos cada uno de nuestros segmentos
Nuestros caneles? Cual problema estamos ayudando a resolver? de clientes? Mercado masivo
Que recursos clave estamos adquiriendo de Nichos de mercado
Nuestras relaciones con los clientes? Cual necesidad estamos satisfaciendo? Que relaciones hemos establecido? Segmentado
nuestros socios clave? Diversificado
Nuestras fuentes de ingresos? Que paquetes de productos o servicios estamos Cuan costosas son? Plataforma mltiple
Que actividades realizan nuestros socios clave? ofreciendo a cada segmento de clientes?
categorias
Como se integran con el resto de nuestro
motivaciones para realizar alianzas:
Optimizacin y economia Producin Novedad modelo de negocio?
Reducir riesgos e incertidumbre Solucin de problemas Desempeo
Adquisicion de recursos y actividades particulares Plataforma / Red Personalizacion ejemplos
Ayuda a hacer el trabajo Asistencia Personal
Diseo Asistencia Personal Dedicada
Marca/Status Auto Servicio
Precio Servicios Automatizados
Reduccion de Costos Comunidades
Reduccion de Riesgos
Accesibilidad
Conveniencia / Usabilidad

Recursos Clave Canales

Que recursos clave requiere nuestra A traves de que canales nuestros segmentos
propuesta de valor? de clientes quieren ser alcanzados?
nuestros caneles? Como los estamos alcanzando ahora?
nuestras relaciones con los clientes? Como estan integrados nuestros canales?
nuestras fuentes de ingreso? Cuales Funcionan Mejor?
Cuales son los mas rentables?
tipos de recursos
Fsicos Como podemos integrarlos a las rutinas de
Intelectuales (Marcas, patentes, derechos de autor, datos)
Humanos
nuestros clientes?
Financieros

fases del canal:

1. Crear conciencia
Como creamos conciencia de los productos y servicios de nuestra compaia?
2. Evaluacin
Como ayudamos a que nuestros clientes evaluen nuestra propuesta de valor?
3. Compra
Como podemos permitir que nuestros clientes compresn productos o servicios especficos?
4. Entrega Como proveemos servicio Post venta?
Como estamos entregando la propuesta de valor a los clientes?
5. Post Venta

Estructura De Costos Fuente De Ingresos

Cuales son los costos mas importantes en nuestro modelo de negocio? Por cual valor nuestros clientes estn dispuestos a pagar?
Cuales recursos clave son los mas costosos? Actualmente por que se paga?
Cuales actividades clave son las mas costosas? Como estn pagando?
Su negocio es mas:
Enfocado al costo(estructura de costos conservadora, propuesta de valor de bajo costo, mxima automatizacin, mucho outsourcing)
Como prefieren pagar?
Enfocado al valor( Enfocado a la creacin de valor, Proposiciones de valor premium) Cuanto aporta cada fuente de ingresos a los ingresos generales?
Ejemplo de caractersticas: tipos: Precios fijo Precios dinmicos
Costos fijo (Salarios, rentas, Utilidades) Venta de activo Lista de precios Negociacin
Costos Variables Cargo por uso Segn caracteristicas Gestin del rendimiento
Economas de escala Cargo por suscripcin Dependiendo del segmento Mercado en tiempo real
Economas de alcance Prestamo/Alquiler/Arrengamiento Dependiendo del volumen Subastas
Licensiamiento
Cargo de corretaje
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Traducido por: Jos Hernn Restrepo Montoya. o enve una carta a Creative Commons, 171 Second Street, Suite 300, San Francisco, California,

joseingemecanico@gmail.com
Medelln, Colombia.