EL PRODUCTO

PEÑA RUIZ MIRIAM LISSETTE

Introducción
Miel en polvo Enjambre es uno de los mejores ejemplo de empresas con un producto novedoso
que requiere de difusión y una gran promoción.
Este producto ya cuenta con un proceso de fabricación eficiente y sostenible, sin embargo
requiere que los consumidores lo conozcan, lo amen y lo consuman diariamente, para que la
compañía mexicana pueda expandir sus objetivos, logros y ganancias, lo que le permitirá
promover más y nuevos productos que complementen su catálogo y la posicionen como una
marca sostenible y sustentable en toda Latinoamérica.
ENJAMBRE
México es uno de los principales productores de miel a nivel mundial y es en el estado de
Yucatán donde tiene su origen Ch’ujuk Enjambre, una empresa que crea un endulzante en polvo
elaborado a partir de la miel de abeja.
Es así como Ch’ujuk Enjambre a través de procesos tecnológicos le da un valor agregado a la
miel de abeja, obteniendo como resultado: miel en polvo, un endulzante de origen natural,
saludable y con las mismas propiedades de la miel líquida.
El objetivo principal de Ch’ujuk enjambre es unificar, la naturaleza, salud e innovación con la
sociedad, el cuidado ambiental y desarrollo cultural.
Actualmente, venden sus productos en todo México a través de su pa´gina de internet y en
tiendas físicas en Yucatán, Mérida.
CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
La miel en polvo enjambre es un producto mexicano y natural que ofrece múltiples beneficios a la salud. Ya
que es mucho más saludable que el azúcar y ofrece un mejor sabor que otros tipos de endulzantes, como el
moscabado.

Enjambre vende diferentes versiones de este producto, para consumo en el hogar o prácticos sobres
individuales para llevar a todos lados.

Es fácil de transportar y su fabricación es amigable con el medio ambiente. Asimismo, la empresa da trabajo y
apoyo a diversos sectores de la comunidad donde se encuentran

Aunque el producto no es muy conocido, estoy convencida de que es un producto orgánico, saludable y
económico, que con la promoción adecuada puede llegar a convertirse en un producto de primera necesidad
para los latinoamericanos.
CARACTERÍSTICAS QUE OFRECEN
VENTAJA COMPETITIVA
Además de todos los beneficios que la miel da a
nuestra salud, la miel en polvo es adecuada para
una dieta balanceada, incluso es un alimento
saludable para los niños.
Tiene un sabor delicioso.
La practicidad de ser en polvo nos permite
consumirla con todas nuestras bebidas y alimentos,
no sólo en nuestro hogar, sino también, en las
cafeterías y restaurantes, es decir a donde quiera
que vayamos.
AMPLITUD
Esta compañía de reciente creación, 2019, ofrece actualmente tres
productos, siendo el más popular la miel en polvo.
•Miel en polvo en diferentes presentaciones.

•Canastas Gourmet con productos

•Clase de cocina por internet e ingredientes para preparar platillos

típicos de Yucatán. Estas experiencias gourmet apoyan a agricultores,
artesanos y restauranteros de la región afectados por la pandemia.
LONGITUD
Actualmente, esta compañía ofrece en total 3 líneas de diferentes productos:

7 presentaciones de miel en polvo

1 Canasta Gourmet, que incluye productos que no fabrican ellos, pero que adquieren
en su comunidad apoyando a otros negocios.

1 Experiencia Gourmet con chefs de restaurantes de la región que promueven

platillos de la región con ingredientes de la región, que Enjambre adquiere de otros
comercios.
PROFUNDIDAD
Enjambre ofrece 7 diferentes versiones de su producto más vendido, la miel en polvo, todas manteniendo
la calidad y practicidad que los distingue como marca.
COMPARATIVO CON OTRAS
MARCAS
Marca Precio Plaza Promoción Servicio
Verve Superfoods 1 kg = $478.00 Canal directo mediante Envío gratis en Homogéneo
compras en línea tu primer
pedido
Santa Colmena 300g=$145.00 Canal directo mediante Venden mínimo Homogéneo
compras en línea y en 2 piezas de cada
tiendas físicas producto.
Harmony Essentials 100g =$99.00 Canal directo mediante Cada compra Homogéneo
compras en línea genera puntos,
cierto número
de puntos te
regala producto.
JUSTIFICACIÓN
● Producto mexicano de consumo diario poco conocido que requiere de una buena estrategia de
promoción para dar a conocer el producto y llevarlo a todos los rincones de Latinoamérica.
● Producto sostenible y sustentable.
● Busca las metas y el éxito de su negocio, contribuyendo al mismo tiempo con el bienestar de
la sociedad.
● Hace públicos sus valores y combate la corrupción con base en un código de ética.
● Presenta esquemas de liderazgo participativo, solidaridad de servicio y respeto de los
derechos y la dignidad humana.
● Promueve condiciones laborales favorables para la calidad de vida y desarrollo humano de
sus empleados, familiares, accionistas y proveedores.
● Respeta el entorno ecológico en cada uno de sus procesos de operación.
● Identifica y ayuda a las causas sociales como estrategia de su acción empresarial.
● Invierte tiempo, talento y recursos en el desarrollo de las comunidades donde opera.
PROPUESTA
Como primera parte se propone ampliar el mercado a Latinoamérica, ya que el producto sólo se
puede adquirir por medio de la página de internet y no se tiene mucho conocimiento en esta
parte del mundo.

Se propone hacer alianzas con diferentes cadenas de restaurantes y cafeterías, como Starbucks,
Toks, Vips, o cadenas que tengan presencia importante en esta región, para así dar a conocer el
producto y tener un mejor acceso por parte de los compradores minoristas y mayoristas.

Así como aplicar descuentos y promociones para que una vez que conozcan y gusten de adquirir
el producto lo hagan al precio definido sin descuento.
Contar con un buen producto no basta para generar ganancias y
posicionamiento en el mercado. Requerimos de estrategias
puntuales y efectivas de las 4P para que nuestro producto impacte
y explote todo su potencial.

CONCLUSIONES
EL PRECIO
PEÑA RUIZ MIRIAM LISSETTE
INTRODUCCIÓN
El precio de un producto puede para la mayoría de los consumidores, es un factor determinante
a la hora de adquirir o no un producto. Sin embargo, el tener un producto no rentable tampoco
es opción, porque las ganancias son importantes para poder continuar con nuestro negocio y
recuperar los recursos invertidos.
Determinar el precio de un producto no es tarea fácil y siempre tenemos que observar a la
competencia, porque aunque la calidad entre una marca y otra puede ser muy diferente, es el
precio el que muchas veces determina nuestra preferencia.
IDENTIFICA LOS PRECIOS QUE SE
MANEJAN EN EL MERCADO
El precio de las diferentes versiones de la
miel en polvo Enjambre es económico y
equiparable a los demás productos que
actualmente ofrecen en el mercado,
productos similares.

Lo que hay que mejorar, es la falta de

promociones en la compra de sus productos
y los costos de envío que en ocasiones, es
igual al del producto, es decir lo
consumidores, preferirán pagar por el mismo
precio dos productos, y no un producto y el
costo de envío.
IDENTIFICA LOS PRECIOS QUE SE
MANEJAN EN EL MERCADO
IDENTIFICA LOS PRECIOS DE LOS PRODUCTOS
SIMILARES QUE CONSTITUYEN SU COMPETENCIA
DIRECTA

Marca Precio Promoción

Verve Superfoods 1 kg = $478.00 Envío gratis en tu
primer pedido
Santa Colmena 300g=$145.00 Venden mínimo 2
piezas de cada
producto.
Harmony Essentials 100g =$99.00 Cada compra genera
puntos, cierto número
de puntos te regala
producto.
DETERMINA LOS COSTOS QUE PODRÍAN
INCREMENTAR EL PRECIO DEL PRODUCTO
La mejor opción para que Enjambre posicione sus productos en Latinoamérica es ofrecer a sus
consumidores y aliados promociones para que una vez que conozcan sus productos los
adquieran al precio final.
Para que las grandes cadenas restauranteras y de cafeterías incluyan miel en polvo Enjambre
entre sus opciones para endulzar bebidas y comidas, podrían ofrecer un 10% de descuento en los
productos que se compran por mayoreo, y mantener este descuento por un periodo de tiempo.
Asimismo y para que los colaboradores de estas empresas, baritas y meseros, ofrezcan el
producto con ánimo, podríamos pagarles un porcentaje del 7% por cada venta realizada de
nuestros productos.
DETERMINA LOS COSTOS QUE PODRÍAN
INCREMENTAR EL PRECIO DEL PRODUCTO
Costo de envío.

El precio de los costos de envío es un factor muy influyente en la decisión de compra de los
consumidores. Actualmente, Enjambre vende sus productos a través de su página en línea,
lamentablemente el costo de envío es muy alto. Una buena opción podría ser incluir 30% del
costo de envío en el precio del producto, esta es una buena forma de que el precio del
producto no aumente considerablemente.

Distribuir actualmente sus productos en tiendas es complicado, debido a que la empresa es de

reciente creación y no cuenta con el capital para hacerlo. Una opción más económica y benéfica
es aliarse con alguna empresa de distribución para que le de costos menores, y que a su vez, le
permita llegar a todos los países de Latinoamérica, donde busca expandirse.
DETERMINA LOS COSTOS QUE PODRÍAN
INCREMENTAR EL PRECIO DEL PRODUCTO
Costo de envío.

También puede resultar muy

atractivo para los
consumidores que los gastos
de envío sean gratis. Esto se
puede conseguir
estableciendo un mínimo de
compra en la tienda en línea.
CONCLUSIONES
Enfocar los precios de un producto de manera estratégica ofrece
innumerables beneficios a cualquier negocio. Una estrategia de
precios adecuada para una empresa aumenta los márgenes de beneficio y
genera mayor vinculación con los clientes.

Elegir y diseñar la estrategia de precios que más conviene a una empresa no

es una tarea sencilla y puede ser la diferencia entre muchas y pocas ventas.
LA PLAZA
PEÑA RUIZ MIRIAM LISSETTE
Introducción
A la hora de posicionar un producto, todo es localización. Si un producto está a la vista y al
alcance de todos, será mucho más placentero para el consumidor adquirirlo.
El mercado global nos ha permitido tener acceso a miles de productos y obtenerlos en cuestión
de días en la puerta de nuestra casa, pero para ello es necesario contar con puntos de venta
cercanos y canales de distribución eficientes y económicos.
En esta actividad podremos evidenciar que elegimos un producto no sólo por sus beneficios o
costos, sino también por su accesibilidad y facilidad para poder adquirirlo. Si tengo que ir a
buscarlo a miles de supermercados o tarda más de un mes en llegar o los costos de envío son
elevados, tal vez prefiera adquirir productos de la competencia, sin importar su calidad y precio.
 1. Identifica los puntos de venta y canales de
distribución
La empresa de miel en polvo Enjambre comenzó en 2015 como un proyecto universitario.

En 2018, obtuvieron inversión para comprar maquinaria propia más grande, y con ello poder llegar a otros
mercados.

Originalmente concebida como un producto para llevar a grandes industrias como cereales en sustitución del azúcar,
la miel en polvo se embolsó en sobres que se volvieran prácticos para el consumo directo como golosina o para
endulzar té o café, como ocurre con otros productos.

La comercialización del producto comenzó apenas en mayo de 2019.

Actualmente el producto se distribuye por internet a cualquier parte de la república mexicana, y en 12 puntos de
venta en Mérida, Yucatán (de donde es originaria) en tiendas como Entrepiso en Paseo 60 y Mexiboutique.

El producto se ofrece con dos presentaciones: una bolsa de 250 gramos y en sobres de 5 gramos.
1. Identifica los puntos de venta y canales de
distribución
El siguiente paso es exportar este producto y crecer a través de alianzas
estratégicas para que la presentación en sobres de 5 g se ofrezcan como una
opción más para endulzar nuestras comidas y bebidas en grandes cadenas de
cafeterías y restaurantes en las principales ciudades de toda Latinoamérica.

Asimismo, y después de que los consumidores conocieron de primera mano el

producto, las ventas en línea a través de plataformas como Amazon y Mercado
Libre son la mejor forma de vender la presentación de 250 g, para tener este
saludable y práctico producto en casa.
 1. Identifica los puntos de venta y canales de
distribución

Canal de distribución: Para uso de consumo

-Canal directo mediante compras en línea

Participación: Mayorista
Forma en que se realiza el proceso: Venta a detalle en Latinoamérica.
 2. Puntos de venta y canales de distribución de la
competencia.
• Miel de abeja en polvo. Verve Superfoods.
Este producto se vende a México y Estados Unidos únicamente por internet. No se vende en
paquetes individuales, ni se distribuye a cafeterías o restaurantes.

• Miel de abeja en polvo. La Colmena.

Actualmente se vende en 12 ciudades de México, como Los Cabos, Cancún, Monsterrey, CDMX. León,
Guanajuato, Toluca, Puebla, Querétaro y Cuernavaca, a través de cadena de tiendas orgánicas gourmet
y cadenas comerciales como Soriana, Superama y en la tienda en línea.
Se exporta a Texas y California, pero no se distribuye en ninguna cafetería o restaurante.

• Miel de abeja en polvo. Harmony Essentials.

Se vende en línea a toda la república mexicana, a través de la plataforma de Mercado Libre.
No se vende en sobres individuales, ni se distribuye en cafeterías o restaurantes.
2. Puntos de venta y canales de distribución de la
competencia.
Marca Canal de Distribución No. De Participación dentro del
intermediarios proceso de
dentro del canal comercialización
Verve Superfoods 0- Canal directo mediante Minorista Venta a detalle
compras en línea
Santa Colmena 0 - Canal directo mediante Minorista Venta a detalle
compras en línea
1 - Canal detallista tiendas
físicas
Harmony Essentials 0- Canal directo mediante Minorista Venta a detalle
compras en línea
3. Nichos de mercado que la empresa no está
cubriendo actualmente para el producto seleccionado.
• País
Segmentación • Estado
• Ciudad

geográfica • Vecindario
• Región

• Grupo de edad

Segmentación • Género
• Ingresos
• Ocupación
demográfica • Nacionalidad
• Escolaridad

Segmentación • Les gustan los productos orgánicos sustentables

• Prefieren las opciones naturales y saludables
• Buscan lo mejor para ellos y sus familias
psicográfica • Son veganos o vegetarianos
3. Nichos de mercado que la empresa no está
cubriendo actualmente para el producto seleccionado.
Actualmente hay mucho nicho de mercado para este producto.
Aún falta instalar tiendas (minoristas y mayoristas) en las principales ciudades y capitales de
Latinoamérica.
Así como distribuirlo en las grandes cadenas de restaurantes y cafeterías de las mismas
ciudades.
Una vez, que los consumidores prueben el producto querrán tenerlo en su casa, como una
opción más saludable para endulzar comidas y bebidas.
4. Determina si existe la posibilidad de crear nuevos puntos de
venta o incluir nuevos distribuidores que permitan ampliar la
cobertura para la venta del producto o servicio.
La compañía Enjambre muestra un modelo de negocio distinto
en relación con las diversas marcas que existen dentro del
mercado. Surge a partir de cubrir dos necesidades, la primera
consiste en endulzar nuestros alimentos y bebidas de una
manera saludable que nos aporte beneficios para nuestra salud y
la segunda en generar nuevos usos a la miel como endulzante y
así poder contribuir en la salud de la sociedad y al mismo
tiempo fortalecer la economía familiar de los productores
apícolas y hacer crecer las colonias de abejas, tan amenazadas
en estos tiempos.

Actualmente, vende sus productos por medio su página web y

tiendas en Yucatán, la apertura de nuevas tiendas y su
distribución en cafeterías y restaurantes permitirán a la empresa
poder invertir en renta de locales, para poder acercar su
producto para consumo personal.
4. Determina si existe la posibilidad de crear nuevos puntos de
venta o incluir nuevos distribuidores que permitan ampliar la
cobertura para la venta del producto o servicio.

Existe la posibilidad de crear nuevos puntos de venta, entre las acciones más destacadas que se pueden implementar y no
modificar de manera drástica las ganancias de la empresas, tenemos las siguientes:

• Aumentar la presencia en los diferentes Marketplace que actualmente se encuentran el mercado (eBay,
AliExpress, Rakuten, Google Shopping), dicha estrategia ayudará a proporcionar un crecimiento a corto y largo
plazo.

• Las alianzas con restaurantes y cafeterías le permitirán aumentar considerablemente su número de consumidores,
debido a que a pesar de sus beneficios, la gente no conoce esta práctica presentación de la miel.
5. Determina si existe la posibilidad de generar nuevas
alianzas estratégicas que le permitan a la empresa ampliar la
participación de mercado del producto o servicio.
Crear alianzas con cadenas de restaurantes y cafeterías consolidadas para la
promoción del producto, y contar con la historia de la marca y compromiso con la
sociedad, ayudará a Enjambre a llegar a más consumidores y aumentar
considerablemente su valor como empresa.

Otra alianza estratégica que debe implementar Enjambre es la unión con

organizaciones que compartan su visión y respeto por el entorno, esto generará que
los donadores potenciales de dichas organizaciones apoyen dicha causa con la compra
de los productos, esta medida ayudará no sólo a aumentar sus ventas, sino también a
compartir su filosofía.
 Conclusiones
Actualmente hay muchas marcas, compañías y servicios que han llegado cubrir todas las principales
ciudades del mundo, hay mucho nicho de mercado de distintos rubros en la mayoría de las principales
ciudades del mundo.
El consumidor final de la miel en polvo es cualquier persona, preocupada por consumir productos
orgánicos de la mejor calidad, que brinden muchos y muy diversos beneficios a su salud, además de
un gran sabor.
Tener este producto como una opción novedosa puede traer muchos beneficios a esta empresa y a su
labor ambiental, lo importante es lograr que la gente los conozca y la mejor manera para lograrlo es a
través de alianzas con comercios ya establecidos y consolidados en el gusto de los consumidores.
 Instituto Politécnico Nacional
ESCA Unidad Tepepan
Fundamentos de Mercadotecnia

4ª entrega: La Promoción
Peña Ruiz Miriam Lissette
 Introducción

La permanencia y el éxito de una empresa, depende en muchas ocasiones del

impacto positivo que una campaña publicitaria pueda lograr.
En un mercado donde existe una gran variedad de productos y servicios y la
mayoría comparten características similares, quien tenga la mejor publicidad y
logre crear una necesidad en los consumidores, y a su vez crear consumidores
fieles o cautivos que sean fieles a la marca y a la variedad de productos que
ofrece.
 1. Identifica la estrategia promocional que actualmente utiliza la
empresa para la promoción del producto o servicio seleccionado.

• El objetivo principal de Ch’ujuk Enjambre es unificar la naturaleza, salud e

innovación con la sociedad, el cuidado ambiental y desarrollo cultural
• La estrategia promocional que utiliza Enjambre, Miel en polvo, es darse a
conocer a través de diferentes noticiarios y a través de videos en las
principales redes sociales, como Facebook, Youtube y Vimeo, como la
opción práctica y saludable para endulzar alimentos y bebidas.
• Por el momento, únicamente cuenta con tiendas físicas en Yucatán,
principal productor y exportador de miel del mundo.
 1. Identifica la estrategia promocional que actualmente utiliza la
empresa para la promoción del producto o servicio seleccionado.

• Fuera de Yucatán, venden sus productos en presentación individual o kits, a

través de su página de internet con atractivos descuentos. La página es
sencilla e intuitiva, por lo que el proceso de compra es muy sencillo.
https://mielenpolvoenjambre.com/tienda/
• Atendiendo su compromiso social, en tiempos donde la pandemia ha
afectado económicamente a muchos sectores, ofrecen, a través de tienda
en línea, experiencias para cocinar de la mano de un top chef con productos
locales. Donde cada compra ayuda a agricultores, artesanos y
restauranteros afectados por la pandemia (esta estrategia le permite crear
una red de relaciones públicas en la región)
 1. Identifica la estrategia promocional que actualmente utiliza la
empresa para la promoción del producto o servicio seleccionado.

• Sin embargo, al no contar con canales de distribución, el costo de envío

eleva considerablemente el costo final del producto, lo que puede
desincentivar a los compradores. “Con lo que pago por el envío, podría
adquirir otra bolsa de miel en polvo”
• Lamentablemente, una imagen o enlace por sí solo no vende y aunque la
empresa está creciendo y pensando en exportar a Estados Unidos
próximamente, esto se ha logrado gracias a sus inversionistas, no a sus
ventas como tal.
2. Identifica la estrategia promocional que actualmente es utilizada por
los productos similares que constituyen su competencia directa.

Marca Estrategia promocional

Verve Superfoods Producto que sólo se vende en línea, sin una estrategia
promocional fuerte.
Sin embargo, está respaldada por una marca que ofrece otros
productos naturales ya posicionados en el mercado estadounidense.

Santa Colmena Su producto es mucho más accesible debido a que se vende en

supermercados. No cuenta con publicidad, ni promociones.

Harmony Essentials Este producto ofrece un Programa de Lealtad, mediante el cual

acumulas puntos con todas tus compras. Estos puntos te dan productos
de la marca gratis
3. Elabora una estrategia de promoción que incluya los elementos de la
mezcla promocional.

• La misión principal de una estrategia es la de convencer al potencial

cliente que compre el producto que una empresa privada está
comercializando.
• Para promover un producto relativamente nuevo y poco conocido
como la miel en polvo Enjambre, podemos utilizar las siguientes
estrategias para posicionar el producto, obtener mayores ganancias y,
al mismo tiempo, lograr un impacto social, ecológico y cultural.
 Relaciones públicas

En la actualidad, las relaciones públicas para un nuevo producto o

marca lo son todo. El trabajar de la mano con marcas ya establecidas y
reconocidas que acerquen a sus consumidores ya cautivos, a un
producto novedoso como la miel en polvo, es la mejor forma de dar a
conocer nuestra miel en polvo.
• La miel en polvo Enjambre debe enfocarse en establecer relaciones
con restaurantes, cafeterías y en el futuro, tal vez hoteles, que
ofrezcan a sus comensales un endulzante natural y de calidad.
•A cambio de esto, Enjambre podría otorgar descuentos a estos
establecimientos que compran al mayoreo o producto gratis, después
de adquirir cierta cantidad, además de promocionar a estas cadenas,
como establecimientos orgánicos y sustentables, que apoya al campo
mexicano, esto atrae a muchos consumidores.
 Venta directa

• La venta directa debe hacerse principalmente en las cafeterías y

restaurantes, donde los baristas y meseros, nos ofrezcan además de las
opciones ya conocidas para endulzar nuestros alimentos y bebidas, la miel
en polvo. Enjambre, puede como incentivo, otorgar pequeñas comisiones
por las ventas realizadas.
• La novedad del producto despertará la curiosidad de los comensales,
quienes confirmarán que el sabor de la miel en polvo es mucho mejor de los
endulzantes conocidos.
• Posteriormente cuando la gente conozca el producto y quiera adquirirlo en
supermercados, un vendedor (con comisiones no topadas por sus ventas)
ofrecerá degustación del producto, claro esta después de la pandemia.
 Publicidad

Al mismo tiempo, debemos buscar la reacción de que el

producto sea visto como una necesidad por el potencial
cliente, ya que es algo nuevo en el mercado.

Sabemos que la gente pasa una gran cantidad de tiempo

en las redes y que acuden a ellas prácticamente todos
los días por lo que se convierte en un buen escaparate
para el negocio de la miel en polvo.

La publicad debe ir encaminada a hacer entender al

consumidor que transformación le va a dar el producto a
su vida en el momento de usarlo, haciéndole la vida más
fácil, práctica y saludable.
 Publicidad

Para nuestra publicidad podemos utilizar algunas de las siguientes

frases:

• "Queremos endulzar a todo el mundo, estar en todas las mesas de

todos los latinoamericanos”
• Para café, cereales y hasta como golosina, la miel es un endulzante
que aporta más nutrientes y resulta más saludable que el azúcar.
• La principal ventaja es lo práctico, la puedes consumir en cualquier
parte”
 Medios publicitarios

Como este producto se puede consumir por personas de cualquier edad,

tendríamos que enfocar esfuerzos en tres medios publicitarios
principalmente:
• La publicidad en Internet actualmente se encuentra en alza, el alto
nivel de conectividad que tienen los hogares y el crecimiento de las
conexiones a internet en los medios rurales hace que se vuelva un
medio muy querido por las empresas y las marcas a la hora de querer
lanzar sus campañas publicitarias a través de este medio de
comunicación.
• La televisión es uno de los medios de publicidad mas reconocidos y
accesibles a la gran mayoría de la población primermundista, anuncios
cortos que enuncien los beneficios naturales de la miel.
 Medios publicitarios

• Carteles publicitarios. Ponerlos en

restaurantes y cafeterías aliadas
para invitar a los consumidores a
probar la nueva miel en polvo.
 Otros tipos de publicidad

• No es un tipo de publicidad en sí, pero es cierto que cuando vas a

adquirir un producto casi siempre buscamos la opinión de los demás.
Dicha opinión repercutirá en la decisión de compra del producto o
servicio. Cuando más cercana y de confianza sea la persona a la que
escuchas, mayor importancia le darás a la hora de tomar una decisión
sobre esa información que nos han dado del producto. Aquí la marca o
empresa no tiene control alguno, pero ofrecer un producto de calidad,
nos ayudará a que los comentarios sean positivos
 Conclusiones

Existe una gran variedad de posibilidades a la hora de escoger un medio o

formato publicitario para tu marca y producto, lo que supone un arma de
doble filo. Debido a que al igual que tenemos la ventaja de donde escoger
también corremos el riesgo de elegir el tipo de publicidad erróneo para
nuestra empresa.
Estrategia integral
Tomando en cuenta las 4 prácticas previas, estoy segura de que el éxito de nuestro producto en
México y Latinoamérica, sólo será posible si aplicamos las siguientes estrategias:
1. Reducir los costos de envío, en ocasiones el precio del producto equipara a los costos de
envío.
2. Dar promociones y descuentos en todas las versiones del producto, por lo menos hasta que
este bien posicionado en el mercado.
3. Pensar en empresas en las que podamos incursionar para que ofrezcan productos más
saludables, especialmente para niños y niños.
Actualmente, las mamás se preocupan más por los productos con alto contenido de azúcar que
ingieren sus niños, si estos productos incluyeran en sus ingredientes de elaboración, miel en
polvo, en vez de azúcar, se consumirían mucho más con la confianza de que son productos
saludables y deliciosos.
Estrategia integral
4. En el futuro, mejorar los canales de distribución y ubicarlos en lugares estratégicos:
Este producto sólo se puede encontrar en tiendas físicas en Yucatán.
Aunque las ventas en línea son lo de hoy, mucha gente prefiere adquirir este tipo de productos
en supermercados, el vender únicamente en línea restringe mucho la adquisición y rentabilidad
del mismo. Por ejemplo, actualmente, las personas que no tienen tarjeta de crédito no pueden
adquirir nuestro producto.
Si comes fuera de casa en un restaurante o en una cafetería, no podrás tener acceso al producto,
ya que no se distribuye aún masivamente. Esto provoca que la relación de necesidad se vaya
perdiendo lentamente.
Estrategia integral
5. Una campaña de publicidad que llegue a millones de usuarios. Esta campaña puede realizarse
a través de los medios más populares, las redes sociales y la televisión.
Dicha campaña, no sólo debe reflejar los beneficios de utilizar miel en polvo para endulzar
nuestras bebidas y alimentos, sino también debe hablar de su practicidad, de que podemos
llevarla a todos lados y que podemos adquirirla no sólo en su tienda en línea, sino en miles de
establecimientos.
Así mismo debemos mencionar las promociones y descuentos.
Y por último, conseguir aliados que hagan publicidad con nosotros. Por ejemplo, mencionar que
puedes endulzar tu café Starbucks con miel de abeja saludable, deliciosa y natural.
Estrategia integral
6. Aliarse con cafeterías y restaurantes para que los baristas y meseros los ofrezcan con ahínco, a
cambio de un pequeño incentivo, como una opción más para endulzar sus bebidas y alimentos.

7. Para concluir y diversificar su mercado, Enjambre podría visualizar la creación de otras líneas
de productos empatadas con su visión y calidad.
Ofrecer productos orgánicos, prácticos y saludables, es en la actualidad una excelente opción
para irrumpir en el mercado con éxito y grandes rendimientos.
Conclusiones
El tener la opción de tomar cualquier producto que nosotros queramos, ayuda a que
desarrollemos la actividad con mayor libertad.
El trabajar en equipos siempre es complicado en modalidad virtual (incluso presencial) pero la
asesora siempre se mostró abierta para que los que estábamos interesados en concluir las
actividades, lo hiciéramos de manera individual.
A diferencia de muchas otras materias, las actividades de esta Unidad de Aprendizaje son claras,
dinámicas y todas cuentan con apoyo bibliográfico, lo cual resulta sumamente útil para poder
entregar evidencias alineadas a las instrucciones.
Las asesorías, a través de la plataforma Zoom, nos brindan una mayor claridad, sin embargo,
algunas veces, resulta complicado, cumplir con los horarios dispuestos para dichas sesiones.