PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA DE OBTENCION DE

PRODUCTO ORGANICO MADURO UTILIZABLE EN AGRICULTURA (FERTILIZANTE)

A PARTIR DE UREA, MELAZA Y ASERRIN.

INTRODUCCION.
Es bien conocida la importancia del sector agropecuario en Colombia y directamente los
problemas cotidianos a los que este sector debe enfrentarse para satisfacer las
necesidades emergentes en el proceso de obtencin de su producto, los cuales cada vez
son ms notorios e implican un aumento en el precio final de la cantidad de producto
adquirido por hectrea. Uno de los problemas que ms impacto presenta en el campo y
que ha sido uno de los motivos ms significativos en los recientes acontecimientos de
paros campesinos es el elevado costo de los fertilizantes, los cuales implican un gran
porcentaje en el costo de produccin lo cual de forma directa genera un aumento en el ya
mencionado costo de cantidad de producto adquirido por hectrea. En Colombia a los
campesinos se les escucha un constante reclamo debido a que el precio de los
fertilizantes esta alrededor de un cincuenta por ciento (50%) por encima de la cotizacin
internacional, debido

a este constante reclamo el ministerio de

agricultura se ha

pronunciado dando una explicacin debido a que este costo elevado se debe
principalmente a la creciente alza en los precios de la importacin de materias primas
necesarias para el desarrollo de este agroinsumo (fertilizante) como:

Urea,

fosfato

diamonico y cloruro de potasio. Los cuales en forma de mezcla hacen la formula prima
para el desarrollo de estos fertilizantes.
En el siguiente modelo de negocio se pretende analizar la viabilidad de una empresa de
obtencin de un producto orgnico maduro utilizable en agricultura (fertilizante) a partir de
urea, melaza y aserrn; el cual es diseado con la idea de innovar mediante la aplicacin
tan solo de un producto qumico en el fertilizante adems del aprovechamiento de los
desechos de otros procesos o del tratamiento de algunas materias primas, contribuyendo
de esta forma a obtener un producto con mltiples beneficios tanto ambientales como
econmicos para el agricultor y para la empresa productora del mismo; dentro de dichos
beneficios esta la relacin costo de produccin- costo de venta la cual se vera favorecida
pues el costo de produccin al implicar solo uno de los qumicos por los cuales se
sustenta el elevado valor de los fertilizantes disminuira y por consiguiente el valor en

mercado seria de forma directa menor, tambin el beneficio para la empresa y para el
agricultor en subsidios dados por el ministerio de ambiente en la aplicacin de tecnologas
limpias y productos amigables con el medio ambiente, en la aplicacin de este producto
se disminuye la cantidad de qumicos voltiles emitidos al ambiente y que podran generar
afecciones al mismo

y por ltimo el aprovechamiento de los componentes naturales

presentes en el aserrn que

son contribuyentes al crecimiento vegetal adecuado

generando caractersticas adecuadas para la obtencin de un fruto, tallo o raz.

JUSTIFICACION.

Debido al alza creciente en el precio de los fertilizantes y la alta necesidad de este

agroinsumo en el pas debido a los suelos cidos de Colombia es necesario implementar
una estrategia para la obtencin de este producto de manera econmica y adecuada de
tal forma que obtenga todos los parmetros y caractersticas que este requiere para lograr
su objetivo de manera ptima y as contribuir a satisfacer la alta necesidad de los
agricultores

campesinos

colombianos

de

manera

econmicamente

viable

verdaderamente efectivas en la aplicacin. En Colombia el precio de los fertilizantes

alcanza un 50% sobre la cotizacin internacional de los mismos, esto justificado por el
elevado precio de las materias primas necesarias para la produccin de un fertilizante
efectivo en su aplicacin. La produccin y venta de fertilizantes en Colombia est
marcada por la presencia de seis firmas: monmeros venezolanos, Ecofertil, Abacol S.A,
Preciagro, Yara y Nutricion de plantas; las cuales son las importadoras potenciales hacia
Colombia de los insumos bsicos para los mismo y por consiguiente los vendedores
generales de estos tipos de fertilizantes obtenidos a partir de los insumos qumicos
importados. Siendo esta importacin de insumos la generadora del alto valor de venta del
agroinsumo necesario, debido a que estas empresas son las que cubren en un alrededor
del 92% de la oferta Colombiana de fertilizantes y por ende son estas quienes definen el
precio interno en el mercado del agroinsumo.
Los suelos colombianos en su mayora son suelos frtiles y cultivables pero de igual
forma deben ser tratados por ser suelos con caractersticas acidas y es desde este punto
que se establece la necesidad de usar fertilizantes; segn los datos del banco mundial
Colombia es uno de los pases con mayor necesidad de fertilizantes para el desarrollo de
cultivos utilizando 499 toneladas de fertilizante por hectrea cultivada pero al mismo
tiempo es uno de los pases con mayor produccin por suelo tratado, es decir que dicho
consumo de fertilizante se ve remunerado con relacin a las altas producciones
generadas. Esta ganancia o rentabilidad conscientemente no es notoria debido a estos
altos precios en los fertilizantes y a la no relacin de produccin con precio de venta que
los agricultores y campesinos deben aceptar para poder seguir en pie mantenindose en
competencia contra los productos entrantes por importacin.

OBJETIVOS.

OBJETIVO GENERAL.

Desarrollar un modelo de negocio implementado a la obtencin de un producto orgnico

maduro utilizable en la agricultura (fertilizante) a partir de urea, melaza y aserrn;
estableciendo las bases para crear, proporcionar y captar valor con dicho producto por
medio de la metodologa canvas.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

Aplicar la metodologa Canvas para el desarrollo del modelo de negocio y obtener la

visualizacin del negocio de manera exitosa en proyeccin.

Implementar innovacin en el producto o agroinsumo ofrecido para apuntar a un

negocio nuevo y con alta posibilidad de crecimiento.

Identificar las debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas del plan de negocio
en desarrollo identificando la viabilidad del mismo.

MISIN
Somos una empresa responsable que se preocupa por la conservacin del medio
ambiente, con formada por jvenes emprendedores que se esmeran por lograr la
obtencin de un producto de alta calidad aprovechando los recursos disponibles en el
pas y proponiendo la preparacin de un fertilizante a base de recursos naturales,. este
abono va dirigido a favorecer el mercado de pequeos agricultores de nuestra regin,
especialmente cultivos de caa de azcar, cacao, limn Tahit, yuca, frutas como sandia,
pia, mandarina, naranja, permitiendo excelentes resultados en sus producciones de una
manera sostenible, equilibrada y capaz, hacindolo ms competitivo en el mercado, as
mismo buscamos mejorar la calidad de vida de nuestros habitantes.

VISION
Con cobertura a nivel nacional, tiene como visin ser lder en procesos productivos
de fertilizante; consolidndose como una de las principales alternativas, siendo
reconocida por sus relaciones empresa-cliente ,empresa-ambiente generando un
valor adicional en el producto de altos estndares de calidad y el aporte a la
productividad , seguridad alimentaria y competitividad del pas.

SEGMENTACION DE MERCADO.

El consumo de fertilizantes a nivel mundial alcanza unos cuantos millones de toneladas

principalmente para el consumo necesario en la produccin de alimentos. El uso de los
fertilizantes contribuye de manera apropiada a la produccin agrcola de los alimentos,
volvindose necesaria la evaluacin de la aplicacin del agroinsumo en Colombia debido
principalmente al amplio campo agrcola en este y el creciente aumento de la produccin
nacional de alimentos lo que conduce a que la produccin de fertilizantes se incremente
con el fin de que los agricultores puedan responder a la creciente demanda de alimentos.
De acuerdo con cifras del Banco Mundial (2013), Colombia fue el segundo pas de la
regin con el mayor consumo de fertilizantes, analizado desde los kilogramos empleados
por hectrea de tierra tilmente cultivable. Este incremento en el consumo de fertilizantes
principalmente puede atribuirse a la reduccin de tierras arables en la nacin.

Grafico 1. Consumo de fertilizantes (kg/hectrea de tierra cultivable).

Fuente: Estudio sobre fertilizantes en Colombia (estudios econmicos sectoriales:

elaboracin GEE-SIC a partir de Banco Mundial (2013)).

En Colombia el consumo de los fertilizantes se ve altamente marcado por diferentes

factores que se relacionan con la necesidad del agroinsumo. Algunos de los factores
principales por los cuales se puede se pueden segmentar el mercado de fertilizantes en el
mismo son:

TIPO DE CULTIVO.

Segn el tipo desarrollado los cultivos pueden ser:

Segn cantidad de agua.

Segn las cantidades de agua disponibles para el cultivo se pueden identificar las
siguientes variaciones:
-

Cultivo de secano: en este caso el ser humano no aporta agua al mismo, por el
contrario esta crece y se desarrolla utilizando exclusivamente el agua
proveniente de la lluvia, aguas subterrneas, etc.

Cultivo de regado: estos casos consisten en el aporte de abundante agua por

parte del ser humano a las plantas para ayudarlas en su crecimiento y
desarrollo. Se utilizan diversos mtodos para garantizar la contribucin de la
misma, generalmente de forma artificial.

Segn extensin.

Segn la extensin los cultivos se presentan las siguientes variaciones:

-

Cultivos de subsistencia: este tipo de cultivos se basa en el sembrado de una

parcela de tierra lo suficientemente grande como para abastecer a una sola
familia sin generar capital, se puede denominar autoabastecimiento. Se deben
considerar las condiciones climticas de la regin donde estn ubicadas las
tierras. Por lo general se trata de parcelas con tierras entre 1000 y 40000 m2.

Cultivos industriales: Se trata de especies de cultivos anuales o de estacin

que se producen de forma intensiva y extensiva, es decir en grandes
cantidades de tierra con el fin de producir materia prima que luego se
transformaran en elementos consumidos por la sociedad en general y de forma
directa generaran capital.

Segn impacto sobre el terreno.

Bajo esta clasificacin los cultivos se reconocen como:

Cultivos intensivos: Se entiende por cultivos intensivos a la siembra y cultivo de

diferentes tipos de vegetales en un sector de tierra no muy grade pero donde
se realiza una produccin a gran escala. Se utilizan en los suburbios del rea
metropolitana para abastecer de esta forma a los habitantes de la misma.

Cultivos extensivos: tambin llamada explotacin agropecuaria extensiva se

utiliza en grandes parcelas de tierra y no degrada tanto el suelo ya que se
utiliza la menos cantidad agroqumicos y riegos que debilitan los nutrientes de
la misma. Se intenta utilizar los elementos climticos naturales del ambiente en
donde
se
encuentra
el
cultivo.

SEGN UBICACIN Y CARACTERSTICAS EN SUELOS DEL TERRITORIO.

Suelos de la regin Caribe

Pese a que se trata de una planicie, se presentan algunas diferencias en sus paisajes que
originan diversos tipos de suelos. En la Pennsula de la Guajira se encuentran suelos de
clima seco, superficiales y afectados por la presencia de sales. En las partes bajas de los
valles de los ros hay suelos influenciados por inundaciones permanentes. En las partes
altas de los valles de los ros los suelos son frtiles y bien drenados. Cerca de los ros
San Jorge, Magdalena y Cesar los suelos son de baja productividad debido al bajo
contenido de nutrientes y de la presencia de sales.
Los principales usos del suelo de la regin caribe son: ganadera, turismo, minera y
conservacin.

Suelos de la regin Insular.

En las islas de dicha regin los suelos tienen diferentes orgenes y de acuerdo con el
clima y el material que las form as es su suelo. En la Isla de San Andrs la mayora de
sus suelos son frtiles y bien drenados con excepcin de las playas y suelos inundados a
la orilla del mar ocupados por manglares. En las Islas de Providencia y Santa Catalina
algunos de sus suelos son frtiles y otros muy superficiales. En la Isla de Malpelo
prcticamente no hay suelo pues est constituida por afloramientos rocosos.
Los principales usos del suelo de la regin insular son: turismo, comercio, ganadera y
agricultura.

Suelos de la regin Pacifica.

Los suelos del Pacifico tienen caractersticas derivadas de su clima y paisaje. Predominan
los suelos cidos y poco evolucionados; no obstante hay dos sectores de clima menos
lluvioso en donde hay zonas frtiles aptas para cultivos (de los ros Mira y Pata) y la
segunda en el Darin Chocoano.
Los principales usos del suelo de la regin del Pacfico son: conservacin de bosques
naturales, ganadera, agricultura.

Suelos de la regin Orinoquia.

En esta regin se presentan los suelos ms viejos del pas y predomina el ecosistema de
sabana tropical que se caracteriza por presentar dos estaciones climticas en el ao muy
definidas, una seca y una hmeda, su vegetacin es menos abundante que en la selva. El
ro Meta la divide en la Altillanura y la Orinoqua Inundable. Los suelos de la Altillanura son
los ms viejos y los de la Orinoqua Inundable se han desarrollado influenciados por la
humedad y son menos evolucionados, por lo anterior tienen acidez alta y suelos de baja
fertilidad.
Los principales usos del suelo de la regin de la Orinoqua son: ganadera, extraccin de
petrleo, explotacin agrcola; tambin hay suelos de Conservacin en los PNN Macarena
y El Tuparro.

Suelos de la regin Amazonia.

Pese a ser una regin cubierta por vegetacin tupida y abundante presenta suelos viejos
aunque en menor grado comparados con los de la Orinoqua. Sus tierras son de baja
fertilidad que es una caracterstica en la mayor parte del territorio. Es normal la presencia
de suelos que se inundan en zonas bajas como en los valles, tambin existen algunos
suelos con buena infiltracin y que no son objeto de inundaciones, debido a que se
localizan en colinas y altiplanicies onduladas.
Los principales usos del suelo de la regin de la Amazona son: extraccin de madera de
bosque natural, agricultura para el autoconsumo, extraccin de minerales; por su riqueza
natural se han declarado zonas de reserva como los PNN Chiribiquete, Cahuinar,

Amacayacu, Tinigua, La Paya, Ro Pur, Indi Wasi, y las Reservas Nacionales Naturales
Puinawuai y Nukak.

Suelos de la regin Andina.

Es una regin de climas variados, constituida por paisajes de montaa, lomero,

piedemonte, altiplanicie y valle; se presentan diversidad de suelos que en su mayora son
jvenes, con buena fertilidad y con acidez ligera a media, Existen zonas donde los suelos
se han formado bajo la influencia de cenizas volcnicas, con mucha profundidad y de
fertilidad media que se encuentran en Risaralda, Quindo y Caldas. En los paisajes de
valle como los de los ros Cauca y Magdalena los suelos tienden a ser neutros que les
proporcionan bastante fertilidad, por lo que es una zona de gran produccin agropecuaria.
Los principales usos del suelo de la regin Andina son: agricultura, ganadera, industria,
turismo y minera.

SEGN EL PRODUCTO DE SIEMBRA.

Segn el producto sembrado se puede segmentar el mercado debido a las diferentes

necesidades o requerimientos que necesitan las hectreas cultivadas para la obtencin de
un producto de caractersticas deseadas y que adquiera las mejores condiciones para su
venta.

NIVEL DE INGRESOS DEL AGRICULTOR.

El nivel de ingreso adquirido por el agricultor depender del producto sembrado

especfico para su venta y generacin de utilidades.

Alto.

Ingresos anuales superiores a los $33.268.000, obligados a declarar renta todos los
agricultores en este nivel.

Medio.

Ingresos anuales entre los $28.000.000 y los $33.268.000 y es en el monto superior de

este nivel en que se genera la obligacin para los agricultores a declarar renta.

Bajo.

Ingresos anuales inferiores a los $28.000.000, y en este grupo los agricultores no estn
obligados a realizar declaracin de renta.

SELECCIN DE MERCADO OBJETIVO.

Segn la segmentacin presentada para el mercado de los fertilizantes o agroinsumos

se logra enfatizar o aclarar el nicho de mercado o pblico objetivo al cual se dirigir el
producto, este nicho de mercado estar encaminado fundamentalmente a la bsqueda de
un producto con capacidad de mejorar y alzar la fertilidad de los suelos donde realizan
sus siembras, tambin buscaran un producto que contraste la acides caracterstica de los
suelos en la regin donde estn ubicadas las hectreas y por ultimo estarn encaminados
a la bsqueda de un producto que contribuya de forma positiva al crecimiento vegetativo
de la planta de la cual obtendrn un producto para el consumo humano con las
caractersticas deseadas no solo en el momento del consumo sino tambin en la etapa
de la venta (caractersticas del producto no alteradas por la presencia del agroinsumo).

MERCADO META.
Una vez hemos segmentado el mercado de los consumidores activos de fertilizantes o
agro insumos se ha optado por dirigir el producto de la empresa a los agricultores de la
regin andina principalmente al departamento de Santander el cual est ubicado en la
regin andina y cuenta con suelos jvenes de fertilidad aceptable y acidez ligera a media
y donde es comn la siembra de productos como: caa de azcar, cacao, limn Tahit,
yuca, frutas como sandia, pia, mandarina, naranja; adems tambin se enfoca el
producto de la empresa a aquellos agricultores que trabajan con cultivos de tipo de
regado, industriales e intensivos en la regin . Tambin ser un producto de oferta directa
a los agrnomos de ingresos medio, favoreciendo el crecimiento campesino y del sector
agroindustrial de la nacin.

ESTRATEGIAS DE MARKETING.