ENTREVISTA DE EXPLORACION EN

SELECCION DE PERSONAL
Juan Manuel Otero

Lic. en Psicologa - Argentina

El momento de la entrevista laboral constituye una de las instancias decisivas en todo

proceso de seleccin, tanto para las expectativas de todo postulante a un puesto de trabajo,
como para la situacin propiamente dicha de evaluacin por parte del selector, ya que, en
virtud de los resultados de la misma, este elegir o no a un determinado candidato para
cubrir el puesto vacante de trabajo.

En este sentido, toda entrevista laboral se nos presenta como una situacin especfica con
objetivos compartidos tanto por el candidato al lugar de trabajo como por aquel que desea
cubrirlo. En efecto, y por parte del entrevistador, dichos objetivos se sintetizan en la
determinacin de conocer al candidato al puesto para saber si rene o no las aptitudes y
competencias necesarias para la tarea que se le proponen y ms especficamente, en la
necesidad de encontrar por ende, al mejor postulante para el puesto en cuestin. Cabe
mencionar, a su vez, que el entrevistado, esto es, el candidato, tambin tiene objetivos
definidos en esta situacin especial que constituye la entrevista laboral. Y estos objetivos
son el de demostrar sus habilidades, conocimientos, experiencias, aptitudes y motivaciones
orientados al puesto en cuestin, como as tambin, y muy importante tambin, definir si
est interesado realmente o no en el puesto de trabajo.

Vemos de esta manera que toda entrevista laboral involucra a dos participantes , que
movindose desde lugares distintos, definen un espacio comn que tiene al puesto vacante
de trabajo como trasfondo rector de este particular dilogo que constituye la entrevista.

Y en efecto, podemos decir, toda entrevista laboral constituye, como parte de un proceso
ms amplio, una oportunidad de seleccin mutua: del entrevistador respecto al candidato al
puesto, y del candidato al puesto respecto al puesto en s. De hecho, estamos muy
acostumbrados a pensar dicho proceso de un modo unidireccional, donde es el
entrevistador/selector quien elige o no elige a un determinado candidatos, perdiendo de
vista que en verdad se trata de un juego bidireccional en el cual, el candidato, tambin elige
o deja elegir una oferta de trabajo o una propuesta determinada.

Toda entrevista de trabajo constituye, en palabras del especialista en psicologa laboral y

gestin humana, Horacio Mobilia, un encuentro pactado entre dos personas, entrevistador
y entrevistado, con el objetivo de obtener informacin para una decisin sobre el
candidato (para el entrevistador) y sobre la empresa y el puesto (para el candidato). Es
decir que, en toda entrevista laboral, encontramos siempre presentes las siguientes
dimensiones:
 el de ser un encuentro pactado
con objetivos para ambos participantes;

y que involucra una decisin mutua a tomar

Tal como leemos en el ttulo de este trabajo, toda entrevista laboral implica una situacin de
exploracin. Se trata para el entrevistador, de adentrarse en el mundo del otro, pero no en el
mundo interno tal como lo supone la entrevista clnica en psicologa, sino en el particular
mundo de las experiencias, los intereses, los conocimientos, las aptitudes, y las
potencialidades que una persona tiene, y que nosotros, esperamos o no, poder conjugar con
las necesidades del puesto en cuestin. Es decir que, y si bien el instrumento que
empleamos es el mismo que el de la psicologa clnica y que por ende nos acerca a ella, no
debemos perder nunca de vista que los objetivos perseguidos son diferentes, ya que de lo
contrario caeremos en los sesgos tpicos de aquellos que transpolan una mentalidad clnica
al mbito laboral, indagando en aspectos de la vida del otro que no competen a los fines ni
a la situacin especfica de un proceso de seleccin, y dejando de explorar todo aquello que
s importa, y que s es necesario saber del otro para poder elegir al candidato ms adecuado.

En seleccin de personal, como en otras modalidades de entrevista tambin, preguntar es

invitar. Es darle la oportunidad al otro a que nos hable de s y que nos convenza de que l,
es el mejor candidato al puesto que pudimos haber encontrado. En esa direccin, toda
pregunta constituye un estmulo, un recurso, una herramienta para que el candidato abra las
puertas de su mundo de experiencias, conocimientos, intereses y objetivos. La pregunta es
como una brjula que le permitir al candidato al puesto ir elaborando su propio perfil para
serle entregado al selector de manera tal que este logre armarse la mejor imagen posible del
postulante. En esta direccin, toda respuesta dada involucrar por igual dos dimensiones,
unidas la una a la otra, y de cuya percepcin de unidad depender justamente la imagen o
perfil que el entrevistador se forme del entrevistado. Estados dos dimensiones son la verbal
y la no verbal. Esto quiere decir que de la coherencia o incoherencia que el candidato
transmita con lo que dice y con la manera en que lo dice (el que y el como) la imagen que
estar proyectando ser hartamente diferente. De ah que el manejo de lo corporal que tenga
el candidato, y su evaluacin por parte del especialista entrevistador, constituya otro
elemento de anlisis destacado a la hora de apreciar los resultados de la entrevista de
exploracin.

Ahora bien, cabe preguntarnos, cal es el mejor modo de explorar a un candidato en una
entrevista de seleccin? es que existe una manera indicada de evaluar aquello necesario
para discriminar si tal o cual postulante es el que ms aplica a la propuesta de trabajo en
cuestin? Sin lugar a dudas que no existir una sola respuesta posible a esta pregunta. Sin
embargo, creo indicado para hacer justicia al ttulo de este escrito, proponer al menos un
camino tentativo de exploracin de un candidato en situacin de entrevista de seleccin.
Dicha propuesta de exploracin se fundamenta entonces en la conveniencia de indagar en
los siguientes aspectos del candidato, y en el siguiente orden:

experiencia
educacin
 intereses

autoconocimiento

Al comenzar la exploracin por la experiencia del postulante, pretendemos entre otras

cosas, confrontarlo desde el vamos con una situacin que apela al presente, o al menos en la
mayora de los casos, a un pasado inmediato. De esta manera, buscamos compatibilizar lo
que el sujeto ha hecho o an hace, y la concordancia y compatibilizacin o no respecto a lo
que nosotros le estamos proponiendo hacer. Para indagar en la experiencia de un candidato
existen mltiples y diversas preguntas perfectamente aplicables, siendo algunas de ellas:

cal fue tu ltima experiencia laboral?

qu es lo que vens haciendo?
trabajaste alguna vez?
por qu elegiste a esta empresa para empezar a trabajar?
por qu quers cambiar de trabajo?
tens experiencia en el sector?
disfruts con tu trabajo?
cmo valors lo que has aprendido en tus anteriores empleos?

Sin duda alguna, el abanico de preguntas para indagar en este aspecto es amplsimo. Aqu
solo se trata de brindar algn ejemplo que permita graficar los conceptos que estamos
explicando.

Una vez ms o menos abarcado este primer aspecto de exploracin, podramos proseguir
indagando en la formacin profesional/intelectual del candidato, siempre y cuando desde ya
la tuviera, o si el puesto la demandara. Al interrogar al postulante respecto de sus
conocimientos, estamos apuntando al bagaje ya no de experiencias, sino de saberes que lo
acompaan en su desarrollo profesional/personal. Este aspecto es importante en grado
variable, en virtud de las necesidades y caractersticas del puesto a cubrir, pero de cualquier
manera, dicha rea de exploracin ya nos estar ofreciendo tentativamente un conjunto de
ideas respecto de los intereses y objetivos vitales del sujeto que entrevistamos.

Un modelo de preguntas para indagar en esta rea podran ser:

Contme un poco sobre tu formacin, qu ests estudiando?

Por qu elegiste esta carrera?
Cales han sido tus objetivos desde que te recibiste?
Penss continuar con tus estudios? Por qu? En qu rea?
Qu significa/signific estudiar para vos?

Indagar sobre la formacin de un candidato nos lleva en ltima instancia a aproximarnos a

la esfera de sus intereses. Sin embargo, al hablar de intereses, pretendemos ampliar la
nocin para abarcar incluso aquellos que exceden lo laboral/profesional y que incluyen
hobbies, gustos, aficiones y metas de todo tipo. Debemos tener cuidado sin embargo, como
con las preguntas que seguirn luego, en caer en interrogantes desafortunados, incmodos y
que no colaboran en la toma de decisin respecto a un candidato, y que por el contrario,
podran ser vistos por este como una intromisin a su intimidad que en determinadas
personalidades, estara poniendo fin a todo el proceso de seleccin.

Las preguntas respecto a los intereses apuntan a conocer sobre el candidato en esferas que
exceden lo laboral, pero que de ninguna manera implican sumergirnos en su vida privada.
El objetivo fundamental, vale aclarar, es saber un poco ms sobre la riqueza intelecto-
espiritual del candidato al puesto, en actividades que al menos directamente, no estn
vinculadas con la esfera del trabajo.

qu te gusta hacer en tu tiempo libre?

tens algn hobbie?
cales son las cosas que ms disfrutas haciendo cuando no ests trabajando?
tens alguna inquietud en particular?

Por ltimo llegamos a la esfera ms cercana y profunda que es el autoconocimiento, esto es,
el grado de autoconciencia y saber que el individuo posee sobre s mismo. Al explorar sobre
al autoconocimiento de un candidato, buscamos entre otras cosas conocer la autovaloracin
que el postulante tiene de s mismo, el nivel de conocimiento de sus propias habilidades,
competencias y aptitudes, como as tambin, de sus puntos ciegos. Todo esto es importante
porque nos brindar seales para, entre otras cosas, aventurar como reaccionar el
individuo ante situaciones de xito y de fracaso. La capacidad de valorarse a s mismo y lo
que hace, sumada a una dosis adecuada de autocrtica que le permita superar las
desventuras y al mismo tiempo reconocer sus propios errores, sern signos saludables de
una personalidad ntegra y por lo tanto adecuada para cubrir el puesto.
Una muestra de este tipo de preguntas podran ser:

Hablme de vos mismo/a.

Contme alguna ancdota de tu vida.
Qu concepto tens de vos mismo/a?
Si tuvieras que elegir tres cualidades tuyas que valores positivamente, cales elegiras?
Y si tuvieras que hacer lo mismo pero con cualidades que no consideras positivas, se te
ocurre alguna? cales?
Definte por favor en cinco adjetivos y justificlos.
Cales son los errores que no admits?
Cales son tus metas a largo plazo?

Conclusin
A lo largo de este escrito, hemos concebido a la entrevista de seleccin como una
herramienta de exploracin caracterizada por ser una situacin peculiar con objetivos
compartidos por ambas partes involucradas en el proceso. Nos hemos adentrado en la
importancia de la pregunta, entendida como unidad de indagacin bsica, para conocer al
candidato al puesto. Y hemos compartido un modelo de exploracin por reas, que pretende
maximizar la utilidad de esta tcnica, y que realiza un recorrido desde lo comnmente ms
actual y conciente, hasta lo ms inherente y a veces menos conocido por el propio
individuo. Esperamos que dicha conceptualizacin sea por lo menos, un motivo de
reflexin sobre esta herramienta fundante que constituye la entrevista en el proceso de
seleccin de personal.