IGNORAR A LA COMPETENCIA

Antes de emprender un negocio debemos evaluar quienes son nuestros

competidores en el mercado y decidir cules son los servicios y
productos que estn ofreciendo y en qu condiciones y a partir de ah
deberamos darle a nuestro producto un valor agregado para que nos
permita diferenciarnos en el mercado.
Analizar la competencia consiste en el anlisis de los recursos,
capacidades, estrategias, ventajas competitivas, fortalezas, debilidades
y dems caractersticas de los actuales y potenciales competidores de
una empresa o negocio, con el fin de tomar decisiones o disear
estrategias que permitan competir con ellos de la mejor manera posible
Analizar a la competencia no solo nos permite estar prevenidos ante los
nuevos movimientos o acciones realizados por nuestros competidores,
sino tambin aprovechar sus falencias o debilidades, bloquear o hacer
frente a sus virtudes o fortalezas, y tomar como referencia sus productos
o las estrategias que les estn dando buenos resultados.
Debemos de recolectar toda la informacin posible acerca de nuestros
competidores (fortalezas y debilidades) y luego de analizar la
informacin recolectada, procedemos a tomar decisiones o disear
estrategias que nos permitan aprovechar las oportunidades o hacer
frente a las amenazas encontradas en el anlisis que hayamos realizado
o en las conclusiones a las que podramos haber llegado a partir de ste.
Por ejemplo, si en nuestro anlisis descubrimos que nuestros
competidores no pueden mantener sus precios bajos debido a sus altos
costos de operacin o a que nos son productores como nosotros,
podramos tomar la decisin de reducir nuestros precios con el fin de
bloquearlos y ganarles mercado.
Si descubrimos que los insumos que utilizan para sus productos no son
de buena calidad y que el diseo de sus productos es una de sus
principales debilidades, podramos tomar la decisin de mejorar la
calidad de nuestros insumos y enfocarnos en el diseo de nuestros
productos con el fin de darles a nuestros productos un mayor valor que
el de los suyos.
Si descubrimos que un mercado no est siendo tomado en cuenta por
ellos a pesar de tratarse de un mercado atractivo, podramos tomar la
decisin de apuntar hacia dicho mercado o, en todo caso, si descubrimos

que en un mercado no les est yendo bien y no sabemos exactamente la

causa de ello, tomar la decisin de evitar dicho mercado.
O, si descubrimos que una de sus estrategias publicitarias (por ejemplo,
una que implique el uso de Internet y de las redes sociales como medio
de promocin), les est dando buenos resultados, podramos tomar
como referencia dicha estrategia y adoptarla a nuestro negocio o, en
todo caso, si descubrimos que an utilizan una estrategia publicitaria a
pesar de que no les da buenos resultados, tomar la decisin de evitarla.
Adems vigilar a la competencia tambin nos puede servir
precisamente para hacer todo lo contrario. Es decir, encontrar algo que
nuestros competidores no estn ofreciendo y abrirnos as un hueco
dentro del sector.
Es importante observar lo que acontece a nuestro alrededor, ver como
nuestra competencia se desenvuelve y surge, luego hacer un anlisis y
estudio tanto de la competencia como de nosotros mismos, para
finalmente innovar nuestra manera de hacer las cosas. .
Si analizamos a la competencia es para evitar caer en el error de repetir
lo que otros ya han hecho. Especialmente, para evitar los errores que
otros ya han cometido.