ANLISIS DEL ENTORNO ECONMICO DE LA EMPRESA

RESUMEN
En el actual contexto competitivo, globalizado e incierto el mayor valor de una empresa se centra en
sus competencias esenciales, es decir, en su capital intelectual. Hoy en da, la teora econmica de
la empresa resalta que para la formulacin de estrategias de xito, estas se deben basar en el
conocimiento ms que en la gestin de los activos tangibles de la empresa.
En una empresa existen dos tipos diferentes de competencias, una en la que se desarrolla el capital
intelectual de operaciones y el otro orientado al desarrollo del capital intelectual de innovacin. Las
operaciones de la empresa se organizan a travs de las unidades de negocios, en cambio los
activos de innovacin se organizan por medio de los proyectos. En ambas actividades las
tecnologas de la informacin y comunicaciones son un medio fundamental para transferir, analizar,
compartir y almacenar los conocimientos explcitos o las informaciones.
El presente estudio tiene por principal objetivo analizar el capital intelectual de innovacin e
identificar las competencias y las capacidades esenciales, viendo la importancia de estas en el
desarrollo de los proyectos de innovacin y en la creacin de nuevos conocimientos, todo esto en
beneficio de la generacin de ventajas competitivas sostenibles.
1.- ANALISIS ACTUAL AL ENTORNO ECONOMICO
En un escenario econmico como el actual, en el que las empresas se mueven hacia la
globalizacin, las grandes operaciones de fusin o las alianzas estratgicas, subyace un profundo
cambio en los modelos de negocio, por esto la economa mundial avanza hacia un nuevo modelo
basado en el conocimiento por encima de los dems factores econmicos tangibles. Si en la era
agrcola el recurso central fue la tierra y en la era industrial fue la maquinaria (capital fsico), en la
nueva economa que se esta configurando, el conocimiento y su distribucin entre las distintas
unidades que componen el sistema econmico es el elemento clave para la creacin de la riqueza.
De esta manera, es posible definir una "economa basada en el conocimiento" como aquella
economa basada en la produccin, distribucin y uso del conocimiento y de la informacin. La
importancia de la creacin del conocimiento y de las actividades innovadoras como factores de
crecimiento econmico, no es una teora aparecida recientemente, no obstante el reciente
protagonismo dado al conocimiento viene explicado por los siguientes factores:
La evolucin en el desarrollo de indicadores y mtodos de medicin ha contribuido a considerar al
conocimiento como nuevo input inherente al proceso productivo. El conocimiento, como cualquier
otro factor de produccin, puede ser producido y utilizado en la creacin de nuevos bienes y/o
servicios (innovacin) en la mejora de las actuales operaciones, productos y/o procesos y en
aprovechar la relacin con su entorno.
La aparicin y desarrollo de nuevas tecnologas de la informacin y de la comunicacin (TIC) ha
contribuido a una mayor facilidad en el uso y creacin del conocimiento.
Con todo esto se puede mencionar al conocimiento y al capital intelectual como las nicas fuentes
de ventaja competitivas sostenibles. Lawrence Prusak, en su artculo publicado en 1996, afirmaba lo
siguiente "Los investigadores en las reas de ventajas competitivas sostenibles han llegado a
la conclusin de que la nica cosa que da a una organizacin ventajas competitivas
duraderas, es lo que sabe, como utiliza lo que sabe y su capacidad de aprender cosas nuevas
rpidamente."

2.- ACERCAMIENTO CONCEPTUAL A LA GESTION DEL CONOCIMIENTO

Una vez analizado el actual entorno econmico es importante establecer las diferencias entre
gestin del conocimiento y la gestin del capital intelectual. De acuerdo con Karl M. Wiig (1997) "La
gestin del capital intelectual se centra en la construccin y gestin de los activos
intelectuales desde una perspectiva empresarial estratgica y gerencial, con algunas
derivaciones tcticas. Su funcin es considerar en su conjunto la totalidad del capital
intelectual de la empresa". "La gestin del conocimiento tiene por otro lado una perspectiva tctica
y operacional; es ms detallada y se centra en facilitar y gestionar aquellas actividades relacionadas
con el conocimiento, tales como su creacin, captura, transformacin y uso. Su funcin es la de
planificar, poner en prctica, operar, dirigir y controlar todas las actividades relacionadas con el
conocimiento y programas que se requieren para la gestin efectiva del capital intelectual".
Bajo este contexto se hace necesario definir el concepto de conocimiento, Prusak en 1998 lo defini
de la siguiente manera: "Conocimiento es la fluida mezcla estructurada de experiencia, valores,
informacin contextualizada, y ojo clnico muy experto que proporciona un marco de trabajo
excelente para evaluar e incorporar nuevas experiencias e informacin. Se origina y se aplica
en la mente de los que lo tienen. En las organizaciones, se encuentra muchas veces
almacenado no solamente en documentos o bases de datos, sino tambin en rutinas,
procedimientos, prcticas y normas".
De la definicin anterior se desprenden dos tipos de conocimiento: el explcito y el tcito. El primero
es aquel que puede ser expresado en palabras y nmeros, puede ser fcilmente transmitido y
compartido en forma de procedimientos codificados, frmulas cientficas o principios universales. En
contraste con l, el conocimiento tcito est muy personalizado y su formalizacin es compleja. Por
lo que es difcil de transmitir ya que no ha adoptado una forma explcita.
Nonaka y Takeuchi en 1995 daban a conocer el "modelo de ciclos de produccin del conocimiento",
donde se expresaban los siguientes procesos de conversin del conocimiento:
De tcito a tcito (Proceso de socializacin): Los individuos adquieren nuevos conocimientos
directamente de otros.
De tcito a explcito (Proceso de externalizacin): El conocimiento se articula de una manera
tangible a travs del dialogo.
De explcito a explcito (Proceso de combinacin): Se combinan diferentes formas de conocimiento
explcito mediante documentos o bases de datos.
De explcito a tcito (Proceso de internalizacin): Los individuos internalizan el conocimiento de los
documentos en su propia experiencia.
Existe un desarrollo secuencial entre dato, informacin y conocimiento; los datos una vez asociados
a un objeto y estructurados se convierten en informacin. La informacin asociada a un contexto y a
una experiencia se convierte en conocimiento. El conocimiento asociado a una persona y a una serie
de habilidades personales se convierte en sabidura, y finalmente el conocimiento asociado a una
organizacin y a una serie de capacidades organizativas se convierte en capital intelectual.
La teora de los recursos y las capacidades procede del mbito acadmico y viene a ser la
precursora de la gestin del conocimiento, concepto mucho ms ligado al mbito empresarial.
Partiendo del modelo de las cinco fuerzas de Porter, que es una herramienta fundamental para
entender el entorno competitivo y los factores que desde el exterior influyen en las empresas de un
mismo sector, el anlisis estratgico ha intentado investigar porque dentro de este mismo sector se
producen diferencias en el desempeo de las empresas. Por esto el estudio de la estrategia avanz
hacia el paradigma basado en los recursos y capacidades que se poseen, esto es bajo un enfoque
interno, o los que se deben adquirir para poder competir en el mercado. Por esto el Benchmarking

juega un rol primordial para referenciar los productos, procesos e innovaciones respecto a la mejor
competencia. En definitiva se pasa de un enfoque exterior a uno interior a la hora de fundamentar la
creacin de las ventajas competitivas.
Relaciones fundamentales entre recursos, capacidades y ventaja competitiva
Cuando se habla de generar y favorecer el conocimiento en la empresa no se refiere a cualquier tipo
de conocimiento, sino que aquel que permita desarrollar las competencias esenciales o las
capacidades esenciales. La idea es detectar estos factores que son los que efectivamente podrn
generar las ventajas competitivas sostenibles. Por esto para que los recursos de una empresa sean
tiles deben ser adecuadamente combinados y gestionados, para as generar una capacidad o una
competencia esencial, ya sea en la cadena de valor de las operaciones como en la cadena de valor
de innovacin.
Del cuadro se desprende que las capacidades organizativas provienen del aprendizaje organizativo,
siendo este un medio para que la empresa pueda resolver problemas cada vez ms complejos.
Tambin se habla de recursos intangibles, estos se definen como todo aquello que en una
organizacin se utiliza para crear valor, pero que no se contabiliza, pueden ser capacidades,
procesos o rutinas organizativas. La innovacin y el aprendizaje organizacional se convierten en
procesos que incrementan el capital intelectual, pero tambin tenemos que destacar el valor de la
gestin de la informacin y de las personas de la organizacin.
3.- EL CAPITAL INTELECTUAL
Steward en 1997 defini el capital intelectual como "material intelectual, conocimiento, informacin,
propiedad intelectual, experiencia, que puede utilizarse para crear valor". En Euroforum (1998), "el
capital intelectual se defini como el conjunto de activos intangibles de una organizacin, que pese a
no estar reflejados en los estados contables tradicionales, en la actualidad genera valor o tiene
potencial de generarlo en el futuro". Estos activos intangibles incluyen todos aquellos conocimientos
tcitos y explcitos que generan dicho valor econmico.
De acuerdo a lo mostrado en la figura 2.- el capital humano se refiere a la educacin, experiencia,
"know how", conocimientos, habilidades, valores y actitudes de las personas que trabajan en la
empresa. No son propiedad de la empresa, ya que pertenecen a los trabajadores, estos al
marcharse a casa se llevan consigo estos activos. En el capital humano residen los conocimientos
tcitos de la organizacin.
El capital estructural se refiere a la estructura organizativa formal e informal, a los mtodos y
procedimientos de trabajo, al software, a las bases de datos, a la I+D, a los sistemas de direccin y
gestin, y a la cultura de la empresa. Estos activos son propiedad de la empresa y algunos de ellos
pueden protegerse legalmente (patentes, propiedad intelectual, etc.)
El capital relacional se refiere a la cartera de clientes, a las relaciones con los proveedores, bancos y
accionistas, a los acuerdos de cooperacin y alianzas estratgicas, tecnolgicas, de produccin y
comerciales, a las marcas comerciales y a la imagen de la empresa. Estos activos son propiedad de
la empresa y algunos de ellos pueden protegerse legalmente, como es el caso de las marcas
comerciales.
Como sabemos el peso del capital intelectual sobre el valor de mercado de una organizacin es
creciente y por lo tanto los esfuerzos se dirigen a gestionarlo y a medirlo.

En busca de las ventajas competitivas sustentables, algunos modelos han sido desarrollados
recientemente. Estos modelos manejan el capital intelectual de las dos cadenas de valor; es decir,
en la cadena de valor de las operaciones y en la cadena de valor de la innovacin. Los ms
conocidos son: Skandia Navigator (Leif and Malone, 1997), Intangible Assets Monitor (Sveiby, 1997)
and Balanced Scorecard (Kaplan y Norton, 1994). Todos ellos consideran la estrategia (la visin,
misin y objetivos) como la referencia principal y al capital humano, capital estructural y capital
relacional como los agregados a manejar. Otros modelos tambin se enfocan en la estrategia como
la referencia principal, pero en lugar de considerar los tres tipos de capital antes mencionado, ellos
manejan slo las competencias esenciales o las capacidades esenciales.
4.- CAPITAL INTELECTUAL DE INNOVACION
El capital intelectual de innovacin en una organizacin debe tener como principal finalidad
desarrollar diferentes proyectos de innovacin para el desarrollo de nuevos productos y/o
servicios claves para la obtencin de competencias esenciales en la cadena de valor de innovacin y
en las capacidades esenciales del recurso humano que permitan mantener o conseguir las
anheladas ventajas competitivas sostenibles.
Este objetivo solo se puede alcanzar teniendo visualizadas las necesidades futuras de los clientes y
realizando un proceso de Benchmarking respecto al mejor competidor.
Frente a este desafo el capital humano deber resaltar por: sus capacidades, talento,
liderazgo, valores y cultura que los lleven a la creacin de nuevos conocimientos y a un
aprendizaje individual. En tanto, al capital estructural se le exigir que la cultura, los valores el
aprendizaje y las estructuras organizativas sean orientadas para el proceso de innovacin. La
infraestructura de innovacin puede ser comn y servir de base para el desarrollo de los diferentes
proyectos de innovacin. Finalmente, en el capital relacional se deber desarrollar y motivar las
alianzas, acuerdos, relaciones con los clientes, outsourcing, centros de investigacin, universidades
y otros organismos que promuevan o faciliten la innovacin de productos y/o servicios.
El capital intelectual de innovacin se centra en cada proyecto de innovacin que resulten
estratgicos para la organizacin. Las competencias esenciales en los proyectos de
innovacin permiten el desarrollo de "core business futuras", por lo que la organizacin podra
subcontratar todas las dems (outsourcing), tambin se pueden establecer acuerdos y alianzas
estratgicas con proveedores y otras empresas.
5.- CONCLUSIONES
La economa mundial se dirige hacia un nuevo modelo econmico basado en el conocimiento en el
que ste tiene un claro valor diferenciador aportando ventajas competitivas gracias a su gestin.
El capital intelectual se refiere a activos intangibles considerados desde una perspectiva
estratgica y global, mientras que la gestin del conocimiento se refiere a los componentes
de los activos intangibles desde una perspectiva tctica y operacional.
La innovacin y el aprendizaje organizacional son elementos claves para aumentar el capital
intelectual, respaldndose en las tecnologas de la informacin y las comunicaciones y en las
personas de la organizacin.
El capital intelectual de innovacin se desarrolla a travs de los proyectos de innovacin,
siendo estos la llave para conseguir las ventajas competitivas en el da de maana. Para poder
conseguir este objetivo la organizacin debe analizar las necesidades de los clientes y realizar un
proceso de Benchmarking con el mejor competidor del producto y/o servicio a desarrollar, con estos

parmetros se determinaran las competencias esenciales en la cadena de valor del proyecto de

innovacin.
Finalmente no se puede dejar de indicar que tanto la gestin del capital intelectual como la
gestin del conocimiento son la piedra angular del paradigma de la empresa triunfadora del
siglo XXI.
ENTORNO ECONMICO DE LA EMPRESA
El concepto de entorno econmico abarca todo aquello que nos rodea y nos afecta. Existen multitud
de variables que se relacionan entre s, los cambios provocan reacciones en cadena para lo cual
contamos con la ayuda de la macroeconoma y todas las herramientas que pone a nuestro alcance.
Por ello, se tratan con detalle todos los elementos que influyen en la economa, como son los efectos
de la poltica monetaria, el papel de la poltica fiscal, los ciclos econmicos, el funcionamiento del
mercado del trabajo, el grado de apertura de la economa, etc.
No cabe la menor duda, que los niveles actuales y potenciales del desarrollo econmico de
un pas determinan su capacidad para producir y consumir productos.
Es por eso, que la gerencia debe saber evaluar la realidad econmica de los pases en dondequiera
entrar, puestos los pases difieren sustancialmente uno de otros de acuerdo a sus etapas de de
desarrollo econmico que afronta, y por ende, cada uno debe ser evaluado en trminos de su
atractivo como mercado potencial.
Definitivamente, los niveles actuales y potenciales del desarrollo econmico de un pas
determinan su capacidad para producir y consumir productos.
La gerencia con respecto a este entorno debe saber de la calidad de vida de sus habitantes, de su
desarrollo econmico, que es un proceso a travs del cual progresa un pas conforme pasa de ser
subdesarrollado a desarrollado. A medida que una nacin se vuelve ms desarrollada
econmicamente hablando, experimenta una disminucin de empleos en agricultura e industrias de
manufactura bsicas, urbanizacin creciente, un aumento en el ndice de alfabetismo y altos niveles
de saturacin de productos. Por supuesto, que se pueden hacer comparaciones de los entornos
econmicos en varios pases mediante una medida llamada condicin de vida, que mide el bienestar
econmico y facilita observaciones de los cambios en sta al pasar el tiempo. No hay que olvidar,
que el producto nacional bruto y los ingresos personales disponibles suelen usarse para evaluar las
condiciones de vida. La gerencia debe saber que el nivel de desarrollo econmico de una nacin
desempea un rol significativo en la mezcla de mercadotecnia, la que debe estar bien fundamentada
de acuerdo a planes estratgicos de mercados que han tomado muy en cuenta en le factor
econmico, los riesgos que se pueden presentar, la estabilidad econmica.

Es importante, que no debemos descuidar, que el patrn de distribucin de los ingresos de un pas
es influenciado por su nivel de desarrollo econmico y su sistema poltico. Los pases que tienen
economas duales tienen distribuciones de ingreso altamente desiguales. Las personas empleadas
en el sector industrial gozarn de ingresos mucho mayores que aqullas empleadas en el sector
menos desarrollado. Un pas tiene unos cuantos hogares opulentos y muchos pobres tiene una
distribucin de ingreso bimodal.
La importancia del contexto en el lugar donde actan las empresa
La gerencia peruana plenamente identificada con los requerimientos que los escenarios actuales
presentan garantiza un desenvolvimiento exitoso en pro de la conquista de los mercados
internacionales, adems de interpretar adecuadamente como la competitividad incide en el
comportamiento de los consumidores en el territorio nacional. Es necesario destacar la importancia
de identificar las caractersticas determinantes que se manifiestan en los distintos entornos en donde
las empresas actan, que comprende desde el geogrfico, econmico, poltico, social, cultural y
gracias a estar atento en sus incidencias en la dinmica empresarial se puede establecer los planes
estratgicos adecuados para salir adelante.
- Generalidades
Per, se caracteriza en los ltimos aos por presentar muchas oportunidades en los distintos
entornos en donde se desenvuelven las empresas, especialmente en lo econmico, poltico, social y
ello conlleva a que la gerencia este atenta de sus efectos, lo que afecta el comportamiento
organizacional requerido para enfrentar exitosamente los escenarios en donde actan La gerencia
debe saber manejar los grandes riesgos, oportunidades, amenazas que se derivan de los entornos a
fin de tomarse las acciones correctas que garanticen su xito. Las organizaciones que hacen
esfuerzos de mercadotecnia en ms de un pas deben hacer un trabajo completo de observacin de
las variables del entorno en los mercados meta, internos y extranjeros. Este esfuerzo de observacin
es relevante para la toma de decisiones acerca de la seleccin de y la entrada de mercados
extranjeros as como el desarrollo de estrategias de mercado para ellos. Incluso si una organizacin
restringe sus operaciones a su pas nativo, deber al menos, estar consciente de los competidores
extranjeros potenciales. Los rivales extranjeros pueden dirigirse a compaas completas o sectores
mayores de una industria determinada. Si las empresas de las industrias afectadas no estn
conscientes de eso, pueden perder porcin de mercado muy rpido.
1. - El entorno sociocultural y tico
Toda buena gerencia debe conocer como se manifiestan los entornos culturales en donde quieren
actuar, dado a que en l conviven los consumidores a ganar y que actan de acuerdo a las culturas
que han aprendido de su entorno, de sus costumbres, tradiciones adquiridas que le dan un
comportamiento del consumidor especial en los pases en donde operan. Por tanto, no nos debe
causar sorpresa que se comente, que pueden existir importantes diferencias entre los mercados
internacionales y extranjeros con respecto al lenguaje, la esttica, la religin, los valores y actitudes

culturales, estructuras sociales, y costumbres y preceptos. Justamente, estas diferencias culturales

deben tomarse en cuanta en el desarrollo de las estrategias de mercado si se quiere ganarlos.
2.- El entorno econmico
No cabe la menor duda, que los niveles actuales y potenciales del desarrollo econmico de un pas
determinan su capacidad para producir y consumir productos. Es por eso, que la gerencia de
mercados debe saber evaluar la realidad econmica de los pases en dondequiera entrar, puestos
los pases difieren sustancialmente uno de otros de acuerdo a sus etapas de de desarrollo
econmico que afronta, y por ende, cada uno debe ser evaluado en trminos de su atractivo como
mercado potencial. Definitivamente, los niveles actuales y potenciales del desarrollo econmico de
un pas determinan su capacidad para producir y consumir productos. El administrador con respecto
a este entorno sabe de la calidad de vida de sus habitantes, de su desarrollo econmico. A medida
que una nacin se vuelve ms desarrollada econmicamente hablando, experimenta una
disminucin de empleos en agricultura e industrias de manufactura bsicas, urbanizacin creciente,
un aumento en el ndice de alfabetismo y altos niveles de saturacin de productos. se pueden hacer
comparaciones de los entornos econmicos en varios pases mediante una medida llamada
condicin de vida, que mide el bienestar econmico y facilita observaciones de los cambios en sta
al pasar el tiempo. No hay que olvidar, que el producto nacional bruto y los ingresos personales
disponibles suelen usarse para evaluar las condiciones de vida. La gerencia de mercados sabe que
el nivel de desarrollo econmico de una nacin desempea un rol significativo en la mezcla de
mercadotecnia, la que debe estar bien fundamentada de acuerdo a planes estratgicos de mercados
que han tomado muy en cuenta en le factor econmico, los riesgos que se pueden presentar, la
estabilidad econmica. Es importante que no debemos descuidar, que el patrn de distribucin de
los ingresos de un pas es influenciado por su nivel de desarrollo econmico y su sistema poltico.
Los pases que tienen economas duales tienen distribuciones de ingreso altamente desiguales. Las
personas empleadas en el sector industrial gozarn de ingresos mucho mayores que aqullas
empleadas en el sector menos desarrollado. Un pas tiene unos cuantos hogares opulentos y
muchos pobres tiene una distribucin de ingreso bimodal.
3. - El entorno poltico legal
Cada nacin adopta su propio sistema interno de gobierno, polticas y leyes, y determina cmo har
tratos con otras naciones. A ello se agrega, que cada pas tiene su propio estilo de gobiernos, de
cmo promulgan y ponen en funcin leyes que pueden en determinadas situaciones afectar o
beneficiar el comportamiento empresarial. En algunos casos, algunas leyes pueden afectar la
proporcin de la propiedad que pueda tener la compaa multinacional en su subsidiario, los
objetivos del subsidiario, polticas de contratacin, polticas de adquisicin, etc. Los gobiernos que
creen en el libre comercio dan la bienvenida a las inversiones extranjeras y a las importaciones. Los
que no, restringen las importaciones y las inversiones extranjeras, y estn en contra de las empresas
con base en el extranjero que estn haciendo negocios en sus pases.

El entorno poltico legal en un pas anfitrin potencial puede afectar la decisin de una
compaa multinacional para entrar al pas y la manera en que operar el subsidiario.
Entonces, antes de comprometerse a entrar a un mercado, la compaa multinacional debe analizar
con profundidad el entorno poltico legal.Los principales riesgos polticos que enfrentan las
compaas multinacionales son la confiscacin, la expropiacin, la nacionalizacin y la
interiorizacin. La confiscacin significa que el pas anfitrin adopta la propiedad de la multinacional
en ese pas sin indemnizar a la compaa.La expropiacin implica el pago parcial de parte del
gobierno en una venta forzada de las propiedades de la multinacional. La interiorizacin es una
variedad de esfuerzos hechos por el gobierno del pas anfitrin para presionar a que las
multinacionales transfieran la propiedad y/o el control de la multinacional a nacionales.
4 - El entorno competitivo
Al respecto, se debe analizar cmo se manifiesta la competitividad en el territorio nacional, as como
en aquellos pases que se han seleccionado para actuar. Para ello, la Gerencia debe evaluar,
analizar quines son sus competidores, cmo operan, cules son sus ventajas competitivas, si lo
hacen a travs de monopolios. Oligopolios o por libre competencia. Se conoce que en el caso de
Europa por ejemplo, los monopolios son muy polares. Considrese, que un monopolio es un grupo
de empresas de diferentes naciones que convienen en compartir mercados. Por lo tanto, las
empresas que en caso contrario competiran entre s convienen en cambio en limitar la produccin,
compartir mercados y fijar precios. Estudiosos del tema sealan, que en algunos pases del
extranjero los comerciantes internacionales se hallan compitiendo con empresas del gobierno. Las
que se consideran prcticas comerciales aceptables varan tambin en forma muy marcada entre
naciones. El soborno puede ser una prctica aceptada para asegurar ventas en algunos pases; en
otros pases los contendientes pueden enfrascarse abiertamente en actividades de espionaje
industrial con objeto de estar al tanto de los esfuerzos de creacin de productos de otro. En un
nmero cada vez mayor de casos, la competencia internacional se enfoca en el contracomercio. Las
actividades contra comerciales son transacciones en las que las compras se pagan con algn otro
elemento que no sea dinero y el crdito es el medio de intercambio. El contracomercio contribuye
aproximadamente del 25 al 30 % del comercio total en el mundo. El tipo ms elemental de comercio
es el trueque simple. El comprador y el vendedor intercambian productos directamente entre s y no
tratan con dinero en efectivo o a crdito. La contracompra es un tipo de contracomercio ms
refinado. En una contracompra, el proveedor vende una planta o producto en efectivo pero conviene
como condicin de la venta realizar otro contrato con ese cliente para comprar una cantidad
especificada de productos no relacionados del cliente, en efectivo, para compensar el costo de lo
que incurri el comprador. La compra recproca es aun otra forma de contracomercio. Por ejemplo, el
proveedor conviene en comprar parte de la produccin de la planta. Lo cierto, que la gerencia de
mercados venezolana, caso que nos concierne, debe analizar cmo las empresas extranjeras
actan en el mercado nacional, que Alianzas tienen, como estn vinculadas con el Gobierno gracias
a Acuerdos, Convenios, Pactos, as como cules son sus estrategias competitivas que las hacen
muchas veces ms favoritas que las empresas nacionales.

5 - El entorno tecnolgico
Este es un entorno muy significativo para el caso peruano, dado a que se ha descuidado
muchsimo el desarrollo tecnolgico y ms bien se incrementa cada vez ms la dependencia
tecnolgica en el caso de las empresas. El contar con una tecnologa nacional, con un buen
desarrollo tecnolgico, garantiza, productividad, costos, calidad en los productos y permite el ser
altamente competitivo.Definitivamente, el nivel de desarrollo tecnolgico de un pas afecta asimismo
el atractivo que tiene hacer negocios ah y el tipo de operaciones que se pueden realizar. Los
comerciantes de pases desarrollados a menudo dan por sentadas instalaciones de transporte,
comunicaciones y procesamiento de datos modernos, y fuentes de energa adecuadas que quiz no
tengan en algunas secciones de pases menos desarrollados. Un sistema de transporte deficiente
incrementa los costos de produccin y distribucin fsica. Las instalaciones de comunicaciones
deficientes pueden excluir la publicidad de televisin, radio y en revistas y requieren ventas
personales que son ms costosas. La ausencia de instalaciones de procesamiento de datos
modernos dificulta la planeacin, coordinacin y control de las operaciones de una subsidiaria
extranjera y las integra con las operaciones de la firma matriz.
MEDICION DE LA PRODUCCION NACIONAL

PRODUCTO INTERNO BRUTO

Es el valor de la produccin de todos los bienes y servicios finales (no se incluyen los bienes intermedios)
producidos dentro de las fronteras de una economa (es un concepto de territorialidad y no nacionalidad),
valorados a precios de mercado, en un periodo determinado (generalmente de un ao).
PBI = C + I + G + (X M)
Con respecto al clculo del PIB es importante mencionar:
a) Los bienes intermedios se excluyen del clculo del PIB para evitar una doble contabilizacin, pues su
valor ya se incluye en el valor del producto final.
b) No se incluyen las transacciones en las que el dinero o bienes cambian de manos y no se producen
nuevos bienes y servicios. Por ejemplo las ventas de bonos. Aunque si cabe mencionar que las
comisiones pagadas a los intermediarios burstiles si se incluiran en el PIB.
c) Slo se incluye el valor de los bienes y servicios producidos por factores de produccin ubicados en
el territorio del pas, sin importar la nacionalidad de su origen.
Esto implica que los bienes importados no se incluyen dentro del PIB.
Adems esto marca la diferencia entre el Producto Interno Bruto (PIB) y el Producto Nacional
Bruto (PNB).

PRODUCTO NACIONAL BRUTO (PNB)

Es el valor de la produccin de la totalidad de bienes y servicios producidos por factores de produccin de
propiedad de nacionales (independientemente de su ubicacin territorial a la hora de realizar la produccin)
en un periodo determinado.
La diferencia entre el PIB y el PNB se puede explicar a travs de la siguiente expresin:
PNB = PIB - RFE + RFN
Donde:
RFE= Rentas de factores extranjeros
RFN= Rentas de factores nacionales
Donde al PBI se le restan las rentas de factores extranjeros que se generan en el pas pero se transfieren a
extranjeros (RFE) y se suman las rentas de los factores nacionales que se producen en el exterior (RFN).
El clculo del PNB es importante porque ayuda a conocer con ms exactitud el ingreso que disponen los
habitantes de un pas.
CLCULO DEL PBI:
Generalmente se consideran tres enfoques en el clculo del PIB:
1. Por el origen de la produccin
2. Por el destino de la produccin (o enfoque del gasto)
3. Por las remuneraciones a los factores de produccin (o enfoque del ingreso)
1. POR EL ORIGEN DE LA PRODUCCIN:
El PIB se calcula como la suma del valor agregado por las distintas empresas en las diferentes fases de los
procesos de produccin, menos los derechos por importaciones.
PBI= VAB + DM
Donde:
VAB= Valor agregado bruto
DM= Derechos de importacin
Por ejemplo: Supngase que en una economa hipottica slo se realizan las siguientes operaciones:

Valor
venta

Etapa de produccin
En una finca se producen rboles maderables, los cuales una
vez talados tienen un valor de $50.000
Un transportista lleva madera a un aserradero donde las vende
a $60.000
En el aserradero son convertidas en tablas y son vendidas a una
ebanistera por $100.000
La ebanistera las transforma en muebles que son vendidos por
$200.000
Un comerciante vende los muebles al consumidor final por un
monto total de $250.000

de

Valor agregado

$ 50.000

$50.000 (P)

60.000

10.000 (T)

100.000

40.000 ( S)

200.000

100.000 (S)

250.000

50.000 (T)

Valor agregado total

250.000

Generalmente se habla de tres sectores econmicos bsicos:

Primario (actividades agropecuarias, cacera, etc.)

Secundario (actividades de manufactura, etc.)

Terciario (actividades de servicios: educacin, servicios financieros, comunicaciones, etc.)

En el ejemplo anterior se tendra el valor agregado de cada sector como sigue:

Sector

Valor Agregado

Primario

50.000

Secundario

140.000 = (40.000 + 100.000)

Terciario

60.000= (10.000 + 50.000)

Total

250.000

As es posible sumar el valor agregado generado por los distintos sectores productivos de la economa.
2. POR EL DESTINO DEL GASTO
Segn este enfoque el PIB se desglosa segn el comprador en cuatro categoras:

Gastos de consumo privado (Consumo C ): Son los gastos en bienes y servicios realizados por
las familias (entes de consumo privado) para satisfacer sus necesidades.

Inversin realizada por las empresas (Inversin I ): Estn compuestas por las compras de bienes
finales que adquieren las empresas para realizar la produccin (bienes de capital) y las variaciones
en las existencias de mercaderas.

Compras del gobierno (Gasto pblico G): Se refiere a las compras de bienes y servicios que el
gobierno realiza para producir bienes pblicos.

Exportaciones netas (Exportaciones menos importaciones X - M ): Parte de la produccin

nacional es vendida a personas o empresas de otros pases (exportaciones), y tambin parte de las
necesidades de los residentes del pas son satisfechas con productos elaborados en otras naciones
(importaciones).
A la diferencia entre las exportaciones e importaciones se le llama exportaciones netas (saldo de la
balanza comercial).

De aqu se obtiene la identidad macroeconmica bsica:

PIB = C + I + G + (X - M)
Donde:
C = Consumo privado
I = Inversin por parte de las empresas
G = Gasto del gobierno
X = Exportaciones
M = Importaciones
En una economa abierta la disponibilidad de bienes y servicios no se limita a los producidos dentro del pas,
pues se incluye a los bienes y servicios obtenidos del extranjero.
Este es el concepto de
Oferta Agregada.

OA = PBI + M

Al uso que se le da a esos distintos bienes y servicios disponibles en la economa se le llama

Demanda Agregada.

DA = C + I + G + X

De la identidad anterior se obtiene:

PIB + M = C + I + G + X
Oferta agregada = Demanda agregada
3. POR LAS REMUNERACIONES A LOS FACTORES DE PRODUCCIN (O ENFOQUE DEL INGRESO)

El valor de la produccin representa ingreso para cada uno de los factores que participaron en el proceso de
produccin.
PBI = R + Exc + Dep + Ti - Sb
Donde:
R= Remuneraciones
Exc = Excedentes de las empresas.
Dep = Depreciacin
Ti. = Tributacin indirecta
Sb = Subsidios
As numricamente el valor de la produccin ser igual al valor del ingreso.

EL INGRESO NACIONAL
Es el ingreso total obtenido por los factores de produccin propiedad de los ciudadanos de un pas.
Indica el volumen de los ingresos de una economa en un periodo dado.
El Ingreso Nacional (YN) se distribuye entre las remuneraciones a los empleados, ingreso de los
propietarios de empresas, utilidades de las empresas, el inters neto y el ingreso por alquileres.
PIB a precios de mercado es:
PIBpm = C + I + G + (X - M)
De donde, si se restan los impuestos indirectos y se suman los subsidios, se obtiene el PIB a costo
de factores:
PIBcf = PIBpm - Impuestos indirectos + subsidios
Tambin:
PNBcf = PIBcf - RFE + RFN
Donde al PIB se le restan las rentas de factores extranjeros que se generan en el pas pero se
transfieren a extranjeros (RFE) y se suman las rentas de los factores nacionales que se producen en
el exterior (RFN).
Luego si al PNB (PNB a costo de factores) se le resta la depreciacin se obtiene el Producto
Nacional Neto a costo de factores que es equivalente al Ingreso Nacional (YN):

YN = PNNcf = PNBcf depreciacin

Sin embargo el ingreso nacional (YN) no es el ingreso que la poblacin del pas puede gastar, ya
que debe pagar impuestos que gravan esos ingresos (impuestos directos Td), ms
las transferencias (Tr), menos los pagos a la seguridad social (PSS), menos los beneficios (B) ms
los dividendos repartidos (Dv), dando como resultado el
Ingreso Personal Disponible (Yd):
Yd = YN - Td + Tr - PSS - B + Dv
Este ingreso personal disponible (Yd) corresponde al monto que la sociedad dispone para consumir
(C) y para ahorrar (A):
Yd = C + A
Las relaciones anteriores son mostradas a travs del siguiente diagrama (tomado de OKean)
Economa para Negocios. McGraw Hill, Espaa, 2000
PIB NOMINAL Y PIB REAL
El PBI es el valor de la produccin a precios corrientes, o sea los precios actuales vigentes en el mercado, y
ese es el concepto del Producto Bruto Interno Nominal (PIB nominal), tambin llamado PIB a precios
corrientes.
Pero muchas veces esta medida puede enfrentarse a un importante problema, la inflacin, o sea el aumento
generalizado de los precios en una economa, lo cual distorsionara las conclusiones que se obtengan a partir
del anlisis del PIB nominal.
Por lo que necesario calcular el PIB real o PIB a precios constantes:

Al calcular el PIB real se elimina el efecto del incremento en los precios, permitiendo que a travs del
anlisis del PIB real s se pueda conocer apropiadamente cmo evoluciona la produccin y el ingreso
de la economa.
Sea el siguiente ejemplo:
Supngase que en una economa slo produce zapatos (un bien determinado) y se conocen los siguientes
datos relacionados con los precios y las cantidades producidas:

Ao

Cantidad
producida

Valor de la

Precio

produccin*

Variacin %

2008

100

$100

$10.000

00%

2009

80

150

12.000

+20%

2010

90

180

16.200

+35%

*Valor de la produccin = Cantidad producida * Precio (Este es el valor nominal, ya que se calcula con los
precios de cada ao).
Si se analizan estos datos se observa que el valor de la produccin se increment en un 20% en al ao 2009
con respecto al 2008, sin embargo la cantidad producida disminuy de 100 unidades a 80.
Esto se da por el aumento en los precios que pasaron de $100 a $150.
Este aumento de precios (inflacin) hace que el indicador del valor de la produccin (PIB nominal) parezca
aumentar cuando verdaderamente la produccin no vari en esa proporcin.
El clculo del PIB real, toma entonces un ao base y supone que los precios se mantienen constantes,
calculando as el valor de la produccin a precios constantes.
En el ejemplo anterior podra tomarse como ao base el 2008, y valorar entonces la produccin a los precios
de ese ao (cabe sealar que hay muchos aspectos que considerar, relacionados con los ndices de precios
en la seleccin del ao base)
Precio

Valoracin a precios
constantes (ao base =
2008)

Variacin %

100

$100

$10.000

00%-

2009

80

150

$8.000
(80 unid.*$100)

-20%

2010

90

180

9.000
(90 unid.*$100)

+12.5%

Ao

Cantidad
producida

2008

En el cuadro se observa como se ha calculado un PBI real (valoracin a precios constantes) tomando como
ao base el 2008, en la cual para valorar la produccin del ao 2009 se tomaron los precios del ao 2008, y
de igual manera se hizo para el 2010, se multiplica la cantidad producida en el 2010 por el nivel de precios del
2008.
En la columna de la derecha se observa la variacin porcentual del valor a precios constantes, donde se
refleja correctamente lo que ocurre con las cantidades producidas.
A esta variacin porcentual del PIB real se le conoce como tasa de crecimiento de la economa o tasa
de crecimiento econmico en un ao.

LIMITACIONES DEL CONCEPTO DEL PIB:

Se mencionan varios problemas metodolgicos en el clculo del PIB y tambin existen algunas limitaciones
en cuanto a su uso e interpretacin.
Entre los ms importantes estn los siguientes.
a) El PIB no contabiliza la totalidad de los bienes y servicios producidos en la economa, ya que las
actividades informales (economa informal), los trabajos domsticos, entre otros no son valorados en su
clculo.
b) El PIB no refleja la totalidad de los beneficios y costos sociales consecuencia de la actividad econmica,
por ejemplo la contaminacin ambiental generada por una serie de actividades productivas. Los aumentos
en el PIB no necesariamente implican mejoras en la calidad de vida de la poblacin.
c) El PIB no dice nada a cerca de la distribucin del producto entre los individuos que componen la sociedad.
Con mucha frecuencia se ha empleado el PIB per cpita o el PNB per cpita como medidas del bienestar
de la poblacin.
Puede darse el caso en el que, aunque el PIB per cpita sea relativamente alto, la distribucin sea muy
desigual, o sea que algunos pocos tienen mucho y muchos otros tienen muy poco

PRIMERA PRCTICA DE ENTORNO ECONMICO EMPRESARIAL

INSTRUCCIN: Resolver correctamente los siguientes problemas. La presentacin y sustentacin
es personal, en la prxima sesin de clase del da Viernes 21-01-11
1. Construya un esquema sobre las escuelas del pensamiento econmico, considerando los
Principios y representantes principales.

2. Cul es el concepto de Teora Econmica, Microeconoma y Macroeconoma?.

3. Cules son los principales desafos de la poltica macroeconmica?
4. Cules son los principales instrumentos de la poltica macroeconmica?
5. Describa cada una de las componentes de la poltica econmica que aplica un gobierno:
a) Poltica fiscal
b) Poltica Monetaria
c) Poltica Cambiaria
d) Poltica de Comercio Exterior6. Asocie cada indicador econmico (de la izquierda) con su respectivo concepto (de la derecha)
Escriba la letra en el parntesis respectivo, cada letra se asocia slo una vez.
INDICADOR
A. Inflacin
B. PIB real
C. Demanda agregada
D. Dficit o supervit fiscal
E. Tasa de variacin del PIB real
F. PIB nominal
G. Dinero
H. Reservas monetarias
internacionales
I. Dficit comercial
J. Medio circulante
K. Devaluacin
L. Encaje mnimo legal

CONCEPTO
( ) Crecimiento de la economa
( ) Diferencia entre ingresos y gasto del Gobierno Central.
( ) Genera una prdida del poder adquisitivo.
( ) Conjunto de divisas y monedas extranjeras en poder del
Banco Central.
( ) Medio de pago generalmente aceptado.
( ) Diferencia entre exportaciones e importaciones.
( ) Cada del valor de la moneda nacional.
( ) Numerario en poder del pblico ms depsitos en cuenta
corriente.
( )C+I+G+X
( ) Instrumento de poltica monetaria que limita el proceso
de creacin de dinero.

7. Con base en los siguientes datos sobre Per, conteste:

a. El crecimiento de la economa para 2006 fue:_________________________________________
b. La diferencia entre exportaciones e importaciones durante 2006 lleg a ser de _____________
c. El aumento generalizado de los precios para 2006 fue de _______________________________

d. Para 2006 la diferencia entre ingresos y gastos del Gobierno Central fue de________________
e. El valor del dlar en trminos de la moneda nacional alcanz_______________a fines del 2006

Per: Indicadores econmicos

PIB (en millones de colones corrientes)
% var

2005
1.659.385
26.78 %

2006
1.958.074
18 %

PIB real (2005=100)

% var
Tasa de Desempleo Abierto

15.374
2.60 %
5.2 %

15.220
-1.0 %
7.0 %

Dficit Comercial (en millones de dlares)

Reservas monetarias internacionales (en millones de
dlares, a diciembre de cada ao)

$ 532
$ 986

$519
$865

Dficit fiscal (en millones de colones)

73.750

63.203

Inflacin %
Tipo de cambio (al 31 de diciembre de cada ao)

22.6 %
195.4

14.0 %
220.8

% var
Tasa de inters (a fin de cada ao)

19.0 %
28.5 %

13.0 %
25.0 %

8. Represente grficamente la Demanda y Oferta Agregada de los Clsicos y Keynesianos.

9. La demanda total de dinero es una funcin de:
( ). La tasa de inters y el ingreso
( ). Solamente el ingreso
( ). Solamente de las tasas de inters.
( ). La preferencia por liquidez.
10. Si la gente espera que las tasas de inters aumenten, entonces:
( ). Vender n bonos y mantendr dinero
( ). Comprar bonos y reducir sus tenencias de dinero.
( ). Espera que el precio de los bonos se mantenga sin variar
( ). Espera que el precio de los bonos aumente.
11. Los monetaristas argumentan, con respecto al dinero, que:

( ). No tiene efecto la economa y, por lo tanto, debe aumentarse a una tasa constante
( ). Juega un papel menos importante en el control de la inflacin, que la poltica fiscal
( ). Es el ms importante factor determinante de los cambios en el ingreso monetario
( ). Demasiada atencin se da a posibles efectos distorsionantes de los cambios de oferta monetaria
12. El Producto Interno Bruto es igual a:
( ). La produccin bruta menos el consumo intermedio.
( ). La suma de los gastos en consumo privado y pblico, inversin bruta y compras externas netas
( ). El valor total de bienes y servicios finales producidos en la economa durante un ao.
( ). Todas las anteriores.
13. Un aumento en el valor del PIB indica necesariamente que:
( ). Ha aumentado la produccin de bienes y servicios
( ). Ha aumentado el bienestar econmico de la sociedad
( ). Se ha elevado el PIB per cpita
( ). Ninguna de las anteriores
14. El ingreso per cpita no es un buen indicador de la distribucin del ingreso en Per,
porque:
( ). Supone que el ingreso se reparte equitativamente entre la poblacin
( ). Existen una serie de deficiencias estadsticas en su clculo
( ). La distribucin del ingreso es un concepto subjetivo
( ). Ninguna de las anteriores
15. Cul de las siguientes polticas de tipo fiscal se puede utilizar cuando existen presiones
al alza en los precios en una economa?
( ). Un aumento en la tasa impositiva
( ). Una reduccin en los gastos del gobierno en obras pblicas
( ). Una disminucin en los pagos de transferencia del gobierno
( ). Todas las anteriores
16. El dficit fiscal se da cuando:
( ). El estado no paga sus obligaciones
( ). El gasto pblico es mayor que los ingresos del sector pblico
( ). Las exportaciones son menores que las importaciones
( ). La deuda interna aumenta

17. La balanza de pagos es un cuadro numrico que condensa las cifras relativas a:
( ). Las importaciones y exportaciones de bienes y servicios
( ). El movimiento de capitales entre pas y el resto de mundo
( ). Las variaciones en las reservas monetarias internacionales
( ). Todas las anteriores
18. El tipo de cambio representa:
( ). La capacidad de importar que tenga el pas
( ). El valor intrnseco que tiene la moneda nacional
( ). El valor de las monedas extranjeras expresado en moneda nacional
( ). Todas las anteriores
19. Si en un pas que opera bajo un sistema de cambio libre, las exportaciones crecen ms
rpidamente que las importaciones, ello conducir a:
( ). Una revaluacin de la moneda
( ). Una devaluacin de la moneda
( ). Una depreciacin de la moneda
( ). Una apreciacin de la moneda
20. Resolver 5 problemas propuestos de la pgina 109, del final del captulo 4: Visin
General de
La macroeconoma del texto de Macroeconoma de Michael Parkin.
21. Resolver 5 problemas propuestos de la pgina 129, del final del captulo 5: Medicin del
PBI
y el Crecimiento econmico del texto de Macroeconoma de Michael Parkin.