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CULTIVO DE LOMBRICES

PLAN DE NEGOCIOS Consultora: Marcia Beatriz Miranda Diciembre, 2010.

Antecedentes
Fecha de inicio de las operaciones: 31 de agosto de 2010.

Ubicacin geogrfica: 10. Avenida Norte No. 6-5, Barrio El


ngel, Sonsonate. Estado de desarrollo de la empresa: Se estn

desarrollando pruebas para la produccin de abono. Productos lombrices. Principales clientes de la empresa: Viveros de la zona, agricultores de la zona. o servicios ofrecidos: Abonos orgnicos,

Antecedentes
Logros y xitos de la empresa: Se cuenta con el diseo de la

imagen (logo) e investigacin de campo.


Cargos que conformaban el primer equipo: El grupo de empresarias emprendedoras se organiz de la siguiente forma: Mara Elena Hernndez asumi la funcin de administracin y finanzas de los diferentes aportes del grupo, Kensy Carolina Rivas Valle y Luisana Marisela Murillo, asumieron la responsabilidad de comercializacin de los productos, Gladys del Carmen Santos Cubas y Elsie Guadalupe Santos Cubas, se responsabilizaron de la produccin de abono.

El Concepto de Negocio
Los clientes de Lombriabonos clientes requieren con insumos para la siembra que pueda producir productos 100% naturales, como es el caso del abono orgnico y que a la vez, proteja el suelo de la erosin y la prdida de nutrientes. Los productos que utilizan abono orgnico, no son dainos para el consumo humano. En el pas, el abono orgnico es utilizado agricultores, horticultores y floricultores con el fin de obtener frutos ms ricos en protenas, saludables y orgnicos. Los principales compradores de humus y otros sustratos, son productores (horticultores y floricultores), agricultores orgnicos, agro servicios, supermercados, viveristas y semilleras. El producto es un fertilizante orgnico y 100% natural, por lo que competir en el mercado de los fertilizantes qumicos como una alternativa ecolgica capaz de mejorar los rendimientos en la agricultura y mejorar los suelos empobrecidos por el uso intensivo de qumicos.

El Concepto de Negocio
Lombriabono es una empresa dedicada a la conservacin de los suelos, a travs de la produccin y comercializacin de abono orgnico a travs de lombrices.

Valor agregado de Lombriabonos


Adquieren un producto 100% natural orgnico. Proteccin de los nutrientes de la tierra para cultivo.

Proteccin de la salud de los productores y de sus clientes.


La satisfaccin del productor en la mejora de su cosecha. La satisfaccin del productor por el uso de productos sonsonatecos y salvadoreos. Con la utilizacin del abono orgnico, hace que la tierra sea productiva.

Los Clientes de Lombriabonos


Los pequeos y grandes agricultores

Los fruticultores y horticultores


Los viveros

Los Productos de Lombriabonos


Nombre del producto Presentacin

a) Lombrihumus. b) Lombrifoliar

Bolsa de 5 libras y saco de 100 libras Litro y galn.

Ventajas competitivas de los productos


A nivel de precio: el precio de los productos de Lombriabonos son relativamente menores que la competencia, lo que representa una ventaja en relacin con los otros productores de abono orgnico o con los productos sustitutos. A nivel de calidad: orgnico, 100% natural, utilizando la lombriz roja californiana y estircol. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales): no perecedero, innovador, protector del medio ambiente.

El Mercado Potencial
El mercado potencial comprende un universo de 28,700 agricultores que cuentan con un terreno de 1 manzana de cultivo. Considerando que para cada manzana, un agricultor requiere 2 sacos de frmula y 2 sacos de sulfato, se estima que el universo de agricultores mostrado en la tabla anterior, podra consumir 4 sacos de abono orgnico por cosecha 3 veces al ao, lo que significa un tamao de mercado potencial de 344,400 sacos de abono orgnico al ao. En la medida que Lombriabonos pueda desarrollar su capacidad productiva y su estrategia de comercializacin, podr ir expandiendo su mercado a nivel nacional.

El Mercado Objetivo
El mercado objetivo es el conjunto de pequeos agricultores, horticultores, fruticultores y viveristas del departamento de Sonsonate. El nicho de mercado actual lo constituyen los viveristas de la zona.

La Competencia
Competidor Calidad del producto o servicio (Alta- Media Baja) Precio del producto o servicio (Alta - Media Baja) Crdito

FERTICA Eco Compost (Chalatenango) Susshi Corporacin, S. A. DE C.V. Finca Linda Vista Vivero Los Andes Beneficio 98

Alta Media Alta

Alto Media

Si No Si

Media
Baja Media

Baja
Baja Baja

No
No No

La Competencia
Potenciales Competidores Futuros: La Hacienda El Zaite, Cantn el Presidio, Sonsonate, o cualquier distribuidor de fertilizantes que introduzca un abono orgnico. Competidores Actuales que puedan expandir sus esfuerzos: Fertica y Susschi Corporacin, S. A. de C. V.

Promocin
Eslogan: Haz tus tierras y cosechas productivas, usando lombriabonos. Palabras clave para el mercadeo:

Natural, orgnico, productivo, medio ambiente, suelos sanos.

El Logo

Fijacin de Precios
Competidor Humus (Bolsa de 5 libras)

FERTICA Finca Linda Vista Vivero Los Andes Beneficio 98 LOMBRIABONOS

$ 4.20 $ 1.25 $ 1.25 $ 1.25 $ 1.50

La Proyeccin de Ventas
VENTAS 1
Lombrihumus Granular Lombrihumus Purin $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 185,760 4,335 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ AOS

2
204,336 4,552 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

3
224,770 4,780 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

4
247,247 5,019 $ $ $ $ $ $ $ $ $ $

5
271,971 5,270 -

VENTAS TOTALES

190,095

208,888

$ 229,549

$ 252,265

$ 277,241

El Proceso Productivo
Produccin inicial: Se ha cultivado un kilo de lombriz en una canoa, y se espera al finalizar 9 meses, haber producido 600 kilogramos. La produccin mensual es de 65 kilos aproximadamente.
Capacidad: La capacidad inicial es de 20 canoas para producir abono orgnico en un espacio promedio de 25 metros cuadrados. El tamao de la canoa es de 1.5 x 0.5 x 0.3 metros. A medida que Lombriabonos incremente su nivel de produccin, requerir tecnificarse para el manejo, empaquetado y sellado de los productos

Misin Empresarial
Lombriabonos est comprometida al desarrollo integral de sus socias dedicndose a los servicios de produccin, mercadeo, comercializacin y distribucin de sus productos en los principales viveros y agricultores de la zona, convirtindose as en uno de los mejores proveedores de abono orgnico y sus derivados a nivel nacional e internacional, contribuyendo al desarrollo rural y ambiental a travs de la generacin de empleos y recuperacin de suelos.

Visin Empresarial
Liderar la introduccin de abono orgnico en El Salvador, posicionndose como la cuna de abonos orgnicos de alta calidad nacional e internacional, manteniendo altos mrgenes de utilidad, destacando el desarrollo integral, social y ambiental del Departamento de Sonsonate, fomentando la responsabilidad social del sector agricultor.

Organizacin de Lombriabonos
Gerente General

Secretaria

Jefe Administrativo

Jefe de Produccin

Jefe de Comercializacin

Vigilante

Mozos

Vendedores

Proyecciones Financieras
RENTABILIDAD

100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0%
1 2 3 4 5

R.O.E. - R. Financ. Neta

R.O.A. - Rent. Econmica

Rentabilid. de las Ventas

Proyecciones Financieras
ENDEUDAMIENTO

3.00 2.50 2.00 1.50

1.00
0.50 0.00
1 2 3 4 5

Endeud. Corto Plazo

Endeudamiento

Conclusiones
La utilizacin de abono orgnico como alternativa a los fertilizantes qumicos es una industria en su etapa inicial en el pas, lo cual plantea un mercado objetivo atractivo para cualquier empresario que desee incursionar en este tipo de negocio. La lombricultura visto como un proceso de negocio, es viable, ya que no se requiere mayor inversin para iniciar sus operaciones y su retorno es a corto plazo (un ao). La auto reproduccin del 100% de las lombrices permitir que al finalizar el primer ao de operacin, cuadruplicar la cantidad de lombrices cultivadas y por ende la produccin de humus de lombriz.

Conclusiones
La rentabilidad financiera es bonancible desde el primer ao a su quinto ao de ventas y produccin, ya que para el primero representa el 100% del valor invertido; para el segundo ao un 27.32%, teniendo un alza para el tercer ao, de 42.17%; para el cuarto ao, un 53.26% y para el quinto, un 61.51% sobre la utilidad antes de impuestos.
El nivel de operaciones de Lombriabonos es artesanal, no obstante, en la medida que la demanda de abono orgnico se incremente, Lombriabonos requerir de equipo especial para el pesado y llenado de sacos, a gran escala. Una de las ventajas competitivas de Lombriabonos, es la calidad del humus de lombriz que producen, ya que proviene de la lombriz roja californiana, y el alimento utilizado es el estircol, a diferencia de otros productores de humus que utilizan pulpa de caf como alimento para las lombrices.

Recomendaciones
Es importante que Lombriabonos defina su imagen corporativa y presentacin de sus productos como paso previo a la introduccin de producto al mercado. Lombriabonos, debe buscar alianzas estratgicas con organismos, instituciones, empresas, etc. para posicionarse en el mercado objetivo. Lombriabonos, dentro de su visin, debe prever una inyeccin de capital de trabajo, que le permita a corto plazo, incrementar su produccin de abono. La produccin a mediana o gran escala de humus de lombriz para su comercializacin, requerir de inversin en equipo que permita la tecnificacin del proceso que actualmente se hace de forma artesanal.