Matriz FODA

El objetivo de esta matriz, es crear alternativas de estrategias

posibles, no seleccionar ni determinar cules estrategias son las
mejores, por lo tanto no todas las estrategias que se desarrollen se
elegirn para su implantacin. A continuacin presentaremos el
desarrollo de la matriz FODA para Amrica Mvil Per SAC

OPORTUNIDADES O
O1 Poltica
O2 Globalizacin
O3 Tecnologa interna.
O4 Imagen institucional

FORTALEZAS P
F1 Posicionamiento de mercado.
F2 Gama de servicios
F3 Tecnologa
F4 Alianzas estratgicas
F5 Talento Humano

DEBILIDADES D
D1 Falta de induccin
D2 Marketing Sectorial
D3 Promociones de marketing
D4 Depreciacin de equipos

ESTRATEGIAS FO
1. F1 O1 E Penetracin.
Tctica: Entrar al mercado con
precios bajos.
2. F2 O2 E Desarrollo de Mercados.
Tctica: Estandarizar los servicios
a travs de los mercados
mundiales. (penetracin de
mercado)
3. F3 O3 E Vanguardia de Mercados.
Tctica: Estar a la vanguardia del
SW para que la tecnologa sea el
hito de bandera.
4. F4 O4 E Alianzas Estratgicas
Tctica: Crear alianzas estrategias
con otras empresas para mejorar
mi imagen y fortalecer mis
servicios. Ejemplo Claro - Nokia

ESTRATEGIAS DO
1. D1 O1 E Induccin poltica.
Tctica: Aprovechando la buena coyuntura poltica
econmica del pas Claro se enfoca en incrementar
sus servicios mediante una fusin Claro&Telmex.
2. D2 O2 E Marketing Verde.
Tctica: LA empresa siempre busca apoyar en la
conservacin del medio ambiente, por lo que
participa activamente en estas actividades.
(Reciclaje).
3. D3 O3 E FocusGroup
Tctica: Utilizar la tecnologa de la empresa para
comunicar las mejores promociones a mi pblico
objetivo y saber a qu segmento dirigir mi producto.
4. D4 O4 E Desarrollo de Imagen
Tctica: Utilizando el valor de reciclaje de equipos
celulares posicionamos la marca comprometida con
el medio ambiente y su gente. (Desarrollo del
producto).

AMENAZAS A
A1 Pblico
A2 Competidores
A3 Sociocultural
A4 Mercado Saturado

ESTRATEGIAS FA
1. F1 A1 E Utilizar el Marketing Mix.
Tctica: Aplicar las 4P como son:
Precio, Plaza, Promocin y
Publicidad, con el fin de afianzar la
presencia de mi producto en el
mercado. (penetracin de
mercado)
2. F2 A2 E Mejora continua en mis
servicios.
Tctica: Utilizar el crculo de
mejora continua para afianzar mi
presencia en el mercado frente a
mi competencia. (Confiabilidad y
confianza).
3. F3 A3 E De promocin y
comunicacin.
Tctica: Las promociones permiten
informar y comunicar las
caractersticas de mi producto a la
gama de consumidores. Como
empresa soy fuerte en tecnologa y
en comunicacin pero para llegar a
todos los niveles socioculturales
debo saber persuadir, motivar e
inducir mediante la comunicacin
que el producto es bueno. (PN).
4. F4 A4 E Plaza y Distribucin
Tctica: Debo considerar
diferentes canales de distribucin.
Por ejemplo: A travs de la web,
Productos PostVenta, Ofertas
comerciales en conjunto con las
alianzas estratgicas. (PND).

ESTRATEGIAS DA
1. D1 A1 E Comunicacin a la plaza.
Tctica: Aprovechar a todas mis lneas de
distribucin y mis aliados estratgicos para poder
difundir mis productos y obtener la mayor
penetracin de mercado posible.
2. D2 A2 E Distribucin Exclusiva.
Tctica: Aprovechar una de mis lneas de
distribucin y generar eventos exclusivos, de tal
manera que pueda comprometerme con ese
segmento de mercado y as crear un inters
especial en mi producto.
3. D3 A3 E Distribucin Intensiva
Tctica: Son las promociones que debo colocar de
acuerdo al segmento sociocultural al cual me dirijo.
Esto nos obliga a tener una logstica intensa con el
fin de no dejar desabastecidos a estos potenciales
puntos de venta con lo cual el producto pueda ser
visto a nivel nacional.
4. D4 O4 E Distribucin Selectiva
Tctica: Distribuir nuestros productos de una
manera adecuada y acorde al sector al cual nos
dirigimos.