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Tesis Olimpo Gym PDF
Tesis Olimpo Gym PDF
TEMA:
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIN Y PROMOCIN DE
OLIMPO GYM EN LA CDLA. LA FLORIDA DE LA CIUDAD DE
GUAYAQUIL
TUTOR:
ECO. MARA FERNANDA MOYA
AUTOR:
HUGO GEOVANNY CEVALLOS ORTEGA
Guayaquil Ecuador
2011
1
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN
Del egresado:
______________________ ______________________
______________________
2
APROBACIN DEL TUTOR
Del egresado:
___________________________________
Eco. Mara Fernanda Moya
TUTOR
3
ACTA DE RESPONSABILIDAD
___________________________
Cevallos Ortega Hugo Geovanny
C.I. # 092677227-8
4
AGRADECIMIENTO
G.C.
5
DEDICATORIA
G.C
6
NDICE GENERAL
CONTRAPORTADA
APROBACIN DE LA SUSTENTACIN II
APROBACIN DEL TUTOR III
ACTA DE RESPONSABILIDAD IV
AGRADECIMIENTO V
DEDICATORIA VI
INDICE VII
RESUMEN EJECUTIVO XI
7
2.1 Anlisis de la Industria 23
2.2 Anlisis del Entorno 25
2.2.1 Entorno Econmico 25
2.2.2 Entorno Poltico Legal 26
2.2.3 Entorno Socio-Cultural 27
2.2.4 Entorno Tecnolgico 29
2.3 Anlisis de la Competencia 29
2.4 Anlisis de la Demanda 32
8
4.4.1 Objetivo General 58
4.4.2 Objetivos Especficos 58
4.5 FODA 59
4.6 Estructura Organizacional 61
4.6.1 Accionistas Socios 61
4.6.2 Organigrama Estructural 62
4.6.3 Descripcin de Funciones 63
4.7 Aspectos Tcnicos 67
4.7.1 Capacidad Instalada de los Equipos 75
9
6.4 Costos Directos 97
6.5 Gastos de Personal 97
6.6 Gastos Administrativos 98
6.7 Estado de Resultados 99
6.8 Flujo de Caja 100
6.9 Evaluacin Econmica Financiera 101
6.10 Resumen de la Evaluacin 102
6.11 Punto de Equilibrio 102
Conclusiones 103
Recomendaciones 105
BIBLIOGRAFA 106
ANEXOS 107
Anexo 1: Requisitos Municipales 107
Anexo 2: Encuesta 108
Anexo 3: Proforma 109
10
RESUMEN EJECUTIVO
11
El estudio de mercado demostr que un aproximado de 54.158
personas en las que se incluyen los habitantes del sector meta y
habitantes de los sectores cercanos, podran demandar de los
servicios de un gimnasio. De esa cantidad el gimnasio captar un
5% (2.707 personas) en relacin a la capacidad fsica de sus
instalaciones.
12
CAPITULO I
MARCO LGICO
1.2 ANTECEDENTES
13
Hasta hace algunas dcadas el gimnasio estaba enfocado
solamente en aumentar la resistencia o capacidad muscular de la
persona; sus tcnicas estaban ms encaminadas al fisicoculturismo
y al engrosamiento muscular, ya participaban mujeres pero slo
algunas resistan las fuertes rutinas.
______________________________________________________
1
www.wikipedia.com/gimnasio
14
1.3 DIAGNSTICO Y PROBLEMA
C
E
A
F
U Actuales gimnasios E
S
no ofrecen variedad C
A
de disciplinas fsicas. T
S O
S
Limitadas No cuentan
ofertas de Espacio con
disciplinas limitado. profesionales
que impartan
fsicas.
las rutinas de
ejercicios.
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
15
1.3.2 RBOL DE OBJETIVOS
Los clientes
dispondrn Los clientes
Clientes de mayor tendrn
permanentes y espacio para alguien que
satisfechos. los asesore y
desarrollar
se sentirn
sus confiados.
actividades.
C
A E
U Un gimnasio que F
S ofrezca variedad, E
A calidad y calidez. C
S T
O
S
Disear Contratar
Ofrecer espacios instructores
variedad de fsicos amplios especializado
disciplinas y confortables. s en cada
fsicas. disciplina
fsica.
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
16
1.3.3 MATRIZ DE MARCO LGICO
17
1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
18
Es necesaria la creacin de un gimnasio que ofrezca variedad
de disciplinas fsicas, trato personalizado y que est enfocado a
todos los segmentos de este sector de la sociedad, de este modo se
integrara a ms personas al desarrollo de actividades fsicas que
contribuirn a tener un mejor estilo de vida.
1.5 JUSTIFICACIN
19
gimnasio en este sector de la ciudad supondr que mayor nmero
de personas se motiven a desarrollar un tipo de actividad fsica y
dejen de lado el sedentarismo.
1.6 OBJETIVOS
20
1.6.2 OBJETIVOS ESPECFICOS
1.7 HIPTESIS
_______________________________________________
2
TAMAYO Y TAMAYO, Mario. El Proceso De La Investigacin Cientfica.
21
Al analizar un fenmeno econmico es necesario ubicar el
mismo dentro del rea de la economa. De esta manera podremos
interpretar mejor el tema de estudio y tener el sustento terico para
poder apoyar las ideas que se mantienen en la investigacin.
_______________________________________________
3
Dominick Salvatore, Microeconoma, 2 edicin
22
CAPITULO II
ANLISIS SITUACIONAL
23
Los gimnasios ms tradicionales de la ciudad, como el
Nautilus o el Macro Gym, reportan un promedio mensual de usuarios
que oscila entre los 200 y 400. Mientras que para los sitios nuevos y
ms grandes el promedio de visitas en el norte de la ciudad puede
alcanzar los 1.000 por mes, otorgando ingresos de hasta $60.000
mensuales en temporadas medias.
_______________________________________________
4
http://www.hoy.com.ec/noticias-ecuador/los-gimnasios-un-negocio-muy-rentable.html
5
http://www.guayaquilcaliente.com/guayaquil/la_moda_fitness_llega_a_guayaquil/
24
Grfico # 3: Ciclo de vida de la industria
D
E
M
A
N
D
A
Fuente: Investigacin
Elaboracin: El autor
25
El nivel de ingresos de los potenciales consumidores es un
gran determinante en la evaluacin del entorno. Puesto que los
servicios que ofrece un gimnasio no son considerados como un
servicio de primera necesidad y que por el contrario constituyen algo
suntuoso, por lo tanto, adems de un cambio en la conciencia de la
poblacin sobre lo importante de la actividad fsica para la salud, es
necesario que los futuros usuarios dispongan de recursos para
destinarlo a las actividades del gimnasio.
26
Por otra parte, aspectos polticos como: la estabilidad poltica,
cambio de leyes tributarias y cambios en las leyes laborales del pas,
tambin desempearan un papel importante en la constitucin y
posterior funcionamiento del gimnasio.
27
casa, sentirse ms gil, conseguir mejor figura, ligar, lucir
vestimenta, lucir figura, sentirse miembro de un grupo, seguir la
moda, volverse a sentir joven.
28
2.2.4 ENTORNO TECNOLGICO
29
Cuadro # 2: Anlisis de la competencia
GYM
FACTOR LIGHT GYM
GERREROS
Participacin de 53% 19%
mercado
Promociones No No
30
Este gimnasio no realiza promocin alguna desde hace 8 aos,
su propietario manifiesta que no ha sido necesario, puesto que tiene
clientes fieles y por ser los pioneros en la zona mantiene el top de
preferencia en el sector.
31
En conclusin, los competidores del sector gozan de ms
debilidades que fortalezas, son susceptibles de ser atacados por un
competidor nuevo en el sector. Gracias a sus limitados servicios e
infraestructura pobre los usuarios buscan gimnasio en otros sectores
de la ciudad.
32
A muchos de los usuarios de estos centros de deporte, no les
incomoda el costo que deban pagar, puesto que para ellos lo
fundamental es tener acceso a variedad de servicios e instructores
que estn pendientes de ellos.
Demanda Actual
33
Cuadro # 3: Demanda actual del servicio
Personas
Variacin Variacin Demanda
Poblacin que realizan
Ao % % del
segmentada actividad
(Preg. 1) (Preg. 6) servicio
fsica
34
CAPITULO III
ESTUDIO DE MERCADO
35
3.2 METODOLOGA
36
La encuesta
La observacin
Instrucciones.
Informacin solicitada.
Datos de identificacin del encuestado.
37
El cuestionario estar conformado por preguntas cerradas o
dicotmicas y preguntas de seleccin mltiple, fue diseado con
lenguaje adecuado, con preguntas claras y precisas, mencionando
alternativas concretas y evitando el uso de palabras o frases que
induzcan a determinadas respuestas, de manera que al momento de
realizarlo no se prestara a confusin y cumpla con su objetivo de
obtener informacin efectiva.
38
La poblacin actual de la ciudad de Guayaquil es de 2.350.915
personas, de las cuales 2.278.691, aproximadamente, habitan en el
Guayaquil urbano.8
_______________________________________________________
8
www.inec.gob.ec
39
Tamao de la muestra
40
Para determinar el tamao de la muestra, se aplicar la
siguiente frmula:
Donde:
N = Poblacin
Z = Nivel de confiabilidad (95%) = 1.96
p = Probabilidad de ocurrencia (0.5)
q = Probabilidad de no ocurrencia (0.5)
e = Error porcentual (0.05)
n = 382 encuestas
41
Se recopilaron los datos a travs de un cuestionario aplicado
en forma directa, mediante el mtodo de comunicacin, ya que se
interrog personalmente a los encuestados.
3.3 RESULTADOS
42
P1: Actualmente usted realiza algn tipo de actividad fsica?
Si No
Si, 42,67%
No, 57,33%
43
P2: Por lo general, En qu horario usted realiza actividad
fsica?
46,07%
50,00%
45,00%
40,00%
31,15%
35,00% Matutino
30,00% 22,77% Vespertino
25,00% Nocturno
20,00%
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
Anlisis:
44
grupo considerable de personas que dedican un espacio en las
maanas para ejercitarse, ellos representan el 31.15%.
Si, 38,48%
No, 61,52%
Si No
45
Anlisis:
Respuesta Frecuencia %
Falta de tiempo 141 36,91%
No ofrece rutinas que quiere 129 33,77%
No existe gimnasio cerca 115 29,32%
Total 382 100%
Fuente: Investigacin directa
Elaboracin: El autor
46
Grfico # 9: Resultados pregunta 4
Anlisis:
47
P5: De las siguientes, qu actividad fsica le gustara
practicar?
20,00% 18,32%
18,00% 15,45%
16,00% 14,66%
14,00% 12,57%
11,52%
12,00% 10,21% 10,73%
10,00%
8,00% 6,54%
6,00%
4,00%
2,00%
0,00%
48
Anlisis:
49
Grfico # 7: Resultados pregunta 6
22,77%
Si
No
77,23%
Anlisis:
50
Grfico # 8: Resultados pregunta 7
56,81%
60,00% 43,19%
50,00%
40,00%
30,00%
20,00%
10,00%
0,00%
Si No
Anlisis:
51
P8: Cunto estara dispuesto a pagar mensualmente por los
servicios del gimnasio?
52
3.4 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES DE LA
INVESTIGACIN
53
CAPITULO IV
4.1.2 LOGOTIPO
54
Grfico # 10: Logotipo del gimnasio
Elaboracin: El autor
55
La tipografa utilizada para desarrollar la imagen corporativa es
OptimusPrinceps, un estilo de letra que denota elegancia y
simplicidad.
Gorras
Camisetas
Hoja membretada
56
Carn Sobre
Bolgrafo y notas
Elaboracin: El autor
4.2 MISIN
57
4.3 VISIN
4.4 OBJETIVOS
58
3. Mantener esfuerzos contantes para superar las expectativas de
los clientes, aceptando sus sugerencias para ajustar los servicios
a sus requerimientos.
4.5 FODA
59
Cuadro # 14: Matriz FODA
MATRIZ FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
Factores 1. Asesoramiento con 1. Falta de capital y
Internos instructores. financiamiento
2. Oferta de disciplinas propio.
fsicas modernas. 2. Poca
3. Infraestructura y experiencia en el
Factores tecnologa a negocio.
Externos instalar. 3. Segmento de
mercado
reducido.
OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1. Acceso a 1. Ofrecer disciplinas 1. Aplicar a
financiamiento. fsicas adecuadas prstamos
2. Incluir a adultos para nios y adultos otorgados por
mayores y nios. mayores con entidades
3. Diversificacin profesionales pblicas o
de servicios. capacitados. (F1, privadas. (D1,
O1) O1)
4. Pblico de
2. Brindar disciplinas 2. Aprovechar las
sectores
fsicas actuales y instalaciones y
cercanos se
que gozan de servicios para
podran sumar.
aceptacin por los atraer a usuarios
usuarios. (F2. O2) de sectores
3. Utilizar la cercanos. (D3,
infraestructura y O4)
tecnologa del
gimnasio para
atraer a los usuarios
del sector y de
sectores cercanos.
(F3, O3)
4. Disear programas
de seguimiento de
rutina f a los
usuarios. (F1, O2,
O3)
60
AMENAZAS ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA
1. Expansin de 1. Fidelizar a los 1. Capacitacin
competidores usuarios. (F1, F2, constante del
2. Incremento de F3, A1) personal para
impuestos. 2. Ofrecer tendencias retener y atraer
3. Aparicin de actuales y comunes a los usuarios.
servicios para cerrar paso a (D2, D3, A1)
sustitutos. los competidores.
(F2 A3)
Fuente: Investigacin de mercado
Elaboracin: El autor
61
Estas personas aportarn con una parte equivalente al 80% del
capital necesario para el establecimiento del gimnasio, el restante
20% de la inversin necesaria ser aportado por el autor de este
proyecto, el cual con sus ahorros familiares ha logrado acumular el
monto adecuado para impulsar este negocio, es decir aportar con
$14.795,60 equivalentes al 20% del monto total.
GERENTE GENERAL
Aerbicos y
bailoterapia
(1)
Elaboracin: El autor
62
4.6.3 DESCRIPCIN DE LAS FUNCIONES
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
63
Desarrollar planes y programas especiales para mejorar los
servicios de acondicionamiento fsico.
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
64
Explicar a los usuarios los servicios de acondicionamiento fsico
que ofrece el gimnasio OLIMPO.
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
65
Instruir al usuario sobre cmo mejorar su salud y esttica.
PERFIL
FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES
66
Instruir a los usuarios sobre los alimentos que deben consumir
para conseguir sus objetivos propuestos.
67
Cuadro # 16: Requerimiento de equipos
EQUIPOS
VALOR
DESCRIPCIN CANT. UTILIDAD
UNIT.
Mquina utilizada
1 1.450,00 para fortalecer los
muslos.
Extensin 200lbs.
Se utiliza para
1 1.420,00
fortalecer los glteos.
Femoral acostado
150lbs
Mquina utilizada
para fortalecer os
1 1.450,00
msculos de las
piernas.
Prensa atltica
68
Para realizar
sentadillas,
1 870,00
fortaleciendo as
piernas y glteos.
Jaula de sentadillas
69
Para ejercitar los
1 440,00
bceps.
Predicador
Para mantener de
1 230,00 manera organizada
los discos.
Porta discos
Porta mancuernas
Porta barras
500lbs
70
Se utiliza para
ejercitar los
3 100,00
msculos trceps y
bceps.
Barra olmpica Z
Se utiliza para
ejercitar los
2 100,00
msculos trceps y
Barra romana olmpica bceps.
Indispensables ara
poder realizar el
1500 1,50
entrenamiento de
pesas.
1500 libras en disco
Se utilizan para
550 1,50 ejercitar varios
msculos del cuerpo.
550 libras en
mancuernas
Indispensables para
realizar
3 590,00
entrenamiento
cardiovascular.
Bicicleta spinning
71
Para realizar cardio
2 1.250,00 de manera ms
intensa.
Elptica spinning
Para realizar
entrenamiento cardio
2 4.600,00 segn los
requerimientos del
Caminadora body usuario.
strong
Glteos vertical
72
Para trabajar los
msculos de las
1 1.430,00
piernas y glteos de
manera inclinada.
Prensa hack
Mquina multiusos,
sirve para ejercitar
1 2.290,00
trceps, bceps y
Polea gemela mvil espalda.
400lbs.
Lo principal para
6 30,00 poder realizar la
rutina de pole dance.
Tubos galvanizados
73
Sern ubicados en
5 $80,00 las paredes del
gimnasio.
Espejo
Protege el piso y
evita el ruido al
6 59,80
momento de soltar
Piso antideslizante
las pesas.
acstico 6 planchas
Para amenizar el
1 500,00
ambiente deportivo.
Equipo de sonido
Para almacenar
3 800,00 informacin sobre los
usuarios.
Computadora
74
4.7.1 CAPACIDAD INSTALADA DE LOS EQUIPOS
Elaboracin: El autor
75
El rea del primer piso del gimnasio, contar con una
capacidad de 25 personas en mquinas y alrededor de 14 personas
en el saln de Tai-Chi, adems de las duchas que tendrn una
capacidad para 4 personas. Es decir, que en total el primer piso
tendr una capacidad para albergar a 43 usuarios realizando
actividad al mismo tiempo.
Elaboracin: El autor
76
El segundo piso del gimnasio, el cual cuenta con 2 salones
para Pole Dance y Bailoterapia respectivamente, tambin se tienen
duchas para mujeres y en exteriores se ubican las mquinas para
realizar entrenamiento cardio, como son las bicicletas, prensas,
elpticas y caminadoras, adems de un espacio dedicado para
realizar aerbicos. En total este piso puede albergar a 62 personas
entrenando al mismo tiempo.
77
CAPITULO V
PLAN DE MARKETING
78
Ubicacin geogrfica: regin, tamao de la poblacin, etc.
Demografa: edad, sexo, estado civil, etc.
Factor socioeconmico: ingresos, profesin, etc.
Factor psicogrfico: estilo de vida, personalidad, etc.
VARIABLES DE SEGMENTACIN
CARACTERSTICAS ASPECTOS
Geogrficas Pas : Ecuador
Provincia : Guayas
Ciudad : Guayaquil
Sector : Norte (Cdla. La Florida)
Elaboracin: El autor
79
Como se puede apreciar en el cuadro, el mercado meta de
acuerdo a las variables geogrficas, hace referencia a personas que
residen en la ciudad de Guayaquil, ubicadas en el sector norte de la
misma en Cdla. La Florida.
5.3 POSICIONAMIENTO
80
La oferta de nuevas tendencias para el cuidado fsico, como el
pole dance, crossfit y el tai-chi, puesto que ningn competidor del
sector los tiene en su haber.
5.4 ESTRATEGIAS
81
Plan Tctico
Elaboracin: El autor
82
Aerbicos en piso o en step
Bailo-terapia
Crossfit
83
Pesas y cardio
Pole dance
Tai-Chi
84
Cuadro # 19: Horario de Servicios
Elaboracin: El autor
Conocimiento
85
muscular; para que puedan responder oportunamente a los
requerimientos de los usuarios.
Imagen
86
precios de las rutinas nuevas como crossfit, pole dance, tai-chi
tendrn un precio establecido de acuerdo a los precios existentes en
el mercado.
Plan Tctico
Tai-Chi - $50.00
Crossfit - $44.00
Elaboracin: El autor
87
En las rutinas nuevas como Tai-Chi, Pole Dance y Crossfit se
determin el precio con relacin a los ya establecidos en el
mercado. Para estas rutinas no se considera el precio diario porque
para poder abrir un curso se necesitarn al menos 6 personas
inscritas.
Plan Tctico
88
Clase gratis mensual
89
Para acceder a este beneficio, los jvenes debern presentar el
carn estudiantil o la copia del pago de la ltima matrcula. Para
informar sobre esta promocin se repartirn volantes en el sector.
Plan Tctico
90
Siguiendo con el plan promocional, la rutina de Crossfit se
impartir en los horarios de 10h00 a 11h00, de 16h00 a 17h00 y de
20h30 a 21h30.
Rutina Horario
Elaboracin: El autor
91
El flujo de personas ser constante durante ese da de
inauguracin, el principal objetivo de esta estrategia es que las
personas conozcan las instalaciones, los servicios y el
profesionalismo del personal que impartir las disciplinas fsicas.
5.5 PLAZA
92
Grfico # 14: Ubicacin del gimnasio
93
CAPITULO VI
94
6.2 ACTIVOS FIJOS
95
6.3 CUADRO DE INGRESOS
El nivel de ingresos de OLIMPO GYM, depender del nmero de socios o usuarios que acudan a realizar
actividad fsica en las diferentes rutinas de ejercicios que se ofertarn y que contratarn los servicios mediante
membreca mensual.
96
6.4 COSTOS DIRECTOS
97
6.6 GASTOS ADMINISTRATIVOS
98
6.7 ESTADO DE RESULTADOS
El Estado de Resultados est proyectado a un ao, con esta proyeccin obtenemos el Margen Neto mensual
que se presenta en el siguiente cuadro:
Como puede observarse en el cuadro, OLIMPO GYM obtendr una utilidad neta de $623,00 durante el primer
mes de operaciones, el mismo que se ir incrementando satisfactoriamente durante los meses posteriores.
99
6.8 FLUJO DE CAJA
De acuerdo a la inversin inicial efectuada para poner en marcha el gimnasio, la ganancia proyectada al
primer ao de operaciones nos indica un efectivo de $115.866 dlares.
100
6.9 EVALUACIN ECONMICA FINANCIERA
Premisas Preliminares:
101
6.10 RESUMEN DE LA EVALUACIN
102
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
103
El gimnasio se localizar en la Cdla. La Florida, calle Eduardo
Sol Franco, frente al parque principal del sector y en pleno casco
comercial. Ubicacin que fue escogida mediante la evaluacin de
factores locacionales, siendo este el lugar ms relevante por su
cercana al parque el mismo que ser incluido en futuras estrategias
promocionales.
104
RECOMENDACIONES
105
BIBLIOGRAFIA
1 www.wikipedia.com/gimnasio
8 www.inec.gob.ec
106
ANEXOS
107
ANEXO 2: ENCUESTA
108
ANEXO 3: PROFORMA
109