POPAYÁN, JUNIO 3 DE 2022

Solución Taller Colaborativo De Mercadeo

Sergio Sebastian Reyes Abelló

1. ANALISIS DEL ENTORNO (MACROAMBIENTE)

Se puede analizar los siguientes factores que afectan indirectamente a la

empresa:

 Políticos: la empresa se ve afectada por este factor ya que se dedican

a importar semillas y la situación política del país, la emergencia
sanitaria y demás componentes afectaron su venta de modo directo.

 Ambiental: es muy importante la ubicación de la empresa, ya que la

producción de semillas se puede ver afectada por algún fenómeno
ambiental que ocurra o por sitios donde la temperatura cambie
constante y agresivamente.

 Demográfico: Para las empresas importadoras la demografía es

supremamente importante, ya que de los costos de logística en la
importación depende el costo de la venta de sus productos, por lo tanto
Bogotá es un sitio confiable de ubicación para esta empresa y
reducciones de costos de importación.

 Económico: la fluctuación del dólar afecta la negociación de sus

importaciones y perjudica sus ventas.

 Tecnológico: un estudio de mercado mal realizado por parte de la

empresa traería grandes consecuencias para sus negociaciones, por
esto es muy importante informarse bien acerca de la compra y venta de
semillas internacionales.

ANALISIS SECTORIAL

 Productos Sustitutos: esta empresa nace bajo la necesidad de ofrecer

semillas de excelente calidad en Colombia y por la ausencia de
empresas nacionales dirigidas por ingenieros agrónomos que pudieran
explicar y ofrecer acompañamiento a sus clientes es por esta razón que
al principio no tenía altas competencias en el mercado.
 Economía De Escala: la empresa LERL llega al mercado con una gran
producción de semillas importadas, lo que la hace posicionarse sobre
otras pocas empresas en el mercado que en ese momento realizaban
producción de pequeñas cantidades de semillas.

 Tiempo y Ventajas En Costo: la empresa se tomó el trabajo de realizar

un estudio de mercado para saber las semillas que se encontraban
escasas en el país e importarlas, su logística de importación es un
producto agregado que ofrece a sus clientes.

 Proveedores: la empresa cuenta con métodos de negociación

internacional que les permite cerrar sus negocios y generar mayor
rentabilidad y calidad del producto.

 Clientes: para esta empresa sus clientes directos son todos los
campesinos cultivadores del país, a ellos les dedican mucho tiempo y
gran acompañamiento en la siembra.

Principal Producto de la empresa

Cebolla Hibrida Hyb Yellow Granex F1 EM90: La
cebolla es una hortaliza originaria del Asia Central, fue cultivada
por los griegos, romanos y egipcios, remontándose sus referencias
hacia el 3200 A.C.

Llegó a América por los colonizadores, cultivándose en zonas

templadas.

Dentro del sector agrícola, existen productos que han venido creciendo
En producción, como es el caso de las hortalizas, cuya producción
ha pasado de 2,070.3 mil toneladas el 2010 a 2,561.2 mil toneladas el
2016, con un porcentaje de crecimiento del 24%. Semillas LERL le
 aposto a esta hortaliza por ser un producto de consumo de primera
necesidad y muy apetecido en nuestro país.
2.

SEGMENTACIÓN DE MERCADO DE
TOMATE HIBRIDO HHHIBRIDOHIBRIDO

Para semillas LERL, la producción y comercialización de esta semilla es muy

importante ya que se han especializado para que este producto produzca una
excelente poscosecha, produciendo así tomates de alto calibre y generando
acompañamiento al agricultor para mejorar condiciones fitosanitarias y aprovechar
al máximo el terreno.

ATRIBUTOS

GEOGRÁFICO DEMOGRÁFICA PSICOGRÁFICA CONDUCTUAL

A pesar de que el Este producto va dirigido La venta de tomate Por ser un producto tan
tomate es una de hacia todos los hibrido, va dirigida hacia apetecido y de alta
las hortalizas más cultivadores del país, las cocinas de casas y demanda en el mercado, lo
clase social baja- media restaurantes de todos los que se busca es aprovechar
flexibles a la hora
y la empresa cuenta con hogares colombianos, ya los espacios de terreno
de su siembra, el
ingenieros agrónomos que por nuestra cultura es para sus cultivos y generar
clima juega un encargados de orientar un producto de primera cultivos saludables y de
papel muy al cliente para el control necesidad en nuestra excelente tamaño con
importante en el de plagas y canasta familiar. todos los requerimientos
cultivo de esta aprovechamiento de fitosanitarios. (Control de
Dirigido hacia todas las
hortaliza, para ello todos los espacios. plagas, riegos,
clases sociales del país.
se debe realizar un fertilización).
estudio de suelos,
verificar la
temperatura de la
región en el día y la
noche, control de
humedad constante
del ambiente y
garantizar que los
cultivos recibirán
mínimo 8 horas de
META A ALCANZAR:

 Al ser el tomate un producto de alta necesidad en la canasta familiar Se

espera obtener una pos cosecha excelente, sin alteraciones ni
enfermedades que puedan afectar la venta y consumo del producto.

 Se busca sacar el máximo aprovechamiento de las hectáreas a cultivar

para lo cual se ofrece un acompañamiento al agricultor y explicar muy
bien la demarcación del terreno.

 Físicamente se trabajara en obtener plantas de bien vigor, nivel de

tolerancia a Fito patógenos alta, excelente cuajado, frutos de gran
tamaño, firmeza y madurez.

 Se busca que esta semilla sea adaptable a cualquier clima.

 Poder obtener resultados de la siembra en hectáreas como de la

siembra en matera, gracias al acompañamiento.

 Realizar un estudio detallado del sitio donde se realizara la siembra de

alto volumen, cerciorándose de que las condiciones climáticas del
sector garantizaran un desarrollo óptimo del producto.
3.
a. 1. Estrategias para mejorar la comercialización de carne de cerdo en canal.

A pesar de la carne ser un producto de primera necesidad para el ser

humano, muchas veces los estratos 1, 2 y una parte de 3 deciden elegir
otra opción más económica para el consumo diario en sus casas y que este
mas al alcance de ellos por ejemplo comprar diariamente en una tienda de
barrio.

Por otro lado el control fitosanitario de la carne que se comercializa en

sectores como galerías y algunas tiendas es casi nulo, por tal razón
muchas veces las personas han tenido enfermedades intestinales a causa
de estos productos.

Es por esto que la estrategia de mercado que se ofrece para que la

comercialización de carne de cerdo mejore es crear una marca dirigida a
toda la población, que maneje todo tipo de cortes y todo tipo de precios
para así crear más el hábito de consumo de carne en las personas.
Aparte de esto y con el aprovechamiento que hubo en pandemia con las
ventas por internet se ofrece una plataforma digital donde se encuentren
expuestos todos los cortes y productos a base de carne de cerdo y que sea
de fácil acceso para las personas, que sea entendible y transparente para
ellos, tener un botón dentro de la plataforma donde se puedan realizar
algunos descuentos y uno de estos podría ser por compartir la plataforma
con cierta cantidad de personas y así llegar a la mayor parte de la población
posible .
Finalmente el control fitosanitario de esta marca se verá reflejado en su
empaque, el cual ya traerá el peso y corte especifico en cada bolsa, esta
estará sellada y solo será abierta por el consumidor final.
b. 1. Estrategias para la comercialización de cultivo de lechuga hidropónica
https://economipedia.com/definiciones/macroambiente-de-una-empresa.html

https://www.emis.com/php/company-profile/CO/
Distribuciones_Semillas_Lerl_Ltda_es_2612943.html

https://www.adama.com/colombia/es/noticias-y-actualidad/el-gran-tomate-se-siembra-en-
colombia