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5 FUERZAS DE PORTER

RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS COMPETIDORAS


Cuba se caracteriza por ser un pas de larga trayectoria como en la produccin
de Puros, producto que no solo se hizo popular en este pas centroamericano,
sino tambin en la preferencia en varias naciones del mundo. Dentro de este
pas existe varias empresas de tabaco y puros como, Habanos S.A. Seita entre
otros, pero que por varios factores es complicado aumentar la produccin, a
nivel internacional en Amrica central. Encontramos pases competidores
grandes como Nicaragua, Honduras y Repblica Dominicana, que manejan una
calidad y trayectoria potencial como Cuba. Y en EE.UU tambin existen
empresas dedicadas a este rubro como Altadis U.S.A, Swedish Match, entre
otras.

INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES


En cuba existe una carencia de apoyo a los campesinos, generalmente no hay
una motivacin por parte del Estado, en seguir produciendo este producto
(Puro), por este aspecto no hay una fuerte entrada de competidores a nivel
nacional, sin embargo a nivel internacional varios pases han desarrollado en
calidad y atributos del habano como Camern, Mxico, Ecuador entre otros. No
obstante como fortaleza Cuba mantiene una historia en Puros, y trayectoria en
sus procesos de realizacin: torcidos a mano, terminados a mano y fabricados
por mquinas, y en estos ltimos aos dedicndole ms enfoque a la calidad a
sus productos para poder competir en ventaja en el mercado de Estados
Unidos.

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS


En este rubro de Puros habanos, no hay un producto sustituto en especial que
pueda implicar una amenaza, hay ciertos productos como cigarrillos, cigarrillos
elctricos, el Hachis, la marihuana, entre otros; pero que tiene caractersticas
totalmente diferentes a lo que viene ser el Puro o Habano.

CAPACIDAD DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES:


Segn la demanda de tabaco que se manifestara hacia EE.UU, empresas de
Puro y Tabaco planean optimizar la produccin, como el aumento de mano de
obra; debido a los problemas en relacin con el agricultor, como conflictos de
pago, y el poco apoyo del Estado. Parte de esta falencia es asociado al control
absoluto de las tierras tiene el gobierno Cubano.

CAPACIDAD DE NEGOCIACIN DE LOS CONSUMIDORES:


Cuba ofrece un producto de calidad (en plan de mejora) a base de un proceso
artesanal y de un suelo frtil, que permite al consumidor disfrutar de un Puro de
historia y reputacin en preferencia. Esto a su vez hace que los clientes exijan
cada vez ms atributos y una baja del precio debido a las diferentes casas de
Puro y Tabaco, en lo que respecta al interno del pas.

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

Actualmente Cuba presenta insuficiencias frente al desarrollo del rubro de


Puros, la mano obra barata, falta de buena tecnologa para el proceso
productivo del habano, falta de infraestructura, entre otros. Sin embargo ante
estos obstculos el pas centroamericano est dispuesto entrar al mercado de
EE.UU e incrementar la produccin en un 20% de manera anual.
Estrategia de Enfoque
Como se ha indicado Cuba se considera un mercado preparado en el rubro de
puros habanos, para solventar la demanda de Estados Unidos cuando se lleve
a cabo el levantamiento del embargo, ya que ahora. En este sentido una de las
principales empresas de habanos cubanos, Habanos S.A, pretende alcanzar un
30 % del mercado americano cuando se permite realizar las exportaciones
(embargo comercial).
Estrategia de Crecimiento
Actualmente Habanos S.A muestra un liderazgo a nivel global (con la
excepcin del mercado USA), con una cuota de mercado en el entorno del 70%
en volumen y del 80% en valor en aquellos mercados en los que estn
presentes, que son unos 150. Se prev que aparte de las metas principales,
como la cantidad y calidad de produccin, empresas principales de puros
habanos, pretende ofrecer propuestas nicas, as como experiencias nuevas
en atributos del producto final, transmitir la cultura del habano, y prevalecer la
cuota de mercado que mantiene en otros mercados del mundo.
Objetivo
Cabe resaltar que Cuba considera estar en un estado de transformacin, se
est llevando a cabo investigaciones de nuevos mtodos de agrcolas para
mejorar y optimizar la calidad y cantidad del producto, ya que la duracin de
tiempo de cultivo para la fabricacin de la hoja de tabaco dura dos aos, as
mismo se viene analizando la manera de obtener tecnologa y mtodos que
favorezcan el proceso productivo del tabaco, para que obtenga un estndar alto
de competitividad frente al mercado extranjero.