CARTILLA

EMPRENDIMIENTO
EMPRESARIAL
SENA
Centro Agropecuario La Granja
Programa Jvenes Rurales
Emprendedores

SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los

Colombianos

CARTILLA
EMPRENDIMIENTO EMPRESARIAL

En esta cartilla encontraremos los conceptos bsicos para

abordar el tema del Emprendimiento. De igual forma se
pretende facilitar la apropiacin de la cultura
emprendedora entre nuestros Jvenes Rurales para que
vislumbren el potencial de su regin y generen mayores
alternativas de desarrollo agroempresarial.

SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los

Colombianos

FUNDAMENTOS PARA EL EMPRENDIMIENTO

Al igual que ocurre en toda la regin, la

economa colombiana no est exenta de
sentir las consecuencias de fenmenos
como el desempleo y la violencia, que en
un

pas

de

significa

vocacin

una

agropecuaria

prdida

en

la

productividad, en respuesta a esta

problemtica el Gobierno Nacional a
travs

del

Servicio

Nacional

de

Aprendizaje Sena, ha fortalecido el

Programa

Jvenes

Emprendedores

al

Rurales

emplear

como

estrategia metodolgica la formacin

basada en la generacin de proyectos
productivos
innovacin

con
y

componentes

emprendimiento

de
que

permitan hacer frente a la crisis de la

economa,

vislumbre

oportunidades

laborales en el sector agropecuario y

fortalezca
agroempresariales

las

iniciativas

hacindolas

ms

competitivas.

Emprender es vivir durante

unos aos como mucha gente
no lo hara para poder vivir el
resto de tu vida como la gente
no puede. (Annimo)

Trabajar por un sueo parecera una

cuestin ideal, ser independiente o su
propio jefe una bendicin, sin embargo,
y

como

una

cuestin

extraa

en

realidad son muy pocas las personas que

deciden lanzarse a aventurar con sus
ideas, sus proyectos o sus propios
negocios; es evidente que el camino es
difcil, pero, Por qu las personas no
se

arriesgan?

La

literatura

sobre

emprendimientos nos presenta casos de

personas que a partir de cero, han
logrado construir y lograr grandes
hazaas. Que hizo a estas personas y
que caractersticas se encuentran en
los verdaderos emprendedores?

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1.1. CARACTERSTICAS

DEL

EMPRENDEDOR

1.2. DIEZ
ERRORES
ENFRENTA
EMPRENDEDOR

QUE
UN

Parece existir cierto consenso en que

los grandes emprendedores cumplen
con las siguientes caractersticas:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.

La constancia
El sentido de oportunidad o de
negocio
El conocimiento
Responsabilidad personal
Capacidad de liderazgo
Espritu de superacin.
Mentalidad inquieta e innovadora
Alta capacidad para enfrentar el
fracaso.
Determinacin y decisin para
actuar.
Disposicin para trabajar en
equipo.

Los emprendedores creen en sus

sueos y creen en s mismos, de ah
toman la fortaleza que los caracteriza
y les permite hacer frente a las
dificultades.

Un emprendedor ve
oportunidades all donde
mira, donde otros solo ven
problemas (Michael Gerber)

1.

No Empezar

2.

Pensar que no hay Competencia

3.

No formar buenos equipos

4.

Pensar que hacer empresa es una

actividad de medio tiempo.

5.

No tener presente los aspectos

legales

6.

Crecer ms rpido de lo posible

7.

Exceso de Optimismo

8.

Incapacidad para afrontar el

cambio

9.

Falta de conocimiento de si
mismo

10.

No ponerse en los zapatos de los

inversionistas

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Colombianos

REFERENTES CONCEPTUALES

Cultura
Emprendedora:
Es
la
motivacin y generacin de estrategias
que se requieren para crear empresas y
trabajo productivo.
Aprender
a
Emprender
(Emprendizaje): Significa desarrollar
CAPACIDADES,
teniendo
como
elementos esenciales entre otros: La
Creatividad (desarrollo del talento
innovador), la Observacin (detectando
oportunidades
o
utilidades),
las
Competencias
(voluntad
de asumir
riesgos) y la Visin de conjunto (relacin
de gestiones, motivacin de personas
cooperantes,
descubrir
faltas
de
coordinacin o carencias de eficacias).
Estas capacidades consolidarn las

COMPETENCIAS BSICAS por la suma

y

sinergia

de

valores

individuales,

desarrollando las Ventajas Competitivas

que imprimen un carcter sostenible a los
nuevos emprendimientos: es el Capital
Intelectual

Intangible

de

los

Momento a afrontarlas.
Es la persona que posee un espritu de
bsqueda de algo nuevo, que acepta el
riesgo como parte inherente de todo
cuanto hace y que observa en cada
dificultad un reto a ser vencido y no un
bloqueo.

Persona

con

vocacin

emprendedora que tiene como visin o

meta

de

su

plan

de

vida

ser

empresario. Su universo de accin es la

innovacin y sus lmites son su propia
capacidad y tiempo de vida.
Empresario: Persona o personas
capaces de percibir, organizar, gestionar
y asumir el riesgo que demanda una
oportunidad de negocio y la puesta en
marcha de un proyecto empresarial,
creando un valor agregado, econmico y
social para l y su entorno.
EMPRESA: es la unidad productiva
que se conforma o crea durante un
proceso de emprendimiento.

emprendedores. Emprender es combinar

un acto creativo con una accin eficaz.
Emprendedor: Todo aquel que
arriesga de una forma responsable y
consciente, calculando las consecuencias
de sus actos y dispuesto en todo

EMPRESARISMO:
es
una
estrategia que coopera en la construccin
del tejido empresarial local, regional y
nacional
mediante
la
creacin,
fortalecimiento,
sostenibilidad
o
crecimiento empresarial, tanto en las
nuevas empresas como en las ya
existentes.

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PROYECTO DE VIDA

El proyecto de vida es una gua escrita que se elabora con orientaciones precisas acerca
de cules metas personales se quieren alcanzar para sentirse realizado en la vida. Es ante
todo una construccin muy personal, que no se recibe de nadie.
Para la realizacin del proyecto de vida es indispensable realizar un diagnstico de lo que
se ha hecho en la vida y lo que se aspira a lograr, la siguiente es una excelente
herramienta:
EL RBOL DE LA VIDA

En una hoja se dibuja un rbol representando cada uno de los elementos que lo componen
en donde:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.

Las Races: simbolizan el origen de cada persona.

El Tallo: lo que me sostiene, me da fortaleza en la vida
Las Ramas: representan las metas y aspiraciones
Las Flores: Muestra las cosas bonitas para dar.
Los Pajaritos: Simbolizan las personas importantes que hay en mi vida
Los frutos: son los principales logros obtenidos
Parsitos: Son las cosas de las cuales debo desprenderme.

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IDEAS DE NEGOCIO

4
La generacin de una idea con potencial
de empresa
nace
a partir
del
aprovechamiento de una oportunidad, la
respuesta
a una problemtica o la
solucin a una necesidad.
Para ello el emprendedor debe hacer lo
que mejor sabe con un valor agregado y

Este ao ser
empresario del campo!
aprovechar la tierra
que tengo y le dar
uso, aunque todava no
s cmo, ni de dnde
voy a sacar dinero

prestar atencin no solo a su intuicin o

juicio sino a la informacin que le brinda
su

entorno

dado

que

factores

econmicos, polticos, sociales, culturales

entre otros pueden beneficiar o afectar
significativamente

una

iniciativa

de

negocio.
Tengo que tener en cuenta
el estado de la tierra, el
clima, la comercializacin,
los precios, si me puedo
afiliar a la asociacin .

Debo averiguar cules

proyectos estn
Adelantando las diferentes
Secretarias de la
Administracin Municipal o
Departamental, ya que me
puede servir para establecer
mi empresa agropecuaria

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Una vez se han analizado todas las

anhelar

variables de la idea de negocio y se toma

SERVICIOS que satisfacen las

la decision de convertirse en empresario,

necesidades. Los deseos humanos

llega la hora de Lanzarse al agua y

son muchos y continuamente estn

sacar adelante la empresa, para ello se

siendo modelados y remodelados

requiere investigar las necesidades y

por las fuerzas sociales.

gustos de los Consumidores que son cada

PRODUCTO (tangible/intangible):

vez mas exigentes; adems, identificar

es

aquellos

ofrecerse

segmentos

necesidades

de

mercado

particulares,

que

con

exigen

productos a la medida.

PRODUCTOS

todo

aquello
para

que

puede

satisfacer

una

necesidad a un segmento objetivo

de la poblacin.

Estos son algunos conceptos importantes

a tener en cuenta:

VALOR DEL PRODUCTO: es

la

apreciacin que hace el consumidor

de la capacidad del producto para

ESTRATEGIA: es un conjunto de

satisfacer sus necesidades.

acciones que se llevan a cabo para

MERCADO:

lograr un determinado fin. Nos

formado por todos los clientes

ayuda

potenciales

determinar

el

un
que

mercado

est

comparten

una

cumplimiento de las metas y el

necesidad o deseo especfico, y

logro de los objetivos.

que podran estar dispuestos a par

MERCADEO: ciencia que se ocupa

ticipar de un intercambio que

de identificar y satisfacer las

satisfaga esa necesidado deseo. El

necesidades humanas de forma

mercado

rentable.

compradores reales y potenciales

NECESIDAD:

falta,

carencia

algo

de

ausencia,
vital.

el que se siente la privacin de

factores

bsicos.

todos

para los productos o servicios.

La

necesidad humana es el estado en

algunos

comprende

Por

ejemplo: comida, agua, vestido,

seguridad, sentido de pertenencia,

El nico sitio en el que

encontraras el xito
antes que el trabajo
ser en un diccionario
(Vidal Sassoon)

afecto.
expresin

DESEO:

necesidades,
cultura.

El

de

influidas
deseo

las

por

la

consiste

en

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Colombianos

los

PUESTA EN MARCHA

La mejor manera de
empezar algo es dejar de
hablar de ello y empezar
a HACERLO
Walt Disney

Al pasar del pensar al actuar, adems de

los pormenores tcnicos y financieros se
debe tener en cuenta las siguientes
estrategias para el xito de la empresa:
1.

Generar valor agregado: para crear

diferencias con los productos o
servicios existentes, y que satisfagan
las necesidades del mercado. Es la
mejor herramienta con la que cuenta
un emprendedor a la hora de
competir con otros.

2. Trabajo en equipo: Nadie puede

solo. El trabajo en equipo promueve el
desarrollo sostenible de una idea de
negocio y permite la especializacin
de sus integrantes.
3. Positivismo: Promover una manera de
pensar y de actuar centrada en las
oportunidades que brinda el entorno.
Es ms un cambio de actitud hacia las
diferentes circunstancias que se
pueden
presentar
durante
el
funcionamiento de la empresa.

4. Preservacin del medio ambiente: A

travs de la aplicacin de las Buenas
Prcticas Agrcolas, Pecuarias y
Manufactureras. Esto no solo se
evidencia en una mejora sustancial de
la naturaleza sino que influye directa
y significativamente en la calidad de
los productos, en la reduccin de los
costos de produccin y en la
satisfaccin del cliente
5. Legalizacin: Para que una empresa
se consolide es bsico que cumpla con
sus obligaciones tanto legales como
tributarias. Para ello las cmaras de
comercio de todo el pas han
implementado en sus sedes los
Centros de atencin empresarial CAE
En donde los emprendedores pueden
realizar
todos
los
trmites
necesarios para la constitucin de su
empresa sin necesidad de mayores
desplazamientos y con la asesora
personalizada que se requiera. Al
legalizarse se genera confianza entre
clientes, proveedores, inversionistas,
entidades financieras y comunidad.
Esto
demuestra
el
verdadero
compromiso con la empresa.

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ESTRATEGIAS DE MERCADEO
Un emprendimiento sin comercializacin
est destinado al fracaso, para ello el
empresario debe jugar con las variables
de mercadeo:
Precio.
Producto.
Promocin.
Plaza - Distribucin.
Procesos.
De ah que pueda ganar espacio en el
mercado que desea competir y garantizar
las ventas del producto o servicio.
Es bsico que el empresario defina los
siguientes aspectos:
Mercado


Delimitar el mercado a abarcar con
el producto o servicio.


Porcentaje de crecimiento anual
estimado.

Descripcin del mercado objetivo.

Anlisis de la situacin del mercado.
Ubicacin geogrfica.

Clientes:
 Descripcin del cliente a quien se
ofrece los productos o servicios.
 Tipo de cliente si es persona natural
o jurdica.
Producto:

Definicin del producto o servicio

en forma clara y precisa.

Nombre del producto o servicio el

cual debe ser cort pero que ilustre
su naturaleza.

Descripcin general: caractersticas

beneficios, usos.

Aspectos innovadores este factor

es CLAVE PARA EL PRODUCTO.

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Comercializacin del producto:

 Unidades del producto que se
esperan vender en el mes.
 Tasa de crecimiento esperada en
la demanda del producto.
 Precio por unidad.
 Margen: utilidad esperada por
unidad ($).
 Ao de vigencia de estos valores.
Competidores:

Nombre de la empresa.

Descripcin de la empresa:
tamao, a qu se dedica, nmero
de empleados, mercado al cul se
dirige, productos,

Fortalezas y debilidades.
Conocimiento
o Identificar
necesidades
de
conocimiento.
o Crear,
capturar,
adquirir
conocimiento.
o Transformar conocimiento.
o Transferir
o
compartir
conocimiento.
o Aplicar conocimiento.
Los beneficios
relacionados con la
adquisicin de competencias tcnicas
son:

Reducir costos operativos.

Desarrollar nuevas capacidades.

Aumentar ingresos.

Retener empleados.

Equipo de Trabajo:
 Un
verdadero
equipo
obtiene
resultados superiores a la suma de
las decisiones y acciones individuales
 Los integrantes del equipo visualizan
el fin comn como ms importante
que el fin individual.
 Son conscientes de que cada uno
afecta los resultados del equipo y
stos,
a
su
vez
afectan
individualmente.

POSICIONAMIENTO
Posicionamiento no es lo que la empresa
le hace al producto y se hace ella misma;
es lo que el producto y la empresa hacen
en la mente de las personas.
El posicionamiento es la percepcin que
tienen los clientes acerca de lo que son la
empresa y sus productos.
PASOS PARA POSICIONARSE
Una
vez
hayamos
investigado
y
seleccionado nuestro mercado meta, se
debe pensar en cmo diferenciar para
ese mercado la oferta de nuestra
empresa y la mejor estrategia es la
innovacin.
La experiencia me ha
enseado unas cuantas cosas.
Una es escuchar mi intuicin,
no importa como suenes las
cosas en un papel. La segunda
es que por lo general eres
mejor haciendo lo que sabes.
Y la tercera es que tu mejor
inversin puede ser aquella
que no haces. (Donald Trump)

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6
La innovacin es la capacidad de
desarrollar un idea con potencial
empresarial renovando, potencializando o
simplemente mejorando un proceso, un
producto o un servicio.
Hoy por hoy la innovacin es la clave para
mantenerse
en
el
mercado
y
diferenciarse de la competencia.
Qu es diferenciacin?
Debemos ofrecer a los clientes algo que
Valoren y que la competencia no tenga.
Las empresas tienen tres dimensiones
bsicas para diferenciar su oferta de
mercado:
Producto: caractersticas, calidad,
Durabilidad, seguridad, estilo, diseo,
Funcionalidad.
Servicios: entrega, instalacin, asesora,
Capacitacin, asesora, reparaciones.

Imagen:
identidad, smbolos, medios,
INNOVACION
ambiente, causas, actividades.
Estrategias para la Innovacin.
1. Innovacin tecnolgica: comprende
los Cambios que se desarrollan en los
productos o procesos.
Ejemplo: Introducir productos, servicios
o procesos nuevos o mejorados.
2. Innovacin organizativa: comprende
los cambios que desarrollan en una
Organizacin, a travs del estilo de
liderazgo y las personas.
Ejemplos: La implementacin de una idea
para una nueva poltica de contratacin
de personal, un cambio de estructura en
la organizacin.
3. Innovacin comercial: comprende los
Cambios en la forma de distribucin de
los productos o servicios.
Ejemplos: Nueva presentacin de un
producto,
Nuevas
modalidades
de
distribucin de un producto o servicio,
Nuevas formas de publicidad para un
producto

Recursos
humanos:
Credibilidad,
Competencia, cortesa, comunicacin,

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Colombianos

BIBLIOGRAFA
Galindo Ruiz, Carlos Julio, Manual para la creacin de empresas, Bogot: Ecoe Ediciones,
2004.
Barrow, Paul, Cmo preparar y poner en marcha planes de negocios, Espaa: Editorial
Gestin, 2002.
Rodrguez Mnera, Mauricio, Brjulas empresariales, Bogot: Casa Editorial el Tiempo,
2004.
Sena Edcame. Empresarismo y trabajo. Medelln, 2003.
Pagina web El Emprendedor, disponible en: www.emprendedor.com
GestioPolis [pgina web]. Actualizada a 19 de diciembre de 2008. Disponible en:
www.gestiopolis.com
Pagina web Revista Digital Mercadeo, disponible en: www.mercadeo.com
Revista Gestin, Tiempo 2005

SENA: Conocimiento y Emprendimiento para todos los

Colombianos

AUTORES
LIDER JOVENES RURALES EMPRENDEDORES
Edgar Castellanos Arciniegas

GRUPO DE ASESORES FORTALECIMIENTO EMPRESARIAL

Yeison Farid Mendez Ortiz
Johanna Forero Rincon
Diana Patricia Donoso Uricoechea
Carlos Hugo Toro Arias
Paula Liliana Ariza Castellanos
Lina Maria del Rosario Betancourt Garcia

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