2.5.

Perfil del consumidor

2.5.1. Segmentacin demogrfica
Poblacin:

Consumen personas que desean tener una mejor calidad de vida.

Familias que tienen una economa de medio y alto.
CUADRO N 04
Variacin de la poblacin de EE.UU
Varones (49.4%)
155 627 747

Mujeres (50.6%)
155 941 044

Poblacin total
311 568 791

Fuente: http://countrymeters.info/es/United_States_of_America_(USA)

Edad: Estados Unidos cuenta con una poblacin de 311 568 791
habitantes. En la cual se muestran los datos de la poblacin agrupada
por edades, segn el Censo de EEUU.
CUADRO N 05
Estructura de edades del total de la poblacin

0-14 aos
15-24 aos
25-54 aos
55- 64 aos
65 aos y mas

ESTRUCTURA DE EDADES
20% (Hombres 32.344.207 / 31.006.688 mujeres)
13.7% (Hombres 22.082.128 / 21.157.025 mujeres)
40.2% (Hombres 63.802.736 / 63.581.749 mujeres)
12.3% ( Hombres 18.699.338 / 20.097.791 mujeres)
12.3% ( Hombres 18.699.338 / 20.097.791 mujeres)

Fuente: US CENSUS BUREAU

45% de la generacin del milenio y el 24% de los

Boomers

(generacin nacida entre el 40 y 60) adoptaron una dieta especial

(por ejemplo, libre de gluten o vegetariano), nacidas entre 1981 Y
1995, se alimentan de la cocina mundial. 56 % de ellos quieren
algo saludable para su prxima merienda. (Hartman, 2013).

Adultos mayores y jvenes con hbitos de consumo de alimentos

saludables.

Sexo: consumen ambos tanto femenino con un porcentaje de 40% y

masculino con un porcentaje de 35% del total de la poblacin y los 25%
de los restantes no digieren la harina de maca por motivo de gustos y
preferencias
2.5.2. Segmentacin demogrfica
Estados Unidos de Amrica es una repblica federal constitucional
formada por 50 estados y un distrito federal. La mayor parte del pas se
ubica en el centro de Amrica del Norte donde se encuentran sus 48
estados contiguos y Washington D. C.

Con 65% del consumo de maca es Washington porque prefieren

una vida saludable y sana preferentemente las personas nacidas
1981 y 1995.

2.5.3. Segmentacin psicolgica

Cultura: hbitos de consumo

Uno de cada cinco adultos definitivamente busca alimentos a la

hora de comprar alimentos

20%. De

vez

en

cuando

el

57% y el restante 23% no muestra mayor preferencia.

El 30% de consumidores estn dispuestos a pagar ms por esta

clase de productos y un 6% lo hace con mucho gusto.

(Fuente: PackagedFacts)
Los Milenios son puntuales en sus comidas. 12 % de sus
ocasiones de comer son para el desayuno, el 16 % son para los
bocados de la maana, el 15 % del almuerzo, meriendas 17 %, 18

% de la cena y aperitivos por la tarde el 20 %. (Hartman, 2013).

Los consumidores estn ms interesados en los sabores
salados,

como

los sabores sazonados, ahumados y picantes.

Sabores agrios y amargos, adems, estn atrayendo unc reciente

inters de los consumidores. (Technomic 2013)

El 40% de los consumidores de alimentos de especialidad compr
alimentos en lnea. (Tanner, 2013)

Costumbres:

Altos niveles socioeconmicos

Apego a la buena comida

saludables de los alimentos que consumen.

Alimentos con ingredientes de alta calidad y totalmente naturales y

orgnicos.
Empaques y presentaciones sofisticas que permita complementar

valoran

los

beneficios

los atributos saludables del producto mediante una imagen ms

exclusiva.
Religin: La Maca tiene sus orgenes en el ao 1600 AC, poca en la
que era cultivada como alimento y tambin utilizada en ceremonias
religiosas para danzas y rituales donde los Yanawallas o curanderos las
usaban como solucin a los dolores en los huesos y los msculos, as
como medicina para combatir el cansancio fsico.
Estados Unidos es oficialmente un estado laico. La Primera Enmienda de
la Constitucin garantiza el libre ejercicio de la religin y prohbe
el

establecimiento

de

cualquier

gobierno

religioso. Protestantes

51.3%; catlicos romanos 23.9%; mormones 1.7%; cristianos (otros)

1.6%; judos 1.7%; budistas 0.7%; musulmanes 0.6%; otros no
especificados 2.5%; no afiliados a ninguna religin 12.1%; ninguna 4%
(2007 est.)
GRAFICO N 02
Porcentaje de religiones que consumen

Fuente: Documentos EE.UU.

2.6. Medicin del mercado

Demanda Potencial: la poblacin del total que consumen son un 65%
de la poblacin que prefieren la harina de maca, por el motivo que
quieren la vida sana y con alto valor nutritiva para la salud.

Demanda Objetiva: tendencia del consumo de las importaciones de la

harina de maca. el aspecto logstico y distribucin internacional de
nuestro producto: Conocimiento de los canales de distribucin en el pas
destino, facilidad de los medios logsticos existentes, los costos de
transportes, los requerimientos de envase y embalajes del pas destino,
experiencia en contratos de compra venta internacional y conocimiento
de los medios de pago en el pas destino; por ello, ponderamos con
35%, 25% y 15% respectivamente a cada factor.
CUADRO N 07
Factores que se mide porcentualmente
Factores

Ponderacion

Mercado comprador

35%

Accesibilidad al mercado

25%

Logistico

15%

Competencia

5%

Riesgos

10%

Distancia psicologia o cultural

10%

TOTAL

100%

Fuente: documentos PROMPERU

Demanda Meta: el mercado de estados unidos compran la harina de

maca un 38% del total de la poblacin llegando a consumir 1, 831,984
de harina de maca.
CUADRO N 08

Fuente: documentos PROMPERU

CUADRO N 09

Fuente: SUNAT
Frmula para hallar la cantidad total:

Q=n x q x p

Dnde:
Q

Demanda total

Cantidad del comprador

Precio

Cuanto al ao

Q=1, 831, 984 x 0.16270 x 13.04

Q=3, 886, 751.91

La cantidad demandada total del pas de EE.UU (Washington) de la harina de

maca llega a 3, 886, 751. 91.

2.7.

Anlisis competitivo y benchmarking

Competidor Directo: Como podemos indicar que Natural Per S.A.C.

tiene el liderazgo del mercado su exportacin asciende a USD 3.7
millones con una participacin de 15% en termos de valor FOB
expresados en USD y peso neto 229 toneladas con una participacin de
12% y as sucesivamente.

CUADRO N 10
Principales empresas Exportadores de la harina de maca
PRINCIPALES EXPORTADORES DE MACA

FOB USD

NATURAL PERU S.A.C.

PERUVIAN NATURE S.A.C
MG NATURA PERU S.A.C.
ECOANDINO S.A.C.
SUMPLEMENTOS
Y

3,701,288
3,333,880
2,127,147
1,782,283
1,552,715

SUPLEMENTOS

PESO NETO
(KRS)
229,850
257,347
186,900
187,268
135,472

PARTICIPACION
FOB USD
15%
14%
9%
7%
6%

PARTICIPACION
NETO KG
12%
14%
10%
10%
7%

ORG.DEL PERU S.R.L.

RFCAR SRLTDA
VILLA ANDINA S.A.C.
KOEECH S.A.C.
ALGARROBOS ORG. DEL PERU S.A.C.
IPX PERU S.A.C.
PERUVIAN HERITAGE S.A.C.
INVERSIONES 2A S.R.L.
GRUPO VASQUEZ Q S.A.C.
ANDINA FOODS EXPORT EMPRESA I.R.L.
KOKEN DEL PERU S.R.L.
PERU MACA S.A.C.
EXPORTACIONES AMAZONICA NATIVAS
S.R.L.T.D.A.
LABORATORIO ALGAS MARINAS S.A.C.
ESPINOZA RANTES DE AGUILAR MERIBEL
LE GUSTE GROUP S.A.C.
OTROS

1,299,130
1,003,831
884,856
783,541
559,844
537,248
498,004
456,350
437,433
359,134
326,954
287,058

66,452
86,456
4,863
93,274
49,357
37,463
23,120
15,210
25,710
35,575
12,700
24,130

5%
4%
4%
3%
2%
2%
2%
2%
2%
1%
1%
1%

4%
5%
0%
5%
3%
2%
1%
1%
1%
2%
1%
1%

269,546
264,426
240,000
3,625,338

12,627
10,746
8,000
365,762

1%
1%
1%
15%

1%
1%
0%
20%

Fuente: SUNAT

GRAFICO N 03
Principales empresas peruanas exportadores de harina de maca (FOB USD)

Fuente: SUNAT

CUADRO N 11

Competidor Indirecto: las empresa de otros pases que exportan son:

CUADRO N 12
Empresas
Naturalcos

Pas
Bolivia

Nadia du pont
Laboratorios hanemman
Alimentos nutritivos
Fuente: SUNAT

Bolivia
Bolivia
Argentina

2.8. Mix marketing

PRODUCTO: El productos con los que llegaremos al mercado chino
es la: Harina de maca.

PRECIO: Para establecer el precio de la harina de maca se tomar

en cuenta los gastos en que se incurran desde el proceso de la
Harina de MACA hasta la entrega del contenedor sobre el buque,
considerando que la negociacin se realiza en trminos FOB.

PLAZA: El mercado de EE.UU es bastante extenso por lo que en

principio nos concentraremos en el mercado de Washigton cuya
poblacin es de
Estados Unidos

1, 831,984

habitantes y adems es la capital de

En el grafico se puede apreciar la ciudad de Washington en el mapa de Estados

Unidos.

PROMOCIN: Gracias a la globalizacin de la informacin el internet

se ha transformado en una de las herramientas ms importantes del
marketing, es por esto que nuestros productos se difundirn a travs
de redes sociales y campaas publicitarias en ferias naturistas.

La se muestra la publicidad que realiza la empresa en ruedas de negocio

III.

LA GESTION EXPORTADORA
III.1. Anlisis del precio de exportacin
III.1.1. Costo de produccin

III.1.1.1. Inversiones y financiamiento

Se toma en cuenta lo siguiente:

Activos fijos tangibles

Activos fijos intangibles
Capital de trabajo
III.1.1.1.1.Activos fijos tangibles

Terreno (planta procesadora): Nuestro proyecto est en un terreno de

500m2 que est ubicado en la calle Amazonas N las Moras Hunuco
Per, aqu se ubica la infraestructura empresarial tanto administrativa como
operacional.
De acuerdo a las necesidades del proyecto se ha distribuido la
infraestructura empresarial de la siguiente manera:
Cuadro N
Costo de la planta procesadora en m2

Descripcin
Oficinas Administrativas
Bodega
rea de parqueo
Baos
rea de Carga y Descarga
rea de procesamiento
rea de empaque
Subtotal

Planta procesadora
U. M.
Cantidad Valor Unitario
USD.
m2
80
120,00
m2
40
15,00
m2
100
60,00
m2
25
15,00
m2
90
30,00
m2
105
30,00
m2
40
30,00
480
300,00

Valor Anual
USD.
9.600,00
600,00
6.000,00
375,00
2.700,00
3.150,00
1.200,00
23.625,00

CAMIN: la empresa tiene un camin Chevrolet modelo NKR II Chasis

Cabinado, el cual ser utilizado para realizar el transporte de la mercadera
de Hunuco lima (callao).
Cuadro N
Precio del camin
Camin

Descripcin

U.M.

Cantidad

Camin NKDR II
Total

Un.

Valor Unitario
USD.
28.800,17

Valor Anual
USD.
28.800,17
28.800,17

MAQUINARIA Y EQUIPO: los equipos y maquinas que tiene la empresa

para minimizar el tiempo de embalaje y para poder cumplir con los tiempos
predispuestos para la entrega del producto son:
Cuadro N
Mquinas y equipos que tiene la empresa

Descripcin
Enzunchadora
Molino Industrial
Tina de media caa
Cernidora
Selladora
balanzas
Cosedora
Mesa metlica
Estibador hidrulico
manual
Total

Maquinaria y equipo
U. M.
Cantidad
Valor Unitario
USD.
Unid.
2
31.00
Unid.
1
320,00
Unid.
1
2500.00
Unid.
2
800.00
Unid.
2
1200.00
Unid.
2
1887.60
Unid.
1
1892.40
Unid.
2
1300.00
Unid.
2
890.00

Valor Anual
USD.
62,00
320,00
2500.00
1600.00
2400.00
3775.20
1892.40
2600.00
1780.00
16929.60

EQUIPOS DE OFICINA: Estos implementos son de suma necesidad para

la empresa, en su mayora utilizados en el rea administrativa.
Cuadro N
Los equipos que usa la empresa

Descripcin
Telfonos
convencionales
Telfono celular
Perforador
Engrampadora
Total

Equipos de oficina
U. M.
Cantidad
Valor Unitario
USD.
Un.
1
35,00
Un.
Un.
Un.

1
2
2

63,00
3,00
2,50

Valor
Anual USD.
35.00
63.00
6.00
5.00
109.00

EQUIPOS DE CMPUTO: Acorde con las necesidades y desarrollo

tecnolgico se ha elegido equipos de computacin esto para que el
personal tanto administrativo como operativo pueda desarrollar sus
actividades de una manera eficiente y eficaz.
Cuadro N
Cantidad de equipos de cmputo

Descripcin

U. M.

Cantidad

Computadoras
Impresora
multifuncional
Total

Unid.
Unid.

1
1

Valor Unitario
USD.
428,65
97,74

Valor Anual
USD.
428.65
97.74
526.39

MUEBLES Y ENSERES: los bienes muebles los cuales sern en su gran

mayora para el rea administrativa, estos muebles presentan la mejor
opcin para facilitar el trabajo del personal y su comodidad.
Cuadro N
Cantidad de muebles:

Descripcin

U.M

Cantidad

Escritorio
Archivador
Basureros
Sillas
Subtotal

Un.
Un.
Un.
Un.

3
5
3
6

Valor
Unitario
76,88
76,00
2,50
18,54

Valor
Anual
230.64
380.00
7.50
11.24
729.38

Total de costo fijo tangible: Este conjunto de activos est integrado por
todos aquellos bienes que tienen una vida til superior a un ao y pueden
ser sujetos de depreciacin.
Cuadro N
Costos fijos tangibles que la empresa

Descripcin
Planta procesadora
Camin
Maquinaria y Equipo
Equipo de Oficina
Equipo de Computacin
Muebles y Enseres
Total

Valor Total
USD.
23.625,00
28.800,17
16929.60
109.00
526.39
729.38
70719.54

III.1.1.1.2. Activos intangibles

La inversin en activos intangibles son todos aquellos que
se realizan sobre los activos constituidos por los servicios
o derechos necesarios para la puesta en marcha de un
proyecto
Cuadro N
Activos intangibles
Descripcin
Gastos de investigacin
Subtotal

Valor Total
200,00
200.00

III.1.1.2. Costo de produccin

Son costos de produccin: aquellos valores que son invertidos para la
produccin de un bien; estos costos pueden ser directos o indirectos.
Los costos de produccin comnmente estn conformados por:

Materia Prima

Material indirecto

Mano de Obra directa

Mano de Obra indirecta

Insumos

Gastos indirectos de Fabricacin

III.1.1.1.1.COSTOS DIRECTOS
III.1.1.1.1.1. MATERIA PRIMA

Para el producto que se exporta se tomar como materia prima la raz de Maca de
nuestra produccin agrcola, la cantidad para exportar proyectada para la Harina
de Maca es de 7, 327,936 toneladas trimestralmente.
CUADRO N 12
MATERIA PRIMA POR 7, 327,936 TONELADAS TRIMESTRALMENTE

INSUMO

Um.

Maca en
tubrculo
Total

kg

MATERIA PRIMA E INSUMOS

Cantida
Costo Costo total
Costo
d
unitari
mensual
total
o
trimestral
61065

488520

1465560

Costo
total
anual
5, 862,
240
5, 862,
240

Fuente: EMPRESA EKHUS

Elaboracin: Equipo de Trabajo

MANO DE OBRA DIRECTA: La mano de obra directa es el coste total que

representa el montaje de trabajadores que tenga la empresa incluyendo los
salarios y todo tipo de impuestos que van ligados a cada trabajador. La
empresa cuenta con 8 trabajadores dentro de la fbrica quienes se
encargarn del desembarque de la mercadera al llegar a la fbrica,
acondicionar la materia prima (raz de MACA) para su procesamiento, una
vez receptada la materia prima los trabajadores debern seguir el proceso
de transformacin y posteriormente llevar el producto terminado al medio de
transporte para su traslado a Lima Callao, y de ah al pas exportador
EE.UU.

A continuacin se presenta el cuadro con los valores respectivos de los

trabajadores:
CUADRO N 13
Mano de obra directa (gastos administrativos)
Personal administrativos
Gerente general

Unidad
medida
Sueldo

rea de proceso

Sueldo

Administracin

Sueldo

rea de Venta

Sueldo

Jefe de planta

Sueldo

Jefe de control de calidad

Sueldo

2 Operarios

Sueldo

Total

Valor
unitario
S/.
1500.00
S/.
1000.00
S/.
1000.00
S/.
1200.00
S/.
1000.00
S/.
1000.00
S/.
1500.00
S/.
8200.00

Valor
trimestral
S/. 4500.00
S/. 3000.00
S/. 3000.00
S/. 3600.00
S/. 3000.00
S/. 3000.00
S/. 4500.00
S/. 24600.00

Valor anual
S/.
18000.00
S/.
12000.00
S/.
12000.00
S/.
14400.00
S/.
12000.00
S/.
12000.00
S/.
18000.00
S/.
98400.00

Fuente: EMPRESA EKHUS

Elaboracin: Equipo de Trabajo

III.1.1.1.1.2.

COSTOS INDIRECTOS

Se denominan costos indirectos de produccin aquellos que no son parte

intrnseca o parte primordial del bien producido, pero son necesarios para su
produccin.

MATERIALES INDIRECTOS

Como materiales indirectos se consideraran a aquellos necesarios para la

excelente presentacin del producto y para su correcto embalaje para que el
mismo llegue a su destino en ptimo estado.
La empresa exporta la harina de maca en bolsas de 20 kg.

CUADRO N

Descripcin

Unidad
d med.

Bolsa polietileno
20 microondas
Cajas de cartn
corrugado
Cinta de
embalaje
Zumchos
TOTAL

Un.

MATERIALES INDIRECTOS
Cantida
Valor
Valor total
d
unitari
o
366, 937 S/. 1.50 S/. 550405.50

Un.

366, 937

S/. 2.50

Paquet
e
Rollos

150
7

Valor
trimestral

Valor anual

1651216.50

6604866.00

S/. 917342.50

2752027.50

11008110.00

S/ 2.50

S/. 375.00

1125.00

4500.00

S/. 4.00

S/. 28.00
1468151

84.00
4404453

336.00
S/. 17617812

7.3.3.3 INSUMOS
Son todos aquellos valores que se necesitan para el correcto funcionamiento de la
planta.
A continuacin se detalla los materiales que conforman este costo:
Cuadro N
Insumos
Descripcin

Unidad d
med.

Valor
Mensual

Valor anual

S/. 150 .00

S/. 1000.00

Valor
trimestra
l
450.00
3000.00

Agua y desague
Electricidad

M3
Kwh.

Guantes

Paq.

S/. 5.00

15.00

S/. 60.00

Desinfectante
TOTAL

Un.

S/. 10
1165.00

30.00
3495.00

S/. 120.00
S/. 13980.00

III.1.2. Costos y gastos de exportacin

Costo del producto

S/. 1800.00
S/. 12000.00

Alex lo ases de lo que esta en blanco

Cuadro N 18
Cuadro de costos fijos y costos variables
estructura de costos anuales por 20Kg de Harina de Maca
Concepto
costo fijo
costo variable Costo Total
anual
anual
anual
Costo de produccin
S/. 23 663 151.54
Materia prima
5862240.00
5862240.00
Materiales indirectos
17617812.00
17617812.00
Mano de obra directa (gastos
98400.00
98400.00
administrativo)
Insumos (agua, luz, etc)
13980.00
13980.00
Planta procesadora
23625.00
23625.00
Camin
28800.17
28800.17
Maquinaria y Equipo
16929.60
16929.60
Equipo de Oficina
109.00
109.00
Equipo de Computacin
526.39
526.39
Muebles y Enseres
729.38
729.38
Costos fijos totales
183 099.54
Costos variables totales
23 480 052.00
Utilidad de produccin 67.44%
Gastos de exportacin
5.22
Embalaje
US$. 1.45
Documentos (facturas c., y
US$. 2.42
declaracin de X del remitente)
Transporte Interno
US$. 6.10

Costo de Documentacin
Comisin del Agente Aduanera
Flete Internacional
Seguro Internacional
Desaduanaje
Agente de Aduanas
Fuente: http://documents.tips/ - http://www.academia.edu/

1.1.3. Seleccin del precio del exportador

Cuadro N 19
Precio de exportador

US$. 1.60
US$. 4.20
US$. 36.00
US$. 5.78
US$. 6.00
US$. 21.58

PRECIO DE EXPORTADOR POR 20Kg DE HARINA DE MACA

Concepto
Total US$
Totales US$
Mensual
anual
Costos Total
S/. 9947.30
S/. 119367.60
Mg Utilidad
123.32
123.32
Costo de Embalaje
1.45
1.45
PRECIO EXW
10072.07
119492.37
Transporte Interno
6.10
6.10
Costo de Documentacin
1.60
1.60
Comisin del Agente Aduanera
4.20
4.20
PRECIO FOB=US$
10083.97
119504.27
Flete Internacional
36.00
36.00
Seguro Internacional
5.78
5.78
PRECIO CIF =US$
10125.75
119546.05
Desaduanaje
6.00
6.00
Agente de Aduanas
21.58
21.58
Transporte Interno
6.10
6.10
DDP= US$
10159.43
119579.73
Fuente: http://documents.tips/ - http://www.academia.edu/

Cuadro N 20
Precios unitarios
precios unitarios mensual
precio FOB unitario US$/kilo
10.09
S/. 34.20
precio CIF US$/Kilo
10.13
S/. 34.34
Precio DDP unitario US$/Kilo
10.16
S/. 34.44
Fuente: http://documents.tips/

Teniendo el precio del dlar a 3.39.

precios unitarios anual
precio FOB unitario US$/kilo
119.504
S/. 405.12
precio CIF US$/Kilo
119.546
S/. 405.26
Precio DDP unitario US$/Kilo
119.579
S/. 405.37

CAPITULO IV: ANALISIS FINANCIERO Y PLAN FINANCIERO

4.1. ANALISIS FINANCIERO
4.1.1. ESTADOS FINANCIEROS
4.1.1.1. Balance General
Cuadro N Balance General por Ao
Balance General
Ao 0
Ao 1
Ao 2
Activo Corriente (1)
Caja y banco

Ao 3

Ao 4

Ao 5

5000.00

103,204

69,120

32,151

5,271

Cuentas por cobrar

64,687

68,414

107,323

124,711

Inventarios

56,384

120,962

209,233

315,061

Total (1)

37,777

86,018

158,001

245,018

50,000

50,000

50,000

50,000

50,000

162,422

162,422

162,422

162,422

162,42
2

11,592

23,183

34,775

46,366

57,958

150,830

139,239

127,647

116,055

104,46
4

0
0

19,874
3,975

19,874
7,950

19,874
11,924

19,874
15,899

19,874
19,874

Activo Intangibles
Valor Neto

15,899

11,924

7,950

3,975

Total (2)

216,729

201,163

185,597

170,030

492,960

478,782

545,677

692,305

860,090

0
0
0

0
3,910
3,910

11,663
14,761
26,425

20,871
33,832
54,702

23,229
55,702
78,932

154,46
4
1,229,8
96
51,386
95,195
146,58
1

Activo No Corriente (2)

Terrenos
Edificaciones,
Maquinarias y
Equipos
(Depreciacin
Acumulada)
Edificaciones,
Maquinarias y
Equipos Valor Neto
Activos Intangibles
(Depreciacin
Acumulada)

TOTAL ACTIVOS
Pasivo corriente (3)
Impuestos por pagar
Dividendos
Total (3)
Pasivos no
Corrientes(4)

179,83
2
151,49
2
434,69
9
309,40
9

Prstamos a largo
Plazo
Total (4)
TOTAL PASIVOS

266,400

213,120

159,840

106,560

53,280

266,400
266,400

213,120
217,030

159,840
186,265

106,560
161,262

53,280
132,212

0
146,58
1

226,560

226,560

226,560

226,560

226,560

Reserva Legal

7,038

26,571

60,897

100,264

Utilidades
Acumuladas
Total Patrimonio

28,153

106,282

243,587

401,055

226,560

261,751

359,412

531,043

727,878

492,960

478,782

545,677

692,305

860,090

226,56
0
171,35
1
685,40
4
1,083,3
15
1,229,8
96

Patrimonio
Capital Social

TOTAL
PARTICIPACIONES

4.1.1.2.

Estados de Prdidas y Ganancias

Ao 1

Ao 2

646,867

820,969

1,287,881

1,496,526

1,817,907

(353,490)

(443,260)

(783,767)

(941,123)

(1,166,163)

293,376

377,709

504,114

555,404

651,745

(247,593)

(267,452)

(340,602)

(384,290)

(433,039)

45,783
33,945

110,257
42,419

163,512
72,435

171,114
87,072

218,706
235,735

Gastos Financieros
Utilidad Antes de
Impuestos
Impuesto a la Renta2
Utilidad del Ejercicio

(40,626)
39,102

(32,501)
120,176

(24,376)
211,572

(16,250)
241,935

(8,125)
446,315

39,102

(11,663)
108,512

(20,871)
190,701

(23,229)
218,706

(51,386)
394,930

Dividendos3
Utilidad Retenida del
Ejercicio

(3,910)
35,192

(10,851)
97,661

(19,070)
171,631

(21,871)
196,835

(39,493)
355,437

Ingreso Ventas
Costo Produccin
Utilidad Bruta
Gastos de
Administracin y de
Ventas
Utilidad Operativa
Otros Ingresos1

Ao 3

Ao 4

Ao 5

CAPITULO V
5.1. CONCLUSIONES
El mercado de estados unidos Washington es un mercado que por cultura
siempre se ha caracterizado por ser consumidor de productos naturales
para tener una buena calidad de vida y una dieta equilibrada, es por esto
que lo hace ser un mercado ideal para la comercializacin de nuestro
producto y que este sea ms atractivo para los consumidores.
5.2. RECOMENDACIONES
Se recomienda que se habr ms mercados para exportar este tipo de
producto, como vemos en Hunuco solo hay una sola empresa ya que esto
no satisface a la cantidad de consumidores que tiene Estados Unidos
(Washington) y otros pases que consumen la harina de maca.