UNIVERSIDAD TECNOLGICA DE IZCAR DE MATAMOROS

INGENIERIA EN DESARROLLO E
INNOVACIN EMPRESARIAL

ASIGNATURA:
DESARROLLO EMPRESARIAL

DOCENTE:
MTRO. LEONARDO PREZ ROSAS

TTULO:
REPORTE DE MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA Y
ESTUDIO TCNICO

INTEGRANTES DEL EQUIPO:

OSCAR KENNY CISNEROS GONZALEZ
ERICA NAVARRO ALVARADO
KENNY ROBERTO RAMIREZ DIAZ
OLGA LIDIA SANCHEZ JUAREZ
JOSE GUILLERMO ZACARIAS PEREZ
LETICIA ROMERO LOZANO

FECHA:
MIERCOLES 09 DE NOVIEMBRE DE 2016
 REPORTE DE MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA Y
ESTUDIO TCNICO

PRODUCTO
Qu es? Cualquier cosa que se pueda ofrecer a un mercado para su atencin,
adquisicin, uso o consumo y que pudiera satisfacer un deseo o una necesidad.

Laboratorio de formas farmacuticas liquidas ofrece un producto a un precio

accesible e innovador, a nosotros nos favorece por que los clientes sabrn que en
nuestro tenemos un jarabe hecho a base de un sustituto (sucralosa) bajo en
caloras.

Al igual que aparte de ofrecer nuestro producto, todos nuestros clientes recibirn
un buen servicio, ya que siempre los recibirn con un buen trato, mucha
amabilidad y simpata.

Nuestro producto lo describimos como alegre, emocionante, innovador, tentativo,

explosivo porque al entrar a nuestro Laboratorio ver y degustar nuestro Jarabe,
nuestros clientes se sentirn emocionados que los llevara a poder adquirirlo sin
pensarlo, gracias a sus bajas caloras.

Vitaf Jarabe expectorante hecho a base de edulcorante (sucralosa) como

sustitucin de azcar para personas diabticas y tiene una presentacin de 100
ml.

Estrategia de producto
Realizaremos una adiccin a nuestro producto el cual sera incluir caramelos para
nios y adultos el cual seria un impacto favorable para el consumidor ya que
tendria menos costo y un consumo rapido.

La marca de nuestro producto (Vitaflux) fue cambiada ya que existe y esta

registrada ante el IMPI y por cuestiones legales ahora lleva por nombre (Vitaf
Jarabe)

De igual forma se modifico el logo (tipografia Marcellus) ya que la imagen es una

de las primeras impresiones que identifica el cliente , este sera mas llamativo y
dara la impresin de buena calidad y profesionalismo.
Nuestra marca que distingue a nuestro producto tendra uso exclusivo ya que se
registrara mediante el IMPI.

El tipo de marca de nuestro Jarabe es Nominativa ya que nos identifican a partir

de una denominacin, al constituirse de letras o una palabra (Jarabe Vitaf).

Mediante la clasificacin de Niza nos encontramos en el sector 5 que es de

productos farmacuticos y veterinarios; productos higinicos y sanitarios para uso
mdico; alimentos y sustancias dietticas para uso mdico o veterinario, alimentos
para bebs; complementos alimenticios para personas o animales; emplastos,
material para apsitos; material para empastes e improntas dentales;
desinfectantes; productos para eliminar animales dainos; fungicidas, herbicidas.

El costo por el estudio de una solicitud de registro o publicacin de un signo

distintivo se encuentran establecidos en la Tarifa por los Servicios que presta el
IMPI.

En el art 14 nos dice que por el estudio de una solicitud nacional para el registro
de una marca hasta la conclusin del trmite o, en su caso, la expedicin del ttulo
sera de $2,457.79
Por aviso comercial de acuerdo al art 14c sera Por el estudio de una solicitud para
el registro de un aviso comercial hasta la conclusin del trmite o, en su caso, la
expedicin del ttulo de $666.09

Y por nombre comercial por el estudio de una solicitud de nombre comercial hasta
la conclusin del trmite o, en su caso, la publicacin sera de $584.55

Determinacin de precio
El precio es la cantidad de dinero que el consumidor est dispuesto a pagar por un
producto determinado.

Determinamos un precio al consumidor de $60.00 accesible a la economia de

nuestros clientes con esto nos ponemos en su lugar y determinamos cuanto
creemos que estan dispuestos a pagar por nuestro Jarabe.

Nosotros determinamos este precio de acuerdo a nuestra competencia que tiene

un producto similar al de nosotros pero a un menor precio y lo que nos caracteriza
por ser exclusivo e innovador es que esta hecho a base de (sucralosa)
edulcorante bajo en calorias para personas diabeticas.
 Competencia Similar

No-Tos Adultos Jarabe Jbe. x 100ml Sanofi-Aven Otc $ 86.06

Gripequin Tos Adultos 1.6mg /100ml Fco. x 120ml Wunderpharm Wp $ 100.00

Bisolvon Adultos Jarabe Nf 160mg /100ml Jbe. x 120ml Boeh.Ingel. $ 104.00

Refenax Jarabe Jbe. x 120ml Monserrat $ 99.50

Jarabe De Aloe Jbe. x 150ml Natufarma $ 69.20

Oxa Jarabe 500mg /100ml Jbe. x 120ml Beta $ 89.41

Jarabe De Eucalipto Jbe. x 150ml Natufarma $ 59.60

Acemuk Jarabe 2g /100ml Jbe. x 100ml Investi $ 132.97

L-K Adultos Multi Fibre Lata x 350g Nutricia-Bago $ 172.82

L-K Adultos Db Lata x 350g Nutricia-Bago $ 220.39

Lisi-Tos 8mg /10ml Jbe. x 120ml Vannier S.A. $ 82.48

Tostop Adultos 0.16% Fco. Jbe. x 120ml Savant Retail $ 92.07

Mucosolvan Jarabe 300mg /100ml Jbe. x 120ml Boeh.Ingel. $ 99.50

Mucosolvan Jarabe FR Jbe. x 120ml Boeh.Ingel. $ 109.27

Qura Tos Jbe. x 100ml Bernabo $ 90.48

No-Tos Hedera Jbe. x 150ml Sanofi-Aven Otc $ 86.86

En esta estrategia lanzaremos descuentos (en la compra de un Jarabe el

segundo es a mitad de precio) cuando nuestra ventas sean fuertes (periodo de
lluvias) que es cuando mas personas se enferman de tos por los cambios de clima
, al igual que incentivos, en la compra de un jarabe te llevas de regalo ( caja con
10 caramelos Vitaf Jarabe ) . Se hacen estos descuentos para estabilizar ingresos
que en periodos no venderemos mucho.

Estrategia de publicidad o promocin

Por medio de spots de radio aplicaremos la estategia de promocin dando un
mensaje motivante , claro y preciso para convencer al consumidor que somos la
mejor opcin para que ellos compren un Jarabe para la tos .
Mensaje

(Nada como poder disfrutar de los mejores momentos con tu familia , Vitaf Jarabe
te alivia la tos, gracias a su exclusiva accion expectorante que descongestiona y
aumenta la produccin de las flemas, reduce su viscosidad ayudando a su
eliminacin. De este modo facilita la expectoracin y calma la tos. Ahora si a
disfrutar de los placeres de la vida)

Publicidad por medio de pagina web y redes sociales (facebook, youtube)

Estrategia de comercializacin o plaza

Distribuiremos nuestro a producto a traves de promotores de ventas para que den
a conocer los beneficios de Vitaf Jarabe en farmacias locales de izucar de
matamoros el cual nos permitira darnos a conocer y asi atraer a mas clientes y
elevar y aumentar cobertura de ventas en mercado .

ESTUDIO TECNICO
LOCALIZACIN PTIMA DE LA PLANTA

Vitaf Jarabe tiene como objetivo tener una planta de produccin adecuada que
evite que en un futuro haya problemas y por consecuencia grandes prdidas de
dinero. En este proyecto estamos enfocados en encontrar la mejor opcin para la
colocacin de nuestra planta de fabricacin y distribucin. Tenemos la finalidad de
que en la localidad que elijamos estemos en ptimas condiciones paralograr una
fabricacin efectiva del jarabe, as mismo tambin buscamos que la localidad
tenga las condiciones adecuadas en comunicaciones y transportes para facilitar la
distribucin y abastecimiento de nuestro producto y as tener la satisfaccin
efectiva con nuestros clientes, proveedores y trabajadores de la empresa. En
general La primer condicionante es ubicar la planta en un municipio donde la
materia prima sea econmica para la produccin del jarabe, donde el clima y la
localidadfavorezca a una mejor conservacin y distribucin de nuestro jarabe,
tambin buscamos que el municipio sea el ms desarrollado en factores de
educacin para que nuestra empresa tenga personal de trabajo altamente
preparado para el desarrollo y crecimiento de Vitaf Jarabe. Es por ello que
decidimos analizar las condiciones con las que cuentan los municipios deIzucar
De Matamoros, AtlixcoY Puebla.

DATOS GENERALES DEL MUNICIPIO DE IZUCAR DE MATAMOROS:

Poblacin:69.413

Superficie: 514,1 Km

Comunidades Principales: Matzaco, San Carlos, San Nicols Tolentino, La

Galarza, Izucar.

Clima: 23 C, Viento Ne A 16 Km/H, 46 % De Humedad Con Lluvias En Verano.

Promedio De Escolaridad: 7.6

Carreteras Principales: Izucar-Amayuca, Federal MexicoOxaca, Carr.

Internacional. Gral. LazaroCardenas.

DATOS GENERALES DEL MUNICIPIO DE ATLIXCO:

Poblacin:127, 062

Superficie: 229,2 Km

Comunidades Principales: San Jeronimo Coyula, El Encanto Del Cerril, Santa

Cruz Tehuixpango, San Pedro Benito Juarez, Atlixco.

Clima: 19 C, Viento Ne A 10 Km/H, 59 % De Humedad

Promedio De Escolaridad: 8.3

Carreteras Principales: Carr. Atlixco-Puebla, Carr. Internacional, Autopista Siglo

Xxi, Nios Heroes.

DATOS GENERALES DEL MUNICIPIO DE PUEBLA:

Poblacin: 1,434 millones

Superficie: 34.306 Km

Comunidades Principales: Santa Catarina, San Andrs Azumiatla, San Miguel

Canoa, La Resurreccin, Heroica Puebla De Zaragoza.

Clima: 16.9 C., Viento 3km/H, 77% Humedad.

Promedio De Escolaridad: 8.5

Carreteras Principales: Carr. Atlixco-Puebla, Carr Internacional, Autopista Mexico-

Puebla.
 MTODO DE LOCACIN POR FACTORES PONDERADOS

Tabla De Pesos Asignados

Calificacin Calificacin
IZUCA Ponderada
ATLIXC PUEBL
IZUCA ATLIXC PUEBL R O A
Factor Peso R O A

Poblacin 0.25 8 9 10 2 2.25 2.5

Superficie 0.20 8 8 8 1.6 1.6 1.6

Clima 0.30 7 10 8 2.1 3 2.4

Promedio De
0.25 7 9 9 1.75 2.25 2.25
Escolaridad

Carreteras principales 0.15 8 9 8 1.2 1.35 1.2

10.4
Total 1.15 8.65 9.95
5

En esta tabla la calificacin de 10 se asigna si la satisfaccin de un factor es

total y disminuye proporcionalmente con base en este criterio.

Explicacin de la tabla

Es de gran importancia mencionar que el municipio de Atlixco se encuentra en un

punto medio entre puebla de Zaragoza e Izucar de Matamoros por lo que
consideramos como punto a favor para lograr una mejor distribucin de nuestro
producto adems de que el clima en Atlixco ha sido nombrado como el mejor clima
del mundo por lo que lo hace excelente para una mejor conservacin del producto.

En los resultados que nos arroja la tabla podemos observar que el municipio de
Atlixco es el que tiene mayor calificacin ponderada, es el seleccionado para
instalar la planta. Ser necesario ubicar la planta en un terreno cercano al centro
del municipio ya que en su mayora cuentan con todos los servicios necesarios,
incluyendo drenaje sanitario, bomberos y terrenos adaptables a la empresa, por lo
que resulta muy conveniente para el crecimiento de la empresa en un futuro.

CAPACIDAD INSTALADA

Los das de trabajo en vitaf jarabe sern de lunes a sbado con un solo turno de
trabajo y con una jornada de 8 horas diarias, estimamos que los tiempos muertos
sern de 50 min. A 90 min ya que al momento de la comida, tendrn 30 min.yms
el tiempo que se llevan en realizar otras actividades ms personales como salidas
al bao etc.

Tomando en cuenta las condiciones que nos marca la ley federal de trabajo
tenemos como resultado de 304 das reales laborados.

Entonces 8hrs diarias de trabajo (menos) 90 min de tiempo muerto es (igual) 6.30
min. Reales de trabajo.

Se tiene maquinaria con una produccin de 240 unidades por hora.

La capacidad mxima de produccin es de 240 unidades por hora, multiplicadas

por 6.30hrs diarias de trabajo nos da como resultado 1,560 unidades al da. Sin
embargo la empresa prefiere vender primero una cantidad considerable de
producto para evitar posible acumulacin y rezaga amiento entonces solo se
utilizara el 80% de la produccin.

La capacidad instalada aprovechada ser de 474,240 unidades al ao. Mientras

que la capacidad instalada ser de 379,392 unidades, con la condicin de evitar
exceso de produccin.
EQUIPO Y MATERIAL REQUERIDO

DESCRIPCION PRECIO
Balanza analtica $3500.00
balanza granatara $1000.00
3 vasos de precipitado de 250ml $180.00
1 probeta de 100ml $140.00
1 parrilla $1000.00
3 tubos de ensaye $50.00
1 pipeta de 10ml $150.00
1 frasco ambard 125ml $100.00
Embudo $80.00
Papel filtro $100.00

PROVEEDORES

El laboratorio tiene como codigo de etica no revelar a nadie quienes son sus
proveedores ya que podria tener mas competencia y exista la posibilidad de que
quieran vender el mismo producto y al saber quienes son sus proveedores quieran
negociar con ellos, es por ello que no esta autorizado proporcionar esta
informacion para evitar algun riesgo que los afecte.