PROPUESTAINNOVADORADEGESTIONLauraMiluskaMoFlores/LuisMiguelTafurSantaCruz

EMPRESARIAL

PROPUESTA DE UN MODELO DE PLAN

ESTRATGICO PARA EL DESARROLLO
ORGANIZACIONAL Y HUMANO, DE LA
EMPRESA AGROINDUSTRIAL
POMALCA S.A.A.
PROPOSAL OF A STRATEGIC PLAN THAT
ALOWS THE ORGANIZATIONAL AND
HUMAN DEVELOPMENT OF THE
AGROINDUSTRIAL COMPANY
POMALCA S.A.A.
Laura Miluska Mo Flores 1
Luis Miguel Tafur Santa Cruz2

RESUMEN
El trabajo de investigacin que se presenta a continuacin, tiene por finalidad la creacin de un plan
estratgico que permita el desarrollo organizacional y humano de la Empresa Agroindustrial Pomalca
S.A.A., proporcionando las guas necesarias de actuacin para la consecucin de los objetivos trazados
por el plan.
Para una mejor comprensin y orden, se ha dado una estructura a la investigacin, conformndose tres
principales captulos que a continuacin sern descritos de manera sintetizada.
En el primer captulo, en cortas letras, describe la gestin de la empresa, identificndose el problema
principal, y la metodologa a utilizarse para la solucin de esta.
Un segundo captulo donde se encuentra el marco terico de la planeacin estratgica, brindando
informacin sobre los distintos enfoques tericos, estudios, diagnsticos, propuestas y experiencias basados
en el planeamiento estratgico.
Y por ltimo, el tercer captulo, donde se elabor la propuesta de un plan estratgico, haciendo referencia
a la declaracin de la misin, visin y objetivos de la organizacin. As mismo se hizo un anlisis y
seleccin de estrategias a travs de las matrices a nivel interno y externo de la organizacin y el cruce
1
2

Licenciado en Administracin, Universidad Seor de Sipn.

Licenciada en Administracin, Universidad Seor de Sipn.
30

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EMPRESARIAL

FODA, que permitieron llegar a las estrategias ms relevante que puedan dar una orientacin y guiar a
la empresa, para una mejor gestin del talento humano.
Palabras claves: Plan estratgico, desarrollo organizacional, gestin, talento humano.

ABSTRACT
The investigation work that is presented next, has for purpose the creation of a strategic plan that allows
the organizational and human development of the Agroindustrial Company Pomalca S.A.A., providing
the necessary guides of performance for the attainment of the objectives traced by the plan.
For a better understanding and order, a structure has been given to the investigation, conforming to three
main chapters that next will be described in a synthesized way.
In the first chapter, in short letters, it describes the administration of the company, being identified the
main problem, and the methodology to be used for the solution of this.
A second chapter where is the theoretical mark of the strategic planning, offering information on the
different theoretical approach, studies, diagnoses, proposals and experiences based on the strategic
planning.
And lastly, the third chapter, where the proposal of a strategic plan was elaborated, making reference to
the declaration of the mission, vision and objectives of the organization. Likewise it was made an
analysis and selection of strategies through the matrixes to internal and external level of the organization
and the crossing FODA that allowed to arrive to the most excellent strategies that can give an
orientation and to guide to the company, for a better administration of the human talent.
Words key: strategic plan, develop organizational, development administration, human talent.
Introduccin:
En la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.A., existen lineamientos generales de
poltica, estableciendo con claridad, y en forma genrica, la importancia de brindar a
travs de la apertura de nuevos mercados, los beneficios que requieren los clientes,
cumpliendo con los ms altos estndares de organizacin, calidad y tica, para obtener
su posicionamiento de acuerdo a las exigencias de los mercados modernos.
Actualmente esta organizacin est recuperando el fortalecimiento de tiempos pasados,
existiendo algunas falencias en el aspecto de su talento humano, el cual se expresa de
manera holstica a travs del siguiente problema observado: En la E.A.I. Pomalca, poco
o nada se ha hecho para desarrollar un planeamiento estratgico que brinde satisfaccin
al personal y genere un desarrollo organizacional, con la utilizacin de sta herramienta
tan difundida y de suma importancia para el xito empresarial.
A partir de aqu, se deriva la interrogante clave para orientar la investigacin: Qu
caractersticas tendr un plan estratgico, que permita un desarrollo organizacional y

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EMPRESARIAL

humano en la empresa Agroindustrial Pomalca, siendo el objeto primordial de esta

investigacin; proponer un modelo de plan estratgico, para el desarrollo organizacional
y humano de dicha organizacin.
De acuerdo a lo expresado, se puede distinguir que gracias a la permanente inyeccin de
liquidez y disponibilidad de inversin del Grupo Oviedo y la buena decisin de gerencia
se ha podido repotenciar significativamente la fbrica, pero la tarea an contina.
La hiptesis, es que si diseamos y aplicamos la propuesta de un plan estratgico,
entonces lograremos el desarrollo organizacional y humano en la Empresa
Agroindustrial Pomalca.
Siendo las tareas desarrolladas en esta investigacin las siguientes: en la etapa de la
investigacin facto perceptible, el anlisis de los conceptos sobre tipos, diseos y
paradigmas sobre planeamiento estratgico en las organizaciones; la caracterizacin de
las tendencias sobre la formacin en planeacin estratgica a nivel internacional y
nacional, y de las tendencias sobre el desarrollo organizacional y humano, y su
problemtica en las empresas, as como de la situacin actual del proceso de gestin de
personal de los trabajadores.
Se cree que el presente trabajo de investigacin es importante porque permitir
contribuir con el desarrollo organizacional y humano de la empresa; al mismo tiempo se
conocer la capacidad de gestin administrativa, mediante la recopilacin y anlisis de
informacin, necesarias para la implantacin adecuada de un plan estratgico, el cual
supone un cambio en la forma en que la organizacin encara su futuro.
A continuacin se resaltan los problemas ms importantes, frecuentes y vulnerables,
Grfico N 1:
Mapa de Problemas E. A.I. Pomalca S.A.A.
Cultura
CulturaO
Organizacional
rganizacional
inadecuada
inadecuada

Inadecuada
InadecuadaCapacitacin
Capacitacin
aalos
lostrabajadores
trabajadores

Incom
Incomodidad
odidadyyfalta
faltade
de
m
motivacin
otivacinaalos
los
trabajadores
trabajadores

No
Noexiste
existepersonal
personal
calificado
calificado

Los
Lostrabajadores
trabajadores
perm
permanentes
anentesno
nocuentan
cuentan
con
una
con unarem
remuneracin
uneracin
justa
justayyequitativa.
equitativa.
Excesiva
Excesivacantidad
cantidadde
de
trabajadores
trabajadores
perm
permanentes
anentesaalos
los
cuales
cualesse
seles
lesbrinda
brindasus
sus
respectivos
respectivosbeneficios
beneficios
sociales
sociales

Inexperiencia
Inexperienciade
deobreros
obrerosdificult
dificul
la
lasiem
siembra,
bra,tratam
tratamiento
ientoyy
cosecha
de
los
productos
cosecha de los productosde
de
agroexportacin.
agroexportacin.

Inexistencia
Inexistenciade
de un
un Plan
Plan
Estra
Estratgico
tgico que
que perm
permita
itaelel
Desarrollo
Organizacional
Desarrollo Organizacional yy
humano
humano
Deficientes
Deficientesestrategias
estrategias
para
param
mejorar
ejorar elel C
Clim
limaa
O
rganizacional
Organizacional

Infinidad
Infinidad de
deProcesos
Procesos
Judiciales
JudicialesyyC
Civiles,
iviles, aa
favor
favoryyen
encontra
contrade
dela
la
em
presa.
empresa.

Inadecuada
Inadecuadadistribucin
distribucin
de
depersonal
personal en
enlas
las
diferentes
diferentesreas
reasde
dela
la
em
empresa.
presa.

Restriccin
Restriccinde
de
inform
informacin
acinpor
por parte
partede
de
la
Gerencia
para
la Gerencia paracon
conelel
personal
personal

No
Nose
sele
lebrinda
brindala
la
personal
personal un
unadecuado
adecuado
am
ambiente
bientede
detrabajo.
trabajo.

Falta
Faltade
deHerram
Herramientas
ientasde
de
Gestin
GestinActualizadas.
Actualizadas.

32

Corrupcin
Corrupcinyym
manejos
anejos
inapropiados
inapropiadospor
por parte
parte
de
dealtos
altosdirectivos
directivosde
dela
la
em
empresa.
presa.

opia.

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suscitados en la organizacin, el cual se presenta a travs de un mapa de problemas,

explicando de manera detalla la relacin entre cada una de ellas.
Debido a que actualmente la nueva administracin est preocupada en el reflotamiento
de la empresa en rubros especficos de campo y fbrica, invirtiendo grandes sumas de
dinero en su recuperacin, esto a su vez tambin ha dado lugar a que se descuide el
talento humano, si bien en la actualidad se vive un ambiente de paz y estabilidad laboral,
an se siguen cometiendo errores que pueden de a pocos deteriorarla.
Problemas que han sido enfocados mediante el mapa de problemas, en el cual se
distingue la falta de un planeamiento estratgico, orientado a la generacin de un
desarrollo organizacional y humano, que conlleve a una buena productividad y un
trabajo eficiente, lo cual ha sido generado por el descuido gerencial, al resistirse a buscar
una o ms ventajas competitivas, como la formulacin y puesta en marcha de estrategias,
que permitan crear o preservar las ventajas, todo esto en funcin de la misin y de sus
objetivos, del medio ambiente y los recursos disponibles.
Hay que tener presente que el planeamiento estratgico se ha transformado en una
herramienta fundamental para enfrentar los desafos que nos impone la globalizacin en
sus distintas dimensiones. Lamentablemente la mayora de las empresas todava no han
abordado correctamente las reglas de dicho planeamiento; esto se debe a que las
empresas estn acostumbradas a actuar en un entorno inestable, preocupadas por los
logros a corto plazo, sin tener un sentido de direccin y proyeccin en el largo plazo. El
xito de este tipo de organizaciones depender de su capacidad de identificar el ncleo
estratgico de los negocios que manejan y compenetrar las estrategias con el desarrollo
organizacional y sobre todo humano de la misma.
Se puede distinguir tambin, el desinters que existe en brindar a los empleados
ambientes de trabajo adecuados, con herramientas de gestin actualizadas, que si bien
puede hacerse mediante una propuesta tcnica, tngase en claro que ste problema trae
consigo una sensacin de retraso y desactualizacin para el personal, ocasionando
incomodidad y falta de motivacin en dichos trabajadores; siendo ste un elemento clave
para desarrollar la calidad, creatividad e innovacin en el talento humano, y la
consiguiente satisfaccin personal y profesional del mismo, hacindoles participes de los
logros obtenidos por la organizacin.
En cuanto a la capacitacin del personal, se observa, un inadecuado manejo y desinters
en actualizar a los trabajadores, sobre el manejo de herramientas modernas, teniendo
como resultado un personal no calificado, unido a su vez con la mala distribucin de
stos en las diferentes reas de la empresa; pues en muchos casos, las influencias y
relaciones son ms importantes que una buena seleccin y calificacin de personal.
No existe tambin una buena cultura, que pueda identificar a la empresa como una
organizacin lder en manejo de estrategias para superar la inestabilidad del clima
organizacional; hacindose inexistente una cultura organizacional abierta y humana, que
aliente la participacin y conducta madura de todos los miembros de la organizacin, si
las personas se comprometen y son responsables, se debe a que la cultura laboral se lo
permite.

33

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I. Metodologa
El presente trabajo de investigacin es de tipo diagnstico propositivo, que significa
comprender al estudio realizado, como una totalidad, a partir del anlisis de la
problemtica de la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.A.
De acuerdo a lo establecido se realiz un anlisis situacional de los diferentes problemas
y debilidades presentados en los distintos departamentos de la organizacin,
principalmente en las reas ligadas directamente al talento humano, de los cuales se pudo
llegar a una conclusin, para as poder presentar una propuesta alternativa de solucin a
los problemas encontrados y ayudar al desarrollo de la empresa.
Se tuvo presente la realidad en la que se encontr a la organizacin, el estudio que se
deba realizar de acuerdo al problema planteado, finalizando con una propuesta
innovadora.
En lo que corresponde a la poblacin materia de investigacin, se ha credo conveniente
integrar a todas las Agroindustriales de la Regin Lambayeque, de la cual, se tom como
muestra, la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.A, constituida por 13 reas con un
total de 3260 trabajadores, entre empleados, obreros y contratados.
II.

Resultados

En la presente propuesta la gestin estratgica, pretende integrar a las personas en el

sistema organizacional para vincularse directamente a la estrategia empresarial, su visin,
misin y valores, con el objetivo de movilizar creativamente, las capacidades y talento de
los individuos y equipos, hacia el logro de objetivos de desarrollo corporativo y social.
3.1.- Filosofa Organizacional:
Misin:
9

Misin (Hasta 2004)

Cultivar, producir, comercializar los productos y subproductos y pecuarios,

comprendidos en el aspecto econmico de la Empresa Agroindustrial.
Crear sistemas de capacitacin adecuada y permanente
Estimular la eficiencia y creatividad en el trabajo, la honestidad y la honradez en su
conducta.
9

Misin (Actual)

Con el objetivo de consolidar y posicionar nuestra organizacin a nivel nacional e

internacional, nuestra prioridad es brindar a nuestros clientes calidad en nuestros

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EMPRESARIAL

productos y servicios, adems de excelentes precios, para as fortalecer la actividad

comercial de stos.
Visin:
9

Visin (Hasta 2004)

Constituir una organizacin socio econmica que permita alcanzar el bienestar social y
la realizacin plena del socio, sirviendo como agente dinmico para la consecucin de
una sociedad solidaria.
Elevar la condicin social, econmica y cultural de sus socios, contribuyendo al
desarrollo local, regional y nacional.

Visin (Actual)

Ser una empresa Agroindustrial lder e innovadora y promotora del desarrollo de

productos, que abran nuevos mercados y que brinden los beneficios que requieren y
requerirn los clientes, cumpliendo con los ms altos estndares de organizacin,
calidad y tica para obtener su posicionamiento de acuerdo a las exigencias de los
mercados modernos.
3.2.- Anlisis de los Ambientes de la organizacin:
Matriz EFI (Anlisis Interno)
En el anlisis interno se identificarn las fortalezas y debilidades que presenta la
Empresa Agroindustrial Pomalca S.A., en relacin con el logro de su misin. Implica
determinar las ventajas, las desventajas o dificultades frente a los actuales y futuros
competidores

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EMPRESARIAL

FACTORES - MATRIZ EFI

Para obtener un resultado ms concreto, se utilizar el siguiente cuadro, en donde
se tomarn las fortalezas y debilidades analizndolas y dndoles sus
ponderaciones correspondientes.
A Cultura Organizacional

DEBILIDAD

B Imagen Institucional

FORTALEZA

C Toma de decisiones y solucin de problemas

FORTALEZA

D Estabilidad Empresarial

FORTALEZA

E Manejo adecuado de personas

DEBILIDAD

F Motivacin deficiente

DEBILIDAD

G Sentido de responsabilidad social y cuidado del M. A.

FORTALEZA

H Personal con ms de 20 aos de servicio

FORTALEZA

Inexperiencia de obreros en trabajo de agro exportacin

DEBILIDAD

Exceso de personal

DEBILIDAD

K Actitud y comportamiento prepotentes de algunos jefes de campo

DEBILIDAD

L Equipamiento moderno

DEBILIDAD

M Disponibilidad de ambientes de trabajo

DEBILIDAD

N Innovacin

FORTALEZA

O Reduccin de costos de molienda

FORTALEZA

P Diversificacin de productos

FORTALEZA

Q Rendimientos y aceptacin de productos

FORTALEZA

R Capacidad de terreno inutilizado

DEBILIDAD

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Confrontacin: Qu es ms importante?
IMPORT

S
/
IMPORT

EMPATE

1/1

A B C D E F G H I
A -- 1

K L M N O P Q R

TOTA
PESOS
L

B 1 -- 1

C 0 0

-- 0

D 0 0

-- 0

E 1 1

-- 1

F 1 1

-- 1

G 1 1

H 0 0

0 0

1 1

13

0.07

14

0.08

07

0.04

06

0.03

16

0.09

14

0.08

-- 0

03

0.02

-- 0

03

0.02

-- 1

10

0.05

-- 0

08

0.04

K 1 1

-- 0

05

0.03

L 1 1

-- 1

13

0.07

M 1 1

-- 1

15

0.08

N 1 1

14

0.07

O 1 0

-- 1

09

0.05

39

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EMPRESARIAL

P 1 0

12

0.06

Q 1 1

-- 0

12

0.06

R 0 0

-- 11

0.06

185

FACTORES

1.00

PESO

CALIFICACI
ON

PONDERACIN

FORTALEZAS
01

Imagen Institucional

0.08

0.16

02

Toma de decisiones

0.04

0.08

03

Estabilidad empresarial.

0.03

0.06

04

Sentido de R S y M.A.

0.02

0.04

05

Personal con ms de 20 aos de

0.02
servicio

0.04

06

Innovacin

0.07

0.21

07

Reduccin costos de molienda

0.05

0.10

08

Diversificacin de productos

0.06

0.12

09

Rendimiento y aceptacin de
0.06
productos

0.12

DEBILIDADES
10

Dbil cultura Organizacional

0.07

0.07

11

Manejo inadecuado de personal

0.10

0.20

12

Motivacin deficiente

0.05

40

0.10

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EMPRESARIAL

13

Inexperiencia de obreros

0.06

0.12

14

Exceso de personal

0.04

0.08

15

Actitudes y comportamientos
0.03
prepotentes

0.03

16

Falta de equipamiento moderno

0.07

0.14

17

Ambientes
inadecuados

0.08

0.16

18

Terrenos inutilizados

0.07

0.14

1.00

33

1.97

de

TOTAL

trabajo

EXCELENTE

MUY BUENO

BUENO

REGULAR

PROMEDIO = 2.5

Dichos cuadros, expresan claramente los resultados, en cuanto a los factores internos de
la organizacin, desde el punto de vista de los investigadores, los cuales llegan a la
conclusin que la empresa necesita un cambio.
Como bien se puede apreciar, se obtuvo un resultado de 1.97, lo cual indica que est
debajo del promedio real que es 2.5, por lo tanto, se define que la Empresa
Agroindustrial Pomalca S.A. no est poniendo los esfuerzo suficientes para aprovechar
las fortalezas con las que cuenta y as poder minimizar las debilidades.

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EMPRESARIAL

Matriz EFE (Anlisis Externo)

El anlisis del ambiente externo de la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A. est referido
al estudio de su entorno; es decir a la identificacin, anlisis y orientacin de los factores
o elementos exgenos con los que interacta, sean favorables para el cumplimiento de la
misin y los que constituyen elementos desfavorables para el desempeo de la empresa.

42

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EMPRESARIAL

OPORTUNIDADES: Se le asignan valoras positivos (1, 2, 3)

AMENAZAS: Se le asignan valores negativos (-1, -2,-3)
EVALUACIN: Evaluando de una manera rpida los factores externos de la empresa,
se puede distinguir que las oportunidades van acordes con las amenazas. Obteniendo de
ambas el mismo resultado. (-14 + 14 = 0).

43

PROPUESTAINNOVADORADEGESTIONLauraMiluskaMoFlores/LuisMiguelTafurSantaCruz
EMPRESARIAL

FACTORES - MATRIZ EFE

Para el siguiente estudio de los factores externos de la organizacin, debern
considerarse tanto las oportunidades como las amenazas.

Tendencia de incremento de exportacin de productos

OPORTUNIDAD
no tradicionales.

B Hortalizas seguirn gozando del ATPDEA.

OPORTUNIDAD

C Inversin y liquidez permanente.

OPORTUNIDAD

D Auge actividad agroindustrial en la regin.

AMENAZA

E Pago de Remuneraciones a exceso personal.

AMENAZA

F Acceso al crdito

OPORTUNIDAD

Firma de TLC EEUU y otros tratados con la UE,

OPORTUNIDAD
MERCOSUR, Chile, Mxico, Asia

H Alto grado de contaminacin ambiental y pobreza.

AMENAZA

Mayor inversin por en las empresas por eventual firma

AMENAZA
del TLC EEUU

Carencia de una estrategia de D nacional a largo plazo

AMENAZA
sustentada en ciencia y tecnologa

K Acceso a nuevas tecnologas.

L

OPORTUNIDAD

Pedidos del extranjero (EEUU) de sembrar y cosechar

OPORTUNIDAD
cebolla blanca.

Fomento para una asociacin mundial para el D en

M materia de contaminacin ambiental y lucha contra la OPORTUNIDAD
pobreza.
N Demanda de agua por su agotamiento mundial

AMENAZA

O Riesgo de sequas y plagas frecuentes en la zona.

AMENAZA

P Aparicin de nuevos competidores

AMENAZA

44

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EMPRESARIAL

Agroindustriales de la regin (azucareras) an siguen

OPORTUNIDAD
dedicndose a la produccin de azcar.

Cada vez ms empresas toman el enfoque de

AMENAZA
agroexportacin
Confrontacin: Qu es lo ms importante?
IMPORT

S / IMPORT 0
EMPATE

1/1

G H I

K L M N O P Q R

TO
PESOS
TAL

0.05

B 0

-- 0

0.04

C 1

--

12

0.07

D 0

--

0.05

E 1

--

0.05

F 1

--

0.05

G 1

-- 1

0.06

H 0

--

0.02

--

0.07

-- 1

13

0.07

K 1

-- 1

10

0.06

L 1

-- 1

0.04

M 1

-- 1

14

0.08

A B C
A -- 1

45

PROPUESTAINNOVADORADEGESTIONLauraMiluskaMoFlores/LuisMiguelTafurSantaCruz
EMPRESARIAL

N 1

-- 1

12

0.07

O 0

-- 0

0.04

P 1

-- 1

14

0.08

Q 0

-- 0

0.03

R 1

-- 13
179

FACTORES
PESO
OPORTUNIDADES

1.00

CALIFICACIO PONDERACIO
N
N

01

Tendencia de incremento de exportacin de

0.05
productos no tradicionales.

0.10

02

Hortalizas seguirn gozando del ATPDEA.

0.04

0.08

03

Inversin y liquidez permanente.

0.07

0.14

04

Acceso al crdito

0.05

0.15

05

Firma de TLC EEUU y otros tratados

con la UE, MERCOSUR, Chile, Mxico, 0.06
Asia

0.12

06

Acceso a nuevas tecnologas.

0.06

0.12

07

Pedidos del extranjero (EEUU) de sembrar

0.04
y cosechar cebolla blanca.

0.08

08

Fomento para una asociacin mundial para

el D en materia de contaminacin 0.08
ambiental y lucha contra la pobreza.

0.16

09

Agroindustriales de la regin (azucareras)

an siguen dedicndose a la produccin de 0.03
azcar.

0.09

46

0.07

PROPUESTAINNOVADORADEGESTIONLauraMiluskaMoFlores/LuisMiguelTafurSantaCruz
EMPRESARIAL

AMENAZAS
10

Auge de actividad agroindustrial en la

0.05
regin.

0.15

11

Pago de Remuneraciones a exceso personal. 0.05

0.10

12

Alto grado de contaminacin ambiental y

0.02
pobreza.

0.04

13

Mayor inversin por en las empresas por

0.07
eventual firma del TLC EEUU

0.14

14

Carencia de una estrategia de D nacional a

largo plazo sustentada en ciencia y 0.07
tecnologa

0.14

15

Demanda de agua por su agotamiento

0.07
mundial

0.14

16

Riesgo de sequas y plagas frecuentes en la

0.04
zona.

0.08

17

Aparicin de nuevos competidores

0.08

0.24

18

Cada vez ms empresas toman el enfoque

0.07
de agro exportacin

0.14

TOTAL

1.00

EXCELENTE

MUY BUENO

BUENO

REGULAR

47

33

2.21

PROMEDIO = 2.5

PROPUESTAINNOVADORADEGESTIONLauraMiluskaMoFlores/LuisMiguelTafurSantaCruz
EMPRESARIAL

Evaluando los factores externos se puede apreciar claramente que la Empresa

Agroindustrial Pomalca est tratando por todos los medios de aprovechar las
oportunidades que se presentan; sin embargo se ve un resultado muy por debajo del
promedio propuesto que es 2.5, logrando alcanzar un resultado de 2.21.
Claro est que esta organizacin viene combatiendo las amenazas que se presentan, por
lo tanto cabe resaltar que en ese aspecto la empresa pone de su parte por salir adelanto,
dejando en claro que algunos aspectos se estn tomando con la debida madurez, sin
embargo hay que prevalecer en la importancia que se le tiene que dar al talento humano,
pues como ya se ha mencionado anteriormente, es el motivo por el cual la organizacin
puede cumplir todos sus objetivos.
Con el cruce de matrices, se pudo determinar las estrategias ms relevantes acordes a los
4 factores que se presentan en los cuadros, segn el anlisis y estudio de los
investigadores, de acuerdo a ello, se proporcionar un ltimo formato que ayudar a
elegir la mejor estrategia que la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A. deber tener en
cuenta para seguir con el desarrollo de la organizacin, y as poder cumplir con los
objetivos propuestos.
De acuerdo al cruce de matrices se eligieron 2 variables de cada factor. El cual es
presentado en el siguiente grfico:
MATRIZ CUANTITATIVA DE PLAN ESTRATGICO

Diversificacin de productos

FORTALEZA

Personal con ms de 20 aos de servicio

FORTALEZA

Inexperiencia de obreros en trabajo de agro

DEBILIDAD
exportacin

Capacidad de terreno inutilizado

Tendencia de incremento de exportacin para

OPORTUNIDAD
productos no tradicionales

Pedidos del extranjero para sembrar cebolla blanca

Las empresas estn tomando el enfoque agro

AMENAZA
exportador

Carencia de estrategia de D nacional en ciencia y

AMENAZA
tecnologa

48

DEBILIDAD

OPORTUNIDAD

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EMPRESARIAL

Ya establecidas las variables, se contina con el anlisis de cada una de ellas, teniendo
como base la siguiente pregunta: Qu es ms importante, para alcanzar el logro en la
organizacin; acorde con los objetivos ya establecidos?
Confrontacin: Qu es lo ms importante?
1

S / IMPORT

EMPATE

1/1

TOTAL

PES
OS

-- 1

06

0.12

1
1

IMPORT

2 1

--

07

0.14

3 1

--

07

0.14

4 1

--

07

0.14

5 1

--

05

0.11

6 0

--

04

0.09

7 1

--

06

0.12

8 1

--

07

0.14

49

1.00

49

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EMPRESARIAL

ESTRATE
GIAS

PESO

FACTORES

FORTALEZAS

A.Continuar
con
la
diversifica
cin de
productos
y no dejar
pasar por
alto los
requerimie
ntos
y
pedidos
que hagan
los
clientes
extranjero
s

B.Promover
el
D
personal y
profesiona
l,
con
educacin
y
capacitaci
n
constante
a todos
los
miembros
de
la
organizaci
n

C.Invertir en
la
recuperaci
n
de
terrenos
inutilizado
s
y
acoplarse
a sistemas
de riego
que den
mayor
rendimien
to a los
productos

D.- Priorizar e invertir en el

D del talento humano,
para frenar la competencia
y no dejar que esta adquiera
los conocimientos ya
obtenidos
por
los
trabajadores

CAL PO CAL PO CAL PO CALIF

POND.
IF. ND. IF. ND. IF. ND. .

1. diversificacin de
.12
productos

0.96

08

0.96

07

0.84

06

0.72

04

0.56

09

1.26

06

0.84

07

0.98

3. Inexperiencia de
obreros en trabajo 0.14
de agro exportacin.

06

0.84

09

1.26

07

0.98

07

0.98

4. Capacidad de
0.14
terreno inutilizado

07

0.98

06

0.84

07

0.98

06

0.84

08

0.88

06

0.66

04

0.44

05

0.55

2. Personal con ms
de 20 aos de 0.14
experiencia
DEBILIDADES

OPORTUNIDAD
ES
5. Tendencia de
incremento
de
0.11
exportacin
para
productos
no

50

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EMPRESARIAL

tradicionales
6.
Pedidos
del
extranjero
para
0.09
sembrar
cebolla
blanca

07

0.63

06

0.54

07

0.63

05

0.45

7. Las empresas
estn tomando el
0.12
enfoque
agro
exportador

07

0.84

06

0.72

05

0.60

07

0.84

8.
Carencia
de
estrategia de D
0.14
nacional en ciencia y
tecnologa

08

1.12

07

0.98

07

0.98

07

0.98

AMENAZAS

TOTAL

1.00

6.81

7.22

6.29

6.34

Habiendo hecho el respectivo cuadro de ponderaciones se podr distinguir que la mejor

estrategia es promover el desarrollo personal y profesional, con educacin y capacitacin
constante a todos los miembros de la organizacin, motivndolos de manera
permanente para el logro de la productividad y por ende el crecimiento y desarrollo de la
Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.
Hay que tener en cuenta que se debe arraigar en los subordinados el sentimiento de
sentirse parte de la empresa e influir en su moral; pues de acuerdo a tal comportamiento
de los altos directivos, el estado de nimo de los trabajadores ser positiva y como
consecuencia habr un incremento en la productividad.
Enfocarse en el desarrollo humano implica un cambio de cultura en la organizacin, en
la medida que se comprenda la calidad de las personas y en definitiva la calidad global de
la empresa.
Esta estrategia se definir a partir de la innovacin en cambios de las actitudes internas
de la organizacin, comprendiendo motivaciones que ponen al individuo en situacin de
aceptar lo imprevisto y de modificar oportunamente las respuestas a los nuevos
incentivos externos. Un elemento importante a la hora de motivar es la comunicacin.
Lo que no se puede dejar de resaltar a la hora de la motivacin es la comunicacin que
exista en la empresa. Es importante tambin por parte de la gerencia el saber transmitir
adecuadamente informaciones, comunicados o algunos proyectos y as hacer sentir a los
empleados y empleadas su implicacin en el mismo.

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IV. Conclusiones y Recomendaciones

4.1. Conclusiones

La actividad agroindustrial es uno de los pilares que sostiene la economa de nuestro

pas, en tal sentido los logros de la gestin de las empresas agroindustriales se reflejarn
en el beneficio de todos.
La globalizacin en los ltimos aos ha registrado cambios muy acelerados y
profundos, que requieren respuestas rpidas, claras, tcnicas y econmicamente factibles,
sin desviarse de sus objetivos principales.
Este trabajo presenta el plan estratgico de la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A.,
cuya elaboracin considera variables crticas que no todas las empresas agroindustriales
lo tienen.
El plan estratgico nos brinda la oportunidad de tener un marco referencial
empresarial pues nos permite reforzar la idea de dnde queremos llegar? y cmo
estamos para llegar?, permitiendo encontrar los objetivos estratgicos adecuados para
cumplir con la visin y la misin de la empresa.
El anlisis FODA, es un mtodo prctico para encontrar los objetivos estratgicos, a
partir del anlisis de las variables ambientales externas e internas.
El plan estratgico de la Empresa Agroindustrial Pomalca S.A., se convierte en una
herramienta importante para la gestin de dicha organizacin, ya que rige sus actividades
operacionales como administrativas, permitiendo realizarlas con la debida coordinacin.
4.2. Recomendaciones

La Gerencia General debe convocar a reuniones y hacer una presentacin clara de las
metas y objetivos de la empresa.
Es indispensable que el gerente de la empresa tenga buenas relaciones con el personal
en cuanto a la comunicacin.
Es fundamental que la direccin general involucre a todos los trabajadores en las
diferentes reuniones llevadas a cabo.
La totalidad de las sanciones y recompensas deben ser comunicadas al personal.
La direccin debe convocar a reunin general y hacer una presentacin de la visin;
evaluando en forma peridica a travs de una comunicacin directa.

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La Empresa debe invertir en la capacitacin del personal para aumentar sus

conocimientos y seguridad.
Es necesario realizar eventos de sensibilizacin para que el personal asocie sus
objetivos y expectativas personales con las de la empresa, entendiendo que en el grado
en que estos se cumplan, tambin se lograrn los personales.
Es importante que se obtenga ventaja de grado de interiorizacin del personal con los
recursos de informacin, para elevar el desempeo y atender aspectos de integracin.
Es conveniente definir una estrategia global para que estos ncleos de trabajo se
establezcan no solo por proyectos o cargas de trabajo, si no en funcin de la calidad de
los productos y servicios.
No olvidar que la nica variable constante es "el cambio"

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EMPRESARIAL

V.
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